劉永平

羅胖有個朋友在美國買房，委托了經(jīng)紀(jì)人通過看照片相中了一處房子。美國買房的流程是，好房子先開給潛在的買主看，然后買主同時出價，賣主從中挑一個出價最高的，這有點(diǎn)兒像投暗標(biāo)。

羅胖的朋友出價最高，但房主居然沒有賣給他，理由是你沒有親自來看房子，房主擔(dān)心他買到手后悔。羅胖的朋友說：我永不反悔還不行嗎？賣主說：那也不行，我每做一次生意就應(yīng)該交一個朋友，因為以后會給我?guī)韯e的機(jī)會，你后悔了最多是不找我麻煩，但是你心里還是不痛快呀，這樣一算，我還是不劃算！這個理由聽起來很奇葩吧？羅胖總結(jié)說：這是成熟市場經(jīng)濟(jì)的心態(tài)，好的生意人算出的是成本背后的成本，利潤背后的利潤。

聽完這個故事，我就想哭，這做人的差距咋就這么大呢？如果我是那個賣房人，一旦能高價出手，管你過后愿意不愿意，當(dāng)下我贏就行，甚至還會為自己的精明而竊喜，我沒錯呀，我沒欺騙你呀。你心里不舒服，咱們今后就井水不犯河水，就算少了一條獨(dú)木橋也不影響條條大路通羅馬呀?？擅绹莻€房主就能把眼光放得更遠(yuǎn)，也不從道德的高度去為自己的人格誠信涂金。人家是把自己的利益放在第一位，然后才產(chǎn)生出誠信的商業(yè)文明。這種“算計”的前提是，他的房子貨真價實(shí)，不是假貨，所以不怕你看，甚至不怕內(nèi)行看，越看明白了，房子越值錢。有了這樣的商業(yè)文明基礎(chǔ)，就有讓你看了之后再決定買還是不買的自信。至于“好的生意人算出的是成本背后的成本，利潤背后的利潤”這樣的話可信也可不信。但是，羅胖的朋友遭遇的美國賣房人絕不是全體美國人“統(tǒng)一思想”之后的誠信原則。但買賣公平、貨真價實(shí)、絕不算計人家，在這一點(diǎn)上比我們的“該出手時就出手”更商業(yè)文明。

我們有古老的道德與倫理文明，可是卻缺少商業(yè)文明。西方人創(chuàng)造了海洋的商業(yè)文明，阿拉伯人創(chuàng)造了游牧的商業(yè)文明，而我們的文化中卻充斥著“無商不奸，為富不仁”的觀念。過去所謂“士農(nóng)工商”，“商”的地位最低。改革開放三十年來，商人發(fā)展為社會的重要力量，公眾對于他們的情感則是“羨慕嫉妒恨”。我們的商人也是在這樣的“商業(yè)文明”中成長起來了的，腦袋中有算計、心中有謀略、行為中有狡猾。大眾對商人這個群體好像在做人上也降格一檔，寬容了許多。一個知名商人與名畫家聯(lián)合畫了一幅油畫，賣了3000多萬，覺得無比牛X，他甚至還用這筆錢來搞慈善！這分明是告訴大眾：什么是藝術(shù)？名人才是藝術(shù)！你天才型藝術(shù)家的靈感之作，還是汗水型藝術(shù)家的畢生之作，都不及我的信手涂鴉！你慈善家勞心費(fèi)力的募捐，不及我不費(fèi)吹灰之力弄到一筆銀子。我隨手揮金就能讓一些窮人脫貧！用商業(yè)文明來衡量，這名商人賣的畫就是“假畫”，經(jīng)不起鑒賞。不像羅胖說的那個賣房子的美國人，你不到現(xiàn)場看仔細(xì)了就是出高價買我的房子，我也不賣你。這才是現(xiàn)代的商業(yè)文明，這種差距，是國人“暴富文明”的“土豪心態(tài)”，是與現(xiàn)代商業(yè)文明的差距，可我們的商業(yè)行為就是當(dāng)面鼓背后鑼，愿打愿挨的原則，至于過后是吃虧上當(dāng)都是活該。