張穎馨

一襲黑衣、玫紅色的披肩、恰到好處的妝容……見(jiàn)到北京德圖投資有限公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王子熙時(shí)，她已是一位懷孕9月的母親。從她身上，你看不到任何“霸道總裁”的痕跡，反而有一種東方女性特有的柔美。

作為一名85后創(chuàng)業(yè)者，王子熙從一開(kāi)始就選擇了不同于國(guó)內(nèi)其他投資公司的“玩法”——以股東的心態(tài)為上市公司提供德圖投資所特有的“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)服務(wù)”——包括一系列免費(fèi)的咨詢、顧問(wèn)、經(jīng)營(yíng)、管理等“知本”服務(wù)，以及資金投入、資源引介等“資本”服務(wù)，進(jìn)而幫助上市公司提升經(jīng)營(yíng)水平、盈利能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展。最終，上市公司獲得成功之際，便是王子熙摘下碩果之時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前德圖共投資了12家上市公司，平均收益超過(guò)70%。王子熙是如何成功攪動(dòng)金融江湖？她又有怎樣的圖謀？

“女巴菲特”的點(diǎn)金之術(shù)

很多人都知道，巴菲特是世界上最成功的投資者，但卻鮮有人明白他的成功在于對(duì)價(jià)值投資原則的堅(jiān)持。憑借價(jià)值投資，巴菲特總能輕松地穿越牛熊。王子熙最崇拜的人正是巴菲特，而她也因曾成功躲過(guò)兩次股災(zāi)，被圈內(nèi)朋友稱為“中國(guó)的女巴菲特”。

2005～2006年，王子熙在派駐香港工作閑暇期間，與幾名朋友成立了一只私募基金，以股票投資為主。但她很快察覺(jué)到金融危機(jī)前兆，“我記得當(dāng)時(shí)買了一只紅籌股，PE已超過(guò)50倍，太高了！當(dāng)時(shí)已經(jīng)找不到可買的股票?！蓖踝游跣纳?，于是她頂著巨大的壓力，將公司股票全部出清，隨后又將持有的股份轉(zhuǎn)讓，2008年爆發(fā)的金融危機(jī)恰恰印證了王子熙的決定是明智的。而今年6月，王子熙再次成功逃頂，滬指4800點(diǎn)的時(shí)候，她便將旗下持有的股票全部清空，成功躲避了股市震蕩帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

“巴菲特最大的特質(zhì)就在于把規(guī)則堅(jiān)持到極致。股市玩不得小聰明，只有堅(jiān)持規(guī)則才能走到最后?！蓖踝游跽f(shuō)。

那么，她口中的規(guī)則是什么？“首先要了解這家公司，其次在注意止損時(shí)還要懂得止盈，控制自己的貪欲。另外，對(duì)市場(chǎng)價(jià)值要有一個(gè)基本的認(rèn)知，比如看這個(gè)公司的盈利狀況，如果其凈利潤(rùn)率在行業(yè)平均線以下，那說(shuō)明處于一個(gè)比較落寞的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，投資盈利的幾率較小，需謹(jǐn)慎進(jìn)入?！蓖踝游跽J(rèn)為，在進(jìn)行股票投資時(shí)，一定要堅(jiān)持特定的規(guī)則，這正是她成功躲避股災(zāi)、輕松穿越牛熊的秘訣。

在中國(guó)土壤里生根發(fā)芽

2013年，王子熙回到中國(guó)，創(chuàng)辦北京德圖投資有限公司。19歲從美國(guó)世界級(jí)頂尖名校畢業(yè)，此后便長(zhǎng)期供職于國(guó)際頂級(jí)投行。擁有眾人羨慕的投行工作，王子熙為何選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)？“即使有了美國(guó)的身份，有了看似風(fēng)光的工作，但我歸根到底仍是中國(guó)人，美國(guó)不是我的家。”王子熙希望在中國(guó)的土壤上種下一顆種子，并在這個(gè)地方生根發(fā)芽。

“而且，從職場(chǎng)角度而言，女性在中國(guó)能夠得到更多的尊重，這是美國(guó)的職場(chǎng)環(huán)境所不具備的?！蓖踝游跬嘎?，就女性創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的環(huán)境是她見(jiàn)過(guò)最好的。“既然各方面條件都成熟了，我當(dāng)然要跟隨自己的心，回到自己的國(guó)家?！庇捎谠衅诜磻?yīng)，眼前的王子熙稍顯疲憊，但提到回國(guó)創(chuàng)業(yè)的初衷，她侃侃而談。

