摘 要：面臨當(dāng)前競爭日趨激烈的市場環(huán)境，蘭州分公司在依托集團(tuán)公司的大力扶持和全體職工的精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏下，這幾年做了大量的探索和積累，取得了顯著的成效，也逐步站穩(wěn)腳跟，走向成熟。但是要保持現(xiàn)在持續(xù)快速的發(fā)展勢頭，維持現(xiàn)狀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還面臨重重困難，還需要做好大量的基礎(chǔ)性管理工作。而經(jīng)營開發(fā)是決定蘭州分公司未來的關(guān)鍵性因素，也是極其重要的一項(xiàng)工作。本文旨在結(jié)合蘭州分公司的實(shí)際情況，對部分經(jīng)營開發(fā)管理工作做一個初步的探究，希望能找到契合我公司實(shí)際發(fā)展的一些有效辦法。全文所有觀點(diǎn)，僅代表我個人意見，不足和考慮不充分之處，請領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營；管理；發(fā)展規(guī)劃

一、嚴(yán)峻的市場形勢

1.建筑市場不景氣，合同風(fēng)險(xiǎn)逐步加大

蘭州分公司擅長施工的傳統(tǒng)工業(yè)項(xiàng)目由于普遍產(chǎn)能過剩，市場萎縮，競爭加劇。加之，業(yè)主資金不好，合理低價(jià)中標(biāo)方式的廣泛采用，我們的開發(fā)難度和合同風(fēng)險(xiǎn)都顯著加大。

政府現(xiàn)在雖然支持房地產(chǎn)發(fā)展，但是房地產(chǎn)市場任然不景氣，而且房地產(chǎn)項(xiàng)目不僅價(jià)格低，付款普遍不好，還要求墊資施工。于當(dāng)前蘭州分公司的資金能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力而言，還承擔(dān)不起。出于保險(xiǎn)起見，我們迄今為止，只是嘗試性地承建了由政府支持的隴南武都區(qū)江南限價(jià)商品房及我們自己集團(tuán)蘭州房地產(chǎn)的項(xiàng)目，還沒有實(shí)質(zhì)性地打入房地產(chǎn)開發(fā)市場。但是這一步我們必須在適當(dāng)?shù)臅r候邁出去，否則路會越來越窄。

2.合理低價(jià)中標(biāo)方式的廣泛采用，成本風(fēng)險(xiǎn)逐步加大

合理低價(jià)中標(biāo)其實(shí)我們基本上可以理解為最低價(jià)中標(biāo)，只要不低于報(bào)價(jià)單位的企業(yè)成本，均為合理。以前廣泛采用綜合評分辦法確定中標(biāo)人，我們憑借XX的品牌和XX豐富的業(yè)績及良好的形象，加之蘭州分公司地處蘭州地區(qū)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。但是近年來，在通過中高層領(lǐng)導(dǎo)積極努力溝通，招標(biāo)人甚至對XX十分滿意且主觀意愿是想要XX承建的項(xiàng)目，我們?nèi)匀煌妒Я耍钪苯釉蚓褪莾r(jià)格不具競爭優(yōu)勢。即便最后給我們了，前提也是要將報(bào)價(jià)降至最低，這無疑直接加大了我們的成本風(fēng)險(xiǎn)。而且合理低價(jià)中標(biāo)我認(rèn)為是以后評標(biāo)的大勢所趨，我們要做好充分準(zhǔn)備。

綜上所述，雖然蘭州分公司在開發(fā)定位上決策得當(dāng)，在積極爭取與政府合作規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)方面，取得了顯著成效。但是我們要拓寬自身開發(fā)市場，謀求持續(xù)快速發(fā)展，我認(rèn)為最行之有效的方式是苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)自身基礎(chǔ)性管理工作，樹立良好企業(yè)形象，降低項(xiàng)目成本，提高市場競爭力。

二、加強(qiáng)經(jīng)營開發(fā)管理

1.培養(yǎng)全員開發(fā)意識，工程開發(fā)人人有責(zé)

在當(dāng)前蘭州分公司開發(fā)模式的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該吸納更多的社會力量參與開發(fā)。在集團(tuán)公司開發(fā)獎勵的基礎(chǔ)上，工程實(shí)際允許的條件下，擴(kuò)寬獎勵的思路，激勵全體員工積極參與開發(fā)。把項(xiàng)目經(jīng)理納入開發(fā)團(tuán)隊(duì)，下達(dá)開發(fā)任務(wù)，項(xiàng)目重點(diǎn)跟蹤，針對性開發(fā)，從“等活干”變?yōu)椤罢一罡伞?。?xiàng)目經(jīng)理不僅要抓好項(xiàng)目管理，還要能搞好工程開發(fā)，這方面項(xiàng)目經(jīng)理既有足夠的資源優(yōu)勢，也有足夠的身份優(yōu)勢，最主要是具不具備積極的開發(fā)意識。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營開發(fā)部內(nèi)部基礎(chǔ)性管理

