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趙笠鈞 博天邏輯 環(huán)境大勢

2015-09-18 09:22張志國
綠色中國·B 2015年3期
關(guān)鍵詞:美華環(huán)境

張志國

“其實我們每接到一個水污染治理的項目時都是又高興又痛心,博天的水處理技術(shù)與各種項目管理能力其實并不重要,如果環(huán)境變好,水都是清的,我們寧愿選擇失業(yè)?!辈┨飙h(huán)境集團董事長兼總裁趙笠鈞如是說。一個希望自己“失業(yè)”的公司董事長會有怎樣的精彩故事呢?

今年3月2日下午,在北京西藏大廈全國工商聯(lián)環(huán)境商會舉辦的環(huán)保企業(yè)家媒體見面會上,本刊記者見到了博天環(huán)境集團董事長兼總裁、環(huán)境商會副會長趙笠鈞。

記者面前的趙笠鈞濃眉大眼,一副金絲邊眼鏡更顯得溫文爾雅、風(fēng)度翩翩。說起話來條理清晰,鎮(zhèn)定從容。

作為一家知名環(huán)境公司,博天環(huán)境發(fā)展壯大、快速崛起的“秘笈”,董事長趙笠鈞的經(jīng)營之道、心路歷程,都是讀者好奇和關(guān)心的問題。趙笠鈞講述起幾經(jīng)波折的創(chuàng)業(yè)史顯得氣定神閑,似乎這一切早已云淡風(fēng)清。

從起步到輝煌

今年47歲的趙笠鈞是寧夏中寧人,中歐商學(xué)院EMBA。1986年,他考入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)建筑與環(huán)境工程專業(yè);1990年畢業(yè)后進入北京市人民政府農(nóng)村能源領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,曾任建設(shè)管理科副科長、技術(shù)開發(fā)部主任、副總工程師。

1993年,25歲的趙笠鈞已經(jīng)升任副處長,成為當(dāng)時北京市最年輕的處級干部之一。在常人看來,如果一路走下去這個小伙子前途不可限量。但是1993年的一個特殊的考察機會改變了他的人生軌跡。

他被單位派到俄羅斯考察太陽能光伏電池,在圣彼得堡,他被那里優(yōu)美的環(huán)境震撼了,深深地感受到環(huán)境帶給人身心的愉悅。當(dāng)時世界環(huán)境與發(fā)展大會剛在巴西結(jié)束,環(huán)境問題得到全世界的強烈關(guān)注。憑借著敏銳的前瞻力與年輕人的熱情,他決定投身環(huán)保事業(yè)。

投身環(huán)保之路并非一帆風(fēng)順。盡管公司最初成立時還是國企控股,但早期出去見客戶,奉上名片之后許多人竟然都把環(huán)境工程公司誤認(rèn)為就是裝修公司,人們環(huán)境保護意識的匱乏使剛剛起步的博大環(huán)保工程公司舉步維艱。

四處找項目可仍然沒項目可做,資金匱乏成了難題。說起創(chuàng)業(yè)初期的困窘,趙笠鈞講了一個小故事:在上世紀(jì)90年代初的北京,街上的出租車還是分成1.2元每公里和1.6元每公里的兩種,有一次他們幾個人拿著很重的行李搬家時看到每公里1.6元的出租車都會轉(zhuǎn)過頭去假裝沒看見,等著便宜的車來再去打車。盡管現(xiàn)在看來,那時的經(jīng)歷很辛苦,但趙笠鈞和他的團隊卻有一種苦中作樂的樂觀精神。從1995年博大創(chuàng)立開始,趙笠鈞帶領(lǐng)團隊熬過了最困難的幾年。到1999年終于迎來了曙光。

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,環(huán)境問題日益突出。企業(yè)違法排污現(xiàn)象屢禁不止,很多重要流域的水源被污染,使飲用水受到了威脅,嚴(yán)重影響了人民的生活。國家于1997年采取環(huán)保專項行動,下大力氣整治違法排污,關(guān)閉了大量流域附近的小造紙廠,并要求企業(yè)減排達標(biāo)。國家對于環(huán)保的決心,立法的逐步啟動,環(huán)保投資的加強,迅速推動了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這樣的形勢下,博大1999年所簽下的合同額一下子增加到前四年的總和。博大迎來了發(fā)展的黃金期。

2000年,是博大自成立以來最輝煌的時刻。至今,趙笠鈞仍清楚的記得,在人民大會堂,眾多領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同見證了擁有157年歷史的美國美華集團注資博大成立美華博大環(huán)境工程公司的揭牌儀式。當(dāng)時,美國克林頓政府正在積極推進中美兩國環(huán)境問題雙邊合作,美國美華集團注資博大公司這一事件,也成為中美環(huán)境史上的重要事件之一。大家共同的目標(biāo)是用5年的時間把公司打造成超過千人規(guī)模,成為美華亞太區(qū)的環(huán)保設(shè)計與建造中心。作為公司的總經(jīng)理,趙笠鈞經(jīng)常被股東的厚望所激勵,心潮澎湃,“感覺要轟轟烈烈的干大事了”。

