屈一平

200輛汽車、摩托車在重慶西部物流園封箱上車運(yùn)往俄羅斯——9月15日，“渝新歐”班列運(yùn)行4年來(lái)，首批跨境電商出口貨物，標(biāo)志著重慶跨境電商開(kāi)啟了新篇章。

40家企業(yè)通過(guò)線下網(wǎng)貿(mào)會(huì)，線上“約商OSell”（APP），首度觸碰“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，借道“渝新歐”國(guó)際大通道，抱團(tuán)闖俄羅斯市場(chǎng)。

“通過(guò)線上線下結(jié)合來(lái)鏈接全世界的產(chǎn)業(yè)帶城市與貿(mào)易中心城市，讓全世界采購(gòu)商足不出戶便可以向中國(guó)工廠直采。”跨境電商大龍網(wǎng)CEO馮劍峰告訴《人民周刊》記者，這只是公司“一帶一路，百城百聯(lián)”戰(zhàn)略的一個(gè)縮影，他們正通過(guò)在全世界100個(gè)城市設(shè)立中國(guó)產(chǎn)品精品體驗(yàn)館，用互聯(lián)網(wǎng)整合碎片化訂單，將國(guó)內(nèi)的過(guò)剩產(chǎn)能出口到“一帶一路”國(guó)家，在滿足國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商生產(chǎn)剛需的同時(shí)，幫助中國(guó)品牌走出去，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

重慶市長(zhǎng)黃奇帆則對(duì)這一跨境電商的新外貿(mào)形式，充滿期待。他表示，渝新歐鐵路是重慶至歐洲國(guó)際鐵路大通道，以“一帶一路”沿線國(guó)家布局，打造跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)，打通互聯(lián)網(wǎng)上的“絲綢之路”指日可待。

6月10日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)。會(huì)議指出，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，有利于擴(kuò)大消費(fèi)、推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)、打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2015年是跨境電商布局年，怎樣實(shí)現(xiàn)跨境電商的騰飛跨越呢？

傳統(tǒng)外貿(mào)的機(jī)遇與持挑戰(zhàn)

持續(xù)一段時(shí)間以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的疲弱，令人擔(dān)憂。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前7個(gè)月，進(jìn)出口總值13.63萬(wàn)億元，同比下降7.3%。其中出口7.75萬(wàn)億元，微降0.9%；進(jìn)口5.88萬(wàn)億元，下降14.6%。這改變了進(jìn)出口貿(mào)易下半年回暖的預(yù)期，開(kāi)源節(jié)流成為外貿(mào)企業(yè)共同的訴求。

中國(guó)進(jìn)出口環(huán)節(jié)收費(fèi)項(xiàng)目繁多、信息不透明。國(guó)際物流行業(yè)也存在環(huán)節(jié)多、信息不對(duì)稱、服務(wù)不透明、業(yè)務(wù)方式滯后、工作效率低下、缺乏誠(chéng)信體系等問(wèn)題，這已影響到中國(guó)出口貿(mào)易及世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

7月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)進(jìn)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》提出，“加快推進(jìn)外貿(mào)新型商業(yè)模式發(fā)展”，并要求在2015年底前，提出進(jìn)一步擴(kuò)大相關(guān)試點(diǎn)范圍和推廣外貿(mào)新型商業(yè)模式的方案。

“外貿(mào)新型商業(yè)模式”之一的跨境電商業(yè)務(wù)異軍突起。近年來(lái)，跨境電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛?？缇惩?、亞馬遜、阿里巴巴等電商巨頭紛紛殺入跨境海淘。

“跨境電商縮短了供應(yīng)鏈，通過(guò)集約化效應(yīng)顯著降低成本，工廠、零售商的利潤(rùn)空間有所上升。”發(fā)展改革委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所國(guó)際合作室主任張平告訴記者，那個(gè)跨境電商對(duì)于轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，塑造中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的新貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力有重要作用。

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”催生了蓬勃興起的跨境電子商務(wù)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2014年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模約4.2萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)33.3%。其中，出口占比約85.4%，B2B交易占比達(dá)93.5%。

那么，跨境電子商務(wù)如何運(yùn)作呢？記者發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”不等于“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)”！說(shuō)“代購(gòu)”顯得有點(diǎn)low？“海淘”，也僅僅是跨境電商的1.0時(shí)代，越來(lái)越多跨境電商家開(kāi)始瞄準(zhǔn)跨境貿(mào)易——全程供應(yīng)鏈服務(wù)（B2B），這一趨勢(shì)核心是：在線貿(mào)易遠(yuǎn)大于在線消費(fèi)！

