周丹

劉清華“用作品記錄時代，用作品影響時代”的出版理想讓湖南文藝社從一家并不起眼的地方文藝類出版社，上升至市場占有率全國第五位、文藝類前三名的綜合型品牌強社。

2015年3月21日，春分，世界詩歌日。吹面不寒的楊柳風一掃北京灰蒙蒙的霧霾陰郁，吹來了藍天，也吹來了首屆世界詩歌日音樂會。音樂會上的一個重要環(huán)節(jié)，就是此次音樂會的策劃者“Be My Guest為你讀詩”攜手湖南文藝出版社發(fā)布了我國首部由各行業(yè)菁英人士和藝術(shù)家們共同參與的有聲詩歌圖書《為你讀詩》（第一輯），給2015年的“詩歌熱”加了一把火。在這個屬于詩歌的春天里，湖南文藝出版社社長劉清華是那個默默耕耘、播撒種子的人。

從事出版30余年，擔任湖南文藝社社長近12年，劉清華“用作品記錄時代，用作品影響時代”的出版理想讓湖南文藝社從一家并不起眼的地方文藝類出版社，上升至市場占有率全國第五位、文藝類前三名的綜合型品牌強社。湖南文藝社也被打造成中國原創(chuàng)文學基地、中國音樂教育基地與南方音樂碼頭。未來，劉清華將推出“詩享計劃”，把“文學桂冠上的明珠”帶給更多的人。余秀華的《搖搖晃晃的人間》《為你讀詩》系列出版物不是他在詩歌出版的開始，也不會是終結(jié)。

過去：快刀斬亂麻，渡過難關(guān)

2014年，在出版產(chǎn)業(yè)增速放緩的情況下，湖南文藝社取得了自建社以來經(jīng)濟效益上的最大豐收。全年，該社營業(yè)收入達1.9億元，同比增長16.27%；利潤3859.14萬元，比2013年增長56.95%。開卷報告顯示，2014年，湖南文藝出版社以1.47%的碼洋占有率在全國570多家出版社中排名第五，在文藝出版社中排名第一。其中，在細分市場上，音樂圖書排名第三，小說類圖書排名第一。

羅馬不是一日建成的。在2003年，湖南文藝出版社還沒有形成自己的出版特色，經(jīng)濟上也比較困難。時任湖南教育出版社副社長的劉清華臨時受命，被派去幫助湖南文藝社“渡過難關(guān)”。但讓所有人包括劉清華自己都沒想到的是，他在社長這個職位上一做就是12年，不僅解決了當時的一些矛盾和困難，還帶領(lǐng)文藝社走向了品牌立社、穩(wěn)步增長的發(fā)展道路。在劉清華看來，出版社的社長跟大學校長很像，“需要相當長的時間，才能把自己的品格、文化追求融入到其中”。12年中，湖南文藝社確也有了劉清華“追求文化品質(zhì)、重視出版品牌”的品格，在音樂圖書、音樂教材、原創(chuàng)文學等出版領(lǐng)域，均占有一席之地。湖南文藝社的合作伙伴歐洲朔特出版社是一家有230年歷史的家族式的專業(yè)音樂出版社，讓劉清華羨慕不已的是，在他們那里可以看到100多年前的樂譜和書稿?！斑@是一家出版社非常重要的財富”，他認為，出版社需要這樣的積累，需要有自己的出版文化、出版理念和出版品牌?！斑@樣讀者才能認同，才能為出版社的延續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)”。

進社之初，劉清華一邊致力于遺留問題的解決，一邊提出制度治社，發(fā)動全社上下參與建立完整的制度體系，花了兩年時間建立、完善了幾十項制度?！耙岩粋€出版社引入到良性發(fā)展的軌道，不是簡單的行政手段可以實現(xiàn)的，需要領(lǐng)頭人把他整套的辦社思想、理念貫徹進去”，他說，“而這與現(xiàn)在提倡的文化企業(yè)的理念是相通的”。

