靜聽

在鋼筋水泥的城市里，能擁有一片綠色菜園，或者能隨時吃上沒有污染的蔬菜，這是一個城市的夢想，也是一些大學(xué)畢業(yè)生眼中的創(chuàng)業(yè)夢想。有這樣一位小伙子，大學(xué)畢業(yè)不到兩年，就創(chuàng)辦了“哈哈農(nóng)場生物科技有限公司”，他致力將這個綠色夢想變成現(xiàn)實。

倔強小子的農(nóng)業(yè)綠色夢

1990年出生的樊偉，老家在江西省南昌市，2012年他以優(yōu)異的成績畢業(yè)于華中科技大學(xué)，應(yīng)聘到了騰訊公司做產(chǎn)品經(jīng)理，年薪20萬元。忙碌工作之余，他心里一直有一個創(chuàng)業(yè)夢想，雖然并不明白創(chuàng)業(yè)是怎么回事，但他覺得人生不能虛度，年輕就要不怕失敗，就要不斷嘗試。因此在騰訊任職的時候，他一直都沒閑著，利用業(yè)余時間去做兼職，測試和鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)膽量：他曾去鄱陽湖販賣過野生魚，幫朋友賣過大閘蟹，還去沃爾瑪專門蹲守幾天研究別人怎么消費雞蛋……前后大約搞了十幾個項目，折騰了好久，但還是一事無成。

樊偉不甘心，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，2013年2月，他毅然辭去了騰訊的高薪工作，和親友湊了30萬元，開始創(chuàng)業(yè)之路，在深圳做陽臺種盆菜的代理。但生意卻不好，購買的人寥寥無幾。樊偉很納悶，在陽臺上種菜、打造一個清新的綠色環(huán)境，不是很好的一件事嗎？在經(jīng)過一番詳細(xì)的市場調(diào)研之后，樊偉才發(fā)現(xiàn)，生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的思維模式偏傳統(tǒng)，沒有做得很好的公司，更缺乏爆發(fā)式增長的商業(yè)模式。盡管做代理項目最終賠光了所有的錢，但樊偉卻沒放棄都市農(nóng)業(yè)這一方向。

一個周末，樊偉騎車無意間來到鄉(xiāng)下一處菜園，放眼望去，一片綠油油生機勃勃的景象。此時他的心里突然感覺到了一種平靜的力量，于是他停了下來，開始靜靜地欣賞，思緒也跟著浮想聯(lián)翩。他想到小時候在鄉(xiāng)下和小伙伴們一起偷菜、抓青蛙、烤蚱蜢等許多快樂有趣的場景，那時地里的蔬菜是那么的清新和香甜！可是如今城市缺少綠色，空氣污染非常嚴(yán)重。

不久后，一位好友向他推薦《舌尖上的中國2》中屋頂菜園的故事。樊偉看罷之后，有了一個大膽的念頭，他要將這種屋頂菜園由想象搬到現(xiàn)實，要在鋼筋水泥中收獲綠色。

百折不饒讓屋頂菜園被人們熟知

2013年10月樊偉在深圳創(chuàng)辦了“哈哈農(nóng)場”。對于一個初創(chuàng)者和門外漢來說，一切都需要從頭摸索和不斷探究。樊偉積極地尋找顧客。功夫不負(fù)有心人，“哈哈農(nóng)場”接到的第一單，是為深圳一所小學(xué)建一塊40平方米的屋頂農(nóng)場。隨后，他們又接到一家私人住宅的4萬元訂單。

可是好景不長，在開業(yè)好幾個月時間里接到的訂單屈指可數(shù)，新的問題又?jǐn)[到了他的面前。一天，一位顧客打電話詢問，建造一個10平方米左右的屋頂菜園需要多少錢？樊偉不假思索地回答：“需要1萬元左右?！鳖櫩袜洁炝艘痪洌骸霸趺催@么貴？”不容樊偉仔細(xì)解釋就放下了電話。

屋頂菜園價格高是個不爭的事實，因為全部材料都需要采購，這讓樊偉很無奈。但讓樊偉更憂心的是，這一行業(yè)沒有成熟的商業(yè)模式，主要依靠單個拜訪尋找客戶，受眾定位也不太明顯，缺乏核心競爭力，樊偉只好回到武漢尋找破題良方。

