蔣曉靜

在“一帶一路”全球大戰(zhàn)略下，陜鼓動力完成了捷克EKOL公司的收購后，目前正在積極謀劃布局全球市場。8月24日，為期一周的2015陜鼓全球代理商年會在西安召開，來自波蘭、捷克、俄羅斯、印度、印尼、越南等國家的代理商匯聚陜鼓，深化互信與合作，共謀未來市場和發(fā)展。

作為全球重大裝備制造企業(yè)，陜鼓致力于為能量轉換領域客戶提供系統(tǒng)解決方案和系統(tǒng)服務，具有設備成套、工程總包、運營及全生命周期系統(tǒng)服務等綜合能力和實力。主導產(chǎn)品涵蓋工業(yè)流程鼓風機、壓縮機、工業(yè)汽輪機、工業(yè)鍋爐、工業(yè)流程能量回收等能量轉換領域核心設備，服務于石化、冶金、國防、電力（包括核電）、智能園區(qū)一體化、制藥、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等國民經(jīng)濟支柱領域。

2015 年以來，面對依然嚴峻的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境，陜鼓人恪盡職守、砥礪奮進，積極推動企業(yè)轉型發(fā)展。公司因應“智能制造”的產(chǎn)業(yè)趨勢，深化物聯(lián)網(wǎng)智能裝備應用、發(fā)展高端工業(yè)服務；全面啟動“流程再造”的重大內(nèi)部改革，建立全方位的以客戶需求為目標、以解決方案為核心的綜合性市場策劃體系，立足核心競爭能力，以資本運營等多種手段，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

從“兩個轉變”到提升“三個核心競爭力”

2005年，陜鼓提出了“從單一產(chǎn)品制造商向能量轉換領域系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務商轉變；從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營和資本運營轉變”的“兩個轉變”戰(zhàn)略，公司商業(yè)模式得到創(chuàng)新，實現(xiàn)了“源于制造，超越制造”的轉型發(fā)展。

在 “兩個轉變”的發(fā)展戰(zhàn)略提出后，為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的落地，公司又提出了“三個核心競爭力”的構建和培育?！叭齻€核心競爭力”是指：市場的認知和開拓能力、資源認識與配置能力、誠信認識與塑造能力。 經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，公司形成了商業(yè)模式優(yōu)勢、核心技術優(yōu)勢、資源網(wǎng)絡化的優(yōu)勢、全生命周期的特色服務優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、拓展工業(yè)氣體運營業(yè)務的優(yōu)勢等核心競爭優(yōu)勢。

2014年以來，我國宏觀經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，陜鼓面臨的市場形勢主要呈現(xiàn)如下特點：

第一，宏觀經(jīng)濟“新常態(tài)”帶來用戶需求變化。由于宏觀經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境的變化，用戶需求從傳統(tǒng)的單一、同質(zhì)化需求向更為先進和靈活的系統(tǒng)化、個性化需求轉變，這種轉變已經(jīng)成為公司面臨的市場變化“新常態(tài)”。

第二，經(jīng)濟形勢壓力使得市場競爭進一步加劇。一方面，公司憑借核心技術、商業(yè)模式和品牌優(yōu)勢不斷提升與鞏固自身競爭優(yōu)勢；另一方面，受到整體經(jīng)濟運行結構調(diào)整的影響，來自國內(nèi)外同行企業(yè)的價格、產(chǎn)品等方面競爭壓力也有所增加。

第三，用戶對項目投資持謹慎推進態(tài)度。一方面，用戶在優(yōu)化產(chǎn)能和技改提升等方面的要求帶來了持續(xù)的市場需求；另一方面，較高的資金需求使得用戶在宏觀經(jīng)濟增速放緩的情況下對固定資產(chǎn)投資采取較為審慎的態(tài)度。受宏觀經(jīng)濟和市場等方面因素的影響，2015 年上半年陜鼓在市場訂貨、營業(yè)收入 與去年同期相比具有不同程度下滑。

據(jù)本刊記者了解，為滿足市場形勢變化帶來的新的客戶需求、把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會，陜鼓主要圍繞以下三個方面深入進行市場開拓：

第一，轉變銷售模式，優(yōu)化資源配置，加快公司流程再造。用以工程、服務為先導的解決方案銷售模式替代原有的以產(chǎn)品為先導的銷售模式，以形成系統(tǒng)解決方案能力為原則，完善營銷轉型體系。與此同時，在充分分析各市場需求的前提下，以“系統(tǒng)方案”為導向?qū)Ω魇袌鲞M行細分，針對各細分市場，基于整體解決方案開展市場策劃工作。最后，以市場為導向調(diào)整資源配置模式，用市場策劃形成的關鍵具體要求指導公司持續(xù)開展流程再造。

第二，構建并推進動力裝備運行維護與健康管理智能云服務平臺的運用。該平臺以大數(shù)據(jù)挖掘和信息化技術手段，支持整個動力裝備運行維護生態(tài)系統(tǒng)的高效互聯(lián)互通，從而實現(xiàn)業(yè)內(nèi)運維資源的最優(yōu)利用，引領動力裝備運維云服務的創(chuàng)新發(fā)展。通過該平臺的應用，可以實現(xiàn)包括產(chǎn)品全生命周期健康管理、關鍵核心零部件數(shù)控化制造、遠程在線自動監(jiān)控和產(chǎn)品預測性維保方案在內(nèi)的系列工業(yè)服務項目。

