林之源

在泰國，有一家中泰企業(yè)合作建設(shè)的工業(yè)園區(qū)被稱為“工業(yè)唐人街”，園區(qū)內(nèi)的企業(yè)都是中資企業(yè)，園區(qū)定位為中資企業(yè)走出去的全方位服務(wù)商，這個園區(qū)就是由中資企業(yè)浙江華立集團和泰國當(dāng)?shù)毓I(yè)地產(chǎn)企業(yè)合資建設(shè)的泰中羅勇工業(yè)園。經(jīng)過近10年建設(shè)，泰中羅勇工業(yè)園已成為中資企業(yè)抱團出海的熱土。

7月22日，出訪泰國的中共中央政治局常委、全國政協(xié)主席俞正聲考察了泰中羅勇工業(yè)園，稱該工業(yè)園是“一帶一路”的新業(yè)態(tài)。

任何國家的企業(yè)走出去的最大難題，都是如何讓大批的中小企業(yè)順利出行。日本靠綜合商社這種模式創(chuàng)新，較好地解決了這一難題。以羅勇工業(yè)園為典型的海外中國園區(qū)，是前所未有的一種模式創(chuàng)新?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)需要海外載體，成熟的海外中國園區(qū)已經(jīng)成為資本利用、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中外互利合作的試驗田。

中資企業(yè)摔打出來的理念

陌生的語言文化、“零市場”起步、日企和泰企的雙重夾擊……浙江華立集團2000年初到泰國投資辦廠時經(jīng)歷了無數(shù)艱辛。然而，僅僅用了幾年時間，這家以儀表制造起家的杭州企業(yè)就從曼谷遠郊的一家廢棄工廠搬離，在當(dāng)?shù)亟ㄔ炝藢儆谧约旱膹S房。

歷經(jīng)挫折才站穩(wěn)腳跟，華立集團董事局主席汪力成認為類似這種起步的艱難情況不僅華立會遇到，其他剛走出國門的中國企業(yè)也會遇到。他認為，中國經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢將會推動更多的中國企業(yè)走出國門，實現(xiàn)從產(chǎn)品走出去到企業(yè)走出去、投資走出去的轉(zhuǎn)變。而為了降低中資企業(yè)走出去的風(fēng)險與成本，少走彎路，在中泰之間，還需要一個中間的角色，那就是全方位的服務(wù)商。

一次偶然的機會，汪力成在和泰國最大的工業(yè)地產(chǎn)公司安美德集團負責(zé)人邱威功閑聊中，談到了在海外設(shè)立中國工業(yè)園區(qū)，形成集聚效應(yīng)的想法，雙方一拍即合。戰(zhàn)略上的認同很快促成了雙方的合作。2005年7月1日，中泰建交30周年之際，在中泰兩國國家領(lǐng)導(dǎo)人的見證下，泰中羅勇工業(yè)園合作備忘錄在北京簽約，泰中羅勇工業(yè)園項目隨之啟動。華立集團自身也完成了一個華麗的轉(zhuǎn)型，不僅自己成功走出去，還成為中國企業(yè)走出去的服務(wù)商。

正是看中了國內(nèi)企業(yè)在泰國投資建廠可促進原產(chǎn)地多元化，繞開歐美等國貿(mào)易壁壘的優(yōu)勢，浙江皮爾軸承有限公司從2006年開始多次赴泰國考察。當(dāng)他們從杭州市外經(jīng)貿(mào)局得知華立集團在泰國建有一個服務(wù)中國企業(yè)的工業(yè)園區(qū)時，隨即趕往泰國，并迅速達成協(xié)議成為入駐園區(qū)的第一家中資企業(yè)。