他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師魏曉明鼓勵他堅定信心，在魏老師的幫助下，樊偉很快研制出一種新型塑料箱容器，比之前的價格降低一半。

2014年6月，樊偉在武漢成立了“哈哈農(nóng)場生物科技有限公司”。

然而，創(chuàng)業(yè)比他想象得要復(fù)雜得多，面臨的困難一個接著一個。

成立公司最大的問題就是資金投入，公司剛起步，哪家風(fēng)投公司愿意為他投資呢？對此樊偉很發(fā)愁。但很快機會來了，2014年7月26日，他參加了武漢2014年創(chuàng)業(yè)“青銅匯”路演，舞臺上他信心滿懷講出了“屋頂菜園”的綠色創(chuàng)業(yè)夢，新穎的創(chuàng)業(yè)項目獲得了50萬元的投資。樊偉開心地笑了。

有了資金投入后，他和團隊成員開始對屋頂菜園進行多次研究，從種子、肥料、菜苗的選用，再到培養(yǎng)菜苗、完善設(shè)施，連種菜的箱子都是反復(fù)改良過的，既節(jié)省材料又能保證植物生長得好。

在推銷屋頂菜園的時候，樊偉意識到很多人對如何種好菜是很陌生的。于是，他充分運用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維，研發(fā)出了“哈哈農(nóng)場APP”。2014年11月，“哈哈農(nóng)場”在Apple Store上架同名應(yīng)用。通過這個平臺，樊偉展現(xiàn)出了“傻瓜也能種菜”的構(gòu)想。

在這款手機應(yīng)用里，用戶可以在“發(fā)現(xiàn)”頻道看到陽臺種菜方面的種植知識，如工具、容器的選擇等，也可以在“菜園”頻道里添加自己所種的菜品，根據(jù)提醒卡片的指示，學(xué)習(xí)浸種、澆水、防病、播種等。如果實在不會種菜，還可以到樣板農(nóng)場學(xué)習(xí)。整個種植過程經(jīng)過優(yōu)化，讓從未種過菜的人也能輕易上手。

然而，開始的幾個月時間里，“哈哈農(nóng)場”的個人用戶訂單幾乎為零，APP應(yīng)用的下載量和活躍度也不高。

樊偉決心克服困難。屋頂種菜先要有屋頂，可是武漢哪個屋頂才能成為自己的菜地呢？心懷夢想的他，不斷地尋找客戶洽談。在他看來，武漢863平方公里的中心城區(qū)，至少有173平方公里為屋頂（以20%推算），即便僅有10%的屋頂成為菜園，也能種出上百億元的大市場。閉上眼這些美好的前景讓他充滿信心，但一睜開眼他就要面對現(xiàn)實的種種無奈。無數(shù)次的失敗經(jīng)歷反而激發(fā)起了樊偉昂揚的斗志。于是拒絕、拜訪，再拒絕、再拜訪……這是樊偉每天都在重復(fù)的工作，在他的不懈努力之下，屋頂菜園終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

11月的某天，樊偉的手機突然響了，是武漢某月子中心負(fù)責(zé)人打來的，原來負(fù)責(zé)人在電視里看到屋頂菜園的有關(guān)報道，對此很感興趣。屋頂種菜對他們中心來說是一種很好的廣告宣傳，親手栽種新鮮蔬菜對不少新媽媽來說都非常有吸引力，還能帶來家一樣的溫馨感覺。這成了樊偉武漢公司的第一筆生意。

緊接著好事接踵而至，2014年12月的一天，之前拒絕他的那家商業(yè)中心負(fù)責(zé)人終于被他的誠意所打動，同意樊偉在商業(yè)中心屋頂上種菜?！拔曳浅８吲d，這是一個美好的開始?！痹?jīng)遭拒絕的失落也一下煙消云散。

