劉伊玲+賀佳雯

這是一個從實驗室誕生的精英團(tuán)隊以三百萬元起家的創(chuàng)業(yè)故事，也是一家科技公司創(chuàng)造卓越價值的開始，他們締造的這家卓有影響的公司就是蘇州硒谷科技有限公司（下稱硒谷科技）。

七年前，中科大尹雪斌博士在趙其國院士的指導(dǎo)下，率領(lǐng)團(tuán)隊將功能農(nóng)業(yè)學(xué)術(shù)研究落到實地，嘗試向生產(chǎn)力變現(xiàn)。在蘇州獨墅湖高教區(qū)一間毛坯房里，硒谷科技應(yīng)運而生。如今，硒谷科技已經(jīng)成為了國內(nèi)首家專注于富硒功能農(nóng)業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)。

劉穎就是這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

點“術(shù)”成金

劉穎最早是功能農(nóng)業(yè)聯(lián)合實驗室的籌備成員之一，這個學(xué)術(shù)氣質(zhì)濃郁的“80后”曾經(jīng)說過這樣一句讓人振聾發(fā)聵的話：“我們的夢想是為了農(nóng)產(chǎn)品更營養(yǎng)更健康！”可想而知，如今榮膺“亞洲品牌十大青年華商”榮譽的劉穎和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們，能夠?qū)⑽瓤萍荚谶^去七年里帶入如今的高度，是融入了他們的追求在里面的。

作為國內(nèi)專業(yè)從事富硒有機肥、天然有機硒谷物粉、天然谷物有機硒蛋白研發(fā)、生產(chǎn)銷售的企業(yè)，硒谷科技自有領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新實力、專業(yè)化程度高等競爭優(yōu)勢，這無疑是“產(chǎn)學(xué)研”一條龍的典范。

專業(yè)的技術(shù)，不斷的創(chuàng)新，是硒谷科技的創(chuàng)立根本，也是推動硒谷科技迅速成長與發(fā)展的源動力。創(chuàng)立之初，團(tuán)隊就基于研發(fā)優(yōu)勢就將硒谷科技的定位在——基于國際前沿的生物營養(yǎng)強化技術(shù)（Bio-fortification）和納米科技（Nano Technology），致力于硒形態(tài)自然安全、硒含量穩(wěn)定可控的有機硒添加劑技術(shù)研究與應(yīng)用。

此后每年硒谷科技坐擁中國過半的富硒技術(shù)專利。這與硒谷科技重視創(chuàng)新，堅持提高技術(shù)專業(yè)化程度與不可替代性的理念，是息息相關(guān)的。

從實驗室走出來，回到實驗室里去。劉穎覺得硒谷科技的生存與發(fā)展始終與實驗室里萌生、醞釀的科技實力分不開。硒谷科技是中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)蘇州研究院產(chǎn)學(xué)研單位，建立了硒與人體健康重點實驗室、功能農(nóng)業(yè)院士工作站和博士后科研工作站，并與中國科技大學(xué)、中國科學(xué)院納米所、土壤所、煙臺海岸帶研究所聯(lián)合成立功能農(nóng)業(yè)實驗室。

依托中國科學(xué)院的科技力量支持，硒谷科技對于推動功能農(nóng)業(yè)在中國的高質(zhì)量發(fā)展，愈發(fā)充滿自信。

經(jīng)過團(tuán)隊的不斷創(chuàng)新，硒谷科技在功能農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域不僅收獲了不少世界級影響力，更成為了這一領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。硒谷科技的創(chuàng)始人尹雪斌博士、劉穎博士志愿參與了連續(xù)三屆國際硒會議的組織工作，從國際專家間的交流中相互取經(jīng)、學(xué)習(xí)，也為硒谷科技走入國際市場增添了機會，打開了合作通路。

“營銷將軍”的蛻變

談起硒谷科技創(chuàng)業(yè)初期，劉穎坦言“并非一帆風(fēng)順的”。劉穎的身上“書生”氣質(zhì)明顯——“我高考是班里第一，研究生也是第一?！眲⒎f喜歡用這兩個第一概括自己的學(xué)生時代。