中國(guó)的KKR？

短短兩年時(shí)間，德圖投資不僅站穩(wěn)了腳跟，而且還得到眾多業(yè)內(nèi)大佬的認(rèn)可。王子熙有何魅力，竟讓擁有百億身家的大佬頻頻轉(zhuǎn)身？

“德圖強(qiáng)調(diào)厚德載物、以德服人，我們要求先學(xué)會(huì)做人，再來(lái)做生意。”王子熙強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境缺乏一個(gè)清晰的道德標(biāo)準(zhǔn)，她想通過(guò)建立獨(dú)有的商業(yè)模式，并憑借公司的信譽(yù)、專業(yè)的服務(wù)等，樹(shù)立行業(yè)的標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)自己的宏圖。

“我的目標(biāo)是做成中國(guó)的KKR。”談到自己的宏圖，王子熙稍顯激動(dòng)。

據(jù)了解，KKR集團(tuán)是美國(guó)老牌的杠桿收購(gòu)天王，金融史上最成功的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之一，同時(shí)也是全球歷史最悠久、經(jīng)驗(yàn)最為豐富的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)之一。依照KKR的發(fā)展模式，王子熙開(kāi)始在中國(guó)的私募股權(quán)投資領(lǐng)域“開(kāi)疆拓土”。不過(guò)，將國(guó)外成熟市場(chǎng)的發(fā)展模式照搬到國(guó)內(nèi)，德圖投資是否會(huì)水土不服？

“在美國(guó)，企業(yè)咨詢是一項(xiàng)需要支付高額費(fèi)用的服務(wù)，但這并不適用于中國(guó)，沒(méi)有人愿意為咨詢付費(fèi)，所以我們就打破傳統(tǒng)模式，針對(duì)上市公司的資金和資產(chǎn)儲(chǔ)備的結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理、融資、市場(chǎng)營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)的咨詢或顧問(wèn)服務(wù)，全部實(shí)現(xiàn)免費(fèi)?！蓖踝游跸Ｍ磥?lái)的德圖能夠像KKR一樣，通過(guò)做透服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展樹(shù)立標(biāo)桿。

金融不能飄在天上

為企業(yè)提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)，看起來(lái)過(guò)于理想化，但德圖確實(shí)是通過(guò)這樣的服務(wù)讓自己活了下來(lái)?！拔蚁Ｍ麑?shí)現(xiàn)盈利的方式不是簡(jiǎn)單粗暴的，成功的盈利模式絕不是我賣出1斤白菜，客戶給我2元錢，若按照這樣的邏輯，我得賣掉100斤白菜，才能覆蓋成本?！蹦堑聢D究竟是如何盈利？

“幫別人就是幫自己，只有把客戶的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，我們才有機(jī)會(huì)與客戶形成合力，各施所長(zhǎng)，把事情做好，做到極致。”王子熙透露，在為上市公司提供免費(fèi)的咨詢等服務(wù)的同時(shí)，她通過(guò)投資該企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、股權(quán)、股票等方式獲得上市公司股東的身份，成為企業(yè)的股東。事實(shí)上，德圖為上市公司所付出的每一分努力也是在為自己：德圖在以股東的身份和思維幫助上市公司將經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提高的同時(shí)，自己的收益也會(huì)水漲船高。據(jù)了解，未來(lái)德圖還將在機(jī)會(huì)與條件成熟時(shí)，通過(guò)投資二級(jí)市場(chǎng)、開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)來(lái)拓寬自身的盈利渠道。

不過(guò)，作為中國(guó)投資領(lǐng)域的后起之秀，德圖如何在競(jìng)爭(zhēng)者的前后夾擊中“殺出重圍”？“與其他競(jìng)爭(zhēng)者不同，我們更愿意扎根于企業(yè)、產(chǎn)業(yè)，了解他們的需求，為他們解決問(wèn)題，一起渡過(guò)難關(guān)?！痹谕踝游蹩磥?lái)，從純金融的角度去思考企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題是行不通的，因?yàn)槟悴⒉恢榔渲械囊淮u一瓦從何而來(lái)，最終企業(yè)也無(wú)法相信你能為它帶來(lái)有效的幫助?；诖?，在提供咨詢服務(wù)時(shí)，德圖團(tuán)隊(duì)都會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行大量深入的調(diào)查，找準(zhǔn)企業(yè)的需求后，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理等多方面出發(fā)，為其“量身定制”發(fā)展方案。

