本刊記者 左志新

抱團結(jié)盟 跨界發(fā)展
——第二屆中國報商大會綜述

本刊記者 左志新

自中國報商聯(lián)盟成立一年以來，成員間合作交流、信息共享，實現(xiàn)貿(mào)易互通和攜手經(jīng)營。庫爾勒香梨、長白山新鮮人參、青川老巢崖蜜……這些帶有地方鮮明特色的土特產(chǎn)，通過報商聯(lián)盟成員，銷往全國。

金秋時節(jié)，收獲之季。當下中國報業(yè)的“斷崖式下滑”似乎難現(xiàn)豐收的喜悅，然而中國報商們卻熱情依舊。

10月29日，由中國報商聯(lián)盟、成都商報社主辦，成都商報電子商務有限公司承辦的第二屆中國報商大會在成都舉行。為期3天的會議以“魅力成都 創(chuàng)意報商——我們的下一個風口”為主題，成都傳媒集團總經(jīng)理連華、中國報業(yè)協(xié)會副秘書長鄧效峰出席并致辭，來自全國150多家報社的300多位媒體人相聚蓉城，共同商討在報刊經(jīng)營的“寒冬”中如何“抱團取暖”，共同尋找新機遇、新模式和新的經(jīng)營增長點。

報商老總云集，分享轉(zhuǎn)型思路

2014年10月，由杭州日報報業(yè)集團、鄭州報業(yè)集團、成都商報社、南方都市報社等10家主流媒體發(fā)起的中國報商聯(lián)盟成立，僅一年時間，已吸引了230余家媒體加入，覆蓋了中國近200個大小城市。在中國報商聯(lián)盟成立一周年之際，來自全國300多位媒體嘉賓再次相聚，論道媒體發(fā)展新機遇。在傳統(tǒng)媒體與新媒體融合的大勢下，有哪些經(jīng)驗值得總結(jié)？哪些資源可以共享？在中國紙媒多元化經(jīng)營方面成績斐然的媒體老總分享了他們的思路和成果，以豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及前瞻性見解，帶來了一場智慧盛宴。

以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維重構(gòu)創(chuàng)業(yè)平臺。在《成都商報》總編輯陳海泉看來，未來一段時間內(nèi)，報紙的影響力依然強大，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心和基石，是將受眾轉(zhuǎn)化為用戶的轉(zhuǎn)換器，是聚合和整合社會資源的平臺。成都商報社在辦好報紙的基礎上，積極探索多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之路，取得不俗成績，目前已成立成都商報營銷策劃公司、成都商報客戶端、成都商報電商公司、成都商報數(shù)字營銷中心、四川歲月文化藝術(shù)有限公司、四川名醫(yī)醫(yī)療科技股份有限公司、談資客戶端等多個產(chǎn)業(yè)板塊。

“我們以‘互聯(lián)網(wǎng)+’的思路對現(xiàn)有市場要素、市場方式和組織架構(gòu)進行重構(gòu)，釋放新的生產(chǎn)力，分拆多個創(chuàng)業(yè)平臺。”陳海泉表示，成都商報以創(chuàng)業(yè)項目為核心，以整合營銷的思路對現(xiàn)有的經(jīng)營板塊進行重新架構(gòu)，打造出一個區(qū)域性的大型整合營銷平臺，構(gòu)建了一個經(jīng)營閉環(huán)。

成都商報社將依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系，整合、激活、搞活報社現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)平臺和資源。進一步優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)項目，對具備潛力的優(yōu)質(zhì)項目要加大投入和扶持力度，促進其做大做強。同時，通過市場化的手段和方式，不斷尋找和儲備有潛力的新項目。

利用紙媒優(yōu)勢探索媒體融合之道。近年來，《南方都市報》在媒體融合的道路上不斷摸索，從一張報紙發(fā)展到一個集群、一個報系。至今，南都報系旗下已經(jīng)擁有一報、一網(wǎng)、兩微、三端的四大產(chǎn)品線，并形成了集報紙、雜志、網(wǎng)絡、移動端新媒體等于一體的產(chǎn)品矩陣。今年《南方都市報》提出的全面轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標，更是在平臺與產(chǎn)品、營銷模式及服務能力等方面實現(xiàn)著轉(zhuǎn)變與提升，探索的腳步會越邁越大。