但泛舟商海需要更多的營銷頭腦和實戰(zhàn)經(jīng)驗。劉穎在讓人們了解硒谷科技時，也曾備受打擊。

“那時候，大客戶比較難談?！眲⒎f眉頭微皺，“獨墅湖這片那時還不繁華，路不通車，想打車都打不到”。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊當(dāng)時只好自己挨家挨戶地找客戶、談項目，盡可能讓投資者對硒谷科技多一分了解。這個愈挫愈勇的過程，讓劉穎從一個性格內(nèi)向的“書生”變?yōu)榱速┵┒劦摹盃I銷將軍”。

為了能更好地熟悉市場和企業(yè)運營，他不斷到各個商學(xué)院和培訓(xùn)機構(gòu)上課。在學(xué)到各種知識手段的同時，充電的過程讓他積累了深厚的人脈，也讓更多人了解了硒谷科技，了解了功能農(nóng)業(yè)。

“我原來是一個非常內(nèi)向的人，別人都稱我‘悶葫蘆，現(xiàn)在被歷練成這樣了”，劉穎笑談。對于自己的蛻變，劉穎覺得只要能將學(xué)術(shù)價值轉(zhuǎn)換為實際社會生產(chǎn)力，“能為功能農(nóng)業(yè)在中國的發(fā)展做點事也值了”。

弄潮功能農(nóng)業(yè)

作為硒谷科技的總經(jīng)理，劉穎主要負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理，致力于市場開拓產(chǎn)品多樣化。

劉穎向《中國經(jīng)濟信息》記者分析了功能農(nóng)業(yè)發(fā)展的幾大瓶頸。中國人剛剛解決溫飽，農(nóng)產(chǎn)品銷售模式還處于低級階段，功能性農(nóng)產(chǎn)品實際的投入和付出不成正比，回報率不高；糧食安全、品質(zhì)安全、供應(yīng)安全都存在問題，很多品類要依賴國外進(jìn)口。

而在終端領(lǐng)域，尤其是商超渠道，老百姓購買還是以價格為主要條件，雖說生活條件好了，但功能性農(nóng)產(chǎn)品還只是城市特定人群的需求。此外，農(nóng)業(yè)企業(yè)人才老化，營銷思路落后，新產(chǎn)品推廣能力弱，產(chǎn)品進(jìn)入市場后效果欠佳，這都阻礙了產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

為了解決這些問題，硒谷科技目前正在建立富硒農(nóng)產(chǎn)品的全國交易平臺，重點推動萬畝功能農(nóng)業(yè)示范園的發(fā)展。目前已在江蘇、安徽、江西、山西等地已經(jīng)成功實施。

以山西運城為例，2014年垣曲縣引進(jìn)功能農(nóng)業(yè)技術(shù)近1萬畝獲得良好經(jīng)濟效益、社會效益。天然富硒區(qū)恩施、宜春、廣西和安徽石臺，也與硒谷科技達(dá)成萬畝富硒功能農(nóng)業(yè)示范區(qū)合作意向。

河北省也擬在主糧和特產(chǎn)上，依托于硒谷科技建設(shè)一批萬畝功能農(nóng)業(yè)示范區(qū)，將其打造成京津冀功能農(nóng)業(yè)示范樣板。

硒谷科技還正在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面發(fā)力。目前，硒谷科技已與中糧集團(tuán)、北大荒集團(tuán)、江蘇農(nóng)墾等數(shù)十家國家龍頭企業(yè)建立合作關(guān)系，其中，在長三角、華北、兩湖地區(qū)還開展了以萬畝功能農(nóng)業(yè)示范區(qū)方式推廣，形成了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

隨著農(nóng)業(yè)體制改革的進(jìn)一步推進(jìn)，大規(guī)模的專業(yè)化經(jīng)營、企業(yè)化經(jīng)營成為趨勢。在劉穎看來，大型企業(yè)的規(guī)?；C械化種植更關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，會改造種植環(huán)境來提升品牌和利潤，而硒谷科技的技術(shù)服務(wù)恰恰具備能提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的優(yōu)勢。公司和實驗室在近幾年將集中精力做好萬畝功能農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的體系建設(shè)，從技術(shù)保障、研發(fā)提升等方面全力服務(wù)好這些有代表性的示范園，并有耐心地和大家做好品牌共建、營銷策劃，幫助企業(yè)實現(xiàn)增效，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增收。endprint