第三，因應節(jié)能環(huán)保趨勢與市場需求，深化定制并大力推進相關產(chǎn)品與服務的應用。面向日益擴張的節(jié)能環(huán)保減排增效市場，為深入挖掘并精確匹配用戶需求，在提高環(huán)境保護水平的同時切實提升用戶的經(jīng)濟效益，公司推出一系列定制化的環(huán)保產(chǎn)品。僅以鋼鐵流程工藝為例，相關的環(huán)保產(chǎn)品就包括燒結余熱回收利用工程、燒結煙氣脫硫工程、高爐脫濕鼓風工程、高爐煤氣發(fā)電工程、轉爐蒸汽發(fā)電工程、高爐沖渣水余熱回收利用工程等。

加大研發(fā)投入，取得豐碩成果

陜鼓不斷完善研發(fā)體系建設，以滿足市場需求為目的，按照“科研項目要解決市場問題”的原則，積極開展技術研發(fā)工作，確保研發(fā)管理工作與市場需求緊密結合。 2015 年 6 月 3 日，根據(jù)國家工業(yè)和信息化部所公布的 2015 年智能制造試點示范項目名單，公司智能服務示范項目《動力裝備智能服務云平臺試點示范》列入該示范項目名單。該項目依托網(wǎng)絡化監(jiān)測診斷、全生命周期管理、全產(chǎn)業(yè)鏈制造、網(wǎng)絡化運營及優(yōu)化、大數(shù)據(jù)分析及推送等技術，圍繞動力設備的制造生產(chǎn)、運行維護，研發(fā)開拓了多項服務產(chǎn)品。

陜鼓加大了研發(fā)投入，取得了豐碩的成果。去年以來在研發(fā)項目投入14，805.73萬元，占本期營業(yè)收入的6.9%。截至2015年6月30日，公司共申請專利173項，其中發(fā)明47項，實用新型121項，外觀5項；授權專利164項，其中發(fā)明39項，實用新型121項，外觀5項。 公司科技創(chuàng)新項目“百萬噸精對苯二甲酸（PAT）裝置成套技術開發(fā)與應用” 獲得國家科學技術進步二等獎；“大型能量回收機組的鋼結構基礎整體橇裝技術研究及其應用”項目獲得2014年度陜西省科技三等獎；“一種煉鐵高爐與燒結能量回收聯(lián)合發(fā)電機組”項目獲得2014年度西安市科學技術獎二等獎。

積極兼并重組 努力拓展海外

面臨宏觀經(jīng)濟形勢及行業(yè)周期性波動的局勢，陜鼓立足核心主業(yè)、把握投資機會，以提升公司主營業(yè)務核心能力為目標，貫徹“兩個轉變”戰(zhàn)略，積極穩(wěn)妥的開展資本運營。

為實現(xiàn)氣體產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，陜鼓投資約4.9 億元建設并運營山東晉煤明水化工集團有限公司 2×3.5 萬 Nm3/h 氣體項目。該項目應用了公司研制的首臺套全國產(chǎn)化多軸增壓機，建成投運后預計每小時制氧量可達 7 萬 Nm3。這是陜鼓全產(chǎn)業(yè)鏈建設服務能力和運營能力的又一次提升。

海外市場一直是陜鼓重點發(fā)展的市場方向之一。陜鼓放眼全球，引進海外技術資源，快速有效地提升了離心壓縮機、能量回收設備等一系列大型裝置的核心技術研發(fā)水平。此外，陜鼓不斷加強EPC工程總包、工業(yè)氣體、污水處理建設運營及全生命周期系統(tǒng)服務等核心能力，為全球客戶提供最具競爭力的系統(tǒng)解決方案，其技術水平、裝備實力與國際知名企業(yè)比肩，快速響應市場和客戶的能力更具優(yōu)勢。

近年來，憑借企業(yè)實力和海外代理商、合作伙伴的大力推廣，陜鼓已為韓國現(xiàn)代公司5250立方米高爐配套高爐能量回收透平裝置。截至2014年，已累計實現(xiàn)海外銷售390余臺套，產(chǎn)品出口到美國、德國、土耳其、巴西、俄羅斯、韓國、西班牙、印度、泰國、越南、等22個國家和地區(qū)，累計出口總額約合人民幣40億元。

同時，陜鼓圍繞 “一帶一路”謀篇布局“借船出海”，斥資約3.18億元收購捷克EKOL公司。截至本刊采訪日，陜鼓與EKOL公司在戰(zhàn)略、文化、業(yè)務、技術層面的全面對接整合正在進行中，公司已經(jīng)開始在對外新簽訂訂單中選用配套EKOL公司生產(chǎn)的汽輪機。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，沿線國家豐富的油氣資源也為陜鼓進軍國際油氣行業(yè)提供了更大的市場機會。目前，陜鼓正瞄準“一帶一路”沿線基礎設施建設市場，整合國內(nèi)外優(yōu)勢資源，通過兼并重組、設立境外公司、海外研發(fā)中心等途徑進一步優(yōu)化陜鼓全產(chǎn)業(yè)鏈，擴大市場空間和配置資源的空間，筑建國際化人才高地，推進企業(yè)的國際化進程。

未來，為加速“走出去”的步伐，陜鼓還將密切與全球代理商合作，從而使陜鼓的新發(fā)展、新技術、新成果及時與世界共享，實現(xiàn)與全球代理商的合作共贏。