一江春水

鄭蔓旎是一位十歲孩子的媽媽，在教女兒學(xué)游泳的過程中，她偶發(fā)靈感，竟然自創(chuàng)出一種“自學(xué)游泳器”，并申請(qǐng)了國(guó)家專利。

一個(gè)靈感產(chǎn)生一個(gè)發(fā)明

今年43歲的鄭蔓旎是廣西柳州人，2014年之前她一直在一家私營(yíng)企業(yè)上班。作為一名普通的工薪族，她從來沒有想過自己會(huì)發(fā)明專利，更沒有想過會(huì)自主創(chuàng)業(yè)。

改變來自2010年夏天，一個(gè)平常的周末，天氣非常炎熱，鄭蔓旎問女兒想不想去學(xué)游泳。五歲的女兒開心地說：“想！”于是她在路上的一家嬰幼兒用品店買了一個(gè)游泳圈，帶著女兒到小區(qū)附近的一家游泳館去學(xué)游泳。

開始的時(shí)候女兒很怕水，即使套著游泳圈，她也是緊緊地抓住媽媽。因?yàn)榕畠耗昙o(jì)太小，游泳館里的培訓(xùn)教練不收這樣的小學(xué)員，鄭蔓旎索性自己來教女兒。

鄭蔓旎托著女兒游了兩圈后，女兒漸漸地放松下來，能夠模仿媽媽的動(dòng)作歡快地往前劃了。游到第三圈，女兒都能劃到媽媽的前面去了，不過細(xì)心的鄭蔓旎發(fā)現(xiàn)，女兒的游泳圈好像變小了一點(diǎn)，她拿過來一看，原來是游泳圈上的氣門塞沒有塞緊，在慢慢地漏氣呢！女兒好像也沒發(fā)覺，鄭蔓旎趕緊把游泳圈塞好，也不吹游泳圈了，就讓它保持只有一點(diǎn)點(diǎn)氣的樣子，女兒也能游。

見女兒游得越來越熟練，后來鄭蔓旎干脆把游泳圈扎破，讓里面的氣慢慢放掉，女兒竟然也沒有感覺到害怕，一天下來也就學(xué)會(huì)了游泳。

鄭蔓旎將教女兒游泳的照片發(fā)到幼兒園的家長(zhǎng)群里后，幼兒園班上的十幾個(gè)媽媽都露出羨慕之情，問鄭蔓旎能否帶他們的孩子也學(xué)會(huì)游泳。鄭蔓旎就琢磨起來：“不會(huì)游泳的人怕水，突然脫掉游泳圈肯定不行，逐漸脫掉的話就不會(huì)害怕，但是怎樣才能讓‘游泳圈’逐漸消失呢？”能不能設(shè)計(jì)一種新型的游泳器，用可拆卸的浮塊組成，一邊學(xué)一邊進(jìn)步，逐漸脫掉浮塊，就學(xué)會(huì)游泳了？鄭蔓旎越想越覺得興奮，之后的一個(gè)月里，她一邊上班，一邊設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易的游泳器。說它簡(jiǎn)易，確實(shí)很簡(jiǎn)易，就是把包裝盒里防震的泡沫取出來，縫制在不透水的尼龍里，組成浮塊，用布帶子串起來。不過它也很管用，小朋友戴上它，在游泳的過程中慢慢拆掉浮塊，一點(diǎn)也不覺得害怕。鄭蔓旎用這個(gè)簡(jiǎn)易的游泳器在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就讓女兒幼兒園班上的十幾個(gè)小朋友學(xué)會(huì)了游泳。

連鄭蔓旎的丈夫都覺得這是一個(gè)奇跡，不用上游泳培訓(xùn)班，讓初學(xué)者這么快就學(xué)會(huì)了游泳。既然有這么多小孩都有需求，為什么就不能使這個(gè)游泳器發(fā)明成專利，然后推向市場(chǎng)呢？丈夫說：“隨著人們健身方式的日漸多元化，傳統(tǒng)的、常規(guī)的健身器材已經(jīng)無法滿足人們的健身需求。許多人在尋找屬于自己的健身方式，選擇適合自己的健身器材，你也可以發(fā)揮自己的想象，創(chuàng)造一些有特色的，符合大眾健身的新鮮玩意兒。這個(gè)游泳器就叫自學(xué)游泳器，現(xiàn)在市場(chǎng)上沒有，就是一個(gè)空白。”

