王慶豐

“說實(shí)話，我一開始也不知道怎么掙錢，先把用戶圈進(jìn)來再說。只要把用戶圈完，自然就能掙錢，這是一個(gè)樸素的價(jià)值觀，而事實(shí)也是這樣，我只要把用戶圈進(jìn)來就能變現(xiàn)了?！弊鳛槠婊?60的掌門人，周鴻祎承認(rèn)，他最初的商業(yè)模式質(zhì)樸而粗糙。

以“顛覆式創(chuàng)新”創(chuàng)造市場(chǎng)

企業(yè)員工由1變成超過7000人，市值由0變成80億美元，業(yè)務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)由互聯(lián)網(wǎng)變成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。此時(shí)的360已成長為一頭“大象”，再也不能偷偷闖進(jìn)別人的“后園”，靠“破壞”來獲得市場(chǎng)。大家會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞧見360這頭“大象”來了，提前給“后園”扎緊籬笆。

創(chuàng)新，通過創(chuàng)新找到自己的市場(chǎng)，是360唯一的出路。周鴻祎認(rèn)為，創(chuàng)新分為顛覆式創(chuàng)新和微創(chuàng)新，前者是道，后者是術(shù)。360應(yīng)走顛覆式創(chuàng)新，因?yàn)檫@種不斷地顛覆和被顛覆會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，推動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，這也是最符合360血性的道路。

按照這個(gè)思路，360看中了智能手機(jī)和智能路由器?？逻_(dá)的破產(chǎn)，是因?yàn)閿?shù)字相機(jī)顛覆了膠卷相機(jī)。所以柯達(dá)膠卷賣不掉，但是今天智能手機(jī)又很可能把數(shù)字相機(jī)顛覆掉。而傳統(tǒng)路由器，發(fā)展了十多年，還一成不變，在Wi-Fi變得如“水電煤”般不可或缺的今天，人機(jī)交互性更好，使用更傻瓜的智能路由器難道不能替代掉傳統(tǒng)路由器？

這兩年，360在智能手機(jī)和智能路由器上走了不少彎路，也下了血本。在2012年，360推出了AK47智能手機(jī)，3年后360仍然是手機(jī)領(lǐng)域的新兵，而與其同一時(shí)期的小米手機(jī)卻成長為全球第5大手機(jī)廠商。 作為與雷軍齊名的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物，周鴻祎這張老臉被打得啪啪作響。同樣，360推出的第一代智能路由器被小米和極路由碾壓，按周鴻祎的原話，“360做了一個(gè)很愚蠢的產(chǎn)品，220元成本的路由器，用戶完全感受不到?！?/p>

到這里，大多數(shù)公司都會(huì)認(rèn)賠出局。然而360是顛覆式創(chuàng)新的信徒，有種近乎于偏執(zhí)的執(zhí)著。360并沒放棄，“靠軟件和殺毒起家，在硬件領(lǐng)域沒有沉淀，也沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的硬件團(tuán)隊(duì)。這是360在前期做手機(jī)和智能路由器失敗的原因”，360深刻剖析該如何以最快的方式補(bǔ)上這一課？360想到的是“交學(xué)費(fèi)”，先是砸下4.54億美元重金與酷派合作，成立了合資手機(jī)廠商——奇酷。接著又出資2億元宣布與磊科成立合資公司，研發(fā)智能路由器。通過一系列投資，360獲得了酷派和磊科比較完整的硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)及供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新

要做出能顛覆行業(yè)的產(chǎn)品，首先就要革自己的命。周鴻祎指出，360要從“最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司”轉(zhuǎn)變成“最大的安全互聯(lián)網(wǎng)公司”，將安全服務(wù)從線上延伸到線下。未來360的非核心安全業(yè)務(wù)將產(chǎn)生更多的獨(dú)立品牌，通過外部投資、內(nèi)部孵化兩種方式，將團(tuán)隊(duì)拆分成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的垂直公司，并支持它們獨(dú)立上市。

之所以這么拆分，周鴻祎有自己的想法：公司大了自然就會(huì)出現(xiàn)很多管理上的問題。大公司的一個(gè)部門看起來資源很多，人才也很多，但卻干不過外邊一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)特別專注，沒有特別多的繁文縟節(jié)。它們的目標(biāo)就是一群人把一個(gè)產(chǎn)品做到極致。360找到的方法就是把公司做小。怎么把公司做小呢？很簡(jiǎn)單，公司有足夠成熟的業(yè)務(wù)，360就讓它獨(dú)立發(fā)展。所以，360按照集團(tuán)戰(zhàn)略分成了不同的獨(dú)立垂直公司，讓有想法的人能夠成為CEO，真正去帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上全力以赴。當(dāng)它有能力獨(dú)立上市時(shí)，360就可以給這個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立上市的機(jī)會(huì)。