線上線下：化解跨境電商尷尬

長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)有兩大不可調(diào)和的矛盾：一是高效，二是信任。信任問(wèn)題一直是跨境貿(mào)易的短板，但開(kāi)跨境線下體驗(yàn)店似乎有困難，卻也仍有嘗試：一種是出境游順便體驗(yàn)式，比如本來(lái)生活在新加坡，游客下單后，商品會(huì)比自己先到達(dá)家中；一種是保稅區(qū)體驗(yàn)式，比如寧波保稅區(qū)設(shè)置的進(jìn)口商品展示交易中心、海外精品體驗(yàn)館歐咖等等。

而在中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易體系中，B2B出口是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支柱。企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)跨境電商方式出口，信任間題更是顯得尤為重要。

“跨境電商B2B是商家和商家之間的貿(mào)易，無(wú)論是對(duì)供應(yīng)商還是采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，交易涉及的細(xì)節(jié)問(wèn)題都很多，這個(gè)時(shí)候就顯現(xiàn)出交流溝通的重要性?！瘪T劍峰表示。

為了解決B2B之間的溝通問(wèn)題，大龍網(wǎng)的“約商OSell”的移動(dòng)APP，讓全球商人用母語(yǔ)隨時(shí)交流對(duì)話，實(shí)時(shí)了解供需資訊，幫助找到目標(biāo)地區(qū)的頂尖第三方服務(wù)商，是以解決商人溝通問(wèn)題。同時(shí)，推出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“廣交會(huì)”——網(wǎng)貿(mào)會(huì)。通過(guò)在全球鋪設(shè)中國(guó)精品產(chǎn)品體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)全球商人面對(duì)面，解決信任問(wèn)題。

出口跨境電商已面對(duì)海外訂單零散化、碎片化的常態(tài)，基于渠道和本土化的需要，大龍網(wǎng)除了通過(guò)多種形式推廣海外倉(cāng)的同時(shí)，還推出“一帶一路，百城百聯(lián)”發(fā)展戰(zhàn)略，以020的方式在全球海選并布局100個(gè)城市打造中國(guó)精品體驗(yàn)館，用來(lái)線上、線下結(jié)合的方式鏈接全世界的產(chǎn)業(yè)帶城市與貿(mào)易中心城市，讓中國(guó)制造業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”取得品牌權(quán)和定價(jià)權(quán)。

地域優(yōu)勢(shì)政策聯(lián)動(dòng)：扶持跨境電商

“石家莊跨境電商雖比不上北上廣，但這兩年發(fā)展迅猛，一是受京津冀一體化的影響，同時(shí)也因?yàn)楸镜卣谡呱蠈?duì)跨境電商有資金和平臺(tái)的扶持”。中國(guó)電商精英會(huì)項(xiàng)目部部長(zhǎng)兼河北分會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉普對(duì)記者談到跨境電商的發(fā)展前景時(shí)，信心滿滿。

2014年下半年開(kāi)始，劉普陸續(xù)開(kāi)通速賣通、wish、亞馬遜和E-bay的國(guó)際平臺(tái)店，通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷公司的多個(gè)品牌，銷往美國(guó)、俄羅斯、巴西、英國(guó)等地。僅僅通過(guò)4個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)月的盈利已經(jīng)達(dá)到l萬(wàn)美金。“國(guó)際上已經(jīng)認(rèn)可了中國(guó)制造物美價(jià)廉的事實(shí)，中國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門的時(shí)間到了?！?/p>

2014年9月22日，石家莊海關(guān)加入京津冀海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化，同日，廣東地區(qū)和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化改革也正式啟動(dòng)，自此，三地海關(guān)，如同一關(guān)，為企業(yè)節(jié)省的時(shí)間和物流費(fèi)用顯而易見(jiàn)。

政策支持上，河北省電子商務(wù)發(fā)展3年推進(jìn)計(jì)劃（2014～2016年）中指出，要鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)利用知名第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展跨境零售出口（B2C）、個(gè)人零售進(jìn)口（B2C）和企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）等模式開(kāi)展跨境貿(mào)易，支持本地企業(yè)建立第三方跨境貿(mào)易交易平臺(tái)。

數(shù)字表明，跨境電商這兩年正在快速發(fā)展中。

2014年8月，易觀智庫(kù)發(fā)布《中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告2014》，《報(bào)告》中說(shuō)：2013年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)交易額為2.7萬(wàn)億元人民幣，增長(zhǎng)28.8%。其中，美國(guó)成為中國(guó)出口電商的主要目的國(guó)，占中國(guó)整體出口電商份額的16.6%，歐盟占比為15.3%，東盟則占比11%。中國(guó)跨境電子商務(wù)的平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)5000家，企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)家。其中80%的企業(yè)來(lái)自廣州、寧波等有傳統(tǒng)外貿(mào)基礎(chǔ)的地區(qū)。