梁曉新

2015年的紐約亞洲藝術(shù)周，絕對是一場全球注目的豪華藝術(shù)盛宴，紐約佳士得一口氣連續(xù)七天推出十個專題拍賣會，號稱拍賣史上規(guī)模最大的一次亞洲藝術(shù)品拍賣，吸引了無數(shù)來自世界各地的媒體、收藏家、古董商、學者及愛好者歡聚紐約，結(jié)果錄得共計1.61億美元（約10億人民幣）的歷史性成交記錄（表一），成為絕對的贏家，其中六場《錦瑟華年——安思遠私人珍藏》就斬獲超過1.3億美元，占總成交額的81%，猶如六枚盛放的煙火，驅(qū)散了盤踞中國藝術(shù)品拍賣市場三年之久的陰霾，一場以藝術(shù)為名的財富盛宴，使全球在線，再次親證了來自中國強大的購買力。

最后的藝術(shù)收藏教父——安思遠先生

他將一生奉獻給了東方藝術(shù)，特別是中國藝術(shù)；他在生前被尊稱為紐約亞洲藝術(shù)收藏的“教父”，他那著名的位于曼哈頓第五大道上的22間房豪華私邸，宛如一座小型博物館，陳設(shè)著數(shù)不清的藝術(shù)珍品和膾炙人口的傳奇故事，這位堪稱戰(zhàn)后美國最著名的亞洲藝術(shù)古董商兼收藏家、猶太籍的安思遠先生，于2014年8月去世，但在身后也不忘繼續(xù)為大家在曼哈頓的洛克菲勒中心準備六場藝術(shù)饕餮盛宴，在紐約佳士得精心的策劃下，他的藝術(shù)人生于此完美地揭開了煙花般絢爛的謝幕式，超過2000件拍品，跨越中國、印度、日本、南亞、歐洲，涵括青銅器、陶瓷、雕塑、書畫、家具、玉器等，并且史無前例地全部以無底價的形式公開拍賣，吸引了來自全球的買家，尤其是中國內(nèi)地的新一代收藏家。外媒紛紛以微妙的口吻報道了一批批慕名而來的中國買家，紐約時報甚至以“明代花瓶”的標準來形容這些趨之若鶩、裝扮華貴的中國來客，他們有些甚至乘坐私人飛機趕赴這場位于資本主義社會的中心舉辦的世紀拍賣。

3月17日傍晚的安思遠私人珍藏首拍會，人聲鼎沸的現(xiàn)場已經(jīng)預(yù)告了即將火爆開盤的爭奪戰(zhàn)，幾乎傾巢而出的紐約佳士得全體員工，站滿在長列的委托席上，聲勢浩大，而閃光燈與水晶燈影下的衣香鬢影里，流竄著財富、權(quán)勢、豪門、名流的滋味，每個人都露出節(jié)日般漲紅的臉，顯得心猿意馬、躍躍欲試。一只高僅約8厘米的西漢小金熊席鎮(zhèn)，以折合人民幣1600萬的天價搶先出閘，果然一鳴驚人，即時成為全新的世界紀錄，拍場的熱情也瞬間被點燃。輪到那件事前就被張揚得沸沸揚揚的西藏銅瑜伽士坐像，以折合人民幣3000萬落槌時，深諳了劇透的人們?nèi)匀恢共蛔〉伢@嘆劉益謙先生的任性到底有沒有底線！這名不惜裸肉身效法身的上海中年男子，似乎正是當時得令，享受并沉浸在屬于他的錦瑟華年當中。

