韓璐

互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)的核心會(huì)在哪？李彥宏在不久前的百度聯(lián)盟峰會(huì)時(shí)給出了答案：企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)。未來企業(yè)級(jí)軟件不單獨(dú)對(duì)內(nèi)服務(wù)，還將承載更多對(duì)外的功能，并成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

其實(shí)，企業(yè)級(jí)軟件向來是門大生意，但戰(zhàn)場(chǎng)已開始告別傳統(tǒng)主機(jī)市場(chǎng)，向更為靈活開放的云端產(chǎn)品傾斜。近日，市場(chǎng)研究公司Gartner的預(yù)測(cè)顯示，2015年全球企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)方面，支出將穩(wěn)步增長(zhǎng)至3350億美元，與2014年相比增長(zhǎng)5.5%。由于云端軟件廠商與企業(yè)內(nèi)軟件廠商競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，價(jià)格侵蝕與廠商合并的情況將在今年更為嚴(yán)重。

為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代云服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，原本在主機(jī)市場(chǎng)廝殺的幾大國(guó)際巨頭，也開始醞釀轉(zhuǎn)型升級(jí)，更大范圍的云布局開始從HCM（人力資本管理）、CRM（客戶關(guān)系管理）輻射至ERP（資源計(jì)劃系統(tǒng)）等業(yè)務(wù)產(chǎn)品。相比傳統(tǒng)套件，支持服務(wù)器集群、自動(dòng)升級(jí)維護(hù)，只需要瀏覽器和網(wǎng)絡(luò)便能夠使用的云計(jì)算產(chǎn)品成本更低，效率更高。如果基于公有云上提供服務(wù)，對(duì)于客戶而言，更是所見即所得，立刻能夠投入使用。

去年就有消息指出SAP計(jì)劃裁員千人進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組，加速將業(yè)務(wù)從原有的以實(shí)體軟件套裝轉(zhuǎn)型基于云計(jì)算的軟件模式。推出基于云的S4 ERP套件，并預(yù)計(jì)在2018年公司將達(dá)到一個(gè)新的臨界點(diǎn)，整體收入將從本地軟件轉(zhuǎn)移到云應(yīng)用程序。

Oracle 2014財(cái)年第二季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也顯示，其核心業(yè)務(wù)軟件和云服務(wù)營(yíng)收73.29億美元，較去年同期增長(zhǎng)5%，CEO Mark Hurd則公開表示，其第二財(cái)季全部新的云服務(wù)訂單增長(zhǎng)率超過了 140%，擁有超過600家ERP融合云（ERP Fusion Cloud）客戶。在去年Oracle云計(jì)算大會(huì)上，企業(yè)也宣布將90%的傳統(tǒng)軟件進(jìn)行重新編寫，以滿足客戶對(duì)云服務(wù)的需求增長(zhǎng)，也彰顯了Oracle轉(zhuǎn)型云端的決心。

今年初，業(yè)務(wù)規(guī)模僅次于SAP、Oracle的全球第三大企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件及服務(wù)提供商Infor在2015年的“Infor Day”上宣布將在中國(guó)大陸市場(chǎng)推出“Infor CloudSuiteTM”，為企業(yè)提供與應(yīng)用程序緊密相關(guān)的完整套件組，涉及汽車、航空航天、醫(yī)療等多行業(yè)應(yīng)用。豪賭云端的Infor在接下來的兩年里，還將逐步完成本地應(yīng)用向AWS云平臺(tái)遷移。希望能夠通過AWS公有云形式幫助企業(yè)重新定義云計(jì)算，基于訂閱、交付模式，降低前端IT支出。

據(jù)Infor的 CEO Charles Phillips介紹，這將是第一個(gè)通過亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)云（AWS）提供的針對(duì)特定細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用套件。此次Infor推出基于AWS的行業(yè)云套件，一定程度上也標(biāo)志著Infor率先邁入云2.0時(shí)代。

