吳丹

借助互聯網改造傳統(tǒng)行業(yè)，這是張開興創(chuàng)業(yè)的源點，最終他把方向鎖定在理財產品上。

張開興是深圳市金斧子網絡科技有限公司（下稱“金斧子”）的創(chuàng)始人、CEO。不過，和那些著眼細分市場的互聯網金融創(chuàng)業(yè)者不同的是，張開興想做的是平臺， 對接金融機構和投資者。

具體點說，金斧子定位為“互聯網金融理財超市”，它通過線上、線下整合金融機構的各種理財產品，以“垂直搜索+比價”的方式推薦給投資者，同時，再通過投資顧問服務改善投資者體驗，增強用戶黏性。金斧子最終通過向金融機構導流，獲取收益。

目前，金斧子累計訪問用戶已經超過2000萬。張開興接受《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者專訪時稱，金斧子目前每塊業(yè)務每個月都有超過30%的增長，預計春節(jié)前平臺交易量能達到100億元，2015年，公司有望實現幾千萬元的營收。

這家成立于2012年7月的公司，一成立就獲得了著名天使投資人曾李青的支持；2014年3月，它又從中國頂級VC紅杉資本那里融資千萬美元。

在互聯網金融這個領域，懷揣“平臺”野心的還有更多大玩家，比如螞蟻金服旗下的招財寶，它有著與生俱來的平臺優(yōu)勢。

除了資金儲備和投資人背書，金斧子如何才能“平地起高樓”，實現自己的平臺夢？

2014年，在獲得紅杉的千萬美元投資后，金斧子加快了發(fā)展步伐。除了原有的金斧子財富之外，公司又推出三個子品牌，分別針對中小投資者的移動理財APP產品“滾雪球”、針對理財顧問的自由執(zhí)業(yè)O2O分銷平臺“金融港”和針對中小股民提供的專業(yè)配資服務“增財易”。

金斧子主要通過這四塊業(yè)務滿足其目標用戶的需求。“我們把客戶分為四個象限。第一個象限是低門檻低收益，用戶資金不多，要求回報率相對不高，以保本為主。在這個象限的需求主要集中在‘滾雪球’，我們會提供更多安全系數高的產品，如貨幣基金、票據貼現等；第二個象限是高門檻、穩(wěn)健收益，主要做信托類產品；第三個象限是高門檻高收益，比如陽光私募；第四個象限低門檻高收益，比如股票配資，放到‘增財易’里面做?！睆堥_興解釋說。

除了小額理財，由于近來股市行情看漲，第四象限的“增財易”業(yè)務增長也極其迅猛?！霸鲐斠住碑a品上線的幾個月，配資金額達到10億元，客戶人數超過1.7萬，平均配資客戶成本在5萬到10萬元，配給用戶20萬到30萬元。

對股市行情的期待，也使一部分本來選擇穩(wěn)健理財的客戶轉向了股票配資。張開興認為“股票配資板塊的開設，會使得金斧子的商業(yè)模式更趨穩(wěn)定，因為有了‘增財易’，就能減少從‘寶寶類’產品退出的客戶流失的幾率。所以，四個象限要齊頭并進，公司的業(yè)務和收入來源才會更加穩(wěn)健，成為真正的綜合金融平臺?！?/p>

然而，在互聯網金融這股龍卷風中，既有傳統(tǒng)金融行業(yè)在危機中轉型，也有騰訊、百度、京東等互聯網巨頭虎視眈眈。面對形形色色、有所長的競爭對手逐鹿中原，張開興用“狹路之中求生存”來形容以金斧子為代表的第三方平臺的生存現狀。

金斧子面對的大機構主要競爭對手包括阿里巴巴的招財寶和平安集團的陸金所等。這些公司有大集團的背書，利用集團已有的資源，事半功倍。

局面險峻，金斧子如何才能避其鋒芒，找到適合自己的打法？張開興認為：“從產品上說，大機構做的很多是城投債，體量大。我們可以做幾個億、幾千萬的服務，融資端更加精準，給客人的收益也更有空間，更細致的服務巨頭們還無暇顧及?！?/p>

流量是大平臺的先天優(yōu)勢，比如招財寶，其在引流方面的成本幾乎為零。張開興認為，由于起步早，金斧子也具備了一定的先發(fā)優(yōu)勢。在起步的時候，金斧子做了股票社區(qū)問答平臺，已經積累了不少初期用戶。隨著品牌影響力的上升，再結合平臺的微博、微信等聯動推廣，定期做活動增強客戶體驗，都能提升流量。

為了與招財寶等理財平臺競爭，金斧子現在還會自己出資對某些產品的收益率進行補貼，并視其為吸引流量的必要營銷費用?！皩τ诘谝幌笙薜目蛻?，哪里收益率高就去哪里。所以產品的收益率一定要跑贏同行，這部分的產品收益率可以比余額寶和銀行理財高1%到2%?！睆堥_興說，“我們統(tǒng)計過，如果通過百度或者其他門戶做廣告，吸引一個客戶的成本是100元到300元不等。何不把這部分成本直接讓利給消費者呢？”

不過，讓張開興特別慶幸的是，金斧子的商業(yè)模式和股東背景使之沒有在互聯網大平臺、傳統(tǒng)金融機構中間站隊，所以，尤其是與傳統(tǒng)金融機構之間，是合作而不是競爭的關系。所以，他認為，未來的互聯網金融行業(yè)足夠大，堪稱億萬級的市場，傳統(tǒng)金融行業(yè)、互聯網公司與第三方互聯網理財平臺完全可以形成三足鼎立之勢。

目前，金斧子已經有200多人的團隊，技術開發(fā)和金融支持各占80人左右。按照管理層的擴張計劃，2015年，其員工規(guī)模能增加到300人以上，其中重點招募的是傳統(tǒng)金融行業(yè)的人才。

張開興表示，目前的資金狀況完全可以支持金斧子的業(yè)務擴張，“除了紅杉，也有包括中信證券、國泰君安等近期也完成了對公司的實地調研。我們考慮第二輪融資大概會在2015或者2016年?！?/p>