侯擁華

美國保險業(yè)巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業(yè)的時候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力，讓他在這個行業(yè)里如魚得水。

當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業(yè)里大展身手的時候，他卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個工作“瓶頸”，并被它牢牢困住。

他想讓自己的業(yè)績得到迅速的提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，并使出渾身解數(shù)說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業(yè)務(wù)，他通常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是，一切的努力卻收效甚微——盡管他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業(yè)績并沒有比原來有多大的提高。

那段時間，他異常沮喪，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。就在他無數(shù)次找尋問題的癥結(jié)，甚至不停地在腦海里搜索平日工作中的每個畫面后，仍是沒有結(jié)果時，他的工作筆記給了他最篤定的答案，一個大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)——

之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進行工作。結(jié)果令他大為震驚，他創(chuàng)造了一個奇跡——在很短的時間內(nèi)，他把平均每次賺2.7美元的成績，迅速提高到了4.27美元。當年，他新進的保險業(yè)務(wù)，第一次突破百萬美元大關(guān)，引起業(yè)界的轟動。憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，法蘭克·畢吉爾迅速成長為保險業(yè)巨頭。

多年后，法蘭克·畢吉爾終于向世人公開了自己成功的秘訣：原來，當年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)，進而改變了他對工作的認識：在他一年所賣的保險業(yè)務(wù)中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業(yè)務(wù)上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間進行新業(yè)務(wù)的拓展。于是，法蘭克·畢吉爾成功了。

果斷放棄你人生的那7%，有時候，成功就是這么簡單。