于諾

一

海城光華路絕對(duì)是一條繁華的商業(yè)街，商鋪林立，每天客流如梭，可以說(shuō)是寸土寸金的黃金地帶。坐擁街里最佳位置上遙相呼應(yīng)的兩棟高層物業(yè)，地產(chǎn)大鱷馬平川無(wú)疑是個(gè)既有頭腦又有眼光的商業(yè)奇才。

此刻，馬平川左手夾著一支名貴的雪茄，右手習(xí)慣性地卡在腰間，在頂層辦公室落地玻璃窗前，向剛留學(xué)回來(lái)的兒子馬嘯天傳授自己的生意經(jīng)：“你看咱家這兩棟樓，就隔著一條小馬路，主力面積我都租給了做時(shí)尚百貨的，這兩家還是商場(chǎng)上的死對(duì)頭。這不，一到節(jié)假日，他們就玩命地搞促銷：你滿100返80，我就滿100返100;你200當(dāng)300花，我就200當(dāng)350花……哈哈，他們這一競(jìng)爭(zhēng)，客流量翻了幾番，他們的流水日漸增長(zhǎng)，咱的租金也好水漲船高?。∧憧?，我正準(zhǔn)備在兩堆‘火上再加一把柴！”說(shuō)著，馬平川一指正在施工中的橫架在兩個(gè)樓盤之間的高清顯示屏，“在這兩棟商業(yè)地產(chǎn)間再弄這么一個(gè)高清廣告位，不光他們兩家會(huì)爭(zhēng)著來(lái)砸錢做促銷廣告，恐怕整條街的商鋪都會(huì)來(lái)我這排隊(duì)做廣告哩……”

馬嘯天看著底下馬路上密密麻麻的人流、車流，不禁皺起了眉頭。他說(shuō)：“爸，咱這兩棟物業(yè)間不是早說(shuō)好要建個(gè)貫通的連廊嗎，既方便又安全……”馬平川打斷了兒子的話茬：“建連廊？可不是你爹我舍不得花這個(gè)錢啊，這不是咱這兩個(gè)租客都不答應(yīng)嗎，都覺得建了連廊就是被對(duì)方斬了，白白分享了自己爭(zhēng)取來(lái)的客流。不過這樣更好，我省下錢來(lái)弄了這個(gè)連通的顯示屏，就等著賺大錢啦！”“爸，您不能做什么都是先想到錢，做長(zhǎng)久生意需要信譽(yù)……”

“信譽(yù)值幾個(gè)錢？看到街口那棟樓了嗎？老田啊，他就是思想保守，跟不上形勢(shì)，總惦記著跟我一起搞什么聯(lián)合迎客，同是商業(yè)地產(chǎn)圈子的競(jìng)爭(zhēng)者，哪來(lái)什么聯(lián)合？你看現(xiàn)在被我擠兌得快倒閉了，只好白菜價(jià)轉(zhuǎn)手啦，哈哈哈……”馬嘯天順著父親手指的方向看去，距離自家兩棟商業(yè)樓不遠(yuǎn)處有一棟樓，上面掛著“整棟出租”的條幅在風(fēng)中可憐地飄著，與這邊熱火朝天的氛圍形成冰火兩重天之勢(shì)。

“爸，田叔叔他的思路其實(shí)是對(duì)的，現(xiàn)在做生意可不是光講同行是冤家了，而更注重聯(lián)手實(shí)現(xiàn)共贏……還沒跟您說(shuō)呢，我和田叔叔的女兒飛燕在國(guó)外留學(xué)時(shí)遇上了，她也希望您二老能化干戈為玉帛，聯(lián)手把生意做大……”“我還有個(gè)會(huì)……”沒等馬嘯天說(shuō)完，馬平川早已氣哼哼地轉(zhuǎn)身去往會(huì)議室了，心說(shuō)兒子喝了幾年洋墨水，不但不把自己的生意經(jīng)放在眼里，竟然還處處幫著外人，何況還是老田這家伙。他女兒叫田飛燕。哼，倒是正合了我這個(gè)促銷方案的名字——馬踏飛燕，哈哈哈……