國家環(huán)保政策的支持,公司注資后擁有了充足的資金,在任何人看來美華博大都是萬事具備,只差大家努力把手頭的合同踏實的履行完,之后又會有接踵而至的新合同,美華博大自此走上快速發(fā)展的軌道,5年之后成為環(huán)保行業(yè)的旗艦企業(yè)。但博大的故事并沒有按照人們認(rèn)為的常理發(fā)展下去,短暫的輝煌后卻陷入了低谷。

失控的反思

2000年博大全年的合同額超過了5000萬元人民幣, 2001年博大簽署的合同額達到了1億多元人民幣。

對于博大來說,在迎來了巨大機會的同時,也隱藏了巨大的危機。有了充足資金的博大開始大規(guī)模擴張。

首先是人員的大規(guī)模招聘。博大短期內(nèi)就吸引了大批人員加盟,人員從合資前的30多人一下擴張到100多人??焖俚臄U張在表面繁榮的同時卻帶來了巨大的團隊管理問題?!笆紫仁枪菊w戰(zhàn)略定位有失誤,中國的市場文化他們很難去適應(yīng)”,同時,項目運作的過程也不像簽合同時想得那樣美妙,趙笠鈞說,“比如2003年非典期間中標(biāo)殼牌項目,原材料價格上漲,同時公司從全球各地派遣專家到項目上,成本過高,導(dǎo)致嚴(yán)重虧損?!背酥夤境霈F(xiàn)了嚴(yán)重的信任危機。博大的股東北京城鄉(xiāng)建設(shè)集團認(rèn)為從公司成立之初到1999年之間,發(fā)展節(jié)節(jié)攀升,為何引入了國際投資之后,反而管理混亂?而外方股東美國美華集團也在考慮是否博大公司團隊管理能力較差才導(dǎo)致了虧損,是否還要繼續(xù)對這家公司進行增資。股東間的猜疑也導(dǎo)致了管理層的信任危機。因此美華博大的管理全面失控,公司虧損了3000多萬元,出現(xiàn)了資不抵債的局面。

當(dāng)時公司面臨的巨大困境是如果繼續(xù)做下去,1億元合同的執(zhí)行有可能讓博大背上更沉重的債務(wù),而放棄執(zhí)行合同等待博大的只有關(guān)門大吉。是堅守還是放棄?沒有人給出答案。趙笠鈞作為北京城鄉(xiāng)建設(shè)集團國有資產(chǎn)的出資人代表、公司的創(chuàng)始人也同樣無所適從。

此時,趙笠鈞作出了出人意料的舉動——開始去讀EMBA。說到這段經(jīng)歷他笑談,“這有點像我們的革命前輩面對苦難的中國找不到出路去國外讀書,終于發(fā)現(xiàn)共產(chǎn)主義能救中國?!倍谇髮W(xué)的過程中也突然悟出了公司的重生之道。

在一堂管理課上,教授講了一個管理中的小故事讓他突然明白:這個世界上,真相只有一個,可是在不同人眼中,卻會看出不同的是非曲直,因為每個人看待事物,都不可能站在絕對客觀公正的立場上,而是用自己的經(jīng)驗、好惡和道德標(biāo)準(zhǔn)來進行評判。在這堂課后,他對自己以前的行為作了徹底的分析,發(fā)現(xiàn)他在管理過程中也犯了一個類似“假象”的錯誤:把股東過高的預(yù)期當(dāng)成短期的目標(biāo),沒有理性的分析判斷團隊的真正能力,更沒有及時把項目當(dāng)中的問題向上反饋及時溝通,而認(rèn)為這些問題自己就能迎刃而解。結(jié)果局面變得越發(fā)不可收拾以至于失控。一切想通之后,趙笠鈞發(fā)現(xiàn)解決問題也并不像想象的那樣困難,也沒有什么妙招,就是看似普通卻屢試不爽的真理,“不再猜疑,及時進行理性的溝通,達成共識,尋求解決的辦法”。endprint

之后,趙笠鈞把公司所有的困難提出來上報給董事會,并檢討了自己的錯誤,大家對這些問題進行理性的溝通,共同尋求解決的方法。在充分的溝通與反思之后,博大決定調(diào)整戰(zhàn)略。