履新不久，湖南文藝社迎來20周年社慶，劉清華和領(lǐng)導班子決定把社慶的基調(diào)定為“光榮與夢想”，“作為文藝出版人，我們在創(chuàng)造湖南文藝出版社品牌過程中，要有職業(yè)的光榮感、使命感，同時我們是有夢想、有目標的”。12年來，他一直重視品牌建設(shè)、文化建設(shè)，把自己的出版理念和思想潛移默化地融匯到出版社的發(fā)展之中，并號召所有的員工一起來考慮出版社未來的發(fā)展，“讓每個人都有目標和方向，知道路在哪里。”

如何找到立社之本、確立核心競爭力、創(chuàng)建核心品牌，是劉清華一直思考的問題。由于歷史原因，全國各省市的文藝出版社，最初的出版功能定位、工作方式和出版范圍都很相近，“抓到籃子里就是菜，什么書都出”也讓文藝社之間同質(zhì)化競爭嚴重。“要形成自己獨特的品牌辨識度，就要有非常明確的發(fā)展理念，以品牌立社，用品質(zhì)取勝”。劉清華想得很清楚。

現(xiàn)在：一刊三線形成出版社品牌

要建立自己的品牌，就必須形成一批標志性的產(chǎn)品，劉清華決定把湖南文藝社的一些“枝蔓”剪掉，重點規(guī)劃出“一刊三線”的發(fā)展思路：大型文學雜志《芙蓉》和文化文學圖書產(chǎn)品線、音樂圖書產(chǎn)品線、音樂教材產(chǎn)品線。

湖南文藝社有一批藝術(shù)類專業(yè)人才，形成了以總編輯孫佳為代表的專業(yè)音樂出版團隊，此前也出過不少音樂類圖書。劉清華決定重點打造音樂圖書出版，經(jīng)過十余年的積累，他們打破了音樂圖書市場一直以來被上海音樂出版社、人民音樂出版社瓜分的局面，形成三足鼎立之勢。社里也逐步形成了一支專業(yè)的音樂出版、發(fā)行、營銷和服務隊伍，構(gòu)建起穩(wěn)固的專業(yè)音樂圖書作者群、用戶群。在此基礎(chǔ)上，該社順應數(shù)字化潮流，開發(fā)了專業(yè)的音樂出版資源庫，打造了音樂出版平臺，也因此被業(yè)界譽為“南方的音樂碼頭”。音樂圖書的讀者忠誠度非常高，圖書退貨率比較低，基本維持在7%上下，而且重印率很高，成為了出版社穩(wěn)固的利潤保證。目前，湖南文藝社擁有音樂圖書動銷品種1094種，專業(yè)性、輻射力、資源儲備等優(yōu)勢也讓該社成為音樂出版中的翹楚。

劉清華認為，出版需要專業(yè)的人做專業(yè)的事。本世紀初，國家義務教育課程改革啟動，鼓勵“有實力有能力的出版機構(gòu)參與到教材的競標中來”。湖南文藝社以深厚的音樂資源積累和號召力、影響力，參與了音樂教材的投標，進軍音樂教材領(lǐng)域。在教育部審定的11套教材中全國市場份額最高的音樂教材有3套，分別來自人民教育出版社、人民音樂出版社和湖南文藝出版社。在湖南本土音樂教材市場上，文藝社的市場占有率達到60%，依靠品牌和品質(zhì)，“湘藝版”音樂教材還搶得了另外28個省30%的市場份額。

