曾詩淇

新農(nóng)聯(lián)盟秉承“誠信、增值”兩大原則，通過實現(xiàn)新農(nóng)人“營銷對接、資金對接、政策對接”三個對接，向新農(nóng)人提供一個全方位、高價值的“人脈資源對接”平臺。 “一個平臺、兩個原則、三個對接”的戰(zhàn)略布局，使新農(nóng)聯(lián)盟得到了社會的認可，吸引了大批新農(nóng)人加入。本期記者走訪北京新農(nóng)聯(lián)盟副主席程世宏，共同探討新農(nóng)聯(lián)盟的發(fā)展軌跡。

記者：新農(nóng)聯(lián)盟目前已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的認可，在您看來，新農(nóng)聯(lián)盟的優(yōu)勢是什么？

程世宏：政府政策的大力支持、民間資本的爭相涌入、移動互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，這些為農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。然而，機遇與挑戰(zhàn)并存，諸多問題也隨之而來，其中比較突出的就是“誠信”危機。

我們作為新農(nóng)人的服務平臺，秉持“誠信第一”的原則，用實際行動為新農(nóng)人找商機、促合作、謀發(fā)展，得到了盟友們的肯定。目前已經(jīng)完成了第一個階段的“兩個定位”，即戰(zhàn)略定位和服務定位。

未來我們的發(fā)展目標就是做中國乃至全球最好的農(nóng)業(yè)資源對接平臺。當然，這有一個循序漸進的過程。目前，新農(nóng)聯(lián)盟已經(jīng)制定了具體的戰(zhàn)略計劃和多項措施，為近30家龍頭企業(yè)提供資源對接服務。新農(nóng)聯(lián)盟是個“聯(lián)盟”，是匯聚中國最好的農(nóng)業(yè)資源的大平臺，是專屬于新農(nóng)人的“大舞臺”。

記者：您剛才提到新農(nóng)聯(lián)盟已經(jīng)完成了第一個階段的戰(zhàn)略布局，請問新農(nóng)聯(lián)盟下一階段的戰(zhàn)略計劃是什么？有哪些具體的舉措？

程世宏：目前來看，新農(nóng)聯(lián)盟要完成兩步走：第一步，全面擴充聯(lián)盟規(guī)模，整合全國新農(nóng)人資源；第二步，具體實施我們所提供的“論壇、品牌、渠道、電商、規(guī)劃、金融、培訓、會員”八大增值服務， 切實地給全國新農(nóng)人提供一個交流合作的平臺。

“新農(nóng)聯(lián)盟論壇”是新農(nóng)聯(lián)盟團隊經(jīng)過長期深入全國各地農(nóng)企農(nóng)商實地考察，通過問卷調(diào)查等形式，在了解全國各地實際情況的基礎(chǔ)上，有針對性地邀請全國相關(guān)知名專家，面對面地給農(nóng)企農(nóng)商答疑解惑。

“營銷難”是全國新農(nóng)人最大的困難之一。新農(nóng)聯(lián)盟將邀請中國優(yōu)秀的品牌營銷專家，向農(nóng)企農(nóng)商面授如何通過“搶品類、搶地域資源、賦予產(chǎn)品價值”等方式，打造專屬于新農(nóng)人自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

“渠道”是新農(nóng)人的生存之“道”、發(fā)展之“道”。“新農(nóng)人渠道”是新農(nóng)聯(lián)盟為全國農(nóng)企農(nóng)商與超市建立了一個問題交流、產(chǎn)銷對接的平臺，通過“農(nóng)超對接”模式，不僅讓農(nóng)戶得到實惠，增加收入，而且解決了超市海選農(nóng)產(chǎn)品難的問題；同時有利于保障食品安全。

未來的世界是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到每個行業(yè)中來，很多傳統(tǒng)行業(yè)正在積極求變，包括農(nóng)業(yè)。為了幫助新農(nóng)人更快、更好地適應這個“變化的世界”，新農(nóng)聯(lián)盟邀請數(shù)十位全國知名電商的高管與新農(nóng)人面對面地交流，通過開展商業(yè)演練，探討合作機會，共同打造 “新農(nóng)人電商”服務平臺。

環(huán)境決定思維，思維影響環(huán)境，新農(nóng)人通過不斷的學習與積累，推動新農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 “新農(nóng)人培訓”是新農(nóng)聯(lián)盟針對農(nóng)業(yè)時下熱點困惑，為新農(nóng)人專門設定的公共課程，通過“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”、“農(nóng)業(yè)項目融資”、“農(nóng)業(yè)營銷全產(chǎn)業(yè)鏈咨詢”三大板塊，全面剖析新農(nóng)人的經(jīng)營困惑，從而避免農(nóng)企農(nóng)商陷入農(nóng)業(yè)陷阱。

