李振

曾是全球最大山寨手機集散地的華強北，

在多年背負“抄襲”基因后緣何“逆襲”成為創(chuàng)客天堂

24歲的李歐亞“混跡”深圳已超過5年，至少換了3份工作，但最令他自豪的是2012年那個突然冒出的念頭：全職加入“柴火創(chuàng)客空間”。

2015年1月，位于深圳市南山區(qū)華僑城創(chuàng)意文化園北區(qū)A5棟2樓的柴火創(chuàng)客空間，因李克強總理的到訪“名噪一時”。

“在柴火之前，深圳已經(jīng)云集了大批創(chuàng)客?！崩顨W亞告訴《瞭望東方周刊》，創(chuàng)客的出現(xiàn)得益于深圳“肥沃的土壤”。他口中的土壤便是華強北，最近它被冠以一張新名片——“國際創(chuàng)客天堂”。

曾是全球最大山寨手機集散地的華強北，在多年背負“抄襲”基因后緣何“逆襲”成為創(chuàng)客天堂？

創(chuàng)客風正勁

李歐亞慢慢習慣了接待“慕名而來”的客人，“有時一天要接待五六撥人，最多的時候一天要做八場演說。”

與柴火創(chuàng)客空間同處深圳的華強北，每天上演著相同的“劇情”：參觀的領(lǐng)導(dǎo)、機構(gòu)絡(luò)繹不絕。

2015年6月12日，位于華強廣場7樓的華強北國際創(chuàng)客中心對外開放；13日，相隔數(shù)百米外的賽格大廈12樓，賽格創(chuàng)客中心也舉行了隆重的對外開放儀式。

這兩個創(chuàng)客中心“坐擁”全球最大的電子元器件集散中心之便，“背靠”華強北兩大龍頭企業(yè)，即深圳華強集團和賽格集團，分別獲得這兩大企業(yè)的千萬元投資。

就職于華強北國際創(chuàng)客中心的Lily告訴《瞭望東方周刊》，早在2013年底，華強集團高層就已思考：面臨產(chǎn)業(yè)升級的情況下，如何未雨綢繆？

彼時，智能硬件方興未艾，深圳民間已經(jīng)逐步形成智能硬件的圈子、環(huán)境和生態(tài)。但智能硬件從創(chuàng)意到成品再到量產(chǎn)，需要一個很長的鏈條，實施環(huán)節(jié)涉及場地、種子基金、資源對接、供應(yīng)鏈管理咨詢等多方面因素?！皠?chuàng)客亟需一個平臺，提供除了創(chuàng)意和開發(fā)之外所有的一切方案?！盠ily說。

在她看來，華強北供應(yīng)鏈齊全，10分鐘便可找齊所有元器件，而華強集團擁有極強的分銷系統(tǒng)，“從供應(yīng)鏈‘進口到分銷‘出口，只有我們中心可以完全搞定。”Lily認為，這是騰訊選擇與華強北國際創(chuàng)客中心簽署硬件生態(tài)戰(zhàn)略合作協(xié)議的原因。

分食該領(lǐng)域的賽格創(chuàng)客中心則選擇依托現(xiàn)有資源打造創(chuàng)客生態(tài)鏈：賽格培訓中心、創(chuàng)客產(chǎn)品展示推廣平臺、小額貸款、賽格網(wǎng)、商務(wù)中心以及賽格公寓為創(chuàng)客提供“從搖籃到上市”的一站式服務(wù)。

“我們可以幫助創(chuàng)客從0到1，從1加速到100?！辟惛駝?chuàng)客中心運營經(jīng)理楊杰告訴《瞭望東方周刊》，創(chuàng)客只需負責創(chuàng)意和設(shè)計，賽格工廠店承接產(chǎn)品批量生產(chǎn)，連鎖的賽格電子市場又充當其全國的渠道。

據(jù)本刊記者了解，賽格創(chuàng)客中心位于賽格廣場11～13樓，而這棟地標建筑曾是全市單位租金最高的甲級寫字樓，“賽格每層樓一年光租金也要過千萬”。

中國電子第一街

白天的深南大道上，商販來回穿梭，拖車上載滿電腦整機、電子元器件。馬路兩側(cè)，20多個電子市場密集相連，在深南中路與華強北路交匯處的“賽格廣場”一度成為深圳市的標志建筑。

賽格廣場不遠處，矗立著華強電子世界。華強集團擁有總經(jīng)營面積近12萬平方米的電子產(chǎn)品賣場群。它們連同新亞洲電子市場、賽博數(shù)碼廣場、桑達電子通訊市場、曼哈通訊數(shù)碼市場等，構(gòu)成了華強北的核心圈。

