馬富春　王雄雄

農(nóng)民的兒子李浩田最后還是回到了黃土地。這個(gè)來自甘肅靜寧農(nóng)村的80后總是“不走尋常路”。大學(xué)畢業(yè)后，他遠(yuǎn)走深圳；原本在深圳發(fā)展不錯(cuò)，可兩年后，他又選擇回到鄉(xiāng)村。

一個(gè)農(nóng)家子弟，能上大學(xué)已相當(dāng)不易，大山里的村民都說，李浩田是年少輕狂，揮霍著自己的青春和前途。

可他們哪里知道，李浩田這次回到農(nóng)村，心里藏著一個(gè)大大的夢(mèng)——“要把靜寧蘋果賣給全國(guó)人民”。

“不安分”的青春

2012年7月，師范大學(xué)畢業(yè)的李浩田，放棄回家鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)去了深圳闖蕩。對(duì)于兒子的出走，父親李進(jìn)錄直說“大逆不道”。在他看來，“當(dāng)個(gè)老師是一件很體面的事”。可李浩田決心已下，家里人也沒辦法。

其實(shí)，李浩田闖深圳，并非一時(shí)興起，而是謀定而動(dòng)。大學(xué)期間，李浩田經(jīng)常到電腦城打工掙錢。那時(shí)他了解到，很多電子產(chǎn)品來自深圳，深圳也有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

畢業(yè)前半年，他開始做南下的準(zhǔn)備。這個(gè)小伙子每天早早起床學(xué)習(xí)英語(yǔ)、練習(xí)口語(yǔ)。畢業(yè)后，李浩田如愿進(jìn)入深圳一家貿(mào)易公司，對(duì)業(yè)務(wù)得心應(yīng)手的他很快就贏到了老板的賞識(shí)。

“看來去深圳真是去對(duì)了！”兒子在深圳過得好，父親李進(jìn)錄也不再憤怒和抱怨。每次通電話，他都要和兒子聊聊家鄉(xiāng)的事，靜寧山區(qū)世代種植蘋果，蘋果的長(zhǎng)勢(shì)、行情和銷路都是他最關(guān)心的。

黃土高原具有種植蘋果絕佳的氣候、降水和土質(zhì)條件。多少年來，靜寧以出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果而聞名。但李浩田卻發(fā)現(xiàn)，每到收獲季，父親和村里的果農(nóng)們卻總是為蘋果銷售而發(fā)愁。

農(nóng)民的兒子重回黃土地

李浩田做外貿(mào)，經(jīng)常會(huì)和香港人打交道。2013年下半年，他結(jié)識(shí)了香港的“食果者”。

食果者，指的是只吃水果的人。李浩田后來知道，由于只吃水果，食果者對(duì)水果品質(zhì)的要求非常高。李浩田想到了家鄉(xiāng)的蘋果。他告訴食果者，自己的家鄉(xiāng)沒有任何污染，那里的人們世代種植蘋果，每一顆蘋果都傾注著果農(nóng)們的心血……

2014年2月，李浩田匆匆返鄉(xiāng)，背了一包自家產(chǎn)的紅富士蘋果，直奔香港，給了食果者朋友。

“從甘肅一路搭火車，40多個(gè)小時(shí)送到香港。蘋果沒有打蠟，香味比美國(guó)和意大利的有機(jī)蘋果還要好?！碑?dāng)他從香港返回深圳后，嘗過靜寧蘋果的食果者已給他留言，表達(dá)了對(duì)靜寧蘋果的贊許之意。

為了讓更多的人了解靜寧蘋果，他開通了微信公眾號(hào)，專門介紹靜寧蘋果和風(fēng)土人情。很快，越來越多食果者開始找他訂購(gòu)靜寧蘋果。憑借食果者在朋友圈的傳播，找他訂購(gòu)的顧客不再僅限于香港，深圳、廣州甚至福建、浙江等地的顧客也紛紛找上門來。

