孫冰

在中國用戶數(shù)量僅次于BAT（百度、阿里、騰訊）的第四大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司是哪家？這個(gè)問題的答案可能會(huì)出乎很多人的意料，是一家名叫“美圖”的公司。目前，美圖公司旗下APP的移動(dòng)端用戶總數(shù)超過8億，移動(dòng)設(shè)備數(shù)超過5.1億，每月活躍用戶達(dá)到1.8億，旗下?lián)碛忻缊D秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美圖手機(jī)等多款現(xiàn)象級熱門產(chǎn)品。

“我和女神之間的距離只是差了一個(gè)美圖秀秀而已?！币患移佑趶B門，員工平均年齡只有24歲的“非主流”公司，卻將一個(gè)“小需求”做成了“大生意”。

“非主流用戶群是我們看不見的，但實(shí)際上又非常龐大的那群用戶。很多人的關(guān)注點(diǎn)會(huì)在主流上面，但我覺得每次有機(jī)會(huì)突圍的，反倒是在那些一開始定位窄，用戶群看起來很奇怪，甚至整個(gè)產(chǎn)品看起來很奇怪的領(lǐng)域，因?yàn)槟遣盘貏e有顛覆性。”美圖公司創(chuàng)始人、CEO吳欣鴻告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

短視頻大爆發(fā)

一直鮮有在媒體露面的吳欣鴻最近有些“藏不住”了，因?yàn)槊琅牡幕鸨苏麄€(gè)國內(nèi)的短視頻市場。美拍發(fā)布于2014年5月8日，與美圖秀秀的“變美”功能類似，美拍能夠?qū)⑵胀ǖ囊曨l變成電影大片的感覺。在短短24小時(shí)之內(nèi)，美拍就沖上了App Store免費(fèi)榜的第一名，超過了Youtube和Instagram。

根據(jù)美圖公司公布的數(shù)據(jù)，截止到今年1月21日，美拍的用戶數(shù)達(dá)到了1億。目前，美拍平均每日上傳視頻數(shù)達(dá)到95萬，每天分享到社交平臺(tái)達(dá)159萬次，每日播放視頻1.6億次，美拍短視頻社區(qū)的總視頻數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2億個(gè)。

美拍的火爆社交網(wǎng)絡(luò)功不可沒，王菲、曹格一家、李小璐、Anglebaby等明星的使用，以及美拍逗逼女神HoneyCC、警察阿湯哥等草根明星的走紅，助推了美拍用戶的快速增長，特別是契合了90后最流行的萌賤文化，使得美拍自發(fā)布以來，微博在話題閱讀數(shù)超過了531億次，這是微博閱讀數(shù)有統(tǒng)計(jì)以來最高閱讀量的一個(gè)話題。

“Instagram擁有1億用戶花了2年5個(gè)月，微信花了1年2個(gè)月，而美拍只花了短短9個(gè)月時(shí)間?！眳切励櫿f。

但是，看到短視頻機(jī)會(huì)也不僅僅是美圖，騰訊、百度、阿里都已經(jīng)切入了這塊市場?！?014年是短視頻的爆發(fā)元年，這兩年特別關(guān)鍵，大家都要在產(chǎn)品和品牌上創(chuàng)新，才能建立比較強(qiáng)的核心優(yōu)勢?！眳切励櫿f。

不會(huì)管理？

1981年出生的吳欣鴻本來是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“富二代”，執(zhí)迷于學(xué)畫畫的他并沒有讀大學(xué)，一心想做個(gè)文藝青年。但后來父親的工廠遇到困難，吳欣鴻便開始嘗試各種生意，18歲開始，他便成為中國最早一批經(jīng)營域名生意的人，之后又做過不下30款產(chǎn)品，直到2007年，一款名為“火星文”（將正常文字翻譯成網(wǎng)絡(luò)用語或符號）的產(chǎn)品讓他首次嘗到了成功的滋味。不到半年時(shí)間，火星文的用戶量便突破1000萬，而到2007年年底，用戶突破了4000萬。吳欣鴻把這次成功總結(jié)為誤打誤撞，因?yàn)檫@款產(chǎn)品他和團(tuán)隊(duì)只做了3天就上線了。

