田倩平

自從“豬能上天”的事實(shí)被驗(yàn)證之后，似乎人人都在琢磨自己的“風(fēng)口”在哪里。

所謂“風(fēng)口”，具體一點(diǎn)說(shuō)，就是你所處的行業(yè)。或者說(shuō)，你能否在這個(gè)行業(yè)里，取得爆發(fā)式增長(zhǎng)。

這個(gè)特征曾在某些行業(yè)得到過(guò)很鮮明的印證，比如曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶、電商平臺(tái)，以及當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

可是，要如何判斷眼下的“風(fēng)口”在哪里呢？

本期，劉春雄老師給我們進(jìn)行了很好地解釋。

首先要明確的是，這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)速度如何，是否已進(jìn)入洗牌整合階段。

什么是行業(yè)洗牌？即一個(gè)行業(yè)的中小企業(yè)成批成批死掉?，F(xiàn)在很多行業(yè)還處于拉開(kāi)差距的自由競(jìng)爭(zhēng)階段，還遠(yuǎn)沒(méi)到整合的地步。

那么，行業(yè)整合會(huì)在什么時(shí)候開(kāi)始？一般而言，什么時(shí)候這個(gè)行業(yè)停止了高速增長(zhǎng)，整合就開(kāi)始了。因?yàn)槿绻鲩L(zhǎng)太快，大家都在增長(zhǎng)，是不會(huì)有整合的。行業(yè)沒(méi)有增長(zhǎng)，你的增長(zhǎng)就是對(duì)手的下降，那整合就真的開(kāi)始了。

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律的角度來(lái)看，一個(gè)年增長(zhǎng)超過(guò)30%的行業(yè)，基本不會(huì)有整合情況發(fā)生。因此，如果你所處的行業(yè)還保持著這樣的增速，那么恭喜！你已經(jīng)站在靠近風(fēng)口的位置了，即便你過(guò)去的規(guī)模還不夠大，不要?dú)怵H，你完全可以后來(lái)居上。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)后來(lái)者顛覆行業(yè)在這個(gè)時(shí)期是非常正常的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是行業(yè)老大不大，誰(shuí)都有可能把它拉下馬，前提是你能找到迅速趕超它的辦法。

其次，更重要的一點(diǎn)，你能否把握住行業(yè)整合到來(lái)之前的戰(zhàn)略機(jī)遇期，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

要知道，增長(zhǎng)不一定改變命運(yùn)。如果行業(yè)龍頭都穩(wěn)定在30%的增長(zhǎng)速度，后來(lái)者要改變命運(yùn)，只增長(zhǎng)50%是沒(méi)有意義的。十年后的行業(yè)格局和現(xiàn)在是完全不一樣的：整合前，行業(yè)處于高速成長(zhǎng)期，大小企業(yè)都能活的比較滋潤(rùn);等到了行業(yè)成熟期，企業(yè)就會(huì)開(kāi)始批量死亡，誰(shuí)都要想辦法把其他人干掉實(shí)現(xiàn)恐怖平衡。這個(gè)就是行業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)狀況，也就是最終的行業(yè)格局。

關(guān)于這一原理，美國(guó)波士頓咨詢公司提出的“三四定律”也很好地進(jìn)行了描述：在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，有影響的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量不會(huì)超過(guò)三個(gè)，這其中最大的競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)超過(guò)最小者的4倍。這個(gè)“三四定律”就是行業(yè)整合后的基本格局。這個(gè)“三四定律”在很多行業(yè)都得到了應(yīng)證。三四定律意味著你擠不進(jìn)老三，遲早要被掃地出門(mén)。

行業(yè)格局決定了企業(yè)的結(jié)局，今天還有成千上萬(wàn)家企業(yè)，未來(lái)只會(huì)剩下幾百家，甚至幾十家、幾家。所以，站在今天，你就應(yīng)該設(shè)想，你的結(jié)局是什么？如何在未來(lái)格局中，贏得自己的一席之地？

歸根結(jié)底，能否成為一直乘風(fēng)而飛的“豬”，同時(shí)把握好這兩點(diǎn)至關(guān)重要：你發(fā)現(xiàn)了“機(jī)遇”，并以機(jī)遇為對(duì)象來(lái)進(jìn)行“創(chuàng)新”，取得爆發(fā)式增長(zhǎng)，才最終有可能“改變你的命運(yùn)”。

那么，回到本期話題：傳統(tǒng)行業(yè)還有所謂的“風(fēng)口”嗎？

當(dāng)然！比如眼下的調(diào)味品行業(yè)。