二

會(huì)議室里，兩大租戶的掌門人帶著各自的得力干將已經(jīng)等在那了。馬平川端坐在主位，在秘書的協(xié)助下，用幻燈片講義的方式將他的跨年重磅促銷方案做了一番精彩闡述。正如他所預(yù)料的，整個(gè)會(huì)場(chǎng)的人馬上發(fā)出“嘖嘖”的贊嘆聲并報(bào)以熱烈的掌聲。

一個(gè)月后，這場(chǎng)名為“馬踏飛燕”的促銷大戲很快進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)。全方位立體式的廣告宣傳引來(lái)了大批參與跨年促銷戰(zhàn)的顧客，兩個(gè)商場(chǎng)從“開門大搶購(gòu)”“進(jìn)店送福袋”到“分時(shí)段不同種類輪番5折起”的價(jià)格戰(zhàn)，整整一天都沒消停。那橫亙?cè)趦杉疑虉?chǎng)中間的高清廣告顯示屏成了引領(lǐng)人群的風(fēng)向標(biāo)，紛繁復(fù)雜的促銷品牌和折扣信息廣告好似波浪一般，一波一波地層層展開，讓人眼花繚亂。這條貫通兩家商場(chǎng)的小馬路就好似忙碌的傳送帶，而熙熙攘攘的顧客好似搬家的螞蟻一樣來(lái)回穿梭，不耗盡自己最后一分錢和氣力，絕不愿意輕易放棄這撿便宜的機(jī)會(huì)。

隨著大屏幕顯示出“零點(diǎn)倒計(jì)時(shí)，大家一起向上看”的巨幅標(biāo)語(yǔ)，馬路上人聲鼎沸、歡呼雀躍。大家知道廣告里說(shuō)的那“馬踏飛燕”的重頭戲馬上就要來(lái)了，都爭(zhēng)先恐后地?fù)頂D著占據(jù)有利地形。此刻的馬路已經(jīng)被鉚著勁想搶便宜的、湊熱鬧的和新年祈福的人擠滿了。原來(lái)，那所謂“馬踏飛燕”就是馬平川設(shè)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)“撒錢”計(jì)劃，其實(shí)所謂的“錢”只不過是價(jià)值一百元的商場(chǎng)代金券罷了。羊毛出在羊身上，要想把這“錢”花出去，你不還得進(jìn)場(chǎng)再次消費(fèi)嗎，說(shuō)白了是買的沒有賣的精。而這場(chǎng)跨年大促銷為的就是這博人眼球的轟動(dòng)效應(yīng)。

不過，馬平川看到此刻這場(chǎng)面轟動(dòng)得有點(diǎn)要控制不住了，不免有點(diǎn)擔(dān)心，馬上命令保安經(jīng)理多帶些人去維持秩序。要知道，在這個(gè)商業(yè)繁華地段，這種超大型聚集人流的戶外活動(dòng)不出事還好，這場(chǎng)面要是控制不住，出了什么事，那罪過可不輕。馬平川往下看著密密麻麻的人群，緊張得攥緊了拳頭，手心里全是汗。不得不承認(rèn)，此刻他有點(diǎn)后悔沒聽兒子的勸阻了，可是這小子此刻到哪去了？

隨著那震徹心魄的倒計(jì)時(shí)歡呼聲響起，終于到了那最激動(dòng)人心的跨年一刻。所有人的目光都聚焦在高清顯示屏上空那滑輪繩索上。按照廣告宣傳的，馬上將會(huì)有一場(chǎng)“馬踏飛燕”的表演，表演到高潮時(shí)會(huì)安排演員吊在滑輪上，猶如天女散花似的撒“錢”。此時(shí)人頭攢動(dòng)，呼喊聲此起彼伏，人群越來(lái)越激動(dòng)，隨著幾個(gè)帶頭吹哨跳腳的人起哄攛掇，眼看局面就要失控……

三

怎么回事，怎么回事？馬踏飛燕沒出現(xiàn)！期待落空，被欺騙的人群就像油鍋里被澆上了冷水一般炸開了鍋，吵嚷著、爭(zhēng)議著……這時(shí)，大廣告屏忽然播放起了片子：畫面是一家外國(guó)的商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷，也是一樣的人山人海，為了爭(zhēng)搶禮物和限量版的名牌贈(zèng)品，大家你爭(zhēng)我奪，很快，有人被絆倒了，有人為了保護(hù)自己的孩子被后面的人推倒……

