文/張 婷 張 杰 通訊員/王文舉

寧波意歐迅：機(jī)柜行業(yè)的弄潮兒
——對(duì)話王迺寧總裁談機(jī)柜系統(tǒng)解決方案

文/張 婷 張 杰 通訊員/王文舉

王迺寧總裁

隨著國內(nèi)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模每年都以成倍的速度增長(zhǎng)，在此背景下，很多新的勢(shì)力開始進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，寧波意歐迅網(wǎng)絡(luò)通信有限公司便是其中之一。意歐迅成立于2004年，占地5萬多平方米，現(xiàn)有員工800余名，其中工程技術(shù)人員100名、中高級(jí)職稱工程人員30名。十余年來，意歐迅不斷投入科技力量，進(jìn)行自主研發(fā)、制造和檢測(cè)，產(chǎn)品包含機(jī)柜數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器機(jī)柜、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜等三大系列。日前，記者采訪了王迺寧總裁，聽他談大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下意歐迅將如何取得新發(fā)展。

記者意歐迅作為國內(nèi)新出現(xiàn)的一個(gè)品牌，要想在市場(chǎng)中分一杯羹，主要優(yōu)勢(shì)是什么？

王迺寧

其實(shí)在國外機(jī)柜領(lǐng)域，意歐迅早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。意歐迅產(chǎn)品一直以優(yōu)越的性能、時(shí)尚創(chuàng)新的外觀、近乎完美的設(shè)計(jì)以及高效的服務(wù)引領(lǐng)著機(jī)柜行業(yè)的發(fā)展方向。意歐迅作為眾多國外綜合布線、數(shù)據(jù)中心品牌運(yùn)營(yíng)商的核心制造合作伙伴，，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等地，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在全球有很高的市場(chǎng)占有率。

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代在中國的來臨，我們意識(shí)到意歐迅品牌機(jī)柜還沒有涉及國內(nèi)的銷售，在國內(nèi)還有很大的發(fā)展空間。于是在2015年，意歐迅作為國內(nèi)一個(gè)全新的品牌開始運(yùn)作。

意歐迅在產(chǎn)品的研發(fā)、制造、整合過程中形成了極強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)可靠、高安全、低能耗，所提供的服務(wù)水平質(zhì)量高、快捷、有連續(xù)性，這將使我們成為機(jī)柜行業(yè)中廣受歡迎的合作伙伴，同時(shí)也會(huì)成為機(jī)柜市場(chǎng)真正的潮流領(lǐng)導(dǎo)者。意歐迅代表著專業(yè)、領(lǐng)先，具備面向全國提供新一代數(shù)據(jù)中心解決方案和服務(wù)以及咨詢能力。

記者轉(zhuǎn)向國內(nèi)發(fā)展的意歐迅，戰(zhàn)略上有何規(guī)劃？

王迺寧

意歐迅作為民營(yíng)企業(yè)，在國內(nèi)有著循序漸進(jìn)的發(fā)展過程。第一步要把面鋪開，在全國進(jìn)行省級(jí)總代理招商；并制定優(yōu)惠扶植政策，協(xié)助各省級(jí)代理做大、做強(qiáng)。第二步要進(jìn)行行業(yè)生根，在不同行業(yè)都制定完整的行業(yè)解決方案，快速服務(wù)于行業(yè)用戶。第三步要與有發(fā)言權(quán)的專家接軌，增加與設(shè)計(jì)院的合作。設(shè)計(jì)院有很多優(yōu)秀人才，大量的行業(yè)專家，他們都喜歡專家型的產(chǎn)品，而意歐迅本身是非常專業(yè)的廠商，從而可以增強(qiáng)認(rèn)同感。與專家對(duì)話需要說同一種語言，現(xiàn)在的意歐迅已經(jīng)具備足夠的能力與專家對(duì)話。另外，由于客戶并不能直觀地了解意歐迅所有的產(chǎn)品，所以需要參加展會(huì)及舉辦技術(shù)交流活動(dòng)，這樣不僅可以把專家與客戶的聯(lián)接通道系統(tǒng)化，還可以把產(chǎn)品信息面拓寬。從行業(yè)和專家的渠道來看，舉辦活動(dòng)也可以讓客戶對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)達(dá)到新的高度。請(qǐng)具體介紹意歐迅產(chǎn)品推行的“標(biāo)準(zhǔn)化”方案？

數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品

DIALOGUE

記者

王迺寧

所謂“標(biāo)準(zhǔn)化”方案是指推動(dòng)形成服務(wù)器機(jī)柜、數(shù)據(jù)中心行業(yè)的統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范。由于目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)存在很大差異，每一家生產(chǎn)企業(yè)都有自己的想法，每個(gè)客戶也都有自己的想法，以至于產(chǎn)品的規(guī)格太多帶給產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商很大困惑，而每一個(gè)差異化都會(huì)付出額外的成本，不利于產(chǎn)品的大規(guī)模推廣。

實(shí)施“標(biāo)準(zhǔn)化”方案的好處在于可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化大批量的生產(chǎn)，快速提高生產(chǎn)效率。意歐迅致力于為客戶提供品種繁多的專家式服務(wù)，而“標(biāo)準(zhǔn)化”可以使工業(yè)化大生產(chǎn)成為可能，使機(jī)柜從加工到成品每個(gè)配件變成了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而提高了供貨效率和靈活性，降低了生產(chǎn)成本。如某客戶的產(chǎn)品在運(yùn)輸過程及安裝中發(fā)生了損壞，便可以馬上更換一臺(tái)新的配件產(chǎn)品，而不需要像原來那樣重新生產(chǎn)。

