王一州

每次彼得.蒂爾面試應(yīng)聘者，都會問這樣一個問題：“在什么重要的問題上你與其他人有不同的看法？”這個直白的問題聽上去很容易回答，其實不然。它挑戰(zhàn)智力，也挑戰(zhàn)勇氣。這個問題背后蘊藏著彼得對商業(yè)的核心理念：有些事情很重要卻無人知曉，有些事情困難卻可為。世界還有很多秘密，成功的企業(yè)建立在開放卻未知的秘密之上。Airbnb成立之前，游客只能高價住旅店，業(yè)主無法輕易且放心地出租自己空閑的房間，Airbnb看到了這項未被開發(fā)的服務(wù)和未被解決的需求。Uber也是如此，之前幾乎無人能夠想象僅靠聯(lián)系出行的人和愿意載人的司機就能創(chuàng)造10億美元的公司。還有可能出現(xiàn)很多有望改變世界的企業(yè)，只有相信并探索秘密才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的，近在眼前卻不為常人所見的商機。

在《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》這本書里，彼得把進步分為兩種形式，第一種是水平進步，照搬已取得成就的經(jīng)驗，直接從1跨越到n。水平進步很容易想象，因為我們已經(jīng)知道了它是什么樣。第二種是垂直進步，即探索新的道路，從0到1的進步。垂直進步較難想象，人們需要嘗試從未做過的事。如果你根據(jù)一臺打字機造出了100臺打字機，那就是水平進步；而如果你有一臺打字機，又造出了一臺文字處理器，那你就取得了垂直進步。

在商業(yè)中，從0到1意味著靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位。彼得無比鐘情于這種創(chuàng)新性壟斷，認為創(chuàng)新產(chǎn)品既能讓大眾受益，又可以給創(chuàng)造者帶來長期利潤；而競爭意味著大家都沒有利潤，產(chǎn)品沒有實質(zhì)差異，還要掙扎求生。創(chuàng)業(yè)者一開始要找到機會占領(lǐng)小的市場，換而言之，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該嘗試建立小型市場壟斷。創(chuàng)業(yè)企業(yè)最佳的目標(biāo)市場，是那一小群特定用戶，但是這群用戶是一大群用戶的中心，只有少量或沒有競爭者來為他們提供服務(wù)。一個哈佛大學(xué)的學(xué)生名冊怎么可能有價值呢？但是 Facebook 現(xiàn)在已經(jīng)成了市值 2000 億美元的公司，這一切都是從扎克伯格壟斷的第一個校園市場開始的。

作為成就非凡的創(chuàng)業(yè)家的投資人，彼得曾經(jīng)是PayPal的創(chuàng)始人之一，也是Facebook的第一位外部投資者。他親身經(jīng)歷了1999年開始的互聯(lián)網(wǎng)泡沫及其破滅。曾遭受此劫的企業(yè)家們總結(jié)了4點經(jīng)驗，直到現(xiàn)在仍主導(dǎo)商業(yè)思想：循序漸進；保持精簡和靈活性；在改進中競爭，不要貿(mào)然創(chuàng)造一個新市場；專注產(chǎn)品而非營銷。但彼得對上述所謂經(jīng)驗嗤之以鼻，他堅持認為其對立面可能更正確：大膽嘗試勝過平庸保守；壞計劃也好過沒有計劃；競爭性市場很難賺錢；營銷和產(chǎn)品同樣重要。

這是一個富有冒險精神、無限樂觀的人寫給創(chuàng)業(yè)者的書，但其實任何從業(yè)人員都能從中領(lǐng)悟到如何在世界上創(chuàng)造價值。還記得彼得每次問面試者的那個問題嗎？“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”這本書對這個問題回答了很多遍。