簡(jiǎn)言之，云1.0企業(yè)思路和做法就是垂直整合，從基礎(chǔ)架構(gòu)到數(shù)據(jù)中心，到軟件應(yīng)用開發(fā)和維護(hù)都親力親為。但云2.0企業(yè)就沒有興趣再重金打造自己的技術(shù)架構(gòu)，最大程度利用好公有云資源，更多側(cè)重的是軟件和應(yīng)用開發(fā)，為客戶帶去更多價(jià)值的地方，運(yùn)作和反應(yīng)速度就會(huì)更快。

去年末，Infor的季度投資人匯報(bào)中公布數(shù)據(jù)顯示，2015財(cái)年第二季度軟件授權(quán)費(fèi)用和延保收入按照實(shí)際匯率較上年同期增長(zhǎng)15%，按照固定匯率增長(zhǎng)17%。其中SaaS延保訂單三位數(shù)增長(zhǎng)，全年軟件授權(quán)費(fèi)用、延保收入和非GAAP軟件授權(quán)費(fèi)用與延保收入分別實(shí)現(xiàn)了19%和18%的增長(zhǎng)，云訂單增長(zhǎng)超過200%。銷售效率自財(cái)年之初提高了32%，其中渠道增長(zhǎng)超過70%。

Infor 亞太、日本及中東地區(qū)總裁Tim Moylan表示：“整個(gè)行業(yè)都在向云遷移。作為全球最領(lǐng)先的市場(chǎng)之一，中國(guó)的云趨勢(shì)也相當(dāng)明顯。企業(yè)不論規(guī)模大小，對(duì)SaaS和IaaS都有強(qiáng)烈興趣，并且已經(jīng)開始部署云解決方案?！?/p>

覬覦中國(guó)市場(chǎng)良久的Infor也在年初再次重申了其計(jì)劃在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國(guó)收入翻一番的承諾。這并非Infor第一次提出業(yè)績(jī)預(yù)期，只不過在中國(guó)，面對(duì)已經(jīng)建立起了品牌效應(yīng)與市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的SAP、Oracle，以及大量依靠強(qiáng)大的渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)。旗下?lián)碛斜姸囗敿猱a(chǎn)品的Infor，其實(shí)一直都沒能踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏。

但好在相比SAP、Oracle“大象跳舞”，主攻中小型企業(yè)與行業(yè)定制的Infor則行動(dòng)力上更勝一籌。其獨(dú)特的開放式SOA（面向服務(wù)架構(gòu)）無論是新產(chǎn)品上線還是退出都更容易，且成本低廉。隨著對(duì)于企業(yè)軟件應(yīng)用的深入，越來越多的企業(yè)也逐漸意識(shí)到SAP、Oracle提供的軟件并非是最合適的產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)本身的體量與信息化程度要求都不低，為了適配管理軟件增加改造系統(tǒng)成本的客戶也大有人在。

而且按Phillips的說法，幾乎所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前都只是做到了軟件的通用性，鮮有專注為不同細(xì)分行業(yè)設(shè)計(jì)核心應(yīng)用與產(chǎn)品。而經(jīng)歷了超過20次的收購(gòu)，將Lawson、SSA、MAPICS、BaaN、SYMIX、Fourth Shift、Datastream、Geac、EXE、Daly.Commerce等企業(yè)級(jí)軟件領(lǐng)域大名鼎鼎的廠商都納入麾下的Infor，不論是軟件類型的豐富性、選擇范圍以及定制化程度都有著極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，尤其在制造業(yè)與時(shí)尚行業(yè)更是經(jīng)驗(yàn)豐富。如果能夠發(fā)揮好現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加上AWS提供的平臺(tái)機(jī)會(huì)，Infor承諾許久的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或許會(huì)提前來到。

當(dāng)然，要爭(zhēng)取更多中國(guó)市場(chǎng)份額，云產(chǎn)品的本土適應(yīng)性，后臺(tái)服務(wù)的完善性都將成為考驗(yàn)Infor的重要因素。