據(jù)賽格電子市場綜合經(jīng)營部部長李秋梅介紹，從第一個電子市場——深圳賽格電子市場元器件產(chǎn)品集市創(chuàng)辦至今，華強北已發(fā)展為中國電子第一街，“鼎盛時期超過100萬客流，年銷售額達370億元?！?/p>

從生產(chǎn)電子產(chǎn)品最常用的二三極管、IC、集成塊、SMD、電解、電容到繼電器、開關(guān)、接插件等，只要是生產(chǎn)電子產(chǎn)品的零配件，在這里都能一站式采購齊全。

在與北京、上海、武漢、南京和廣州等大型電子市場競爭中，為何只有華強北配得上“中國電子第一街”稱號？

深圳市電子商會常務(wù)副會長程一木告訴《瞭望東方周刊》，華強北不僅規(guī)模最大、交易量最大、品種最多、市場覆蓋率最高，它還是一個全產(chǎn)業(yè)鏈電子市場，其交易量至少一半以上是電子元器件。這也是為何中關(guān)村難以抵御電商沖擊，而華強北卻依然能夠笑到最后的關(guān)鍵。

他認為，深圳本身電子制造業(yè)強大，同時有珠三角龐大的電子制造業(yè)支撐，以及深圳和港澳直接特殊的渠道關(guān)系等，這些因素促成了相關(guān)的產(chǎn)業(yè)要素集中于深圳，“這是全國任何一個市場都不能比擬的優(yōu)勢?！?/p>

擁有一個全世界最大的動態(tài)庫存

笑到最后的華強北也有自己的苦惱，“山寨”標簽猶如膏藥般一路隨行。

長期接觸創(chuàng)客的李歐亞認為，山寨不全是貶義，至少代表著一種強大的生產(chǎn)能力，強大到24小時就可以做出一款別人做了二三年的東西。

為控制成本，山寨大部分選擇開源硬件。在開源狀態(tài)下，芯片、模塊、模具等均可共用，也就是說，只需要換個外殼就可以生產(chǎn)自己品牌的手機。在某種意義上講，山寨促進了想法的更快實現(xiàn)。

而在程一木看來，山寨手機在一段時間里大行其道，典型地反映出華強北市場配套能力和市場反應(yīng)速度。

“華強北居于供應(yīng)鏈中心，有足夠快的迭代速度，快到硅谷都無法想象?！痹谌A強北周邊不超過1公里范圍內(nèi)，廠商能找到任何想要的元器件，不到一周就能完成“產(chǎn)品原型-產(chǎn)品-小批量生產(chǎn)”的整個過程，而成本可能只相當于硅谷的1%～5%。

程一木長期觀察市場后發(fā)現(xiàn)，華強北的電子商戶至少有1萬家，每個商戶會有一個庫存，背后還有積累多年的供應(yīng)商體系，甚至延伸至中國臺灣地區(qū)、韓國等，對接了無數(shù)的工廠。這些商戶之間又互為庫存，因此華強北就擁有一個全世界最大的動態(tài)庫存。

“如此大的庫存和多元的渠道，是華強北最有生命力的東西。而配套能力意味著市場的反應(yīng)速度和能力，所以，華強北的業(yè)態(tài)獨一無二、無可復(fù)制。”程一木說。

山寨時代的輝煌和隱患

做柜臺的高明，最熟悉華強北的“山寨史”，他仍清楚地記得當時租金突然暴漲的情形。

他的柜臺位于通天地通訊市場的第2層。按照高明的說法，2006年是高峰期，“當時華強北的鋪位轉(zhuǎn)讓費暴漲，一個柜臺可能達到10萬～20萬元，房間要50萬～60萬元，黃金位置甚至80萬元。”

程一木也見證了彼時的瘋狂，“6萬平方米的華強廣場3小時就完成了招商。到樓上拿一張申請表，下樓就能賣5萬塊，招商現(xiàn)場需要警察維持秩序?！?/p>

據(jù)程一木介紹，2008～2009年是山寨手機最火暴的時期，華強北手機一年交易額超過百億元。僅2010～2011年這段時間，華強北的手機品牌就從400多個驟增至600多個。

然而，山寨造就華強北輝煌時，也埋下了隱患。

2008年前后，華強北開始“去山寨化”，時任深圳市副市長親自帶隊到華強北“清場”。

針對山寨，2010年底深圳市、廣東省連續(xù)開始了“雙打”與“三打兩建”，最終導(dǎo)致華強北電子市場3600余商戶退出市場。一時間空鋪率大增，高明也沒逃過那場“清場風波”

加上電商沖擊、產(chǎn)品升級，華強北一度在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與互聯(lián)網(wǎng)浪潮的雙重裹挾下陷入內(nèi)憂外困的局面。

