實習(xí)記者-張其雨　文/攝

兒童業(yè)態(tài)撐起半邊天北京市太陽宮商圈凱德MALL業(yè)態(tài)分析

實習(xí)記者-張其雨文/攝

太陽宮凱德MALL的生活氣息較濃，零售業(yè)態(tài)與餐飲業(yè)態(tài)呈現(xiàn)冰火兩重天的格局。

太陽宮商圈凱德MALL坐落于北京市東三環(huán)的東北角，方圓兩公里內(nèi)環(huán)繞著大大小小20多個住宅區(qū)。與一些成熟商圈中的購物中心相比，凱德MALL更多的是撲面而來的生活氣息，而“生活感”也正是它最恰當(dāng)?shù)臉?biāo)簽。

進(jìn)入太陽宮商圈凱德MALL，簡潔干凈的米白色調(diào)給人一種明亮、寬敞的通透感。記者觀察到，1～2層以服裝為主營業(yè)態(tài)，3層以兒童體驗業(yè)態(tài)為主，B1、B2以及4層以餐飲、配飾、化妝品等業(yè)態(tài)為主。服裝品牌大多位于金角銀邊。

從客流方面來看，1～2層服裝業(yè)態(tài)稍顯冷清，與位于3～4層的兒童和餐飲業(yè)態(tài)形成鮮明對比。可以說，兒童業(yè)態(tài)撐起了凱德MALL的半邊天。

緊鄰社區(qū)、主打生活的優(yōu)勢讓太陽宮凱德MALL收獲了很多家庭客群，但中規(guī)中矩的運(yùn)營策略也成為這里零售、餐飲兩重天的重要原因。

閑庭信步“順便”的購物模式

1～2層品牌主要定位中高端，有商場中的“基礎(chǔ)款”ochirly、Mo&Co、ONLY、VERO MODA、JNBY、DAZZLE等，有走高端路線的GUESS、CK，也有GAP和即將開業(yè)的優(yōu)衣庫等快時尚品牌，以及Hush Puppies、Path Finder、SELECTED、NINE WAY HOMME等男裝品牌。

國際快時尚方面，GAP跨越1～2層，擁有最大的面積，1層為男裝和女裝，2層為童裝和特賣。同為快時尚品牌的優(yōu)衣庫也即將開業(yè)，雖然被展板包裹得一絲不茍，但看得出專柜面積不容小覷。

本土快時尚方面，在2層占據(jù)巨大面積的拉夏貝爾正在裝修，以前連在一起的兩個店鋪被優(yōu)衣庫“阻斷”，但可以看出店鋪面積將進(jìn)一步擴(kuò)大，大有一副與國際快時尚品牌一拼高下的架勢。目前店內(nèi)部分位置在裝修，部分商品正以“兩件3.8折”的超低折扣進(jìn)行特賣。

品牌替換率高是太陽宮凱德MALL的顯著特點。距離記者上次走訪凱德MALL僅僅時隔兩個多月，broadcast：播、d'zzit、bread n butter等近十個品牌已不見蹤影，取而代之的是設(shè)計師品牌Bouthentique、時尚休閑女裝SANMIAO三淼等個性鮮明的新面孔。

記者曾在休息日和上班時段多次走訪凱德MALL，發(fā)現(xiàn)這里存在問題較多，如人流量少，即使周末也并不理想。同時，體量小、涵蓋的品牌數(shù)量少等問題也很顯著。

上述因素導(dǎo)致太陽宮凱德MALL的輻射范圍有限，基本以附近居民或上班族為主。居住在附近的消費(fèi)者王女士表示：“孩子在3層上早教班，自己也經(jīng)常到4層吃飯，并且會在閑暇時習(xí)慣性地來逛逛。但如果要以‘大采購’為目標(biāo)，則會選擇距離這里并不遠(yuǎn)的國貿(mào)商圈或王府井商圈?！?/p>

凱德MALL內(nèi)服裝品牌流動性較大，品牌個性化較強(qiáng)。

寶貝樂園“火熱”的童真世界

3層業(yè)態(tài)以嬰幼兒用品、兒童教育服務(wù)機(jī)構(gòu)為主，包括盛事雅歌、星空琴行、莫莉樂園、悠游堂、樂創(chuàng)教育、小小運(yùn)動館、紐約國際兒童俱樂部、童話森林國際兒童藝術(shù)中心、金色雨林學(xué)習(xí)能力輔導(dǎo)等，童裝專柜巴拉巴拉、NIKE Kids、Mini Peace等正在裝修中。

