青青子衿

在北京的三里屯，有家特殊的圖書(shū)館，這里沒(méi)有藏書(shū)萬(wàn)卷，有的只是一排排的白色格子上陳列著的一個(gè)個(gè)造型獨(dú)特又非常漂亮的小瓶子，上面貼著各種標(biāo)簽：青草、爆米花、蠟筆、雨后花園、寶貝爽身粉、全麥餅干……打開(kāi)瓶蓋前，你絕對(duì)不會(huì)想到里面裝的竟然是生活中的各種氣味。原來(lái)這是家“氣味圖書(shū)館”，賣(mài)的不是書(shū)，而是氣味。

“氣味圖書(shū)館”的創(chuàng)始人叫婁楠石，一位精靈般的85后陽(yáng)光女孩。16歲那年，她被送到新西蘭讀書(shū)，雖然就讀于奧克蘭大學(xué)當(dāng)代藝術(shù)系，可她更渴望像父親那樣做個(gè)成功的生意人。大學(xué)畢業(yè)后，喜歡奇思異想的她總想獨(dú)辟蹊徑做點(diǎn)什么，可是，一時(shí)又想不出什么好點(diǎn)子。

閑來(lái)無(wú)事，她就去給農(nóng)場(chǎng)主打工，放牧，擠奶，采摘奇異果（獼猴桃）。她喜歡藍(lán)天白云下與羊群為伴的浪漫，喜歡大自然散發(fā)出來(lái)的各種獨(dú)特的氣息，尤其是奇異果那種奇特的香味，百聞不厭。有一天，婁楠石接到一位師哥的電話，聽(tīng)說(shuō)她正在采摘奇異果，羨慕得不得了，還說(shuō)回國(guó)的好多人都很懷念這種果香，要是能把這里的氣味給他們帶回去該多好??！一句話點(diǎn)醒了夢(mèng)中人，她腦子靈光一閃，如果能研制一種專門(mén)散發(fā)奇異果香味的香水，一定很暢銷。當(dāng)她把這個(gè)想法講給朋友聽(tīng)的時(shí)候，他們驚訝得張大了嘴巴，奚落她太虛幻，可婁楠石不甘心。她上網(wǎng)搜索，驚訝地發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有兩個(gè)大男孩已經(jīng)研究出了這樣的東西。她立刻趕赴美國(guó)一探究竟，原來(lái)這對(duì)英俊瀟灑的快樂(lè)兄弟以高度模擬的方式來(lái)生產(chǎn)“氣味”，西紅柿味就是在西紅柿地里抽的空氣，蚯蚓味則是深層泥土的味道。他們還可以模擬出開(kāi)在水邊的花草氣味，“葡萄酒”“菩提樹(shù)”的氣味……甚至“天堂的味道”。產(chǎn)品都是純手工制作，每天僅能生產(chǎn)兩三百瓶，可他們打造的Demeter品牌卻在北美小有名氣。

聽(tīng)著他們的故事，聞著絲芙蘭精品店里各色香水的氣味，婁楠石陶醉了，這不正是她夢(mèng)想中要做的事情嗎？于是，她果斷地和那對(duì)美國(guó)兄弟簽訂了合作協(xié)議。2008年，婁楠石從新西蘭回國(guó)后，和朋友合伙在香港成立了氣味圖書(shū)館公司。第二年，北京三里屯體驗(yàn)店正式掛牌營(yíng)業(yè)。

出于好奇，光顧的人絡(luò)繹不絕。有一天，一位女孩買(mǎi)了一瓶“菩提樹(shù)”，沒(méi)想到聞到那味道，女孩頓時(shí)熱淚盈眶。原來(lái)，這種味道讓她想起了兒時(shí)外婆家的山林，勾起了她對(duì)過(guò)世外婆的思念。一個(gè)男孩常來(lái)買(mǎi)木頭的味道，因?yàn)樗鯌俚呐⑸砩仙l(fā)的就是這種味道。“蚯蚓”聞起來(lái)有些刺鼻，稍帶霉味，不過(guò)成功后的“北漂”卻愛(ài)不釋手，因?yàn)樗屗麄兿肫疬^(guò)去蝸居地下室時(shí)的心酸……

每個(gè)人心里都會(huì)有一段或幾段關(guān)于氣味的記憶，可惜它離開(kāi)你已經(jīng)很久很久，然而走進(jìn)婁楠石的氣味圖書(shū)館，卻讓人們找到了那顆重壓之下迷失的心。所以短短兩三個(gè)月之后，來(lái)這里消費(fèi)的人越來(lái)越多，他們找尋的不是用來(lái)點(diǎn)綴的香水，而是一種情感，一段在心中塵封已久的記憶……

氣味圖書(shū)館因其個(gè)性，很快在北京聲名鵲起，獨(dú)特的味道不僅吸引了不少80后、90后，許多高鼻子、藍(lán)眼睛的外國(guó)男女也經(jīng)常在這兒流連忘返，還有娛樂(lè)圈名人何炅、小S、周迅、鐘麗緹等，都成了這里的?？?。不到兩年時(shí)間，婁楠石就在全國(guó)開(kāi)了20多家分店。

不過(guò)婁楠石野心很大，出售香水只是氣味圖書(shū)館“嗅覺(jué)生意”的第一步，更大的商機(jī)則在體驗(yàn)店之外。嗅覺(jué)營(yíng)銷在國(guó)外已經(jīng)不新鮮，可在國(guó)內(nèi)企業(yè)的形象設(shè)計(jì)中幾乎沒(méi)有嗅覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱OM設(shè)計(jì)），這正是她想開(kāi)拓的廣闊天地。

不久，萬(wàn)科就主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，請(qǐng)她們研發(fā)與企業(yè)相關(guān)的衍生品，打造他們專屬的嗅覺(jué)形象，因?yàn)榫b修房子獨(dú)特的“雨后花園”“非洲仙人掌”“竹林”等氣味，讓客戶神清氣爽，簽單率明顯增加。北京一家大銀行的老總讓她設(shè)計(jì)了各大營(yíng)業(yè)廳的氣味，在炎熱的夏天，正排隊(duì)辦業(yè)務(wù)的人們意外嗅到了夏威夷海浪的涼爽氣息，驚奇不已。導(dǎo)演張藝謀在《山楂樹(shù)之戀》還沒(méi)拍完時(shí)，就找到婁楠石，請(qǐng)她為幾家大影院設(shè)計(jì)與電影情節(jié)相吻合的氣味，做到情味并茂，給觀眾如臨現(xiàn)場(chǎng)的感受……

眼下，雖然氣味圖書(shū)館發(fā)展得如火如荼，可婁楠石的頭腦并沒(méi)有發(fā)熱，她并沒(méi)有希望短時(shí)間內(nèi)賺到多少錢(qián)，她覺(jué)得更重要的是普及氣味消費(fèi)的概念，讓大家接受這樣一種消費(fèi)方式。她堅(jiān)信，通過(guò)不斷培養(yǎng)人們的“嗅覺(jué)消費(fèi)習(xí)慣”，完全可以打造一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的“嗅覺(jué)產(chǎn)業(yè)”。她要做的不是“賣(mài)氣味”的小姑娘，而是中國(guó)的“氣味女皇”！

（編輯 之之）