劉清華一直有一個愿望——將剛剛成立不久的音樂出版分社在未來打造成一家相對獨立的專業(yè)音樂類出版社，并使之成為中國音樂出版的旗艦。

與音樂圖書產(chǎn)品線的穩(wěn)固發(fā)展不同，湖南文藝社的文學出版一路走來頗為不易。上任之初，劉清華發(fā)現(xiàn)，當時中國的一線作家與湖南文藝出版社打交道很少，編輯們也不清楚作家們在寫什么。在外國文學方面，也沒有專門的部門從事優(yōu)秀作品的引進。在上世紀80年代，湖南文藝社曾是中國的五大外國文學出版基地之一，出版了一大批優(yōu)秀的外國文學圖書。劉清華決心“重新獲得文學出版話語權(quán)”，2004年，在原創(chuàng)乏力的現(xiàn)實困境下，文藝社啟動吸引一線作家創(chuàng)作的“大風原創(chuàng)出版工程”和扶持新晉寫作者的“犀角”系列出版工程，力圖建立中國原創(chuàng)文學的出版基地?！拔乃嚦霭嫔绱嬖诘膬r值在于文學，出版文學圖書是文藝出版社的天職和使命?！眲⑶迦A說。對原創(chuàng)陣地的堅守，讓湖南文藝社重新獲得了一大批一線作家的認同，茅盾文學獎得主張煒、柳建偉、周大新及曹乃謙、王躍文、閻真、嚴歌苓、陸天明、韓少功、浮石、肖仁福等一線作家與湖南文藝出版社先后建立了合作關(guān)系。

讓劉清華感到欣慰的是，湖南文藝社沒有成為市場的奴隸。與發(fā)行量動輒以十萬、百萬計的網(wǎng)絡文學相比，嚴肅文學作家花費幾年甚至幾十年寫出的作品，可能印1萬冊都發(fā)不出去。但在劉清華看來，“出版有筋骨、有道德、有溫度，能夠留存、沉淀下來、記錄這個時代的嚴肅文學，是一個文藝社應有的擔當。”湖南文藝社最初給“大風原創(chuàng)文學”取的名字叫“尺度”，在劉清華看來，有市場價值的原創(chuàng)暢銷書，有傳承價值和品牌價值的文化類圖書，一個都不能少。

據(jù)了解，兩個原創(chuàng)文學工程迄今已出版《青瓷》《紅袖》《命運》《機器》《一個女人的史詩》《愛歷元年》等50多部作品，很多都成為中國當代文壇的代表性產(chǎn)品。2014年，王躍文的《大清相國》一年就突破70萬的發(fā)行量?！稅蹥v元年》《活著之上》等一批有水準的原創(chuàng)文學也陸續(xù)推出。

在經(jīng)營好名家資源的同時，湖南文藝社還與幾大原創(chuàng)文學網(wǎng)站簽訂了線下出版深度合作協(xié)議，關(guān)注和培植新的原創(chuàng)力量。同時，劉清華有意識地將《芙蓉》雜志、《讀有所得》系列打造成一個團結(jié)作家、聚集資源的平臺，為重點作家提供經(jīng)紀化服務和個性化服務，從而吸引更多作家加盟。

十幾年來，湖南文藝社堅持在文學圖書、音樂圖書、音樂教材范圍內(nèi)做產(chǎn)品和規(guī)劃，經(jīng)過積累，這些產(chǎn)品線逐漸形成了自己的特色，合力打響了湖南文藝社的品牌，“重品質(zhì)、走市場、求效益”的九字方針幫助湖南文藝社從激烈的市場競爭中成功突圍。

未來：摘取“文學桂冠上的明珠”

2015年，隨著詩人余秀華的走紅，詩歌再度引發(fā)文學界、出版界熱議。而在余秀華“刷爆”朋友圈之前，去年11月份，湖南文藝出版社就率先簽下了她的詩集《搖搖晃晃的人間》，那時的余秀華還只是一個喜歡寫詩的寂寞詩人。

