◇文/帥如瓊（安義縣委宣傳部）韓元亞 孫志攀（本刊記者）

滬航:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 打造農(nóng)資銷售新模式

◇文/帥如瓊（安義縣委宣傳部）韓元亞 孫志攀（本刊記者）

化肥行業(yè)發(fā)展到今天，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)跟不上現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展要求，如何改變這一現(xiàn)狀成為很多農(nóng)資人思考研究的問(wèn)題。農(nóng)民或者種糧大戶是終端消費(fèi)群體，經(jīng)銷商的各類農(nóng)資最終也要進(jìn)入農(nóng)民家里，用到地里，為什么我們不能通過(guò)廠家給經(jīng)銷商的政策經(jīng)過(guò)改動(dòng)之后針對(duì)農(nóng)民進(jìn)行貨物預(yù)售呢？

江西滬航實(shí)業(yè)有限公司通過(guò)幾年的實(shí)踐，摸索出了一套“測(cè)產(chǎn)+訂貨”的銷售模式，效果非常的顯著。肥料企業(yè)的常規(guī)做法是每年定期舉辦現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，但這種觀摩會(huì)缺乏創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，公司副總經(jīng)理肖其有這樣一個(gè)想法：現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)無(wú)非就是想抓住客戶，讓農(nóng)民用自己的種子，自己的化肥。那為什么不能在現(xiàn)場(chǎng)看到好的效果后，讓農(nóng)民直接預(yù)定下一季的肥料呢？據(jù)透露，公司將在種子、肥料、田間管理和綠色防控等方面為客戶提供一整套水稻解決方案，為廣大種植戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

“莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家”。據(jù)綠能農(nóng)業(yè)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理吳江介紹，該公司有從農(nóng)戶手中流轉(zhuǎn)來(lái)的土地1.8萬(wàn)畝水田，每年采購(gòu)復(fù)合肥、尿素等化肥900多噸，僅此就要資金260多萬(wàn)元。哪種化肥的肥效長(zhǎng)、促結(jié)實(shí)率高、更適合當(dāng)?shù)氐耐寥?，是他們必須要掂量的大事。萬(wàn)一選擇不慎，一季就白干了。肥料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商以價(jià)格優(yōu)惠、不增產(chǎn)不要錢等各種方式進(jìn)行促銷。到底好不好，不聽(tīng)廣告看實(shí)效。因此，11月15日，江西滬航實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合江西省綠能農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，在綠能公司的稻谷晾曬場(chǎng)舉行了安義種田大戶測(cè)產(chǎn)訂貨會(huì)。

在訂貨會(huì)上，主持人公布了測(cè)產(chǎn)結(jié)果：用兩種肥料種植的品種相同的水稻各七畝，施用妙仙耕的平均畝產(chǎn)1000.25斤，施用另一品牌的平均畝產(chǎn)913.16斤，兩者相差87.089斤。同時(shí)，滬航的工作人員介紹了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和一系列優(yōu)惠政策。比如，訂貨達(dá)到一定數(shù)量的種植戶不僅可以參加抽獎(jiǎng)，還可以獲得泰國(guó)游的名額；今天訂貨的種植戶按現(xiàn)價(jià)訂貨，如果明年市場(chǎng)上“妙仙耕”水稻漲價(jià)了，依然按訂貨價(jià)提貨，若價(jià)格下調(diào)，則以下調(diào)價(jià)提貨。

在實(shí)實(shí)在在的測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)和促銷政策面前，現(xiàn)場(chǎng)的種植大戶們紛紛下單，把“妙仙耕”水稻專用肥納入下一季的農(nóng)資目錄中。據(jù)了解，雖然妙仙耕水稻專用肥去年下半年才推向市場(chǎng)，但僅半年銷售了1000噸，用過(guò)的種糧大戶、農(nóng)戶反映都說(shuō)好，增產(chǎn)明顯。2015年已經(jīng)突破2萬(wàn)噸，銷售額達(dá)6000多萬(wàn)元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次測(cè)產(chǎn)訂貨會(huì)預(yù)售“妙仙耕”水稻專用肥550噸。

在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江西滬航實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)帥偉華、江西省綠能農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司公司董事長(zhǎng)凌繼河上臺(tái)發(fā)言。帥偉華表示，非常感謝凌董事長(zhǎng)和廣大種田大戶對(duì)滬航產(chǎn)品的信任和支持。在以后的日子里，滬航將繼續(xù)聯(lián)合像綠能這樣的農(nóng)業(yè)企業(yè)為廣大種植戶的高產(chǎn)豐收保駕護(hù)航。江西省綠能農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司公司董事長(zhǎng)凌繼河算了一筆賬，每年綠能公司要種晚稻6000畝，每畝能增產(chǎn)90斤，增產(chǎn)總量有54萬(wàn)斤，現(xiàn)在晚稻收購(gòu)價(jià)是每斤1.30元，就能多賺70多萬(wàn)元，如果再加上早稻、中稻，效益就更可觀?！熬G能將在農(nóng)資和技術(shù)服務(wù)等方面為廣大種植戶提供全方位的服務(wù)，帶領(lǐng)更多的農(nóng)民走上致富路?！?/p>

老凌說(shuō)明年計(jì)劃拿出150畝水田，專門(mén)用于各種肥料做試驗(yàn)?！笆球呑邮邱R，拉出來(lái)溜溜”。