現(xiàn)場(chǎng)的人群慢慢地安靜下來(lái)，如果那撒“錢”活動(dòng)真的出現(xiàn)了，我們此刻會(huì)怎么樣？大家的心里似乎都在盤旋著類似的問題。

“各位親愛的來(lái)賓，晚上好！為了大家的安全，今晚我們的‘馬踏飛燕促銷活動(dòng)臨時(shí)要做一點(diǎn)調(diào)整，不過我們既然在廣告中承諾會(huì)給大家派贈(zèng)能在商場(chǎng)花的代金券，就不會(huì)食言。請(qǐng)大家再次關(guān)注大屏幕！”隨著背景聲的指引，大家再次抬頭，此刻畫面定格在一個(gè)二維碼上。那充滿磁性的男聲再次響起：“請(qǐng)大家掏出手機(jī)掃描這個(gè)二維碼，按照鏈接中的提示參與我們的闖關(guān)答題，就可以獲得代金券，闖關(guān)越多獲得的代金券也就越多。不會(huì)掃描二維碼的來(lái)賓，請(qǐng)向您身邊的朋友請(qǐng)教。此次獲得的代金券將在我們這兩家商場(chǎng)通用，使用規(guī)則網(wǎng)頁(yè)上也會(huì)有詳細(xì)的說(shuō)明。同時(shí)為了感謝大家的熱情參與，有效期延長(zhǎng)到明年年底！”

一聽說(shuō)這機(jī)會(huì)人人都有，使用時(shí)間也不一定非在今晚了，越來(lái)越多的人在掃描了二維碼之后，在保安的疏導(dǎo)下逐漸散去了。一個(gè)多小時(shí)后，兩家商場(chǎng)終于打烊了，街面總算恢復(fù)了正常。

馬平川緊繃的神經(jīng)可沒松弛下來(lái)，他循著聲音來(lái)到廣播室，對(duì)著里面說(shuō)道：“兒子，是你調(diào)整的促銷方案？你可太冒失了！你這么一搞，這代金券究竟會(huì)發(fā)出去多少，總數(shù)不確定啊，事先沒經(jīng)過財(cái)務(wù)測(cè)算，如果兩家商場(chǎng)也不愿意幫著背的話，損失全得咱們自己承擔(dān)了，還有很多不可預(yù)見的嚴(yán)重后果，這些你想過嗎？”

一臉疲憊的馬嘯天望著焦慮的父親，說(shuō)：“是有很多問題沒來(lái)得及考慮、完善，換掉原來(lái)的片子、制作安排微網(wǎng)闖關(guān)的系統(tǒng)和頁(yè)面、獲取電子代金券的程序和使用規(guī)則安排等等，處理這些事情的時(shí)間實(shí)在是太緊了。至于您說(shuō)的那些財(cái)務(wù)測(cè)算問題，是還需要進(jìn)一步完善，所以今晚只好取消不打烊的促銷計(jì)劃了?！?/p>

事已至此，接下來(lái)只能緊鑼密鼓地進(jìn)行財(cái)務(wù)測(cè)算、商務(wù)談判和一系列的查缺補(bǔ)漏……馬平川看著財(cái)務(wù)報(bào)表上自己要額外承擔(dān)的促銷費(fèi)用，還是不免感覺肉疼。

四

沒想到的是，那晚的二維碼促銷活動(dòng)經(jīng)過新聞報(bào)道、網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)載以及人們的口口相傳，越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到了贏取代金券的活動(dòng)中，兩家商場(chǎng)的服務(wù)總臺(tái)電話都快被打爆了，微信、微博留言以及到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的顧客也都爆滿了，這么一來(lái)，高層不得不商討著是不是要擴(kuò)大投入。因?yàn)榇舜位顒?dòng)不僅影響力大、客流量大，更帶來(lái)了極其可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

這下可輪到馬平川得意了。這幾個(gè)月馬平川已經(jīng)對(duì)進(jìn)賬很滿意了，現(xiàn)在既然租客開口要加碼促銷券，分成比例上自己當(dāng)然要占盡先機(jī)?？墒亲鳛榇罄习澹@樣去談恐怕跌了自己的身價(jià)，何況在這節(jié)骨眼上，他忽然收到一條匿名短信，說(shuō)他在北城那邊的生意出了亂子，要他趕緊過去?？茨嵌绦爬镎f(shuō)得言之鑿鑿，馬平川不敢大意，當(dāng)即決定把這個(gè)方案的后續(xù)跟進(jìn)工作全權(quán)交給了兒子馬嘯天，自己飛去了北城。