劉清華一直對詩歌情有獨鐘，上世紀80年代中文系畢業(yè)的他，年輕的時候曾經(jīng)整日寫詩，在進入出版業(yè)后也曾為新鄉(xiāng)土詩派搖旗吶喊。上世紀80年代，湖南文藝出版社出版了不少詩集。每年《青春詩歷》的出版成了全國讀者翹首以待的事件，《詩苑譯林》更是影響了幾代人，是烙在讀書人集體記憶中的一個標志性書系，是一代人間讀記憶中共有的詩意輝煌。在1980年代，詩人是很榮耀的一個稱呼，讓劉清華不解的是，到了1990年代，詩歌忽然不再被看重，詩集幾乎無人問津，詩人甚至幾乎成了一個罵人的詞匯。因為各種原因，《詩苑譯林》也在這個時候被暫停出版。在詩歌沉淪的年代，劉清華內(nèi)心對于詩歌的熱情卻一直未曾泯滅。

2012年，詩歌出版依然不景氣，但劉清華決定重啟“詩苑譯林”，并且抱定了不放棄的決心。此后的兩年間，從精選、修訂、重組老版內(nèi)容和增加新的代表性品種入手，湖南文藝社陸續(xù)出版了《圖像與花朵》《葉芝詩選》《安德拉德詩選》《索德格朗詩選》《維多利亞時期詩選》《龐德詩選》等詩集。2014年，湖南文藝社成立了由王家新、北島、田原、劉文飛、陳黎、樹才、姚風、高興等組成的新的“詩苑譯林”編委會，借助強大的詩人、詩歌研究專家、詩歌評論家和翻譯家的隊伍重新規(guī)劃所有的選題。接下來，巴勒斯坦的達爾維什、日本的高橋睦郎、羅馬尼亞的斯特內(nèi)斯庫等世界一流詩人的作品將陸續(xù)推出。劉清華認為，在全民閱讀呼聲日漸高漲的時代，如果大家都只熱衷于網(wǎng)絡文學，“文化的品位是培養(yǎng)不起來的”，一個民族總要有一些人“仰望星空”，總要有人“有浪漫的情懷、思想的高度和文化的追求”。“詩歌是最能體現(xiàn)民族精神的一種文學體裁，是文學王冠上的明珠”，在劉清華心中，作為有擔當?shù)某霭嫒?，有責任推動這項工作。

為了更有效地整合資源，更精準地面向讀者群，2015年，湖南文藝社開始啟動“詩享計劃”的詩歌出版計劃，全面打造詩歌出版品牌。規(guī)劃中的“詩享計劃”包括三個平行的系列，從詩歌閱讀需求的三個向度展開；分別指向?qū)I(yè)寫作與研究、詩歌教育、大眾欣賞?！霸娫纷g林”即是面向詩歌寫作者和研究者的系列。詩歌教育類主要是面向中小學生課外閱讀的古典詩詞類《古典素描》系列，目前已經(jīng)出版了《唐詩素描》《宋詞素描》《古詩素描》等品種，深受讀者歡迎；其中《唐詩素描》每年都要重印四五次，銷量已達十幾萬冊。在面向大眾詩歌愛好者欣賞閱讀的詩歌類圖書中，海子精品結(jié)集《那幸福的閃電》、辛波斯卡《萬物靜默如謎》都成為了暢銷書。2015年，詩人余秀華的《搖搖晃晃的人間》春節(jié)前上市，不足一個月，銷售已過四萬冊。

湖南文藝出版社還將目光轉(zhuǎn)向新媒體詩歌互動和出版，與影響巨大的微信公號“為你讀詩”達成了緊密合作關(guān)系。3月21日世界詩歌日，首屆“世界詩歌日音樂會”在北京舉行，湖南文藝社出版的有聲詩歌圖書《為你讀詩》（第一輯），在絢麗的光影中首發(fā)。“我們將以此為契機，加大和為你讀詩平臺的合作，爭取做成按輯出版的MOOK讀物。”劉清華說。

“未來說來就來，但一個出版者的未來必須相伴著優(yōu)雅與從容、理想與情懷?！眲⑶迦A的目光自信、淡定，更多記錄這個時代、影響這個時代的作品還將從湖南文藝出版社源源不斷地推出。