在家人的鼓勵(lì)下，鄭蔓旎對(duì)把靈感變成發(fā)明也有了信心。

一個(gè)發(fā)明創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)

但真要發(fā)明專利，之前的那個(gè)簡(jiǎn)易游泳器肯定是不行的。首先是設(shè)計(jì)太簡(jiǎn)陋，其次安全性也不夠，五六歲的小孩子勉強(qiáng)能用，如果是體重超標(biāo)的或者年紀(jì)稍大的，浮力就不夠了。必須重新尋找組成浮塊的材料。鄭蔓旎四處尋覓打聽，終于找到一種高密度的浮板材料來做浮塊。她到模具工廠打聽了一下，這種材料設(shè)計(jì)開模一次就要5000元。因?yàn)橐瑫r(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)成人版的和一個(gè)兒童版的，光開模費(fèi)用就花了10000元。而且剛開始的時(shí)候她在設(shè)計(jì)上沒有任何經(jīng)驗(yàn)，和模具廠的師傅反復(fù)對(duì)接，花了不少時(shí)間，一直到2013年年底，成熟的產(chǎn)品才設(shè)計(jì)出來。

2014年3月，鄭蔓旎設(shè)計(jì)的自學(xué)游泳器終于獲得了中國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的實(shí)用新型專利證書。產(chǎn)品借鑒了游泳圈浮力的原理，但與普通游泳圈不同的是，自學(xué)游泳器上的浮塊可自由拆卸，通過逐步改變浮力的原理讓人逐漸擺脫器具學(xué)會(huì)游泳。拿到專利證書的那一天，鄭蔓旎激動(dòng)得都沒睡覺。她想著的是下一步馬上將它批量投產(chǎn)，變成產(chǎn)品。早在一年之前，她已經(jīng)準(zhǔn)備好了辭職信。

但這時(shí)候愛人開始擔(dān)心了。因?yàn)榧依餂]有人做過企業(yè)，鄭蔓旎根本不知道市場(chǎng)的深淺。他勸鄭蔓旎，還不如把專利賣掉，直接變現(xiàn)。但是鄭蔓旎不想這么好的產(chǎn)品爛在自己的手里，或者只是賣個(gè)白菜價(jià)。她告訴丈夫：“就算我做企業(yè)虧了，如果能有人因?yàn)閷W(xué)會(huì)游泳而減少悲劇，那我也覺得值了！”她上網(wǎng)查過資料，我國(guó)每年溺水的人數(shù)是57000人，是兒童意外死亡事故中的第一位。每年夏天，鄭蔓旎經(jīng)?？吹絻和谎退赖男侣?，在感嘆之余，她就想著自學(xué)游泳器能夠早點(diǎn)面世。因?yàn)榕可a(chǎn)后，一個(gè)自學(xué)游泳器的價(jià)格就可以降到38元，關(guān)鍵是學(xué)起來還快。30%的人一輩子沒學(xué)會(huì)游泳，65%學(xué)會(huì)游泳需要整個(gè)夏天，5%學(xué)會(huì)游泳要2—3天。其實(shí)學(xué)游泳是一件很簡(jiǎn)單的事——如果有好的工具幫助的話。利用自學(xué)游泳器只要一天乃至一兩個(gè)小時(shí)就可以學(xué)會(huì)游泳。孩子們不用去游泳培訓(xùn)班就能學(xué)會(huì)游泳，這種性價(jià)比不僅對(duì)城市里的人有吸引力，對(duì)根本沒有游泳學(xué)習(xí)班的廣大農(nóng)村地區(qū)，更是一件造福兒童的好事情。而且這是一個(gè)空白的市場(chǎng)，鄭蔓旎保守估計(jì)，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模也能有300萬以上。