馬平川本來(lái)不信，北城這邊的生意一直好好的，可是沒想到真出了事，而且還不是小事！合伙人和他請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人竟然串通起來(lái)中飽私囊，正是一團(tuán)亂麻解不開呢。他來(lái)得正好，作為法人，馬平川一頭扎進(jìn)這場(chǎng)官司里了，一待就是好幾個(gè)月。

很久沒這么累了，海城那邊的事情他顧不上了，只是給兒子和骨干成員打電話了解情況，還好，反饋一直都不錯(cuò)，沒出什么大事，利潤(rùn)額也在他滿意的范圍內(nèi)。經(jīng)過一番大刀闊斧的整治，馬平川總算把北城的生意從生死線上搶救過來(lái)了。

坐在飛回海城的飛機(jī)上，馬平川感慨萬(wàn)千，他調(diào)查出此次高價(jià)收買并導(dǎo)演這出好戲的竟然是老田——那個(gè)曾經(jīng)被自己擠兌得快要破產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。馬平川不知道該不該恨他，自己何嘗沒對(duì)他用過卑鄙的手段呢，比起這些似乎更甚，把本是一腔合作熱情的老田害得幾乎傾家蕩產(chǎn)，現(xiàn)在算是一報(bào)還一報(bào)吧。

五

再次回到海城那條熟悉的商業(yè)街，已經(jīng)是五一節(jié)了，馬平川被兒子電話里說(shuō)的那個(gè)“驚喜”給驚住了。他看到老田那棟樓此刻已經(jīng)租出去了，承租人竟然就是兒子！“你怎么能擅做主張租下他的樓啊，租金給這么高，還自己投資搞什么電子商務(wù)實(shí)體店、淘寶聯(lián)營(yíng)店？別以為你搞定上次的促銷，賺了錢，就可以為所欲為，你知不知道那個(gè)老田害得我北城的生意差點(diǎn)關(guān)門，我還沒找他算賬呢！”

“老爸，其實(shí)田叔叔已經(jīng)后悔了，他一直很愧疚，覺得對(duì)不起您，那條提醒您的匿名短信就是他發(fā)的。我租下這個(gè)樓之后，他拿出了幾乎全部資產(chǎn)支持我和飛燕開了這家商場(chǎng)。其實(shí)一直沒敢告訴您，我和飛燕已經(jīng)在國(guó)外戀愛多年了，就是因?yàn)槟銈儌z不合，才一直沒公開。爸，冤冤相報(bào)何時(shí)了？你看，咱兩家如果能放下前仇舊恨，既聯(lián)手又聯(lián)姻，生意得好成什么樣?。　瘪R平川杵在那發(fā)愣，不是該他給兒子傳授生意經(jīng)嗎，怎么現(xiàn)在一切都反過來(lái)了，他的觀念真的過時(shí)了嗎？

轉(zhuǎn)眼又到了年底重磅促銷的時(shí)候，馬嘯天的商業(yè)項(xiàng)目盛大開幕，與原有的兩家商場(chǎng)形成三足鼎立之勢(shì)。已經(jīng)結(jié)成商業(yè)聯(lián)盟的三家商場(chǎng)共同投資，在這條商業(yè)街上架起了一座貫通各方的過街天橋，不僅讓三家商場(chǎng)串聯(lián)在一起，共享了客流，更接通了地鐵口、公交站，方便了顧客的出行，既便捷又安全。

夜晚的天橋被點(diǎn)綴上了紅色的霓虹燈，好像一條簡(jiǎn)化版的漂亮中國(guó)結(jié)，那高清顯示屏又閃現(xiàn)出了年終促銷信息：“親，雙十一、雙十二還沒搶夠嗎，來(lái)我們‘馬踏飛燕商業(yè)聯(lián)盟三家購(gòu)物中心再次瘋狂吧！今年掃碼贏代金券促銷力度不是一般的大，集團(tuán)少東家大婚在即，線上線下全場(chǎng)大熱賣啦！”

（發(fā)稿編輯/黃素萍 ? 插圖/盧仲堅(jiān)）