那天，剛簽完這個合同，樊偉便帶著園藝師馬不停蹄地趕往月子中心。作為創(chuàng)業(yè)者，樊偉對“用戶就是上帝”這句話有著深刻理解。只要用戶出現(xiàn)問題，他總是第一時間用最快的速度趕到。原來武漢這家月子中心屋頂菜園種了一個月已經(jīng)出苗了，但由于正是冬天，菜苗生長慢，月子中心希望盡快出菜食用。樊偉便提出了兩個解決辦法，一是搭鋼架棚，二是搭簡易棚。經(jīng)過考慮，月子中心選擇了搭造簡易棚。對于當(dāng)初在屋頂建菜園，這家用戶的負(fù)責(zé)人說，當(dāng)時并沒有多大把握。但是樊偉通過實踐證明，選擇屋頂種菜是沒錯的?，F(xiàn)在這家月子中心因為有了屋頂菜園吸引了不少的準(zhǔn)媽媽。

此外，樊偉的屋頂菜園還被武漢一些中小學(xué)看重，作為學(xué)生的第二課堂。校方很愿意讓樊偉的團隊在學(xué)校屋頂給學(xué)生傳授農(nóng)業(yè)種植知識，引導(dǎo)學(xué)生更好地認(rèn)識自然，感受植物生長的過程。

就這樣，“哈哈農(nóng)場”的樣板房里迎來一批又一批前來參觀的人們，水靈靈的無公害蔬菜，讓人不禁眼前一亮，愛不釋手。

武漢從事人力資源工作的蔣先生考慮在家里種菜，但他又有擔(dān)憂，于是問樊偉：“種菜需要土壤怎么辦？去外面挖原土，原土又有很多蟲子?！狈畟ソ忉尩溃骸澳惴判?，我們公司的土壤是經(jīng)過研究所研制開發(fā)的，土壤經(jīng)過預(yù)先處理，確保沒有蟲卵，還提供了防蟲網(wǎng)和防蟲害的生物制劑?！辈痪煤?，蔣先生家建起了屋頂菜園，沒想到這竟成了小區(qū)里一道亮麗的風(fēng)景，常常有鄰居來參觀，好客的蔣先生不但用心講解，傳授種菜知識，還時常以新鮮的蔬菜相送，大家你來我往，不亦樂乎。

屋頂菜園的未來充滿了曙光

盡管贏得了不少單位和顧客的青睞，但“哈哈農(nóng)場”屋頂菜園未來還要走過一段曲折艱難的道路。

因為除了市場供應(yīng)問題，國內(nèi)城市形態(tài)也制約著屋頂種菜的進行。例如有的小區(qū)樓頂幾乎都是不開放的。還有像蔣先生種菜的屋頂，使用權(quán)屬于頂樓人家，蔣先生跟對方協(xié)商好才得以種菜。

針對上述情況，樊偉也考慮過利用公司力量進入小區(qū)，在樓頂建立菜園進行租賃。但他發(fā)現(xiàn)，成熟小區(qū)的公共綠化地如果直接改造成菜園，會引起爭議，而在小區(qū)樓頂種菜，則存在著封閉性和安全問題。

綜合考慮，樊偉和團隊在多次討論之后，打算籌備武漢第一家實體店，新開張的實體店搭建陽臺展示區(qū)，能讓消費者擁有更直觀的體驗。

為了吸引更多的顧客和家庭，他們運用“采摘+種植”的商業(yè)模式吸引家庭式消費。比如：在“哈哈農(nóng)場”里，兩個家庭可共同領(lǐng)養(yǎng)一個植物;經(jīng)常舉辦綠色食品DIY、親子活動、偷菜活動等。這樣顧客不僅玩得開心，對農(nóng)業(yè)種植有興趣，還感受到了生活的美好和快樂。

盡管創(chuàng)業(yè)的每一步都走得異常艱難，但樊偉決心把“哈哈農(nóng)場”打造成全國最好的農(nóng)場。他說：“我相信，會有那么一天，不僅在武漢，全國各地都能看見自己的菜園。我要帶著團隊前行，一步步地實現(xiàn)夢想。希望以后城市的樓頂上都會種滿植物，都市人都可以回歸大自然，大都市的鋼鐵建筑也可以看到‘鳥語花香’?！倍嗝疵篮玫膲粝氚。≌\然，商業(yè)的根本都是謀利，但是在根本基礎(chǔ)上和大自然實現(xiàn)雙贏才是最大的成功，也是現(xiàn)代人最需要的。我們有理由相信，樊偉的屋頂菜園農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)夢一定會碩碩累累，收獲希望，收獲喜悅，收獲成功！

責(zé)編/畢春暉

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