《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：百合網(wǎng)今年已經(jīng)有15億元的融資，下半年還會有更大的融資計劃，有了錢之后要怎么花？

田范江：這筆錢分三個用途。第一個用途是拆除VIE（可變利益實體）架構(gòu)，百合網(wǎng)過去十年中間引入了多輪美元基金的合資，要回歸國內(nèi)市場的前提條件是必須把VIE架構(gòu)拆除掉，所以說這筆資金有一部分是用于贖回老投資人的股份。

第二部分是用于我們的核心業(yè)務(wù)發(fā)展，開啟免費(fèi)后一定會有一筆很大的收入的損失。因此我們要開發(fā)增值服務(wù)，這需要時間，可能需要半年一年甚至一年到兩年的時間才能把它開發(fā)好，才能填補(bǔ)收入短期之內(nèi)的下滑。

第三個用途當(dāng)然就是用于建立婚戀生態(tài)鏈系統(tǒng)，往婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，包括婚戀消費(fèi)相關(guān)的、互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的，甚至我們還在籌備與婚戀相關(guān)的影視傳媒、其他業(yè)務(wù)線的布局、人員招聘，此外，要進(jìn)行兼并收購，這些都是需要資金的。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：從計劃海外上市到下決心回歸A股，是因為其他企業(yè)的前車之鑒么？

田范江：我認(rèn)為中國的網(wǎng)站去國外上市其實是在特定時期的一種不正常的情況。那時國內(nèi)資本市場不夠發(fā)達(dá)，受到一些政策上的限制，任何企業(yè)都上不了，那么在這種情況下可能只能去選擇海外。過去中國互聯(lián)網(wǎng)公司在海外上市是一種迫不得已的選擇，那是一種離家出走，孩子很受欺負(fù)的結(jié)果，因為那里沒有人知道你在中國做過什么，沒有人看得起你，所以還是受到很多的歧視。

現(xiàn)在中國的資本市場變好，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認(rèn)知很高，政策變得越來越靈活。新三板是一個偉大的創(chuàng)舉，而且還會有戰(zhàn)略新興板等等，國內(nèi)市場的大門已經(jīng)在開放，所以要抓住這個機(jī)會。加上我們的客戶都是在本土，如果那我們跑到外面去上的話這是一個巨大的損失。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：國外很多婚戀網(wǎng)站早就開啟了免費(fèi)模式，而且現(xiàn)在社交移動互聯(lián)網(wǎng)讓一切皆有可能，百合網(wǎng)的競爭對手不再只是世紀(jì)佳緣等婚戀網(wǎng)站，而是來自四面八方的社交軟件、專業(yè)社區(qū)論壇，您對新的業(yè)態(tài)怎么看待？

田范江：那些泛社交的網(wǎng)站沒有歷史包袱，第一天開始就是為移動互聯(lián)網(wǎng)而生的，甚至用戶體驗比很多婚戀網(wǎng)的應(yīng)用還好，所以不可避免地沖擊到婚戀網(wǎng)站。如果只看婚戀交友的話，那么，只做免費(fèi)恐怕還是不夠的。還是必須靠業(yè)態(tài)的延展，也就是說，要構(gòu)建一個婚戀的生態(tài)鏈系統(tǒng)，去延展我們的業(yè)務(wù)；也就是說，我們必須從一個垂直的婚戀交友的應(yīng)用構(gòu)建一個婚戀的生態(tài)鏈系統(tǒng)。這樣，免費(fèi)才有意義，才能構(gòu)建新的商業(yè)模式。現(xiàn)在我們還沒有成品，但是我們首先得擺脫過去，然后再面向未來。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：您做這個行業(yè)已經(jīng)十年，這個行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生了很大變化，而且很多跟您一起做這個行業(yè)的人都去創(chuàng)業(yè)了，風(fēng)投了，那么您這十年還在堅守，最大的感觸是什么，還要接著在這個方面繼續(xù)做下去嗎？

田范江：我大學(xué)時候最喜歡讀的書是《論持久戰(zhàn)》和《西行漫記》，我覺得做一件事情慢不怕，我們最后一定會打敗所有的人，只要你活得足夠久你會發(fā)現(xiàn)你的敵人已經(jīng)沒有了，當(dāng)然如果中途退出的話是另外一個故事了。