張珠容

愛莉薩妮決意找在海邊旅行度假的女性作為營銷突破口。她讓營銷團(tuán)隊(duì)里的員工想方設(shè)法到各個(gè)旅行社找來度假女性的電話號碼，然后逐一打去推銷電話。可幾天下來，這些員工個(gè)個(gè)都吃了閉門羹。

愛莉薩妮卻不甘心，她召集所有的員工開了個(gè)短會，會議內(nèi)容是“她們拒絕妮維雅的理由是什么”。員工們七嘴八舌地匯報(bào)了各自被拒絕的理由?！拔沂莵矶燃俚模幌Ｍ淮驍_，請您掛上電話。”“哦，我的天，我的手機(jī)馬上就沒有電了，您能忍心看著我的家人因?yàn)槁?lián)系不上我而焦急萬分嗎？”“我想沙灘上的太陽并不毒辣，我覺得我用不上防曬霜?！鳖櫩途芙^的原因只有兩個(gè)：1、害怕被打擾，2、覺得防曬霜用不上?！?/p>

針對這兩個(gè)原因，愛莉薩妮的營銷團(tuán)隊(duì)積極展開討論，研究對策。最終，他們決定走實(shí)用路線——為消費(fèi)者們打造出一個(gè)能充電的廣告。他們同時(shí)請來一支電子研發(fā)團(tuán)隊(duì)和一支平面廣告團(tuán)隊(duì)，共同開發(fā)設(shè)計(jì)。經(jīng)過一個(gè)多月的努力，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)果真設(shè)計(jì)出了一則實(shí)用的廣告。

這則廣告的頁面上除了印有妮維雅防曬霜的信息外，還包含有一種特殊材料。這種特殊材料能利用太陽光制造電能，當(dāng)讀者把手機(jī)連上雜志廣告頁面USB接口時(shí)，手機(jī)就能充電。最關(guān)鍵的是，這則廣告除了為讀者提供充電的實(shí)用功能外，還傳達(dá)了一個(gè)重要信息：紫外線的殺傷力非常強(qiáng)，它能為智能手機(jī)充電，當(dāng)然也很容易傷害到未受防曬霜保護(hù)的皮膚！這樣的廣告，簡直讓人無法拒絕！

可想而知，當(dāng)如此實(shí)用而又警醒的廣告發(fā)放到沙灘美女手里時(shí)，她們都如獲至寶。正因如此，愛莉薩妮他們發(fā)出的廣告不多，但宣傳效果卻很好，像“前一分鐘接廣告，后一分鐘扔垃圾桶”的現(xiàn)象，幾乎沒有出現(xiàn)過。這樣沒過多久，妮維雅防曬霜就在巴西打開了市場。