服務(wù)面向高端客戶是策略之一。過去,博大主要面向工業(yè)客戶,工業(yè)客戶相對市政客戶而言合同額偏小,要想獲得更大的定單,進軍市政是必走的路徑。但擅長做工業(yè)領(lǐng)域的博大要想進軍市政可沒那么容易,企業(yè)的資質(zhì),團隊的經(jīng)驗,技術(shù)的儲備,似乎都沒準(zhǔn)備好。面對這樣的情況,博大一方面打造自己的市政隊伍,另一方面采取了借船出海的策略。他們積極與清華大學(xué)、北京環(huán)科院、北京市政院、重慶三建公司等具備各種資質(zhì)的單位合作,由博大牽頭共同承擔(dān)重慶水務(wù)集團的市政污水處理項目。

擁有正確戰(zhàn)略的博大開始走上正軌。雖然在2004年公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,美國美華集團最終撤出博大,公司也由100多人的規(guī)模迅速縮減為28人,但已經(jīng)成熟的博大很快就進入了高速增長期。2005年,博大正式更名為博天環(huán)境集團,其最低營業(yè)額的增長幅度也超過了46%,近兩年甚至是翻倍增長。

打造全新贏利模式

走過20年的博天在經(jīng)過了起步、發(fā)展、輝煌、虧損與震蕩、調(diào)整與再度發(fā)展幾個階段后,目前已經(jīng)擁有從設(shè)計到總承包、到施工、運營全部的甲級資質(zhì),而這在全國的環(huán)保行業(yè)也是屈指可數(shù)的。

現(xiàn)在,博天的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴展到了城市水環(huán)境、能源與化工、工業(yè)與園區(qū)、生態(tài)環(huán)境服務(wù)、家庭環(huán)境專家、智慧環(huán)境管理等水業(yè)相關(guān)聯(lián)的多個領(lǐng)域,已經(jīng)成為能為客戶提供中國領(lǐng)先的水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)商。

在自來水領(lǐng)域,博天引入投資伙伴,采取BT的模式投資建設(shè)應(yīng)急備用水廠,投資建好后轉(zhuǎn)給政府,政府分期付款給建設(shè)方。BT的模式引發(fā)了趙笠鈞對于中國水環(huán)境領(lǐng)域的思考:引進社會資本進入水市場,環(huán)保公司作為牽頭人,一來為政府解決了資金不足的難題,二來發(fā)揮了環(huán)保公司的技術(shù)能力與項目管理優(yōu)勢,同時也為資本找到了很好的投資渠道,真可謂一石三鳥。

在公司成立之初,趙笠鈞寫下的愿景是“通過技術(shù)進步,不斷擴展服務(wù)、產(chǎn)品及項目管理能力,將公司發(fā)展為中國水和環(huán)境領(lǐng)域的領(lǐng)航者?!苯?jīng)過二十年的發(fā)展,博天已經(jīng)成長為中國領(lǐng)先的水環(huán)境整體解決方案的服務(wù)商,目前博天的愿景是“成為世界一流的水環(huán)境企業(yè)”,博天是這樣說的,也是這樣做的。就在去年,博天與丹麥AQP公司、國中水務(wù)簽訂合作協(xié)議,合資建水通道蛋白膜生產(chǎn)線,并將此作為公司在水處理前沿技術(shù)的重要布局之一。

在與趙笠鈞的談話中,有一段話讓人感受頗深:“其實我們每接到一個水污染治理的項目時都是又高興又痛心,博天的水處理技術(shù)與各種項目管理能力其實并不重要,如果環(huán)境變好,水都是清的,我們寧愿選擇失業(yè)?!钡湍壳翱磥碇袊沫h(huán)境與水的治理還有很長的路要走,雖然多年來國家已經(jīng)持續(xù)投入大量資金治理環(huán)境污染,但是主要水域和區(qū)域的環(huán)境污染問題還在持續(xù)惡化。趙笠鈞認(rèn)為:到2033年,中國的人口數(shù)量會達到16億頂峰并開始逐步下降,相應(yīng)地許多需求也會逐步下降,如基礎(chǔ)設(shè)施和住房等等。實際上,環(huán)境污染主要來源于人們需求和資源消耗的增加,進而導(dǎo)致環(huán)境污染的加劇。那時,雖然人口開始呈現(xiàn)下降趨勢,而社會財富卻會繼續(xù)增加,可用于環(huán)境治理的投入相應(yīng)會大幅度增加。而且,經(jīng)過幾代人的努力相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)基本完成,中國環(huán)境污染的問題才能基本上得到遏制。

“暢想2020年,相信巨大的環(huán)保市場會孕育出偉大的環(huán)保公司。一定會誕生營收300億、市值1000億的環(huán)保公司。對于博天,我們能否不斷地超越自己,不斷地進步,決定了我們是否有未來!”2015年1月18日,趙笠鈞在公司20周年慶典上做出上述表示。趙笠鈞說,基于對團隊的信任,他對博天的未來非常有信心。endprint

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