作為一個(gè)集品牌展示、信息發(fā)布等多功能為一體的汽車盛會(huì)，處于車市放緩下的本屆重慶車展所釋放出來(lái)的信號(hào)，值得我們關(guān)注與思考。

高庫(kù)存壓力下的眾展商們

展館內(nèi)，每當(dāng)一個(gè)觀眾從身邊走過(guò)，一汽豐田展臺(tái)的小劉都下意識(shí)地走上前：“車展品牌車型優(yōu)惠下探到最低價(jià)，還可無(wú)息分期?！毙⒉辉阜胚^(guò)身邊出現(xiàn)的每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。

銷售顧問(wèn)小劉的急切心態(tài)，也許正窺見(jiàn)了當(dāng)下車市的一大窘境——高高懸起的庫(kù)存壓力。受前幾年車市高速增長(zhǎng)導(dǎo)致購(gòu)買能力透支，以及去年10月以來(lái)中國(guó)股市的火熱，使股市成為巨大的資金漏斗，延遲了購(gòu)車需求，加重了車市的下滑……各類因素的綜合作用，讓5月庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為57.3%，與去年同期相比上升了8個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)連續(xù)8個(gè)月高于50%。

與全國(guó)市場(chǎng)一樣，重慶經(jīng)銷商同樣面臨庫(kù)存積壓的煎熬。一知名重慶整車經(jīng)銷商透露，目前重慶90%以上的的品牌都存在著庫(kù)存積壓。

釋放庫(kù)存壓力，盤活現(xiàn)金流成為6月重慶車展上，各大品牌不約而同的共同大考。6月15日，重慶車展迎來(lái)的人流高峰，各大展館人滿為患，各大品牌銷售人員更是傾巢出動(dòng)，力求打一場(chǎng)漂亮的清庫(kù)大戰(zhàn)。

據(jù)了解，因?yàn)楦邘?kù)存不僅會(huì)占有資金，還會(huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)：因?yàn)槟壳敖?jīng)銷商整體的經(jīng)營(yíng)狀況都不是很好，急于回籠資金，而高庫(kù)存占有的資金，無(wú)疑會(huì)增加成本。

“今年的重慶車展車型優(yōu)惠，是近幾年最大的一次，多款車型綜合優(yōu)惠超過(guò)40%。”上海大眾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。奧迪方面也透露，本次車展的優(yōu)惠較以往幾屆展會(huì)大幅提升，A8優(yōu)惠幅度超60萬(wàn)；奧迪Q3車展特價(jià)88折……

車市淡季前的“稻草”

“如果錯(cuò)過(guò)了這波重慶車展的銷售節(jié)點(diǎn)，要想在接下來(lái)了的淡季大批出量就難了?！币讳N售人員苦笑道。據(jù)了解，自重慶車展之后，車市將進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的車市淡季，估計(jì)直到9月，汽車市場(chǎng)才會(huì)慢慢火熱起來(lái)，而此前，經(jīng)銷商就只能慢慢熬過(guò)來(lái)。

彼時(shí)，我們看到重慶車展上，各大汽車展商鋪天蓋地的降價(jià)宣傳攻勢(shì)尤為猛烈——最低優(yōu)惠折扣逼近5折，還有眾多金融政策優(yōu)惠……眾車商們使出渾身解數(shù)訴求點(diǎn)也都高度一致，盡快釋放庫(kù)存，回籠資金，拿到廠家返點(diǎn)，為即將帶來(lái)的車市淡季儲(chǔ)備充足的彈藥。

“一般情況下，車展產(chǎn)生的訂單只是一部分，車商看重的還有展會(huì)上留下的意向購(gòu)車訂單，大概占到訂單總量的40%?！币讳N售人員透露，展會(huì)結(jié)束后，在2個(gè)月左右的的車市傳統(tǒng)淡季里，我們將對(duì)這一部分意向購(gòu)車客戶一對(duì)一跟進(jìn)，這樣接下來(lái)的日子會(huì)好過(guò)一些。

采訪中，不少經(jīng)銷商表示，為了本次重慶車展，不少車商在數(shù)月之前便開(kāi)始籌備——補(bǔ)充車型貨源，特價(jià)車，制定現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠以及首發(fā)新車等，其最終目的就是圖通過(guò)這一年中最大的車展占得先機(jī)。

重慶車展是否單純?yōu)榱速u車？“如果將重慶車展等同于單純的銷售賣場(chǎng)，這樣顯然不符合重慶車展的定位與發(fā)展?！苯M委會(huì)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，重慶車展作為中西部最具影響力的汽車盛會(huì)，已逐漸形成一個(gè)集車型銷售、品牌展示、行業(yè)信息交流等多功能為一體的綜合展示平臺(tái)。

“從產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模和產(chǎn)銷量角度，重慶汽車產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)躍升為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的汽車產(chǎn)業(yè)基地?！闭劦街貞c的汽車產(chǎn)業(yè)基地，相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，重慶汽車產(chǎn)業(yè)的地位需要一個(gè)地位相符的展臺(tái)平臺(tái)來(lái)作為支撐，它將在展示汽車工業(yè)技術(shù)，信息交流與發(fā)布等方必將面扮演著重要角色，汽車工業(yè)與展會(huì)的相輔相成，并將為本土汽車工業(yè)的做大做強(qiáng)提供重要的平臺(tái)支撐。