張牧之

廣場(chǎng)舞和大媽，到底誰(shuí)成就了誰(shuí)已不重要，重要的是這群每晚準(zhǔn)時(shí)站在廣場(chǎng)上的舞者因?yàn)閿?shù)量龐大、消費(fèi)潛力強(qiáng)，正舞動(dòng)出國(guó)內(nèi)特有的商業(yè)機(jī)會(huì)。

隨著人們健康意識(shí)的不斷提高，廣場(chǎng)舞愛(ài)好者的規(guī)模也逐漸壯大起來(lái)。如今，廣場(chǎng)舞已上升到國(guó)家高度。2015年3月國(guó)家體育總局和文化部為規(guī)范廣場(chǎng)舞，發(fā)布了12套標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作；9月，文化部、體育總局、民政部、住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于引導(dǎo)廣場(chǎng)舞活動(dòng)健康開(kāi)展的通知》。那么，全國(guó)到底有多少人跳廣場(chǎng)舞呢？近日，90后創(chuàng)業(yè)者方慧發(fā)布的《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》給我們列出了兩種不同算法。

2013年青島各區(qū)市進(jìn)行廣場(chǎng)舞推廣時(shí)曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)青島廣場(chǎng)舞愛(ài)好者在35萬(wàn)人左右，預(yù)計(jì)2014年達(dá)到60萬(wàn)，占總?cè)藬?shù)7%。按照這個(gè)比例進(jìn)行估算，2015年全國(guó)的廣場(chǎng)舞人數(shù)約為8000萬(wàn)人到1億人之間。另外一種測(cè)算方法，目前全國(guó)35歲到60歲的女性人口在3億左右，按照30%喜歡廣場(chǎng)舞的概率測(cè)算，就有9000萬(wàn)廣場(chǎng)舞愛(ài)好者，再加上一些男性愛(ài)好者和其他年齡段的愛(ài)好者，全國(guó)廣場(chǎng)舞愛(ài)好者應(yīng)該在1億人以上。

兩種算法得出同一結(jié)論——中國(guó)約有上億人跳廣場(chǎng)舞。

廣場(chǎng)舞和大媽，到底誰(shuí)成就了誰(shuí)已不重要，重要的是這群每晚準(zhǔn)時(shí)站在廣場(chǎng)上的舞者因?yàn)閿?shù)量龐大、消費(fèi)潛力強(qiáng)，正舞動(dòng)出國(guó)內(nèi)特有的商業(yè)機(jī)會(huì)。

龐大的廣場(chǎng)舞經(jīng)濟(jì)

上億的廣場(chǎng)舞愛(ài)好者，在一些人看來(lái)就是一塊舞動(dòng)的“蛋糕”。

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，淘寶等購(gòu)物門戶網(wǎng)站開(kāi)通了廣場(chǎng)舞購(gòu)物專區(qū)，從設(shè)備到服裝一應(yīng)俱全，而更有心者，成立了廣場(chǎng)舞研發(fā)工作室，對(duì)廣場(chǎng)舞特性、人群、韻律等做出系統(tǒng)研究，并與專業(yè)舞者一同開(kāi)發(fā)出適合不同年齡層次、身體條件、氣候條件，具有不同保健功能的廣場(chǎng)舞系列。

2010年，29歲的重慶人黃青青返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事廣場(chǎng)舞服裝設(shè)計(jì)和制作，一年銷售額超過(guò)600萬(wàn)元。黃青青表示，他是全國(guó)第一批做廣場(chǎng)舞服裝的，但現(xiàn)在瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)的人已經(jīng)越來(lái)越多了?！皳?jù)我了解，全國(guó)僅賣廣場(chǎng)舞服裝的實(shí)體店就有上千家，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商更是不計(jì)其數(shù)。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我的銷售額仍持續(xù)增加，去年?duì)I業(yè)額600多萬(wàn)，今年能突破700萬(wàn)元，這足以證明廣場(chǎng)舞市場(chǎng)前景的廣闊，所以才會(huì)吸引更多的人進(jìn)來(lái)圈地?！蓖荒?，1988年出生的湖北小伙張強(qiáng)從英國(guó)回來(lái)，接班家里做服裝批發(fā)，瞄準(zhǔn)大媽廣場(chǎng)舞款式，在網(wǎng)上的一年銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元。