（1）合同管理。合同管理中最重要的是合同評審，蘭州分公司應(yīng)該形成一個三級評審制度，也就是在集團(tuán)公司評審，分公司各部室評審的基礎(chǔ)之上，還應(yīng)該讓擬承建該工程的項(xiàng)目部全部管理人員參與評審。為節(jié)省時間，分公司和項(xiàng)目部的評審可以同時進(jìn)行，以眾人的智慧來最大限度地尋求規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式方法。項(xiàng)目部全體管理人員參與合同評審，也變向地更深入地進(jìn)行了合同交底，讓項(xiàng)目所有參與者都熟悉合同、懂合同并具有相應(yīng)的法律常識。

（2）投標(biāo)管理。蘭州分公司的投標(biāo)管理最主要的任務(wù)是培養(yǎng)一批具有優(yōu)良基礎(chǔ)素質(zhì)的從業(yè)人員，其中包括較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、溝通交際能力、較強(qiáng)的法律意識、較強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的能力，既需要工作細(xì)致認(rèn)真負(fù)責(zé)，又要懂經(jīng)營、懂法律、懂管理，在投標(biāo)過程中能夠積極地為領(lǐng)導(dǎo)建言獻(xiàn)策，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

（3）投標(biāo)預(yù)算編制管理。投標(biāo)預(yù)算的編制蘭州分公司在人力資源上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，我們這幾年不僅培養(yǎng)出一大批預(yù)算人員，而且馮寒冬、葉勝玉、楊廷炯等三位分公司領(lǐng)導(dǎo)本身在預(yù)算經(jīng)營方面非常專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富。

（4）項(xiàng)目結(jié)算管理。項(xiàng)目結(jié)算是一個項(xiàng)目盈虧，在后期極其重要的一環(huán)。在結(jié)算工作方面，我們蘭州分公司還應(yīng)該大力培養(yǎng)并提高預(yù)算人員的過程控制意識。結(jié)算工作應(yīng)該把重心放在過程之中，平時把工作做細(xì)致、做嚴(yán)謹(jǐn)，有理有據(jù)，而不是最后臨時突擊。還需要培養(yǎng)預(yù)算人員溝通交際能力、爭辯能力、處理問題的能力以及邏輯思維的嚴(yán)謹(jǐn)性。

三、提高項(xiàng)目管理整體水平、降低成本是最有力的開發(fā)

蘭州分公司各項(xiàng)目部的管理水平近幾年雖有顯著提高，但我們?nèi)匀挥蟹浅４蟮奶嵘臻g。要提高蘭州分公司的競標(biāo)能力，我們首先要有一批具有社會先進(jìn)管理水平的項(xiàng)目部，無論從質(zhì)量、進(jìn)度、安全、文明施工、成本等各個方面都要處于領(lǐng)先水平。但是這不是一蹴而就的事情，于當(dāng)前的蘭州分公司而言，還需要一個過程，我們可以嘗試性地集中力量把六個項(xiàng)目部中的1-2個項(xiàng)目部逐步打造成精品項(xiàng)目部，以此為依托實(shí)現(xiàn)全面提高。只有我們項(xiàng)目部的管理水平提高到先進(jìn)程度，我們蘭州分公司才會實(shí)現(xiàn)真正意義上的快速持續(xù)發(fā)展，才能后勁十足。

以上是筆者在XX從事經(jīng)營工作五年來的部分思考，由于自身經(jīng)歷和閱歷的有限，不足之處，敬請各領(lǐng)導(dǎo)、同事們和兄弟單位諒解并批評指正。此次首屆企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)交流會召開在我公司成立60周年的偉大時刻，希望交流會取得圓滿成功，參會者各有所得，并祝我們的XX明天會更好，我們?nèi)wXX員工明天會更好。

作者簡介：嚴(yán)?。?987.01- ），男，漢，籍貫：四川簡陽，學(xué)歷：大學(xué)本科，職稱：助理工程師，工作單位：八冶建設(shè)集團(tuán)有限公司蘭州分公司，研究方向：建設(shè)工程施工企業(yè)經(jīng)營管理