張媛

9月22-25日，第十三屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會（簡稱BICES）將在北京國際展覽中心（新館）舉辦。BICES于1989年創(chuàng)辦于北京，是中國境內(nèi)最早取得國際展覽聯(lián)盟（UFI）認證的工程機械專業(yè)展會。經(jīng)過20多年的發(fā)展，BICES已成為中國工程機械行業(yè)發(fā)展水平最權威的詮釋，也是全球新興市場工程機械行業(yè)發(fā)展的風向標。

近年來，我國工程機械企業(yè)在行業(yè)調整中苦練內(nèi)功提升品質、布局創(chuàng)新，在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，落實“走出去”戰(zhàn)略取得不俗成績。隨著中國工程機械品牌的國際影響力不斷提升，在今年BICES召開前夕，本刊記者專訪了中國工程機械工業(yè)協(xié)會（CCMA）副會長兼秘書長蘇子孟。

BICES——權威領航中國工程機械行業(yè)

二十多年來，BICES致力于滿足客戶多樣化的需求，為展商和觀眾搭建價值交流平臺。2015年BICES將全方位展示工程建筑、建材、礦山、商用車輛、應急裝備領域的新產(chǎn)品、新技術、新材料及面向客戶的全面解決方案，全力打造價值交流平臺。

談到本屆BICES的亮點，蘇子孟說，從展品、展區(qū)來看，今年展會新增了盾構機展區(qū)和工程機械再制造展區(qū)。一些展區(qū)觀眾可通過親自操作體驗，制定采購最佳決策。就參展商而言，包括徐工、中聯(lián)、廈工、柳工、山東臨工、山推、三一、山河智能等在內(nèi)的中國知名工程機械制造企業(yè)都將悉數(shù)參加，包括小松、日立、特雷克斯、約翰·迪爾在內(nèi)的國際工程機械制造企業(yè)也將前往。這將為全球各工程機械制造企業(yè)全面展示產(chǎn)品創(chuàng)新、樹立品牌形象、尋求合作機會提供廣闊舞臺，為深入洞察中國工程機械市場發(fā)展，把握亞洲投資機會創(chuàng)造難得的機遇。隨著中國工程機械制造業(yè)的發(fā)展，中國工程機械的制造體系也不斷完善，優(yōu)良的性價比產(chǎn)品也為全球工程機械用戶提供了廣闊的產(chǎn)品選擇空間。因此，BICES 2015將是本年度全球工程機械行業(yè)企業(yè)和用戶不容錯過的重要展會。

同時，展會同期活動精彩豐富，將與國際和國內(nèi)用戶及行業(yè)協(xié)會共同舉辦多場覆蓋行業(yè)發(fā)展、技術創(chuàng)新、經(jīng)營管理、營銷服務、租賃和金融等全領域的專題會議、講座和交流會，為行業(yè)更好地了解中國市場發(fā)展、促進企業(yè)的進步提供支持。全球工程機械產(chǎn)業(yè)大會暨50強峰會、KHL國際租賃峰會、全球挖掘機論壇、中日韓起重機論壇、國際重型車論壇、中國應急裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇等國際性會議都將在BICES同期召開，國際相關領域的專業(yè)人士也將在此匯聚一堂，BICES將敞開大門迎接更多國際專業(yè)人士帶來新技術、新話題、新思路，為推動行業(yè)的發(fā)展獻計獻策。

主辦方還將在2015年展會上舉辦具有BICES特點的國際工程機械和專用車輛創(chuàng)意設計大賽以及模擬操作和模型俱樂部等興趣和創(chuàng)意活動，支持青年人才拓展視野、激發(fā)潛能，發(fā)掘專業(yè)精英，提升工程機械自主創(chuàng)新能力。

同時，BICES繼續(xù)舉辦與工程機械行業(yè)關聯(lián)度較高的中國國際應急搶險救援裝備展和國際商用車展，給廣大觀眾帶來更多的體驗和收獲。

BICES已經(jīng)與全球200多家專業(yè)雜志、報紙、網(wǎng)站、電視和廣播等主流媒體建立了友好的合作關系，將全面開展對BICES 2015的展前、展中和展后的全方位宣傳推廣。

積極運用移動互聯(lián)網(wǎng)技術，搭建BICES 2015展會的微博、微信、微網(wǎng)站和APP等系列移動服務平臺，為展商和觀眾提供移動在線服務，隨時隨地了解展會動態(tài)。

BICES在利用網(wǎng)絡媒體優(yōu)勢的同時，將積極拓展歐洲及南美等工程機械重點區(qū)域，以召開新聞發(fā)布會，舉辦觀眾邀請會的形式增加BICES的知名度，增加BICES為廣大觀眾和展商帶來的未來價值。

縱觀上屆展會，國際觀眾主要來源于俄羅斯、韓國、西歐、東盟和美國。諸多國內(nèi)外展商及行業(yè)人士受益匪淺，如福田雷薩、約翰迪爾、川崎、安徽江淮、江蘇八達、上海建設機械行業(yè)協(xié)會等公司、協(xié)會的領導紛紛肯定了BICES的國際市場價值。俄羅斯買家——俄羅斯天然氣建設安裝公司總裁顧問葉普根尼·馬爾金說：“每年我們都會前來參觀展會采購設備，并尋求各種商機，我們對如此專業(yè)的展會十分滿意！”英國建筑設備協(xié)會全球項目經(jīng)理 Angela Spin說：“BICES 是一場組織良好的、高效的展會。英國展團的所有展商對展會擁有大量有影響力的觀眾表示非常高興！而且都在展會上收獲了不少重要的新客戶的聯(lián)系方式！”