記者

請(qǐng)介紹意歐迅的綠色數(shù)據(jù)中心理念？

王迺寧

未來數(shù)據(jù)中心的建設(shè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)，數(shù)據(jù)中心所需的能耗電量在2050年預(yù)計(jì)將達(dá)到目前的兩倍。而數(shù)據(jù)中心是IT業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)整個(gè)IT業(yè)務(wù)的影響非常大，也起著非常重要的作用，綠色節(jié)能不僅是當(dāng)前數(shù)據(jù)中心發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)節(jié)能減排也是企業(yè)需要承擔(dān)的責(zé)任。超大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心正在不斷出現(xiàn)，數(shù)據(jù)中心技術(shù)需要不斷創(chuàng)新，去應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代和社會(huì)生態(tài)環(huán)境所帶來的雙重挑戰(zhàn)。

在國外意歐迅作為全球領(lǐng)先的機(jī)柜系統(tǒng)及數(shù)據(jù)中心專業(yè)制造商，向來以專注行業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新聞名。近年來意歐迅在加速企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，率先推行了綠色數(shù)據(jù)中心理念，并極力推行標(biāo)準(zhǔn)化、發(fā)展綠色消費(fèi)、帶動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)，為促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展、實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的最大化而不懈努力。

意歐迅綠色數(shù)據(jù)中心的節(jié)能設(shè)計(jì)，在滿足業(yè)務(wù)需要和安全運(yùn)行的前提下，主要集中在IT設(shè)備、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能、電源系統(tǒng)和照明系統(tǒng)節(jié)能等四個(gè)方面取得了最優(yōu)能效比和最小環(huán)境影響。我們的綠色數(shù)據(jù)中心不僅體現(xiàn)在節(jié)能減排上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品的無有害物質(zhì)、節(jié)約空間及靜音設(shè)計(jì)等高標(biāo)準(zhǔn)需求方面。意歐迅在這幾個(gè)方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，獲得了國外客戶的認(rèn)可。

請(qǐng)介紹意歐迅的微模塊數(shù)據(jù)中心解決方案？

記者

王迺寧

微模塊數(shù)據(jù)中心之所以獲得大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的青睞，是因?yàn)檫@種部署形式與快速、靈活 、高效的互聯(lián)網(wǎng)精神不謀而合。意歐迅微模塊數(shù)據(jù)中心將配電、制冷、機(jī)柜、冷/熱通道、橋架等設(shè)備集成到一起，舍棄架空地板、空調(diào)室等在傳統(tǒng)機(jī)房似乎必不可少的依賴條件，實(shí)現(xiàn)與機(jī)房環(huán)境的解耦，成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部署單元，結(jié)合微模塊整體方案和組件的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的快速部署、彈性擴(kuò)展。

更為重要的是意歐迅微模塊在基礎(chǔ)設(shè)施集成化的概念上，微模塊內(nèi)的IT設(shè)備有了自己專享的配電和制冷單元，就可以實(shí)現(xiàn)二者間的智能協(xié)同工作。例如，空調(diào)可以根據(jù)IT設(shè)備的負(fù)載、溫度等參數(shù)制定更為精細(xì)化的調(diào)控策略，既可以避免局部熱點(diǎn)，又可使閥門開度和風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速始終運(yùn)行在更為節(jié)能、高效的狀態(tài)下，未來甚至可以舍棄IT設(shè)備內(nèi)部的風(fēng)扇，只利用風(fēng)機(jī)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)整個(gè)微模塊的氣流組織，進(jìn)一步降低能耗。物理上的集成僅僅是將各設(shè)備的布局更加優(yōu)化，只有通過集中的智能管理平臺(tái)將微模塊內(nèi)的IT、配電、制冷、監(jiān)控等所有設(shè)備有機(jī)的整合起來，使其智能的協(xié)同工作，才能發(fā)揮微模塊這種部署形式的真正價(jià)值。

記者

意歐迅對(duì)未來的發(fā)展有何設(shè)想？

Q3系列

王迺寧

意歐迅公司自從成立以來，發(fā)展速度非?？臁Ｄ壳耙殉蔀閲鈾C(jī)柜行業(yè)中領(lǐng)先的專業(yè)供應(yīng)商，而且正在以每年25%左右的速度成長(zhǎng)。

意歐迅對(duì)中國機(jī)柜市場(chǎng)的未來發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ｓ行判?，?dāng)客戶要求越高的時(shí)候我們的優(yōu)勢(shì)就會(huì)越明顯。如今客戶對(duì)機(jī)柜的關(guān)注點(diǎn)已逐漸在轉(zhuǎn)變，盡管目前客戶更重視的還是核心部件的質(zhì)量，但在未來大部分核心部件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，質(zhì)量已經(jīng)沒有問題的情況下，外觀及易安裝性便會(huì)受到更多的重視，因?yàn)闄C(jī)柜本身的美觀和功能性也會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)品的使用和維護(hù)，甚至?xí)绊懞诵牟考氖褂谩?/p>

善于駕馭市場(chǎng)動(dòng)向的意歐迅，在機(jī)柜、數(shù)據(jù)中心行業(yè)都卓有建樹。在市場(chǎng)形成初期，鑒于市場(chǎng)遠(yuǎn)景的不確定性，其他的公司都不愿意花更多精力提供機(jī)柜系統(tǒng)解決方案，而意歐迅在歐美就已經(jīng)積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用到了自己的產(chǎn)品中去。長(zhǎng)期以來，意歐迅一直希望通過開放、協(xié)作、創(chuàng)新、共贏的方式促進(jìn)行業(yè)的合作、產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用。

VE系列