謝丹丹

當(dāng)投廣告變得像刷朋友圈一樣簡單時(shí)，誰還有理由不去用它呢？

每年，大公司都會成為各廣告公司爭相搶奪的對象。事實(shí)上，大到世界500強(qiáng)，小到只有一個(gè)人的淘寶小店，營銷需求無處不在。

在中國，中小企業(yè)超過全部企業(yè)總數(shù)的99%?；ヂ?lián)網(wǎng)給中小企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，大企業(yè)同樣也借助網(wǎng)絡(luò)迅速崛起，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者越來越弱。這場營銷爭奪戰(zhàn)，原本就不在同一條起跑線上。

80后“技術(shù)男”施侃，用新的技術(shù)和產(chǎn)品打破了這種不平等。2010年，他創(chuàng)建了AnG無雙科技（以下簡稱“無雙科技”），這家專注于網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)和產(chǎn)品公司，依托RTB技術(shù)，將傳統(tǒng)廣告公司的服務(wù)模式產(chǎn)品化，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)自助式廣告投放和管理。

用2C的方式做2B的業(yè)務(wù)

當(dāng)投廣告變得像刷朋友圈一樣簡單時(shí)，誰還有理由不去用它呢？只要擁有最低1000元的營銷預(yù)算。

上平臺充值，按照地域、時(shí)段、受眾人群等限制要素投放媒體，上傳素材，然后經(jīng)過簡單的編輯，廣告主便可迅速將廣告投放至各大網(wǎng)站。

2014年6月，無雙科技推出一款名為“我要投廣告”的App，這是國內(nèi)第一款網(wǎng)絡(luò)廣告投放與管理的手機(jī)應(yīng)用。對于廣告主來說，只要三步——手機(jī)拍照、編輯、投放即可完成。除此之外，用戶可對投放的廣告進(jìn)行管理，自行實(shí)時(shí)查看廣告效果，以及隨時(shí)調(diào)整廣告策略。據(jù)施侃介紹，現(xiàn)在客戶中有一半以上的小企業(yè)，選擇在手機(jī)端自助開戶。

用2C的方式去做2B的業(yè)務(wù)，這是施侃在廣告行業(yè)開啟的一個(gè)新嘗試。而業(yè)內(nèi)的通常做法是，登錄一些廣告公司的官網(wǎng)，他們不是讓用戶自己留下信息，就是在網(wǎng)站上留下一個(gè)400電話，之后銷售負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

而在無雙科技的平臺上，客戶全程自助。“不通過中間環(huán)節(jié)，便可以快捷地完成廣告投放，給客戶節(jié)省了時(shí)間、人力成本。”無雙科技CEO施侃對《中外管理》說道。

2014年“雙11”期間，借助無雙科技的平臺，國美在線在網(wǎng)上賣汽車取得了不俗的成就，短時(shí)間內(nèi)賣掉了十幾輛汽車。汽車在網(wǎng)上也能賣，這給施侃留下了深刻的印象。而在活動的前一天，國美在線才上傳素材，把廣告投放出去。如此高效，顯然非傳統(tǒng)的廣告營銷公司所能與之媲美的。

在施侃眼里，無論這些技術(shù)后面的算法模型有多么紛繁復(fù)雜，但是呈現(xiàn)給客戶端的一定是無比簡潔和易用的東西。

技術(shù)革新推動精準(zhǔn)營銷

便捷易用的產(chǎn)品背后，是強(qiáng)大的技術(shù)在做支撐。施侃不只一次地強(qiáng)調(diào)，“我們要做有廣告的技術(shù)公司，而不是有技術(shù)的廣告公司。”本質(zhì)上說，無雙科技是一家技術(shù)公司。

施侃口中所謂的核心技術(shù)，就是RTB技術(shù)，也是一種精準(zhǔn)營銷手段。RTB（RealTime Bidding）實(shí)時(shí)競價(jià)，利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站上，針對每一個(gè)客戶展示行為進(jìn)行評估以及出價(jià)的競價(jià)技術(shù)。

相對于傳統(tǒng)的廣告投放方式，RTB技術(shù)最大的特征是，不局限于按照媒體的廣告位進(jìn)行投放，而是直接對接到“人”，幫助廣告主找到那些他們希望覆蓋的人群來進(jìn)行廣告投放。其好處在于，根據(jù)投放效率的提升，廣告主只需要為有效客戶人群付費(fèi)。

施侃稱，任何企業(yè)可以通過這項(xiàng)技術(shù)，在0.1秒之內(nèi)搜索到全網(wǎng)大多數(shù)適合自己的媒體資源，且這樣的播放和展示機(jī)會，可以精確到單次。

而廣告主需要做的就是：提要求。

例如：“20-30歲、生活在一線城市的年輕女孩、對韓國流行服飾抱有濃厚興趣，在過去一個(gè)月之內(nèi)曾在線購買過?！笔┵┱f，“因?yàn)榧夹g(shù)的革新，我們和媒體之間已經(jīng)砍掉了所有的中間化環(huán)節(jié)，二者后臺通過機(jī)器直接對話，而不需要任何商務(wù)人員的介入?！彼麑⑦@樣的模式比喻為“證交所”，即把想買股票的人和想賣股票的人進(jìn)行自動匹配。

在這種新的技術(shù)條件下，不管企業(yè)預(yù)算多少，都可以直接面對幾乎是全網(wǎng)的媒體資源。

引領(lǐng)商業(yè)模式變革

RTB技術(shù)加上具有良好用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，施侃力圖通過這兩點(diǎn)去推動廣告行業(yè)商業(yè)模式的變革。

在施侃進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放基本由廣告公司操作，廣告公司集結(jié)一批媒體資源，然后根據(jù)廣告主的不同需求進(jìn)行打包售賣。在施侃看來，這本質(zhì)上是一種資源的售賣。

廣告公司的想法仍然是如何把已有的廣告資源賣掉。而在施侃眼里，“資源”的概念已經(jīng)消失，所有資源都可以“為我所用”。無雙科技要做的，就是把廣告主需要的廣告播放機(jī)會挑選出來。

誠然，使用RTB技術(shù)的同類企業(yè)不止無雙科技這一家，這項(xiàng)技術(shù)也并不是最新的。但無雙科技依托于此，將傳統(tǒng)意義上廣告公司的服務(wù)產(chǎn)品化，使之成為每個(gè)企業(yè)的標(biāo)配。它搭建了一個(gè)自助式的廣告投放和管理平臺，在用戶體驗(yàn)上做足功夫，而只向企業(yè)收取媒體端的廣告投放費(fèi)用。

傳統(tǒng)意義上，企業(yè)要想玩兒轉(zhuǎn)RTB技術(shù)，還需要配備專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)或者廣告優(yōu)化師。同時(shí)對于廣告公司來說，他們通常負(fù)責(zé)一整套從創(chuàng)意到最后投放、數(shù)據(jù)回收的解決方案。而這些高昂的成本，通常只有大品牌才能支付得起，且耗時(shí)長、人力成本高。

無雙科技的商業(yè)模式創(chuàng)新之處在于，整合媒體資源、創(chuàng)意制作、廣告效果分析這些需要耗費(fèi)大量人力的工作，打造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零成本智能服務(wù)產(chǎn)品。而且，自助式的廣告投放和管理平臺，大大提升了廣告主的體驗(yàn)。

在這樣的趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)展示廣告將進(jìn)入“人人時(shí)代”，人人可得、人人易用。管理

責(zé)任編輯：朱麗