“新媒體、新技術(shù)不是紙媒的敵人?！蹦隙紙笙悼偨?jīng)理鐘育彬認為，紙媒應借新媒體發(fā)展機遇，利用紙媒資源優(yōu)勢，實現(xiàn)媒體融合，轉(zhuǎn)變紙媒的商業(yè)邏輯，用跨界思維整合服務資源。

構(gòu)建全媒體整合營銷新平臺?！栋雿u都市報》全面推進“全媒體全營銷”策略，構(gòu)建以報紙品牌為主體的全媒體發(fā)布推廣平臺，構(gòu)建以精準營銷、互動營銷、跨界營銷、體驗營銷為主要手段的營銷系列平臺。以半島傳媒商貿(mào)為例，已構(gòu)建出以“報商、電商、活動營銷展銷”為主要形式的線上線下營銷、銷售整合平臺。同時，大力推進縣域版的綜合創(chuàng)收和社區(qū)報板塊的快速布局。

融合碰撞，打造電商特訓營

此次大會亮點紛呈，除了媒體精英帶來他們的運營之道外，還邀請了京東、有贊等電商老總，對參會人員進行實戰(zhàn)培訓，打造電商特訓營。

當前，新技術(shù)、新媒介突飛猛進，消費者有限的閱讀時間正被移動互聯(lián)網(wǎng)逐步侵蝕，消費者正快速向“手機屏幕時代人”轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)紙媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展新媒體趨勢已定。在擁有數(shù)億活躍用戶的微信背后，一個快速繁榮的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在移動電商領域悄然興起。作為已經(jīng)快速成長為移動零售業(yè)服務平臺的有贊微商城，正迎來商家上線的熱潮。

有贊商城通過強大的微店鋪系統(tǒng)，提供完整的微電商解決方案，具備“粉絲”化的精準營銷和數(shù)據(jù)沉淀功能。通過有贊商城系統(tǒng)，可以快速、低成本地搭建微商城，并提供全套的商品管理、訂單管理、交易系統(tǒng)、會員系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)等，完成最終成交及售后。

媒體屬性與微電商屬性融合，把閱讀與一站購物結(jié)合在一起，可以突破紙媒只能“看”的局限，升級成為隨時隨地可供讀者閱覽、傾聽、詢價、購買、玩樂的在線媒體。有贊微商城市場總監(jiān)那競丹認為，在當前紙媒轉(zhuǎn)型升級的背景下，媒體與微電商融合是大勢所趨，通過合作共贏，將為紙媒發(fā)展迎來一片新天地。

十大經(jīng)典營銷案例，十大優(yōu)秀報商人

自中國報商聯(lián)盟成立一年以來，誕生了許多經(jīng)典營銷案例，無論是南京日報社策劃運營的“全國報商旅游合作項目”，還是南方都市報社開創(chuàng)的媒體與客戶的全新復合形態(tài)合作模式，或是成都商報電子商務有限公司策劃的“雙‘館’齊下項目”，都展現(xiàn)了媒體人跨界電商領域優(yōu)秀的策劃能力、卓越的創(chuàng)意能力和強大的整合能力。此外，媒體在轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨界經(jīng)營的過程中，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的媒體電商營銷人才，是他們讓地方特產(chǎn)飄香全國，是他們打響媒體電商營銷的第一槍。

第二屆中國報商大會組委會本著公開、公平、公正的原則，通過前期投票和評議，最終產(chǎn)生了“中國報商年度十大優(yōu)秀報商人”“中國報商年度十大經(jīng)典案例”。