對于這些海外投資的企業(yè)來說，入駐園區(qū)意味著企業(yè)在海外初期的投資風(fēng)險得到了一定程度的化解。中資企業(yè)初來乍到，面對完全陌生的環(huán)境，行業(yè)門檻準入認證、公司注冊、優(yōu)惠政策申請、聘請當(dāng)?shù)胤深檰柕鹊?，都是耗時耗力的事情，進入羅勇工業(yè)園后，各種手續(xù)辦理都便捷得多。目前已經(jīng)有60多家以新能源新材料、機械電子、汽車摩托車配件生產(chǎn)為主業(yè)的中資企業(yè)入駐園區(qū)。2014年，泰中羅勇工業(yè)園已實現(xiàn)年產(chǎn)值15億美元，提供一萬余就業(yè)崗位，向當(dāng)?shù)卣塾嬂U納稅收已超過7000萬美元，被稱作泰國的“工業(yè)唐人街”。

企業(yè)走出去的“2.0時代”

華立集團對泰中羅勇工業(yè)園的定位在摸爬滾打中也發(fā)生了變化，幫助企業(yè)“抱團出?！敝皇瞧髽I(yè)“走出去”的“1.0時代”，“抱團競爭”才是“走出去”的“2.0時代”，羅勇工業(yè)園已經(jīng)成為中國企業(yè)在東南亞抱團競爭的最大產(chǎn)業(yè)聚集平臺。

與在國內(nèi)一樣，海外抱團競爭依然需要產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈的配套。羅勇工業(yè)園緊緊圍繞企業(yè)規(guī)避貿(mào)易壁壘、利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源以及內(nèi)地傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)能全球再布局的需求，有的放矢地選商。

中國企業(yè)初到異地，必然要經(jīng)歷異國政治文化、風(fēng)土人情的差異考驗，甚至遭遇蒙騙。重慶力帆摩托是一家知名企業(yè)，初到泰國創(chuàng)業(yè)，也經(jīng)歷了一番挫折。在和泰國當(dāng)?shù)赝恋亟?jīng)銷商的合作中，力帆摩托就遇到了連連的敷衍，經(jīng)營一直未能上正常軌道。在泰國，摩托車要進入當(dāng)?shù)厥袌鲂枰Y格認證。起先力帆公司自己花錢去申請資質(zhì)，但是始終未能成功，三年中損失慘重，亟須重新調(diào)整規(guī)劃。就在這個時候，他們遇到了泰中羅勇工業(yè)園，最后還是華立集團憑借在當(dāng)?shù)厣罡嗄攴e累下的人脈關(guān)系，帶著泰國官員到國內(nèi)視察力帆公司后，才拿到了準入證。

建園之處，泰中羅勇工業(yè)園的定位就是扎下根來，一方面全方位服務(wù)入園企業(yè)，一方面全方位融入當(dāng)?shù)厣鐣?，與政商各界搞好關(guān)系，從中泰兩國政府的引導(dǎo)與支持，到地方的扶持與倚重，再到自身實力的凝聚與壯大，種種優(yōu)勢化為工業(yè)園對企業(yè)強有力的支持。重新注冊商標，辦理稅務(wù)、銀行部門手續(xù)，籌備廠房，辦理工廠證等基礎(chǔ)證書，最后拿到市場準入證，泰中羅勇工業(yè)園用了9個月的時間，解決了困擾力帆摩托3年的難題。

除了企業(yè)審批手續(xù)簡單化，泰中羅勇工業(yè)園的另一個優(yōu)勢在于為企業(yè)提供無微不至的服務(wù)。異國創(chuàng)業(yè)最難的是開拓市場，而在開拓市場之外的那些繁瑣細節(jié)，雖然不至于拖垮企業(yè)，但卻非?？简瀸嵙Α＿@些細節(jié)問題，都由羅勇工業(yè)園來為企業(yè)解決。自2000年華立集團在泰國設(shè)立第一家電表生產(chǎn)廠以來，華立經(jīng)歷了中國企業(yè)在異國打拼創(chuàng)業(yè)所可能經(jīng)歷的所有困難和挫折。也正是這些經(jīng)驗使園區(qū)能夠真正的想企業(yè)之所想，甚至在企業(yè)想到之前，就已經(jīng)將全部細節(jié)與漏洞考慮到，從而預(yù)防問題產(chǎn)生，解決已有的糾紛，避免企業(yè)走出去之初就遭受損失。

