文/ 陳 偉

搏風(fēng)斗浪弄潮時(shí)
——記上海海寶特種電源有限公司董事長(zhǎng)沈維新

文/ 陳 偉

三十多年的商海搏浪，他始終堅(jiān)持自己的信念：認(rèn)準(zhǔn)了的事，說(shuō)干就干，不干則已，干則必成。在他心血的澆灌下，如今，他創(chuàng)辦的蘇中集團(tuán)已成為一家以經(jīng)營(yíng)家具、建材、裝飾材料、摩托車、汽車、五金、物流、礦業(yè)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和鉛酸蓄電池生產(chǎn)為主的跨行業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)?，F(xiàn)有下屬企業(yè)50余家，從業(yè)人員20000多人，擁有固定資產(chǎn)近50億元。

他就是沈維新，今年53歲，香港蘇中集團(tuán)創(chuàng)始人、上海海寶特種電源有限公司董事長(zhǎng)。

果敢：從供銷轉(zhuǎn)行建材

1980年，高中畢業(yè)的沈維新進(jìn)入泰興一家國(guó)有企業(yè)從事供銷工作，負(fù)責(zé)到全國(guó)各地采購(gòu)。當(dāng)時(shí)地區(qū)差異、信息差異比較大，資源豐富的地方產(chǎn)品賣不出去，資源短缺的地方買不到貨，供銷人員實(shí)際上是起到了穿線搭橋的作用。初出茅廬的沈維新善于聚合資源的天分初露端倪，當(dāng)時(shí)泰興沿江一帶40%的鋼材、煤炭、木材基本都是由他采購(gòu)調(diào)集而來(lái)。

盡管如此，現(xiàn)況發(fā)人深思。改革開(kāi)放初期，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)還比較濃厚，國(guó)有企業(yè)在機(jī)制、思維上都有頗多限制，難以大展身手的沈維新迫切需要尋找一個(gè)新的舞臺(tái)。如何打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的藩籬，沈維新的想法也越來(lái)越清晰：做一點(diǎn)能實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的事，改變中國(guó)市場(chǎng)，讓老百姓富起來(lái)。前人的經(jīng)歷與教訓(xùn)告訴他，要實(shí)現(xiàn)這么一個(gè)理想，不變革、不創(chuàng)新、肯定不行。于是在1988年，沈維新毅然放棄了國(guó)有企業(yè)的崗位，投身建材行業(yè)。

“在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，靠一個(gè)人的力量是難以把生意做大的，必須把共同富裕的理念、思維灌輸給當(dāng)?shù)匕傩?，大家共同發(fā)展。”沈維新認(rèn)定了這一理念，著手在泰興建立建材家具市場(chǎng)，并迅速聚集了一批懷揣致富夢(mèng)想和少量資金的小業(yè)主，引導(dǎo)他們共同經(jīng)營(yíng)。

沈維新旗下的商品交易市場(chǎng)以業(yè)界鮮有的速度迅猛發(fā)展，幾乎每年都建成四五個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。三十年日升月落，塵事更迭，幾十家市場(chǎng)卻沒(méi)有一家沒(méi)落倒閉，反而與更多的大型企業(yè)和知名品牌形成了牢不可破的戰(zhàn)略聯(lián)盟。從創(chuàng)業(yè)到從泰興走出來(lái)，沈維新整整用了12年。2002年，蘇中集團(tuán)正式在香港注冊(cè)成立。

敏銳：把握商機(jī)瞄準(zhǔn)電池行業(yè)

沈維新所以能把企業(yè)做大做強(qiáng)，這與他的商業(yè)敏感分不開(kāi)，他總能敏銳地發(fā)現(xiàn)適合他的商機(jī)。

隨著時(shí)代變遷，電動(dòng)車成為老百姓最喜愛(ài)的代步工具。由于其低價(jià)、便捷、無(wú)污染的優(yōu)勢(shì)，在中低收入人群中早已深入人心。據(jù)權(quán)威資料，目前我國(guó)電動(dòng)自行車的市場(chǎng)保有量約2億輛，每年新增約3500萬(wàn)輛。預(yù)測(cè)2015年鉛蓄電動(dòng)車電池銷售量將達(dá)4.6億只，每年總銷售額將達(dá)460億元。老百姓的需求就是民生，老百姓的喜愛(ài)就是市場(chǎng)。由此，作為電動(dòng)自行車核心配件的電池市場(chǎng)前景應(yīng)當(dāng)被看好。