十大優(yōu)秀報商人。南京日報社的陳曼在兩年內(nèi)，帶領不到10人的團隊創(chuàng)造年營業(yè)額2000萬元的佳績，促成中國報商聯(lián)盟旅游中心成立，成功推廣多條合作旅游線路。海西晨報社的林功勛運營媒體電商“晨報超市”，生鮮宅配“阿?？靵怼?，生鮮O2O“飛雞飛鴨”等，連連取得佳績。南方都市報社的劉春林將傳統(tǒng)的平媒廣告業(yè)務，向整合營銷傳播領域的上下游進行拓展，找到了紙媒轉(zhuǎn)型的全新發(fā)展路徑。青島掌控傳媒的孫成富參與搭建中國首個區(qū)域全媒體矩陣“掌上青島”，聯(lián)手阿里巴巴搭建中國首個O2O媒體電商平臺“青報購物”。徐州報業(yè)傳媒集團的張偉打造“晨報直銷惠”，一項活動年銷售3000萬元，被評為全國年度經(jīng)典廣告案例?！堆嘹w都市報》（冀中版）的王永奇創(chuàng)建“冀中版+”聯(lián)盟，簽約50多家合作媒體，直接覆蓋的“粉絲”量達到170萬。新疆經(jīng)濟報社的王立華積極宣傳推廣新疆特色農(nóng)產(chǎn)品，為巴州小花帽報商的電商貿(mào)易打響了第一槍。延邊晨報社的劉素潔注冊“吉蘊堂”品牌，打造媒體自己的包裝，增加定價權(quán)和話語權(quán)，開拓全國市場，將長白山產(chǎn)品推向全國。成都商報電商公司的李天嘯將“褚橙”引入成都，并打響知名度。隨后，經(jīng)他手推廣的長白山人參、那曲蟲草、汶川車厘子都在成都地區(qū)取得不俗銷量。瑞安日報社的李翔促成“瑞安淘”上線，接手創(chuàng)e工場招商規(guī)劃，參與打造瑞安地區(qū)首個電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)。以上10人榮獲十大優(yōu)秀報商人。

十大經(jīng)典營銷案例。南京日報社策劃運營的首條自駕線路“駕臨美利堅”，先后組織上百名讀者參與，之后在報商聯(lián)盟成員單位推廣歐洲自駕線路，反響熱烈，多家媒體共組織200人次參與歐洲自駕。目前，新西蘭自駕等線路正在籌備中。

海西晨報社的“阿?？靵怼惫灿?3個配送站點，配送員超過300人，全員統(tǒng)一配置保溫和定位設備及專用電動車，統(tǒng)一信息化調(diào)度系統(tǒng)。廈門島內(nèi)每個人員的配送半徑不超過2公里，共建成中繼雙溫冷庫9個，打出的口號是“生鮮宅配，半小時到家”。

黑龍江省首屆俄羅斯商品年貨大集，時間長達58天，空間跨度兩大展區(qū)，主營俄羅斯食品，涵蓋面粉、葵花籽油、蜂蜜、奶粉等20余個大類1300余個單品，營收720萬元。年貨大集后，《黑龍江日報》運營的“龍報俄貨”項目繼續(xù)推進，先后開辦三家實體店，與合作伙伴聯(lián)手打造了哈爾濱南極國際俄羅斯商品城。

《南方都市報》以全案合作的形態(tài)參與廣州萬達文化旅游城的整體營銷推廣，合作金額達1000萬元。南都的萬達城傳播方案從主題策劃、階段傳播規(guī)劃、新聞內(nèi)容造勢、創(chuàng)意廣告、活動策劃、數(shù)字推廣和輿情監(jiān)控七個維度全面展開。其中，《對不起》系列廣告創(chuàng)意，短時間迅速打造出萬達城的高端影響力。

青島掌控傳媒打造了“掌上青島”APP及淘寶青島館，青島的山泉水灌溉、獨特的棕壤栽培、產(chǎn)區(qū)10公里內(nèi)無工業(yè)的青島大櫻桃，即便是青島市區(qū)人平時也很難吃到。在淘寶青島館里訂上3～5斤，48小時左右郵寄到家，浙江、湖南、湖北等23個省市送貨上門。