在杭州君浩貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉承建的印象里，廣場(chǎng)舞興起于2010年，盛于2013年，因?yàn)槟且荒晁掷锱c廣場(chǎng)舞有關(guān)的音響在網(wǎng)上賣得最好，“平均每月賣出去2000多臺(tái)，高的時(shí)候突破過(guò)5000臺(tái)。”這個(gè)熱度到現(xiàn)在依然不減。雖然他如今轉(zhuǎn)向做高檔音響生意，但他還是在關(guān)注廣場(chǎng)舞的商機(jī)，“現(xiàn)在好的網(wǎng)店一月能有好幾千臺(tái)的銷量，廣場(chǎng)舞音響也在不斷革新，只要利潤(rùn)合適，我們還會(huì)回來(lái)?！?/p>

同樣在杭州，創(chuàng)業(yè)者呂俊明發(fā)現(xiàn)，廣場(chǎng)舞不斷有新人加入，她們需要回家練習(xí)好幾次才能熟練掌握舞步。為此，他和團(tuán)隊(duì)為大媽們量身定做了一款名為“恰恰”的廣場(chǎng)舞App，按照舞蹈種類、配樂(lè)等分門別類，讓大媽們隨時(shí)學(xué)習(xí)和分享。這款A(yù)pp上線45天，收獲了5萬(wàn)用戶。

據(jù)悉，廣場(chǎng)舞在社交方面有兩個(gè)特點(diǎn)：基于線上視頻傳播舞蹈，基于線下聚會(huì)發(fā)展壯大，所以可以從視頻工具切入社交評(píng)論分享傳播，包括明星老師的新舞、舞友之間的自拍舞蹈展示分享，視頻剪輯軟件等等。此外，廣場(chǎng)舞愛(ài)好者們對(duì)游戲的熱情異常高漲，而且與之前火爆的偷菜農(nóng)場(chǎng)類游戲人群有很高的重合度，消除類游戲也有很高的人氣。

根據(jù)Alexa統(tǒng)計(jì)，專門提供廣場(chǎng)舞內(nèi)容的視頻網(wǎng)站糖豆網(wǎng)目前在眾多視頻網(wǎng)站中排在32位，按照20億上網(wǎng)終端計(jì)算，每天瀏覽人數(shù)34000人。與其類似的播視網(wǎng)排行35位，每天瀏覽人數(shù)28000人，現(xiàn)已被港股上市公司收購(gòu)。

從服裝、鞋子、道具到音響，再到歌舞視頻，由廣場(chǎng)舞引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的背后，都是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，服裝、音響、看戲機(jī)這三種和廣場(chǎng)舞相關(guān)的產(chǎn)品，在淘寶網(wǎng)上的月銷售額就超過(guò)2500萬(wàn)元，而線下銷售額保守估計(jì)至少是線上銷售額的10倍，這樣算下來(lái)，僅這三種產(chǎn)品一年的市場(chǎng)就有20多億元。

衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)

當(dāng)然，服裝、音響、唱戲機(jī)等產(chǎn)品只是廣場(chǎng)舞的狹義市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，廣場(chǎng)舞愛(ài)好者的消費(fèi)能力極強(qiáng)，而且大部分掌握著家中財(cái)政大權(quán)，有很強(qiáng)的消費(fèi)意愿。如果能想辦法把這個(gè)群體“圈到”，可以深入開(kāi)發(fā)房產(chǎn)、旅游、理財(cái)、養(yǎng)老、保健等多個(gè)領(lǐng)域，這將是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)體量的市場(chǎng)。目前，上述行業(yè)也正在想方設(shè)法與它產(chǎn)生聯(lián)系，希望借這個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。