沈維新經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真考慮，對(duì)比了美國(guó)匯森、臺(tái)灣統(tǒng)一、日本松下、風(fēng)帆、天能、超威等知名企業(yè)和一批國(guó)內(nèi)中小企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)裝備水平很低、環(huán)保意識(shí)薄弱、規(guī)模很小甚至是手工作坊式生產(chǎn)。他敏銳地作出判斷，這種局面最多三五年，必將爆發(fā)大整治、大變革、大提高。

有道是：群雄逐鹿，捷足者先登。

機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。沈維新下定決心實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，集中力量向蓄電池新能源行業(yè)進(jìn)軍。他要做一個(gè)與眾不同新能源的電池企業(yè)上市公司，給集團(tuán)所有員工另辟一條生存之道，給消費(fèi)者提供一個(gè)好產(chǎn)品。他從貿(mào)易、房地產(chǎn)、交易市場(chǎng)等領(lǐng)域向全新的工業(yè)制造業(yè)轉(zhuǎn)向，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是白手起家、從零開(kāi)始。從設(shè)定這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始，沈維新就以上市公司的標(biāo)準(zhǔn)、世界500強(qiáng)的理念來(lái)投資、經(jīng)營(yíng)，要么不做，要做就要做成一個(gè)“百年企業(yè)”，這也是為國(guó)家、為民族轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新，打造真正的中國(guó)制造。

2006年，沈維新帶著團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做蘇中電池，并在既定的理念下堅(jiān)持做高品質(zhì)。2011年，國(guó)家組織開(kāi)展了業(yè)內(nèi)稱之為“環(huán)保風(fēng)暴”的涉重行業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)，大量企業(yè)被責(zé)令關(guān)閉、搬遷或停產(chǎn)整頓，蘇中電池先后兩次經(jīng)受環(huán)保部門和華東督查中心的實(shí)地檢查，均一次性通過(guò)并獲好評(píng)，江蘇省500多家涉鉛企業(yè)經(jīng)整治后在網(wǎng)上第一批公布能繼續(xù)正常生產(chǎn)的僅36家，蘇中電池位列其中。2012年，國(guó)家推動(dòng)涉重企業(yè)環(huán)保核查，國(guó)家工信部公布了新的準(zhǔn)入條件，全國(guó)上報(bào)的第一批生產(chǎn)電池的企業(yè)，通過(guò)核查并正式公布的只有10家，蘇中電池是其中之一。2013年，十家企業(yè)中第一批通過(guò)新準(zhǔn)入條件審核驗(yàn)收的企業(yè)只有6家，蘇中電池又是其中之一。近年來(lái)，由香港蘇中集團(tuán)收購(gòu)的海寶電池已被國(guó)家環(huán)保部、工信部吸納為制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和政策的征詢單位之一。截至2015年底，未通過(guò)環(huán)保核查和準(zhǔn)入審核的企業(yè)，將作為落后產(chǎn)能予以淘汰。也就是說(shuō)，當(dāng)其他眾多企業(yè)還在為核查驗(yàn)收而苦惱甚至煎熬時(shí)，海寶電池卻可以一心一意上產(chǎn)量、求發(fā)展。

存善：維持員工生計(jì)是企業(yè)家的責(zé)任

海寶的員工來(lái)自全國(guó)各地，分散在五湖四海，每個(gè)員工的背后都有一個(gè)家庭，眾多的家庭構(gòu)成了一個(gè)不小的社會(huì)層面?！捌髽I(yè)的良性健康發(fā)展全靠員工，員工收入穩(wěn)定，心情舒暢，就可以很好地維系一個(gè)家庭，進(jìn)而就維系了一個(gè)社會(huì)的和諧安定?！痹谏蚓S新看來(lái)，這是當(dāng)今的企業(yè)和企業(yè)家們都應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任和必須具有的胸懷，海寶電池也不例外。

如今，員工早已把海寶當(dāng)成了自己的家，有些外地員工已在本地定居，普通員工購(gòu)買私家轎車已達(dá)幾百輛，他們對(duì)海寶已經(jīng)難以割舍了?！叭绻且?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)不善讓企業(yè)倒閉，讓幾千個(gè)員工流離失所另謀出路，甚至到政府上訪討要工錢，讓數(shù)千個(gè)家庭斷了生計(jì)。這是我和我的團(tuán)隊(duì)從來(lái)都不敢設(shè)想的場(chǎng)景?！比绱藦?qiáng)烈的責(zé)任感給了沈維新巨大的壓力，而且隨著企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大、職工收入越來(lái)越高而與日俱增。這種壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，就是他自己再苦再累，也要把企業(yè)做得更強(qiáng)、讓海寶走得更遠(yuǎn)。