大，不一定最好，但一定最貴！這就是古玩圈的鐵律，但當一尊高達64厘米的尼泊爾銅鎏金觀音立像被爭奪至人民幣5100萬成交時，佛像圈子里所有瞠目結(jié)舌的行家玩家們，也仿佛被醐醍灌頂般開始重新想象家里的那些藏品的新價格標簽了。然而誰也沒想到，全場最高價拍品，竟是由四把明式黃花梨圈椅撐開了當晚最華麗的這朵煙花——折合人民幣6000萬買四把椅子！現(xiàn)場爆出潮水般的喝彩和掌聲，而在上空俯視著這一刻的安思遠先生，估計也會露出不可思議但欣慰不已的笑容吧！對了！他生前不也正是以明式家具最為人們稱頌的嗎？這簡直就是個天衣無縫的句號！

錦瑟華年的財富盛宴

安思遠首個夜場拍賣僅58件拍品就締造了6110萬美元（折合人民幣3.8億元）的成交額，兼刷新了四個新世界紀錄，這個耀眼的成績，這場輝煌的拍賣，已然成為了載入拍賣史冊上的另一段傳奇的佳話。在接下來的幾天，安思遠這三個字仿佛是個點石成金的魔咒，無論是瓷器、玉器、書畫、家具、青銅、石雕，甚至是安氏藏書，都賣出了匪夷所思的天價，連多件在行內(nèi)被認為是斷代不詳?shù)暮蠓缕?，也都神奇地高價成交，甚至有人在拍賣完畢后精心做了一張可疑拍品的集圖，以憂國憂民的心情在微信朋友圈中不厭其煩地討論著這些業(yè)已成交了的拍品的各種疑點。

物有所值，還是溢價過高？一個收藏家的名氣，到底能為藝術(shù)品的價格添多少分？面對接踵而來不可思議的成交高價，古玩圈人開始真正意識到了品牌與傳承的魅力。事實上，國內(nèi)一直有部分古玩圈人對各大拍賣公司所注重和強調(diào)的古董的傳承著錄，即名人效應(yīng)，都表示不太感冒，認為有夸大和忽悠的作用，但這場安思遠拍賣的轟動性效應(yīng)，使他們親身領(lǐng)略到了名人與品牌力量的背后，收藏主人的人格魅力給古董器物所增添的光輝與價值。對已經(jīng)占據(jù)總拍賣客戶數(shù)量接近八成的中國買家來說，有沒有財力買現(xiàn)在已經(jīng)不是一個問題，而那一枚枚貼在瓷器底部的泛黃的小標簽，其實是承載了收藏主人的胸懷、視野、修養(yǎng)和品味，而這些才是最稀缺的資源，是過去的收藏大家們所沉淀傳承下來的最有意義和價值的部分，這就是目下新崛起的行家、藏家及投資人所缺乏的重要素養(yǎng)。恰恰正是這個軟性的部分，賦予了藏品更為獨特而深刻的人性化內(nèi)涵，供拍賣公司進行深層次的價值挖掘與包裝宣傳，這絕對值得我們國內(nèi)的同行們認真學習和領(lǐng)會。

然而，同樣是在紐約佳士得，同樣是另外三個安思遠珍藏專場拍賣：2002年秋季安思遠珍藏中國古代青銅器專場（183件拍品）、2007年秋季安思遠珍藏印度與喜馬拉雅藝術(shù)專場（308件拍品）、2012年春季安思遠珍藏中國古代銅鏡專場（56件拍品），則分別只錄得391萬美元、946萬美元及217萬美元的成交結(jié)果。同樣出自安氏珍藏，同樣由紐約佳士得拍賣，為什么這次竟然能獲得如此巨大的成功呢？在一連串讓行內(nèi)諸多大碗、專家都瞠目結(jié)舌的成交數(shù)字的背后，則是這一期紐約佳士得拍賣公司的一系列高級聰明、專業(yè)精準的營銷手段所創(chuàng)造的新價值與空間。

