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微商生死劫

2015-10-23 13:32
銷售與市場·管理版 2015年10期
關(guān)鍵詞:微商代理信任

順應(yīng)移動(dòng)電商大潮,一出現(xiàn)即迸發(fā)出強(qiáng)大活力的微商,其發(fā)展似乎越來越與原本的商業(yè)構(gòu)想背離。上半年興致勃勃涉足微商的傳統(tǒng)大佬,漸漸也不怎么表態(tài)了。

得益于微信的熟人社交屬性,微商的商家與消費(fèi)者存在著天然的親密關(guān)系,基于“信任經(jīng)濟(jì)”,微商的起步很美好。然而“信任經(jīng)濟(jì)”屬性也衍生出不少負(fù)面影響,“真假混賣”“殺熟”以及多級(jí)代理鏈條讓信息變得不對(duì)稱,價(jià)格越發(fā)不透明。微商的產(chǎn)品消化模式從營銷消費(fèi)者漸漸變成了營銷層層代理的下線微商,成了用戶口中的“傳銷”……微商現(xiàn)在的處境是:因?yàn)閬y,平臺(tái)不敢放大;因?yàn)槠脚_(tái)不敢放大,劣幣驅(qū)逐良幣。

微商,原本是一個(gè)大勢(shì)所趨的商業(yè)形態(tài),為什么會(huì)走到今天的尷尬境地?

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