重責(zé)：必須維護(hù)消費(fèi)者和代理商的利益

從做專業(yè)市場(chǎng)到轉(zhuǎn)型制造業(yè)做電池，沈維新始終堅(jiān)持“消費(fèi)者利益永遠(yuǎn)第一”，數(shù)十年從未改變。

當(dāng)年做市場(chǎng)之所以發(fā)展異常迅猛，一是先行賠付。選擇質(zhì)量過(guò)硬的品牌，商戶進(jìn)場(chǎng)時(shí)先交質(zhì)量保證金，而不是先交房租。移場(chǎng)還要再交保證金，一年后沒(méi)有人投訴才會(huì)退還。合同約定如果消費(fèi)者投訴產(chǎn)品，如一周內(nèi)不能及時(shí)解決，蘇中市場(chǎng)實(shí)行先行賠付。二是杜絕假貨。消費(fèi)者在蘇中集團(tuán)的任何賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品都可以舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶罰款1萬(wàn)，其中2000元發(fā)給舉報(bào)人作為獎(jiǎng)勵(lì)，8000元發(fā)給沒(méi)有弄虛作假的商戶。因?yàn)榧儇浻绊懥松虉?chǎng)信譽(yù)，損害的是大家的利益。三是比價(jià)退差。同質(zhì)量、同品牌、同型號(hào)商品如果價(jià)格高于任何一家市場(chǎng)，蘇中市場(chǎng)三倍返還差價(jià)。四是服務(wù)到位。100公里內(nèi)免費(fèi)送貨、安裝、調(diào)試。如此用心經(jīng)營(yíng)，把消費(fèi)者的需求全部落地。

從市場(chǎng)流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)入制造業(yè)后，用心服務(wù)已成為沈維新的核心理念。在他看來(lái)，制造業(yè)是最艱苦的，責(zé)任也更為重大，這個(gè)轉(zhuǎn)型跟他的個(gè)性、信仰緊密相連。他不斷地思考：制造業(yè)的精髓是什么？做產(chǎn)品的意義、目的在哪里？產(chǎn)品為誰(shuí)而做？那么多產(chǎn)品，為什么要買我的？做產(chǎn)品不能盲目地做大，要站在消費(fèi)者的角度，做人們真正需要的產(chǎn)品。生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才有生命力。從工藝配方到原材料采購(gòu)，從精細(xì)化管理到產(chǎn)品檢驗(yàn)，海寶電池以嚴(yán)格的流程、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。與其他品牌相比，海寶電池因退貨率、返修率最低而深受青睞，也驗(yàn)證了用沈維新這樣的思維方式去做產(chǎn)品，產(chǎn)品才能在老百姓心中真正生根開(kāi)花。

沈維新還堅(jiān)持認(rèn)為，合作伙伴的利益大于自己企業(yè)的利益，要在保障合作伙伴利益上自覺(jué)承擔(dān)責(zé)任。“只想自己不想別人肯定干不好，沒(méi)人跟隨你。要?jiǎng)e人跟隨你，就要處理好利潤(rùn)分配?！边@是沈維新的切身體會(huì)。在電池生產(chǎn)銷售中，要保障合作伙伴也即經(jīng)銷商的利益，除了價(jià)格、供貨、三包服務(wù)等因素以外，最重要的還是確保產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。在所有鉛酸蓄電池中，動(dòng)力型電池是最難做的。在技術(shù)、工藝上，海寶電池與知名院所高校開(kāi)展多種形式的合作研發(fā)、攻關(guān)，使生產(chǎn)過(guò)程中關(guān)鍵點(diǎn)的技術(shù)參數(shù)和工藝控制始終處于高端水平；在生產(chǎn)設(shè)備方面，引進(jìn)并使用精密的自動(dòng)控制系統(tǒng)、機(jī)電一體化連續(xù)生產(chǎn)系統(tǒng)，以保證和提高過(guò)程產(chǎn)品的一致性。堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)升級(jí)，使產(chǎn)品比一般企業(yè)容量高、使用壽命長(zhǎng)、耐高低溫性能好。在沈維新的認(rèn)知中，“如果是因?yàn)槲覀冏约航?jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致企業(yè)倒閉，致使數(shù)百上千個(gè)代理商三包電池拿不到，貨款要不到，前期投資打水漂，蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)于制造企業(yè)來(lái)講，這是最大的恥辱、最大的罪過(guò)、最大的不負(fù)責(zé)任”。