首先，安思遠本身就是一個絕妙的品牌。這位生前品味卓越的藝術(shù)鑒藏家，不但眼光敏銳、緊握商機，而且人脈廣泛、長袖善舞，周旋在學術(shù)界、收藏界、政經(jīng)界、名流界，均如魚得水、游刃有余，儼然是美國上流社會的財富與品味的象征，他的形象與故事可以說是完全對應(yīng)了中國國內(nèi)的一大部分新財富階層對美國上流社會的想象與期盼，這些曾經(jīng)鋪在安氏博物館般的豪宅地上的地毯、陳列在櫥柜中的瓷器、掛在墻上的書畫、放在壁爐臺上的佛像，已經(jīng)超越了古玩的性質(zhì)，成為安思遠所代表的社會階層地位與生活方式的延伸與象征，這種吸引力，遠勝器物本身的古董價值，于是年代、真?zhèn)?、品相、行情等古玩商們所關(guān)心的因素，已不再是潮水般涌入拍賣廳里的新買家們的甄選標準，當一張清代晚期的地毯以34萬美元成交時，在座的全體古玩商們終于徹底明白，這一場以藝術(shù)為名的拍賣會，其實是屬于另一個圈子的財富盛宴。

新媒體營銷的巨大成功

“我們這次親身體會到了新媒體的能量！”這是來自拍場上的國內(nèi)專業(yè)媒體朋友的深切感受。的確，自2014年11月17日紐約佳士得官方正式宣布了拍賣計劃后，中國內(nèi)地各大著名古玩圈、微信群就已經(jīng)進入了安思遠模式，在佳士得低調(diào)但巧妙的帶引下，精品預(yù)覽、傳奇故事、小道消息基本是每日手機刷屏，而預(yù)告中的無底價拍賣策略，則刺激著每一個古玩城商戶們的神經(jīng)，于是在各大群主們的召喚和鼓吹下，安思遠的傳奇故事與形象，越加豐富迷人，早已在口口相傳的微信群中擴撒至那些甚至無法想象的群落與圈子中。當現(xiàn)場即被秒殺在第一口或第二口的拍賣價格時，全體的古玩商們才意識到他們原來只是自費、自愿地為這場拍賣充當了兩個月的啦啦隊，面對來自另一個階層圈子的超級購買力時，注定這次紐約之行只是參加了個一廂情愿的安思遠先生的緬懷晚會而已。結(jié)果，連續(xù)六天、十個專場的安思遠珍藏拍賣，締造了高達10億人民幣的總成交額！

當佳士得的市場部以掩飾不住的興奮心情用“盛況空前、應(yīng)接不暇”來形容到場的新買家和客戶的咨詢時，這套基于專業(yè)數(shù)據(jù)分析所精心制定的市場定位和策略，終于交出了一份令所有人贊嘆的答卷。包括以無底價拍賣的形式，包括在拍賣現(xiàn)場重新搭建安思遠豪宅的原貌，包括品類雜亂繁多的拍品重新設(shè)計歸類，佳士得均一再強調(diào)與突出展現(xiàn)安思遠先生的財富地位、藝術(shù)品位、時尚風格與人格魅力，而非拍賣品本身，這不但充分迎合了中國新富階層趨之若鶩的心理需求，于拍賣預(yù)展現(xiàn)場即提供了一種全新的場景式藝術(shù)品購買體驗，并巧妙地避開了拍品的真?zhèn)我稍坪蛢r格定位等問題，他們包裝拍賣的，其實是一個國際品牌的疊加效應(yīng)，一種珍貴的藝術(shù)品位和上流社會的財富標準。如果按照時髦的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟說法，那就是老品牌通過自媒體的移動性和社交化，將品牌價值放大并精準擴散，從而撬動開發(fā)了一個全新的顧客階層。而這個階層的消費理念，無論是對品牌價值的依賴、對藝術(shù)品價值的認知和需求，都與傳統(tǒng)的古玩收藏圈截然不同，佳士得營銷策略正是捕捉到了這個不同圈子之間信息的不對稱，以及價值觀與需求的差異。在這個層面上來講，安思遠專場拍賣可以完全被稱作是一個新型拍賣市場營銷的成功范例。