2008年，吳欣鴻開始和團(tuán)隊(duì)推出一款能讓圖片變美的產(chǎn)品——美圖秀秀大師，當(dāng)時(shí)市面上還沒有類似的產(chǎn)品，他們在火星文的用戶中做了推廣之后，由于用戶群體需求契合，一炮而紅，一舉成為中國最流行的修圖軟件。

在吳欣鴻看來，無論美圖秀秀，還是美顏相機(jī)、美拍，產(chǎn)品的特性都和美相關(guān)，它們可以讓一張照片、一段視頻變得更有FEEL、更美。總之，這些都戳中了女性用戶的痛點(diǎn)和剛需，這也難怪美圖秀秀的女性用戶占比是60%多，美拍是70%左右，而美顏相機(jī)則高達(dá)90%。

目前，美圖公司的團(tuán)隊(duì)有450多人，平均年齡24歲，主要分布在廈門總部，北京、深圳、香港、臺(tái)北、美國洛杉磯有分支機(jī)構(gòu)。盡管成為了真正的生意人，吳欣鴻還是把自己歸類為文藝青年，“我完全不會(huì)管理的。”他說。

“我是學(xué)美術(shù)的，物理、化學(xué)都不及格，對數(shù)字就更沒有概念了，所以面對一些問題，我都不知道該如何回答。但我非常信任我的核心團(tuán)隊(duì)，他們很多人都來自于非常優(yōu)秀的公司，管理經(jīng)驗(yàn)極其豐富，這跟我是非?；パa(bǔ)的。我不太把自己當(dāng)作CEO，我希望放更多的精力在我非常喜歡的領(lǐng)域，我更像是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或者運(yùn)營人員?！彼f。

對話吳欣鴻：

美無國界 美圖將國際化

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司都在講“得90后者得天下”，美圖產(chǎn)品的用戶群體大部分是90后，你如何認(rèn)知90后？

吳欣鴻：我覺得真正的90后或95后，還是跟常規(guī)的理解不一樣。你說暴走的、二次元的、宅的等等，其實(shí)很難通過這些關(guān)鍵詞真正了解90后或95后，但他們確實(shí)是喜歡自我表達(dá)的，比如我們做美拍3.0的表情文，我們希望針對很年輕的用戶群去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在看起來95后是非主流的，但很快他們就會(huì)變成很主流的人群。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：美圖最近還推出自己的硬件產(chǎn)品——美圖手機(jī)，但是目前手機(jī)的競爭已經(jīng)是一片紅海，為什么會(huì)有這樣的選擇？美圖手機(jī)如何能突出重圍？

吳欣鴻：做手機(jī)的邏輯，其實(shí)是用戶需求推動(dòng)的結(jié)果。所謂的用戶需求，一是當(dāng)時(shí)做美圖秀秀、美顏相機(jī)都會(huì)遇到一個(gè)問題，就是智能手機(jī)的前置攝像頭效果都不太好。在西方，前置攝像頭更多是視頻通話用，像素不高，我們從美圖秀秀和美顏相機(jī)看到大部分智能手機(jī)的短板，同時(shí)看到用戶對于自拍非?？駸岬男枨蟆？ㄎ鳉W自拍神器的熱銷，也驗(yàn)證了以自拍為切入點(diǎn)的相機(jī)有很大的市場空間。于是，我們產(chǎn)生了自己做一款前置攝像頭很好、以自拍為主打的手機(jī)的想法。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：實(shí)際上，“美圖”是中國用戶更為強(qiáng)烈的需求，因此在國內(nèi)發(fā)展更成熟，是為數(shù)不多的有可能反推到歐美的產(chǎn)品，您認(rèn)同嗎？美圖有無國際化的計(jì)劃？

吳欣鴻：我覺得我們真的很難把國內(nèi)的優(yōu)勢帶到海外，所以我們海外的團(tuán)隊(duì)就要從零開始，唯一可以延續(xù)的就是技術(shù)，比如說美顏軟件如果到了不同的國家，要根據(jù)他們的膚色和喜好做一些調(diào)整。

國際化是美圖公司2015年的重點(diǎn)策略。目前，美圖公司的國際用戶比例偏低，因?yàn)橛泻芏喙镜暮Ｍ庥脩舯壤汲^了50%。2015年1月，我們剛剛在洛杉磯建立了一個(gè)辦公室，很快我們會(huì)在新加坡和東京也建立辦公室。我們希望在一些核心的市場，比如說美國、東南亞、日本能夠有真正的本地化產(chǎn)品和運(yùn)營。