“金融業(yè)雖然在金字塔的頂端，但它并不神秘。就像開(kāi)餐館，只要能夠滿足大家的胃，又何愁沒(méi)有客源？說(shuō)到底，金融的本質(zhì)是服務(wù)。如果真的能夠站在企業(yè)角度思考問(wèn)題，把企業(yè)服務(wù)做到極致，又何愁賺不到錢？”王子熙告訴記者，現(xiàn)在的金融業(yè)更多的是向企業(yè)提供錦上添花的服務(wù)，但卻沒(méi)有做到雪中送炭?！敖鹑诓粦?yīng)飄在天空中。如果大家都專注于如何提高客戶體驗(yàn)，而不是盲目追求利益，那金融服務(wù)一定會(huì)更接地氣?！蓖踝游跹壑型嘎冻鰣?jiān)定。

頗有意思的是，王子熙告訴記者，德圖投資的管理理念正是來(lái)源于客戶。一次，王子熙與一名坐擁幾百億身家的上市公司總裁外出，這名總裁已經(jīng)60多歲，卻沒(méi)有半點(diǎn)身架。“他踮起腳尖，捧著手機(jī)主動(dòng)向一名40歲出頭的職業(yè)經(jīng)理人講述自己的產(chǎn)品理念，一個(gè)上市公司總裁將身架放得如此之低，只為了讓別人了解自己在做的事。那個(gè)場(chǎng)景我一輩子都無(wú)法忘記?！?/p>

從這位身家?guī)装賰|的總裁身上，王子熙開(kāi)始明白自己應(yīng)該如何做，才能讓德圖有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！盀槭裁春芏喙径际窃谧疃κ⒌碾A段消失，其實(shí)是因?yàn)樨?fù)責(zé)人的過(guò)度膨脹把公司擠掉了。只有心里裝著如何讓自己的產(chǎn)品走出去，如何讓員工的生活變得更好，才能帶領(lǐng)公司走得更遠(yuǎn)。也只有這樣的人，才能稱得上真正的企業(yè)家?！蓖踝游跽f(shuō)。

婚姻是共修

王子熙說(shuō)自己是幸運(yùn)的，不僅在職場(chǎng)，更重要的是家庭。談到丈夫與即將出世的小寶貝，她咧開(kāi)嘴笑了起來(lái)，滿臉幸福?！拔以?jīng)問(wèn)父親，一個(gè)好丈夫的標(biāo)準(zhǔn)是什么？父親告訴我：有禮貌、孝順、對(duì)身邊的人好。我老公就是這樣的一個(gè)人，我很感恩在最好的階段遇到了最好的他?！?/p>

舌頭與牙齒都有碰撞的時(shí)候，更何況是夫妻倆。遇到這種情況，王子熙自有解決之道。結(jié)婚前，王子熙與丈夫簽訂了一份合同：有分歧時(shí)先說(shuō)我愛(ài)你，不能對(duì)彼此說(shuō)過(guò)頭話，不能負(fù)氣轉(zhuǎn)身離開(kāi)，等等?！盎橐鰧?shí)際是共修，好的婚姻會(huì)讓你成為更加優(yōu)秀的人。當(dāng)然，婚姻是需要用心去維護(hù)的，如果連這個(gè)都經(jīng)營(yíng)不好，又何談自己的事業(yè)？”

孩子的降臨給王子熙帶來(lái)的是另一種觸動(dòng)?！昂⒆邮歉改傅挠白?，父母做什么，都會(huì)映照在孩子身上。其實(shí)我有時(shí)會(huì)發(fā)脾氣，但現(xiàn)在一想到孩子即將到來(lái)，就努力去改變這種情況。我希望孩子是謙遜溫和的，所以要身體力行做她的榜樣?！蓖踝游跽f(shuō)道。

無(wú)論從事業(yè)還是家庭，現(xiàn)在無(wú)疑是王子熙人生中最好的階段、最棒的狀態(tài)。面對(duì)未來(lái)，她給出了四個(gè)字：順其自然?！昂芏嗍露际撬角傻模鋵?shí)毋需考慮過(guò)多，珍惜當(dāng)下最重要。”