這些詳實(shí)的數(shù)據(jù)擺出來后，家里人就不反對(duì)了。鄭蔓旎注冊(cè)了柳州水上幫體育器材公司，準(zhǔn)備投產(chǎn)。開始的時(shí)候只準(zhǔn)備了10萬元資金，但產(chǎn)品真正出來時(shí)才發(fā)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)都要花錢，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、店面……后來一直增加到20多萬元才夠。

資金的壓力這么大，丈夫就給她提了一個(gè)主意：“這是一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)合作的社會(huì)，光靠一兩個(gè)人想把一個(gè)企業(yè)搞起來是不可能的，應(yīng)該找廠家合作，找些人來投資，或是找懂那行的人來咨詢?！编嵚灰苍ピ囘^找投資，因?yàn)樗涣私庠趺慈ネ茝V市場(chǎng)，2014年曾經(jīng)有一個(gè)上海的公司說投資幫她做全國(guó)推廣，她就很動(dòng)心了。那個(gè)公司讓鄭蔓旎出一萬塊錢的保證金，但過不久又要加錢，鄭蔓旎不同意，他們就不干了，之前交的一萬元錢也不退了。吃過這次虧后，鄭蔓旎覺得靠天、靠地、靠別人，還不如靠自己去闖、去試，她找親戚朋友籌措了一些資金，決定自己把市場(chǎng)做起來。

一個(gè)夢(mèng)想誕生一個(gè)品牌

鄭蔓旎現(xiàn)在沒有更多的資金去農(nóng)村做大規(guī)模的推廣，因此在2014年的時(shí)候她只能在58同城上登了一個(gè)免費(fèi)信息，因?yàn)楹芏嘞雽W(xué)游泳的人在上面找培訓(xùn)班。就憑這條免費(fèi)的廣告信息，水上幫自學(xué)游泳器就銷售了一千多套。這讓她對(duì)產(chǎn)品的未來充滿了信心。實(shí)際上她也收到了很多讓她欣慰的反饋。柳州有一個(gè)小孩上了幾次游泳培訓(xùn)班都沒學(xué)會(huì)，她媽媽試著給她買了一個(gè)自學(xué)游泳器，竟然一天就學(xué)會(huì)了。她媽媽打電話過來說：“沒想到這么膽小的孩子都能學(xué)會(huì)游泳?！?/p>

鄭蔓旎漸漸地有了做品牌的夢(mèng)想，她說：“我打算把水上幫做成一個(gè)最快學(xué)會(huì)游泳的產(chǎn)品，真正地做到水上幫助別人。”在市場(chǎng)的摸爬滾打中，她也漸漸地學(xué)會(huì)了很多新的東西。首先，她加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，2015的新產(chǎn)品是充氣式的，比原來的老產(chǎn)品柔軟且容易收納，佩戴的方式也多種，更加方便了。其次，她組建了一個(gè)80后的年輕團(tuán)隊(duì)開淘寶店，目前有了5萬多元的銷量，產(chǎn)品的觸角逐漸延伸至其它地區(qū)。柳州市是100萬人，而全國(guó)比柳州還大的城市起碼有100個(gè)以上，所以鄭蔓旎認(rèn)為市場(chǎng)規(guī)模有300萬以上是有依據(jù)的。

在這短短的一年多磨練中，有人問她：“你最深的感受是什么？有哪些可以和大家分享的？”她誠(chéng)懇地說：“創(chuàng)業(yè)以來，我最大的體會(huì)是只要你的產(chǎn)品能真正地幫助別人，就一定要堅(jiān)持下去，困難肯定會(huì)有的，你克服了困難就會(huì)成長(zhǎng)。想創(chuàng)業(yè)最好先去相關(guān)的行業(yè)打工，這樣就能少走很多的彎路。我這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)闊o相關(guān)的行業(yè)，只有自己摸索，所以走了不少的彎路。希望你們能走得更省力。”

責(zé)編/梅子