農(nóng)業(yè)規(guī)劃就像人生規(guī)劃，決定了未來的發(fā)展方向。新農(nóng)聯(lián)盟通過“新農(nóng)人規(guī)劃”，重點解決了新農(nóng)人“拿土地難”、“找項目難”、“發(fā)展持續(xù)性難”三大難題，為新農(nóng)人的農(nóng)業(yè)規(guī)劃牽橋搭線。

“缺錢”是新農(nóng)人前進道路上的一大絆腳石。新農(nóng)聯(lián)盟通過“新農(nóng)人金融”服務，為“缺錢”的新農(nóng)人找到資金來源。另外，新農(nóng)聯(lián)盟還搭建了一個 “與全國農(nóng)業(yè)投資操盤手面對面交流”的平臺，可以通過這個平臺獲取農(nóng)業(yè)政策補貼方法，解決農(nóng)企農(nóng)商“投融資難”的問題。

“新農(nóng)人會員”是我們?yōu)槿珖罗r(nóng)人打造的生態(tài)服務體系。針對新農(nóng)人的不同需求，新農(nóng)聯(lián)盟還制定了一套“黑土聯(lián)盟、綠色聯(lián)盟、金色聯(lián)盟” 金字塔式的會員服務體系，為不同層級的新農(nóng)聯(lián)盟盟友提供包括“論壇”、“品牌”、“渠道”、“規(guī)劃”、“金融”、“培訓”、“電商”在內(nèi)的一系列資源對接服務，讓全國的新農(nóng)人都能“動”起來， 也讓新農(nóng)聯(lián)盟在“互幫互助”、“風險共擔”、“合作共贏”的會員體系下實現(xiàn)快速成長。

記者：新農(nóng)聯(lián)盟盟友規(guī)模不一、各自需求也不同，該如何為他們提供針對性的服務？

程世宏：需求不同，所需要的服務自然也不同。新農(nóng)聯(lián)盟既服務于農(nóng)企的常規(guī)需求，也服務于農(nóng)企的一些高端需求。我們根據(jù)盟友的需要，把他們分為“黑盟”、“綠盟”、“金盟”三個會員等級。

會員雖有等級，但服務質(zhì)量不分等級。新農(nóng)聯(lián)盟尊重每一位盟友。對于一個農(nóng)業(yè)服務平臺來說，即便現(xiàn)在服務的企業(yè)的規(guī)模不是很大，但經(jīng)過新農(nóng)聯(lián)盟的助推，我們相信它會逐步變強。此外，新農(nóng)聯(lián)盟更注重對客戶的服務質(zhì)量，客戶對我們的服務是否滿意至關(guān)重要。新農(nóng)聯(lián)盟更希望與客戶共同成長。

2015年6月19日，新農(nóng)聯(lián)盟承辦的第十屆“大贏家”論壇將在珠海舉行，屆時，新農(nóng)聯(lián)盟“金盟”成立揭牌儀式也將同場亮相，希望全國農(nóng)業(yè)人共同見證這一有意義的時刻！

記者：新農(nóng)聯(lián)盟為新農(nóng)人打造的平臺適應了時代發(fā)展的趨勢，請您對新農(nóng)聯(lián)盟的未來做一個展望。

程世宏：“誠信”、“共贏”兩個原則，是新農(nóng)聯(lián)盟的精神支柱；“資金對接”、“營銷對接”、“政策對接”三個對接，是新農(nóng)聯(lián)盟的指導方針、前進之基；“論壇、品牌、渠道、電商、金融、規(guī)劃、培訓、會員”八大服務，是新農(nóng)聯(lián)盟生存之本、力量之源。

新農(nóng)聯(lián)盟是一個在學習中創(chuàng)新發(fā)展的平臺，沒有現(xiàn)成的模式可復制，我們只能在摸索中前進，在前進中學習。在前進的路上，必然會遇到一些困惑甚至挫折，但我們有信心解決發(fā)展中遇到的任何困難。

新農(nóng)聯(lián)盟將永遠保持創(chuàng)新精神，不斷圍繞客戶的需求，力求提供最好的農(nóng)業(yè)服務，這是第一位的。其次要不斷提升我們的專業(yè)服務能力，適應不斷變化的市場經(jīng)濟。第三是希望未來新農(nóng)聯(lián)盟能在全球范圍產(chǎn)生影響力，為中國的農(nóng)業(yè)人贏得尊重。助力新農(nóng)人做好新農(nóng)業(yè)，為實現(xiàn)這個目標，我們會一直努力！