國際一流場館——新國展助力BICES品牌升級

蘇子孟特別指出，BICES2015的展館從九華山莊遷到北京國際展覽中心（新館）。他解釋說：“隨著中國工程機械和BICES走向國際化，為了能夠讓展商擁有全球化的國際性展示平臺，同時為展商、觀眾提供更好的服務，針對近幾屆對展會展商、觀眾反應較為集中的展館問題，經(jīng)過對京津地區(qū)大量展館的走訪考察，我們最終選定了北京中國國際展覽中心新館（新國展）作為BICES2015的舉辦場地，并針對工程機械設備的展出條件進行了改造。”

據(jù)了解，新國展是北方地區(qū)規(guī)模最大、功能最為完善的展覽中心，作為國家級項目，負擔著承接本土大型國際展覽的重任，其功能達到國際專業(yè)展館建設一流水平。北京國際車展、北京國際機床展等眾多頂級展會均選擇在這里舉辦。

“以后展會都會在初秋黃金季節(jié)舉辦，讓各位參展商和觀眾在參展、觀展同時感受北京改革開放的發(fā)展成果，我們會有一些會展商旅安排?！碧K子孟補充說。

市場競爭與政策扶持并行——立足自主工業(yè)品牌

“成功的展會應走市場化、專業(yè)化、國際化路線，根據(jù)市場需求辦展，不能光靠政府主導。展會也不要一味追求高大上的規(guī)模，本屆BICES就體現(xiàn)這一點，這也反映了在新常態(tài)下機械展在展會質量上要追求更高的標準。這就需要市場競爭與政策扶持并行，只有這樣，展會才會有持久的生命力?！碧K子孟說。

中國近年來工業(yè)科技發(fā)展速度迅猛，機械行業(yè)專業(yè)水平不斷提升，各機械相關行業(yè)都急于在高速發(fā)展過程中展示自己的新技術和新產(chǎn)品。蘇子孟認為，BICES已在全球具有影響力，我國應立足于這個機械領域的自主品牌展會。如何把自主品牌升級？辦展更加專業(yè)化、品牌化、國際化？他認為，要吸引和影響世界上一定范圍的名牌參展商和專業(yè)觀眾不容易，專業(yè)性是關鍵。

2013年，協(xié)會啟動了行業(yè)信用評價工作，成立了信用等級評價領導小組。蘇秘書長表示，信用等級評價是為了構建自律性行業(yè)，維護競爭秩序，凈化市場環(huán)境。

他解釋說，由于在過去幾年里，整個工程機械行業(yè)的銷售態(tài)勢低迷，為保住更多的市場份額，部分商家采取了一些不良競爭手段，對此他列舉了一些影響行業(yè)自律的主要方面：一些單位不維護行業(yè)整體利益，為一己私利肆意詆毀其他廠家、進行過度促銷、透支國內(nèi)市場、打價格戰(zhàn)、不尊重他人知識產(chǎn)權、虛報統(tǒng)計數(shù)字等種種行為偏離了良性發(fā)展的軌道，同時社會上個別小網(wǎng)站的虛假報道以及名目繁多的各類評比也給企業(yè)造成了困擾。目前，中國工程機械工業(yè)協(xié)會旗下有2000多家會員企業(yè)，信用等級評價工作能夠規(guī)范會員企業(yè)成為具有專業(yè)品質的參展商。

未來，BICES在邁向國際化的道路上既有機遇也有挑戰(zhàn)。蘇子孟說“我國的高端機械設備與國際還有差距，需要和國外借鑒學習?！彼硎?，高端關鍵零部件成為機械行業(yè)的發(fā)展瓶頸，如高端工程機械的液壓系統(tǒng)，傳動系統(tǒng)，動力系統(tǒng)、電控系統(tǒng)等。對此，蘇子孟建議，提高我國工程機械關鍵零部件的國際化水平，首先是工程機械行業(yè)的主機企業(yè)要自主生產(chǎn)、自主創(chuàng)新，這是解決關鍵零部件的有效途徑，國家應予重點政策扶持；其實，是培育現(xiàn)有的制造零部件的專業(yè)企業(yè)，提升關鍵零部件的產(chǎn)量和質量。他解釋說，由于近年工程機械行業(yè)主機產(chǎn)量在增多，主機生產(chǎn)企業(yè)對其配套零部件的投入和產(chǎn)出就比較合算，因此，如何扶持主機企業(yè)搞自主研發(fā)就成為一個重要政策導向問題。

隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的加快推進，我國裝備“走出去”也在加速前行。打造專業(yè)品牌會展和國家政策扶持相結合，這些都將為工程機械“走出去”提供重要保障。BICES主辦方將充分利用行業(yè)優(yōu)勢、發(fā)揮各方力量，通過實施全方位的宣傳推廣，組織專業(yè)、廣泛的展商和觀眾，舉辦權威、專業(yè)和豐富的活動，并通過展會設施和服務提升，為廣大展商、觀眾及行業(yè)搭建一個具有中國工程機械行業(yè)特色、面向全球的國際工程機械展覽、貿(mào)易及合作平臺。相信工程機械行業(yè)通過各種創(chuàng)新舉措并借助利好政策的支持，將會在競爭激烈的國際市場繼續(xù)上演更加美麗的篇章！