郝金紅

1905年的一天，德國巴伐利亞州啤酒協(xié)會主席赫斯特收到一封匿名舉報信。

信中說，該州艾丁格啤酒廠生產(chǎn)的“艾丁格”牌啤酒不但口味苦澀，而且不是在高溫殺菌的環(huán)境下生產(chǎn)的，消費者飲用后，很多人出現(xiàn)腸胃不適癥狀。在信的末尾，寫信者強烈要求州啤酒協(xié)會對艾丁格啤酒進行認真細致調(diào)查，以保證消費者的合法權益，并在相關媒體上公布調(diào)查結果。

接到這封舉報信，赫斯特非常重視，他馬上通知了當?shù)氐膸准倚侣劽襟w，參與到對艾丁格啤酒的市場調(diào)查中。媒體的介入，使得剛剛上市的艾丁格啤酒，成為啤酒愛好者們熱議的話題。大家都在問：“到底是誰舉報了艾丁格啤酒，這種啤酒真的如舉報者說的那樣，不能飲用嗎？”

經(jīng)過一周的走訪，赫斯特發(fā)現(xiàn)信中所說的內(nèi)容純屬子虛烏有。艾丁格啤酒雖然是剛剛投產(chǎn)的新型啤酒，但它采用純小麥和原產(chǎn)地的泉水，因而口感純正，并沒有像信中說的那樣苦澀。同時，艾丁格啤酒與其他啤酒最大的不同點，就在于裝瓶前先行過濾，即使長期置架，也保證品質不變。為了驗證艾丁格啤酒是否真的會給飲用者帶來不適，赫斯特還將艾丁格啤酒的抽檢樣品，送到了巴伐利亞州食品檢驗中心。結果發(fā)現(xiàn)，艾丁格啤酒根本就不含對人體有害的元素。相反，適度飲用，還會起到舒經(jīng)活血，解乏提神的功效。

這起針對艾丁格啤酒的調(diào)查報告，隨即發(fā)表在巴伐利亞州的各大媒體上。原來那些對艾丁格啤酒充滿懷疑的消費者，從報告中認清了艾丁格啤酒的“廬山”真面目。一時間，原來被質疑的艾丁格啤酒，一夜之間成為巴伐利亞州各大商場的寵兒，甚至出現(xiàn)了爭相搶購的場面。剛剛上市的艾丁格啤酒，因為這樣一封舉報信，不但沒被舉報者打倒，反而在一年時間里，迅速躋身德國十大啤酒品牌。

那么，是誰寫了這封舉報信呢？也許你根本不會想到，寫信者竟然是艾丁格啤酒廠的老板沙德貝格。為了迅速打開銷路，讓消費者徹底認識艾丁格啤酒，沙德貝格想出了這條舉報自家產(chǎn)品的“奇招”。結果，不走尋常路的艾丁格啤酒，不用花一分錢廣告費，就打開了市場銷路。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（強子摘自《中國花卉報》）