值得一提的是，走上3層，感受到的是截然不同的氛圍，密集的人流、豐富的品牌和熱火朝天的景象，仿佛3層才是整個凱德MALL的“頂梁柱”。

盛事雅歌和星空琴行是3層叮叮咚咚琴聲的“制造者”，不少孩子在這里練習(xí)鋼琴，引得很多家長駐足觀看。這兩家琴行都以兒童鋼琴培訓(xùn)為主，售賣鋼琴為輔，看來這種讓孩子在公共場合展示學(xué)習(xí)成果的形式也為其帶來了不少新生意。

除了傳統(tǒng)的藝術(shù)培訓(xùn)班，各種大型的早教機(jī)構(gòu)也是這一層的亮點。小小運(yùn)動館、紐約國際兒童俱樂部、童話森林國際兒童藝術(shù)中心、金色雨林學(xué)習(xí)能力輔導(dǎo)等早教機(jī)構(gòu)也極具人氣。其中，小小運(yùn)動館和紐約國際兒童俱樂部以運(yùn)動訓(xùn)練與親子趣味互動游戲為主，培養(yǎng)孩子在運(yùn)動中提升智力和綜合能力，不少家長慕名而來。

作為3層最大的兒童主題樂園，莫莉樂園以豐富多彩的玩具和鮮艷明快的色調(diào)吸引了最多的顧客。悠游堂、樂創(chuàng)教育等玩具店鋪，以及Blue Pink、麗家寶貝等嬰幼兒用品店客流都相當(dāng)不錯。

市場百態(tài)“生活”是不變主題

購物中心已經(jīng)成為都市人生活休閑不可或缺的一個部分，在北京，提到潮流我們會想到三里屯、西單大悅城等地；說起高端則有國貿(mào)商城、賽特購物中心等“高冷”的存在，可太陽宮凱德MALL，也只有生活氣息才算是最恰當(dāng)?shù)臉?biāo)簽了。

位于4層的美食廣場是所有購物中心的“標(biāo)配”。其中，既有湯城小廚、九月天、淮揚(yáng)小館、渝鄉(xiāng)人家、院落、苗香樓、川百匯干鍋烤魚等各色中餐，也有異域特色鮮明的娘惹廚房、魚園居酒屋瀛嘟燒、辛火韓式料理、漢拿山韓式烤肉等特色餐飲匯集于此。

值得一提的是，這里的餐飲品類雖多，但兩極分化嚴(yán)重，有的餐廳內(nèi)人聲鼎沸，顧客不惜排隊等候；但有的卻門可羅雀，鮮有客人到訪。

縱觀整個樓層布局，“冷清”的1～2層像是分水嶺，將同樣熱火朝天的3～4層和B1～B2層分割開來。因為十號線太陽宮站與B2層相連，所以從早到晚B1～B2最不缺的就是源源不斷的客流，除此之外還有兩大人氣“法寶”：B1層的海底撈火鍋店和B2層的華聯(lián)生活超市。海底撈的人氣自不必說，而華聯(lián)生活超市作為附近唯一的大型超市，也就承擔(dān)起了滿足居民們?nèi)粘Ｉ畹闹厝巍?/p>

B1、B2層更像是一個集市或休閑廣場，餐飲多為更加隨意的各類小吃、快餐和面包甜點，像呷哺呷哺、成都小吃、周黑鴨和多樂之日等都是來往人群最喜歡光顧的店鋪。

此外，生活服務(wù)類商家也都集結(jié)于此，包括美發(fā)、護(hù)膚、美甲、日用百貨和家居服、內(nèi)衣店等品類。無論是白領(lǐng)們吃工作餐，或是為附近居民提供生活服務(wù)，只要來到B1、B2層，總能找到最心儀的那款。

兒童業(yè)態(tài)近來十分受寵。

記者手記這里充滿“真情實感”

對于生活在這里的人來說，太陽宮凱德MALL像是一座燈塔，也是一個地標(biāo)：看到它就知道，回家了。太陽公元、太陽星城、UHN國際村、西壩河?xùn)|里社區(qū)等20多個社區(qū)被這座“燈塔”輻射著，人們在空閑時間或僅僅是經(jīng)過時都習(xí)慣性地去逛逛，看看這位解決著自己衣食住行的“老朋友”。

如今人們的生活被網(wǎng)絡(luò)充斥著，無論是汽車樓房還是一針一線都能在網(wǎng)絡(luò)中買到，但購物中心所帶來的真實與安全感，是無論怎樣都不可取代的。人們到購物中心，不僅僅是在挑商品、買服務(wù)，更是在挑選新衣時、一餐一飯間、親子互動中享受那份與家人、朋友久違了的真實相處。

作為一座充滿了“真情實感”的購物中心，太陽宮凱德MALL是繼續(xù)靠著兒童業(yè)態(tài)撐起半邊天，還是另辟蹊徑探索服裝業(yè)態(tài)的新突破，讓我們共同期待。（張其雨）