全球復(fù)制“羅勇模式”

中國企業(yè)走出去往往多為散兵游勇，很少抱團取暖，很難形成集聚效應(yīng)。尤其民營企業(yè)，有的民營企業(yè)主嫌麻煩，不愿去使領(lǐng)館報到。直到企業(yè)出了事情，引起當(dāng)?shù)孛癖姴涣挤磻?yīng)被媒體曝光之后，駐外使領(lǐng)館才知道還有這樣一家民營企業(yè)存在。而且，中資企業(yè)太多，使領(lǐng)館也顧不過來，管得多了企業(yè)還有逆反心理，自從羅勇工業(yè)園成立以來，使領(lǐng)館和企業(yè)之間便有了緩沖帶。現(xiàn)在園區(qū)商會已成為兩者溝通的橋梁，還成為中資企業(yè)間信息分享、解決問題的重要平臺。

泰中羅勇工業(yè)園起初并無經(jīng)驗也無模式，經(jīng)過10年探索，園區(qū)管理層越來越堅信，一個優(yōu)秀的園區(qū)必須集聚政府、金融機構(gòu)、法務(wù)稅務(wù)、當(dāng)?shù)孛癖姷榷鄠€利益體，這些利益體與開發(fā)方、入園企業(yè)互利共生，從而形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

在這個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中，文化等軟要素經(jīng)常不在企業(yè)主的主要考慮范圍內(nèi)，但是園區(qū)企業(yè)的經(jīng)營實踐證明，中國企業(yè)走出去首先要認同投資所在國的文化，用他們的行為方式來完成目標。特別重要的是，企業(yè)要先研究所在國的法律法規(guī)，并尊重他們的法律法規(guī)，然后努力尋找彼此文化融合的切入點，一點一點交融，逐步形成和諧的勞動關(guān)系、政商關(guān)系和企地關(guān)系，這樣才會有更高的工作效率。

為此，園區(qū)定期組織企業(yè)參加泰國當(dāng)?shù)氐纳鐣顒?，包括一些慈善活動和?dāng)?shù)卣M織的貿(mào)易經(jīng)濟論壇等，幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)亟慌笥眩焖偃谌氘?dāng)?shù)厣鐣幕諊?/p>

未來五到十年，華立將依托國家“一帶一路”大布局，復(fù)制泰中羅勇工業(yè)園模式，以形成境外工業(yè)地產(chǎn)板塊。在區(qū)域上，在東盟以泰中羅勇工業(yè)園區(qū)為核心，延伸至泰緬邊境，打通從太平洋至印度洋緬甸土瓦港的陸路物流通道，串聯(lián)起跨洋產(chǎn)業(yè)拼圖。華立還正式啟動投資建設(shè)位于墨美邊境的墨西哥蒙特雷爾中國工業(yè)園，為中國企業(yè)提供開拓美洲市場的產(chǎn)業(yè)平臺。未來還將擇時在北非地區(qū)啟動中國工業(yè)園建設(shè)，為中國制造業(yè)提供能輻射歐洲、非洲、中東市場的產(chǎn)業(yè)平臺。華立在境外園區(qū)的建設(shè)開發(fā)中還將實施工農(nóng)并舉的策略，積極推動境外農(nóng)業(yè)合作園區(qū)的開發(fā)，推動“農(nóng)業(yè)走出去”成為“一帶一路”的新亮點。在開發(fā)模式上，華立仍將以泰國羅勇工業(yè)園的成功經(jīng)驗為“模板”進行復(fù)制并優(yōu)化。

（作者單位：中國社會科學(xué)院世界經(jīng)濟與政治所）