記者了解到，廣場(chǎng)舞大媽實(shí)際上已經(jīng)成為金融業(yè)爭(zhēng)相搶奪的對(duì)象。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，廣場(chǎng)舞大媽已經(jīng)成為各大銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理眼中的大客戶。比如，現(xiàn)在很多銀行都在舉辦廣場(chǎng)舞比賽，因?yàn)檫@些廣場(chǎng)舞愛(ài)好者為他們帶來(lái)巨大收益?！坝幸粋€(gè)銀行舉辦廣場(chǎng)舞比賽，比賽結(jié)束后，他們因此拉倒500多萬(wàn)元的新增存款，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目為廣場(chǎng)舞愛(ài)好者提供跳舞場(chǎng)地，舞隊(duì)中好幾個(gè)成員在那里買了房子?！币幻煜V場(chǎng)舞的研究人士稱。

民生銀行客戶經(jīng)理小趙，就已經(jīng)與北京朝陽(yáng)區(qū)傳媒大學(xué)附近的廣場(chǎng)舞大媽們打成一片，為的就是拓展客戶。還有更多的銀行分支機(jī)構(gòu)，用出資贊助大媽們樂(lè)器、耗材等作為交換條件，在大媽們開(kāi)展活動(dòng)時(shí)宣傳銀行理財(cái)產(chǎn)品，取得很好的效果?？梢哉f(shuō)，廣場(chǎng)舞已經(jīng)走出了純粹文化產(chǎn)業(yè)的范疇，具有了能夠輻射其他產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

重慶市中小企業(yè)局專家委員會(huì)委員、信息化專家任剛建表示，對(duì)于中老年人而言，只要涉及身體和健康方面都愿意花錢。因此廣場(chǎng)舞可以帶動(dòng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，例如保健品行業(yè)可采取的營(yíng)銷方法，先在廣場(chǎng)上擺攤，免費(fèi)贈(zèng)送中老年相關(guān)產(chǎn)品小樣，并提供咨詢服務(wù)，再考慮后續(xù)如何跟進(jìn)?！傲硗?，也可以利用家庭影響打廣告，比如給跳廣場(chǎng)舞的中老年人發(fā)打LOGO的禮物、印著廣告的服裝、不區(qū)分年齡段的贈(zèng)品，讓大爺大媽們帶回家，他們?cè)跓o(wú)形中也成為了廣告‘代言人’，并影響周遭的人?！?/p>

《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》發(fā)布者方惠在接受媒體采訪時(shí)表示，以廣場(chǎng)舞愛(ài)好者為切入點(diǎn)，未來(lái)中老年的互聯(lián)網(wǎng)化非常有價(jià)值。目前，包括方惠的杭州六木信息科技有限公司在內(nèi)，已出現(xiàn)一大批為廣場(chǎng)舞愛(ài)好者服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。此外，也有電商大佬盯上廣場(chǎng)舞大媽這個(gè)龐大的群體。劉強(qiáng)東曾表示，京東會(huì)發(fā)動(dòng)廣場(chǎng)舞大媽，解決O2O生鮮配送的“最后一公里”問(wèn)題。

有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們消費(fèi)習(xí)慣的不斷改造，中老年方向的垂直電商，以廣場(chǎng)舞切入，可以打造養(yǎng)生健康理財(cái)類的電商平臺(tái)，規(guī)?？赡懿粊営诂F(xiàn)在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代浪潮里，廣場(chǎng)舞大媽們一定會(huì)不甘人后，利用自身豐富的人生閱歷、深厚人脈，與“互聯(lián)網(wǎng)+”深度合作，讓中國(guó)大媽和廣場(chǎng)舞文化成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的又一增長(zhǎng)點(diǎn)。