中國收藏版圖的展開

回顧安思遠收藏的年代，也就是在美國的上世紀70-80年代，中國古代藝術(shù)品資訊和學術(shù)認識相對今天還非常匱乏和有限，對于很多古董的斷代習慣和價值觀，也肯定與今天有很大差別，這是無可厚非的。安思遠收藏最重要的貢獻和他的核心價值，并非在于每一件收藏品的具體情況，而是作為戰(zhàn)后美國第一個具有環(huán)球藝術(shù)視野的鑒藏家和古董商，他的包羅萬象、融匯中西的藝術(shù)品味、時尚優(yōu)雅的藝術(shù)眼光和果斷精準的商業(yè)頭腦，這種用畢生的執(zhí)著和熱情所建立起來的龐大收藏體系，至今無人企及，象征著一個高尚的精神追求境界，所以延伸至他的每一件收藏品，都被賦予了新的個人魅力，以及暗示了他所代表的那個時代、那個階層和那個圈子。安思遠品牌真正傳承的魅力和價值即在于此。

如果古玩圈人士仍然糾結(jié)于個別拍品的真?zhèn)巍⑵废嗪蛢r格，說明他們?nèi)匀粵]有領(lǐng)略到此次拍賣更深更廣一層的意義。隨著像阿瑟·姆·賽克勒博士、布倫達治先生、瑞士玫茵堂、紐約戴潤齋、日本不言堂等世界級收藏巨擘的相繼離去，新的收藏版圖似乎在中國徐徐展開。在中國藝術(shù)品拍賣和收藏邁進20年之際，以全球化的視野和胸懷，來承接上一輩歐美收藏巨擘的接力棒的同時，建造屬于中國人自己的美學標準、收藏體系和話語權(quán)，顯得越來越重要。這正是以上海商人劉益謙先生為代表的新一代中國藝術(shù)品收藏家、投資人，在拍賣會上頻頻一擲千金所迫切希望完成的目標，這場安思遠拍賣會由此更顯得意味深遠。

這一季紐約佳士得舉辦的安思遠珍藏拍賣會，顛覆了很大一部分業(yè)內(nèi)和業(yè)外人士對于古玩鑒賞、投資和拍賣的觀念，這個輝煌燦爛的成交紀錄不但會載入史冊，同時也標志著一次高級、聰明、精致、準確的營銷手段的勝利。古老的品牌借助新媒體煥發(fā)出新的能量與面貌，以全新的視角和呈現(xiàn)手法，給正在面臨轉(zhuǎn)型中的國內(nèi)拍賣業(yè)提供了一次絕佳的現(xiàn)場觀摩機會。它同時也宣告著以安思遠先生為代表的上一個歐美亞洲藝術(shù)收藏時代的結(jié)束，并如何轉(zhuǎn)入了以中國內(nèi)地買家接棒的新收藏時代。在資訊完備、移動終端無所不在的今天，收藏的過程似乎已經(jīng)變得越來越簡單，搜索、點擊和轉(zhuǎn)賬即完成了上世紀的收藏家們可能耗費一生、苦苦追尋的歷程，也許我們這個時代也因此再也無、法出現(xiàn)一個像安思遠先生這樣的行旅天下、胸懷寬廣、好學敏求、八面玲瓏、樂善好施的教父級鑒藏家，藝術(shù)品拍賣與收藏走向生活，商品化、消費化、金融化似乎已經(jīng)是無可避免的發(fā)展方向，而資本的介入也將逐漸邊緣化很多個人藝術(shù)收藏的可能性與樂趣，但安思遠窮其一生所倡導的藝術(shù)收藏的境界與真諦，則通過洛克菲勒中心這六天的拍賣會，流散到新的國度中，繼續(xù)向新主人闡述它所因循的收藏法則與傳奇故事。

向安思遠先生致敬！

向藝術(shù)收藏致敬！

（責任編輯：阮富春）