和斌斌

投資人要明確自己的位置，是幫助創(chuàng)業(yè)者，而非完全掌

控創(chuàng)業(yè)者——當(dāng)創(chuàng)業(yè)者吃上肉，投資者才有機(jī)會喝湯。

迄今為止，王童經(jīng)歷過兩次上市。一次是2000年，他曾經(jīng)工作過的搜狐在納斯達(dá)克上市，當(dāng)時拿到一個刻著自己名字的紀(jì)念杯，心里埋下創(chuàng)業(yè)的種子。另一次是2014年，他投資的途牛網(wǎng)在納斯達(dá)克上市，他帶著女兒上臺祝賀，感同身受地品味創(chuàng)業(yè)的激情。

早在1996年，王童第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，感覺新世界瞬間向他打開，并為他后來的職業(yè)生涯埋下了種子。1998年，身在國企的王童轉(zhuǎn)身進(jìn)入搜狐并在次年參與了互聯(lián)網(wǎng)項目的投資，2005年又去了博客中國工作。2006年創(chuàng)辦酷客音樂，2009年創(chuàng)辦喜樂樂，這兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他后來做投資積累了一手經(jīng)驗。

現(xiàn)在，王童創(chuàng)立的北軟天使關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)早期項目。作為個人天使，王童過去10年中平均一年投一個。而作為機(jī)構(gòu)，北軟一年投50-100個項目——這意味著他一年會收到四五千份商業(yè)計劃書。王童說，希望多年后可以驕傲地說，“曾經(jīng)做過一點(diǎn)事情?！?/p>

他認(rèn)為，投資其實也是一種創(chuàng)業(yè)。投資人要站在創(chuàng)業(yè)的角度，以伙伴的心態(tài)，幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)步，為他們加油打氣。

投資途牛，看重對的人

王童告訴《中外管理》，最初做天使沒有任何風(fēng)險意識，只看到機(jī)會。事實上，早期投資就像創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)就是九死一生“創(chuàng)業(yè)維艱”。拿到天使輪的項目約有1/10能進(jìn)入A輪，A輪到B輪的路上會死掉一半，到了C輪前，往往需要1億元人民幣起的融資，這一階段會死掉60%。王童的教訓(xùn)就是，早年陸續(xù)投的十幾個項目都交了學(xué)費(fèi)。

王童投資的途牛網(wǎng)，從全球來看商業(yè)模式并不新鮮。很多成功創(chuàng)業(yè)者尤其是中國互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)，都喜歡參考美國，走復(fù)制國外的模式。途牛也不例外。

途牛網(wǎng)并非一開始就定準(zhǔn)了目標(biāo)。2004年，途牛創(chuàng)始人于敦德在育兒網(wǎng)就職?；谶\(yùn)營在線社區(qū)的經(jīng)驗，于敦德一開始想做嬰幼兒主題社區(qū)，王童與他協(xié)商后發(fā)現(xiàn)這條路不好走。而當(dāng)時在線旅游興起，潛力巨大，于是改為做旅游社區(qū)。2005年，短短一個月時間，于敦德單槍匹馬，根據(jù)當(dāng)時全球最大的目標(biāo)設(shè)定分享網(wǎng)站43things（43件事，2005年誕生于美國。用戶可寫下最多43件想做的事，由系統(tǒng)生成一張設(shè)為電腦桌面的列表，方便用戶自我督促。2015年關(guān)閉）做了一個社交化網(wǎng)絡(luò)平臺模板，用戶可以在上面記錄和分享自己旅行過的地方。王童是第二個注冊用戶。而后于敦德和團(tuán)隊在半年間建立起總數(shù)超過4萬、當(dāng)時國內(nèi)最全面的景點(diǎn)庫，在此基礎(chǔ)上開發(fā)了娛樂性和參與性極強(qiáng)的“路線圖”（網(wǎng)友只需按照天數(shù)列出行程，從景點(diǎn)庫中選擇景點(diǎn)，就可生成一篇游記）和“拼盤”（網(wǎng)友可自由設(shè)計旅行主題，在模板中添加景點(diǎn)，網(wǎng)站就能自動生成圖文搭配的網(wǎng)頁，便于留存?zhèn)溆眉胺窒恚?。這兩個產(chǎn)品帶來了大量忠實用戶。最終，途牛確定了對旅行社路線進(jìn)行集中于分類管理，通過在線預(yù)訂得到旅行社傭金的商業(yè)模式。