《長春晚報》“舌尖上的俄羅斯”營銷案例，短短時間就使俄羅斯商品香飄全國。從打通進貨渠道，到選項、開發(fā)，僅用了不到20天時間。目前，在長春市內(nèi)已開設一家門店，兩個店中店，成為長春俄羅斯商品銷售的最大實體店。

成都商報電子商務有限公司是成都商報社旗下全資子公司，除有成都商報買夠網(wǎng)PC端、成都商報買夠微信店、成都商報買夠淘寶店等多個電子商務平臺外，今年還開設了京東成都館和淘寶成都館。兩館從開館初期無知名度零銷量，到如今銷售總額已破億元。

錢江日報社的“錢報有禮”抓住本地人群打造爆款產(chǎn)品，銷量就是最好的說明：6月末上線的盱眙小龍蝦在近3個月時間銷售超12噸，小香薯售出超8噸，松花江1號大米售出15噸，枸杞超2萬袋，10月上線一周的臨安山核桃售出近6000份。

巴音郭楞日報社圖文直播“新疆羅布淖爾羊肉”，讓其在全國一炮打響。借鑒王母娘娘蟠桃盛宴的典故，推廣新疆庫爾勒504優(yōu)質(zhì)蟠桃，對庫爾勒香梨以及新疆名優(yōu)特產(chǎn)進行全方位包裝、申請自主商標“天鵝河畔”，聯(lián)合第一農(nóng)場、廣州日報商城、成都商報買夠網(wǎng)等媒體企業(yè)推廣庫爾勒香梨，提升新疆特產(chǎn)的知名度及美譽度。

延邊晨報社與知名企業(yè)、合作社聯(lián)合，選取物美價廉的產(chǎn)品進行推廣。請專家教授指導，基地農(nóng)場參與，將全國劃分為五大區(qū)域，與報商聯(lián)盟成員合作，舉辦了10多場長白山參茸養(yǎng)生節(jié)，同時還建立了長白山珍品網(wǎng)。

以上10個經(jīng)營項目榮獲十大經(jīng)典營銷案例。

首屆報商女郎大賽與品牌簽約儀式同步舉行

繼主題論壇“媒體大佬眼中的下一個風口”和“報商實戰(zhàn)訓練營”之后，作為此屆大會的重頭戲，中國報商聯(lián)盟公共品牌簽約儀式與首屆報商女郎大賽總決賽同步舉行。

悅耳的音樂、炫目的燈光、靚麗的身姿……10月30日上午，一場視覺盛宴在成都開啟。首屆報商女郎大賽總決賽拉開帷幕，來自北京、重慶、成都等十大分賽區(qū)的冠軍角逐全國總冠軍。在T臺秀、才藝展示、地方特產(chǎn)推廣三輪對決后，答案揭曉，成都商報社選送的代姝嫻獲得大賽總冠軍，徐州報業(yè)傳媒集團選送的張文靜獲得亞軍，北京第一農(nóng)場選送的周中揚獲得季軍。

與報商女郎大賽同步進行的是中國報商聯(lián)盟公共品牌簽約儀式。經(jīng)中國報商聯(lián)盟秘書處審議，25個產(chǎn)品簽約“中國報商聯(lián)盟公共品牌產(chǎn)品”。中國報商聯(lián)盟將為公共品牌產(chǎn)品與銷售平臺牽線搭橋，促進公共品牌產(chǎn)品的銷售和推廣。10名報商女郎也將優(yōu)先代言中國報商聯(lián)盟公共品牌產(chǎn)品。庫爾勒香梨、長白山人參、青川老巢崖蜜……這些媒體自有以及潛力企業(yè)自有的特色產(chǎn)品品牌，作為報商聯(lián)盟首批授權(quán)的公共品牌將一一亮相。

自中國報商聯(lián)盟成立一年以來，成員間合作交流、信息共享，實現(xiàn)貿(mào)易互通和攜手經(jīng)營。庫爾勒香梨、長白山新鮮人參、青川老巢崖蜜……這些帶有地方鮮明特色的土特產(chǎn)，通過報商聯(lián)盟成員，銷往全國。