可在程一木眼中，手機只是華強北一款產(chǎn)品，并不能代表華強北，“電子元器件才是華強北經(jīng)濟的主體”。

新亞洲電子商城主營電子元器件，在該商城的3～4樓，集中了電子元器件大戶，這里的集成電路走貨量依然驚人。

據(jù)華強中國IT市場指數(shù)產(chǎn)業(yè)研究員夏寧的分析，電商對主要經(jīng)營手機數(shù)碼產(chǎn)品的店鋪沖擊較大，空鋪率在30%以上。而整個華強北商圈的空鋪率在9%以上，電子元器件的空鋪率最低，約5%。

從工業(yè)區(qū)向大型商圈轉(zhuǎn)換

在本刊采訪的專家看來，支撐華強北輝煌的是遍地開花的中小企業(yè)，“去山寨化”對華強北沖擊并不大，反而成為機遇。

珠三角存在大批中小企業(yè)，其生產(chǎn)計劃和訂單不穩(wěn)定，因此采購元器件多為“小批量、多品種”的個性化需求。但近年來，中小企業(yè)越來越難做，增長只能維持在20%左右。制造業(yè)增長下滑造成采購需求下降，華強北市場內(nèi)一度出現(xiàn)空鋪率增長現(xiàn)象。

在華強北人看來，與其被動接受，不如主動求變。

實際上，華強北已有“被動接受”的經(jīng)歷。出于城市功能、環(huán)境和產(chǎn)業(yè)升級考慮，原本定位為工業(yè)區(qū)的華強北逐步轉(zhuǎn)型為大型商圈。

從1998年首期改造，到2006年“華強北換裝”工程，乃至2013年開始的華強北主街地鐵施工，這一歷程讓華強北實現(xiàn)了向綜合性大商圈轉(zhuǎn)型的目標。

華強北不再是單指華強北路，而是成為南起深南大道，北至紅荔路，東抵上步路，西接華富路，面積達1.45平方公里的超級商圈，匯集了電子、電器、安防、通訊等數(shù)十個行業(yè)。

就“主動求變”而言，賽格工廠店的誕生是鮮活的例證。

2014年后，全國的智能穿戴市場開始出現(xiàn)井噴式增長，賽格集團嗅到了巨大商機。

“當時賽格電子市場內(nèi)已經(jīng)有柜臺在賣智能穿戴產(chǎn)品了，我們了解到其利潤還不錯，集團領(lǐng)導(dǎo)當即決定建立賽格工廠店，切入這一細分市場?！崩钋锩犯嬖V本刊記者。

作為國內(nèi)第一家工廠店，賽格工廠店圍繞智能穿戴、手機周邊產(chǎn)品為主，形成“前店后廠”的工廠直營模式。2014年底開始招商，2015年初正式入駐商家已達300余家。

每天發(fā)往世界各地的快遞數(shù)超過20萬件

“在深圳，微軟設(shè)立了智能設(shè)備創(chuàng)新實驗室和1億美元創(chuàng)新基金，英特爾也啟動了中國制造基地項目。我一直相信未來的下一個硅谷是深圳?！崩顨W亞很興奮。

在他看來，深圳擁有創(chuàng)新人才、快捷的物流、金融資本與創(chuàng)新環(huán)境，其本身就是一個巨大的孵化器。

“深圳一直開放兼容，95%都是新移民?！崩顨W亞更喜歡把深圳當作自己的故鄉(xiāng)。這里吸引了國內(nèi)外大批創(chuàng)客，“創(chuàng)客文化得以興起”。

僅華強北就活躍著2000多名快遞員，近300家快遞和物流營業(yè)點每天發(fā)往世界各地的快遞數(shù)超過20萬件。

據(jù)本刊記者查詢，2014年，深圳專利合作條約國際專利申請量達到1.16萬件，每萬人發(fā)明專利擁有量達到65.75件，是全國平均水平的13.4倍。

創(chuàng)投機構(gòu)也云集于此：全國三分之一的創(chuàng)投機構(gòu)和創(chuàng)投資本都在深圳，VC/PE機構(gòu)有1.5萬家，中國創(chuàng)投機構(gòu)10強中，6家總部或者分公司設(shè)于深圳。

2015年，深圳出臺《深圳市促進創(chuàng)客發(fā)展三年行動計劃（2015—2017年）》，計劃從2015年開始，每年將至少新增50個創(chuàng)客空間、10個創(chuàng)客服務(wù)平臺以及新增創(chuàng)客3萬人。預(yù)計到2017年底，創(chuàng)客空間數(shù)量有望達到200個、創(chuàng)客服務(wù)平臺50個、創(chuàng)客超過10萬人。