2006年是個好年份，那年，幾乎所有的優(yōu)質(zhì)旅游類創(chuàng)業(yè)項目都活得很好。悠哉網(wǎng)比途牛早做兩年，而且做得風(fēng)生水起，但2008年金融危機(jī)來襲，當(dāng)悠哉網(wǎng)意識到自己需要奮起直追，途牛網(wǎng)已經(jīng)拿到約200萬美金的融資。2009年，途牛網(wǎng)不僅有了自己的旅行社，還收購了一些旅行社。再后來，壯大了的途牛收購了規(guī)模小而做得扎實的游多多。王童對途牛團(tuán)隊的評價是“執(zhí)行力超強(qiáng)，勇于否定自己，勇于推倒重來”。

途牛創(chuàng)業(yè)同期，王童同時投了另一個旅游項目，創(chuàng)始人團(tuán)隊都有名校背景，投資額是途牛的三倍。但豪華團(tuán)隊最后因為推廣不利解散，失利于心態(tài)不夠穩(wěn)，該轉(zhuǎn)型時不夠快速堅定。但是，如果再給王童一次機(jī)會，他表示照樣會投，因為“人對了，事就可以變，終究會有做對的一天?！比缤羧盏腂AT成為如今的樣子，王童說：“永遠(yuǎn)不要低估創(chuàng)業(yè)者的自我更新能力，他們總會給你驚喜。”而王童的角色，始終是有了困難站出來一起分析，有了進(jìn)步站到背后默默鼓掌。

投資是科學(xué)，判斷要理性

王童在不同場合表達(dá)過同樣的觀點(diǎn)：投資的本質(zhì)是資源的優(yōu)化配置。錢作為通貨時流通效率最低，而用來創(chuàng)業(yè)時，帶動的資源流動效率最高。能讓世界加速繁榮，這就是投資的意義。同時，投資如同站在創(chuàng)業(yè)者背后，經(jīng)歷一次創(chuàng)業(yè)，必須有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，才能充分體會創(chuàng)業(yè)者的難處，幫助他們找到出路。王童總結(jié)自己的經(jīng)驗：第一，不以賺錢為唯一目的，而以熱愛之心作支撐。第二，明確自己的位置，是幫助創(chuàng)業(yè)者，而非完全掌控創(chuàng)業(yè)者——當(dāng)創(chuàng)業(yè)者吃上肉，投資者才有機(jī)會喝湯。第三，只投熟悉、喜歡的領(lǐng)域。王童很早就開始負(fù)責(zé)搜狐的游戲項目，但他從不投游戲類項目，因為不喜歡。

一個人兩次中500萬的幾率有多高？越早期的投資越像賭博，賭人的執(zhí)行力，賭項目的成長性。王童看來，投資是一門高技術(shù)含量的科學(xué)，要盡量靠投資邏輯而不是感性的直覺做投資。

怎么看人和判斷項目？王童對《中外管理》總結(jié)：第一要學(xué)學(xué)HR的招聘技能，讀讀心理學(xué)著作，目的在于洞察人性。第二要了解所投項目上下游的生態(tài)，以確認(rèn)項目本身的價值。第三要不斷磨刀，及時了解市場需求，根據(jù)大環(huán)境調(diào)整投資策略，勇于顛覆自己。創(chuàng)業(yè)者各不相同，每個人的成功都不可復(fù)制。有的人情商高善于溝通，有的人靦腆磨嘰但有其他方面的過人之處，有的人桀驁不馴但確有不可取代的優(yōu)勢。識人的重要一點(diǎn)是搞清楚創(chuàng)業(yè)者融資的目的：他竭盡全力追求夢想嗎？心甘情愿花自己的錢也要創(chuàng)業(yè)嗎？知行合一言出必行嗎？遇到直覺上不喜歡的創(chuàng)業(yè)者，王童會特別提醒自己：仔細(xì)聽，千萬別因為抵觸情緒漏掉了有價值的內(nèi)容。

王童還強(qiáng)調(diào)，投資人要懂得向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。他提到一個定制旅游項目“無二之旅”，三個創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)前幾乎走遍了全球，創(chuàng)業(yè)初期，鑒于為了保證每單的消費(fèi)體驗都能留下好的口碑，寧可拒絕掉近一半的訂單。他們出品的個性化定制路書，細(xì)致到能告訴游客出了機(jī)場到哪里存包取車。王童說，從他們身上感受到的是“沉得住氣，懂取舍。能把事做到極致”。

責(zé)任編輯：朱麗

管理點(diǎn)評

投資的政治內(nèi)涵和社會內(nèi)涵多說無益，而且無力。投資是否對、是否好，最有說服力的評價標(biāo)準(zhǔn)是投資回報率。而要得到好的投資回報，就必須找準(zhǔn)人；摸清市場需求；對項目的可行性評估客觀、準(zhǔn)確。投資人的心態(tài)與分寸說起來“虛”，卻深刻影響著創(chuàng)業(yè)者的結(jié)果。

點(diǎn)評人：中國科學(xué)院三環(huán)新材料高技術(shù)公司總裁 張瑋