一個(gè)巨大的商機(jī)擺在自己面前，李浩田隱隱覺得，靜寧蘋果的命運(yùn)也可能會(huì)因此而改變。

2014年5月，李浩田辭去工作回到家鄉(xiāng)。這次他要做“靜寧蘋果電商夢(mèng)”。

“好不容易供了一個(gè)大學(xué)生，到頭來卻成了個(gè)蘋果販子！”在大多數(shù)西北農(nóng)村人看來，李浩田絕對(duì)屬于“另類”?；氐郊亦l(xiāng)，李浩田著手采集素材，準(zhǔn)備對(duì)靜寧蘋果進(jìn)行視覺宣傳。彼時(shí)，他的高中同學(xué)李勤正在蘭州創(chuàng)業(yè)從事電商服務(wù)，李浩田請(qǐng)李勤回鄉(xiāng)指導(dǎo)。一番暢談后，兩個(gè)同在山里長(zhǎng)大的男孩一拍即合，決定合伙開公司。

夢(mèng)想還在不斷傳遞。李勤又將此事告訴了在蘭州的師兄王玉田和在西藏林芝工作的同學(xué)崔云飛。之后，在南京工作的同學(xué)厚強(qiáng)強(qiáng)也返鄉(xiāng)加入了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在這個(gè)由5個(gè)靜寧本地娃組成的團(tuán)隊(duì)里，視覺營(yíng)銷、線上推廣、線下營(yíng)銷、店鋪運(yùn)營(yíng)方面的人才都齊備了。“還沒有起步，所需的資源都已經(jīng)到位了?！崩詈铺镎f。很快，靜寧縣第一家集攝影、視頻創(chuàng)意、營(yíng)銷策劃和微信營(yíng)銷為一體的電商服務(wù)公司成立了。為了凸顯團(tuán)隊(duì)的農(nóng)業(yè)情結(jié)和兄弟之誼，他們將公司命名為“兄弟農(nóng)場(chǎng)”。

為蘋果插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀

紅彤彤、光燦燦、硬度好、糖分高、富含VC……在水果專業(yè)人士看來，靜寧蘋果擁有優(yōu)質(zhì)蘋果的所有品質(zhì)?？伞靶值苻r(nóng)場(chǎng)”通過前期市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在淘寶電商平臺(tái)，山東蘋果商家有近4000家，靜寧卻不到100家，且由于網(wǎng)店制作水平和技術(shù)實(shí)力落后，銷量很差。

要行動(dòng)起來，需要通過各種傳播方式讓更多的人了解靜寧蘋果。2014年9月20日，靜寧山區(qū)下起細(xì)雨，60萬(wàn)畝的果園里，紅彤彤的大蘋果正在枝頭搖曳。穿上雨衣，扛上攝像機(jī)，5個(gè)年輕人出發(fā)了，他們要為靜寧蘋果制作第一部真正意義上的宣傳片。

這部名為《靜寧蘋果之夢(mèng)想起航》的宣傳片一傳上網(wǎng)，就收獲了過萬(wàn)的點(diǎn)擊量。不久，“兄弟農(nóng)場(chǎng)”淘寶網(wǎng)店正式上線，訂單紛至沓來。李進(jìn)錄驚喜地發(fā)現(xiàn)，在本地只能賣5元多的蘋果，在網(wǎng)上賣出了9元的高價(jià)。不到兩個(gè)月，1.3萬(wàn)斤優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果便銷售一空。

“兄弟農(nóng)場(chǎng)”利用QQ空間、微信、微博等社交媒體，建立了“果食者”“靜寧紅富士”“兄弟農(nóng)場(chǎng)”3個(gè)微信公眾平臺(tái)，每天推送靜寧蘋果的信息。同時(shí)還注重發(fā)掘靜寧蘋果精神內(nèi)涵，進(jìn)行傳播。

去年“雙十一”，農(nóng)場(chǎng)共銷售了160多箱靜寧蘋果，銷售額突破1.5萬(wàn)元，創(chuàng)造了靜寧蘋果網(wǎng)上日銷售額紀(jì)錄。“2015年，我們將采用‘平臺(tái)+公司+合作社+農(nóng)戶四位一體的生產(chǎn)銷售模式，建設(shè)200畝電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)靜寧紅富士蘋果基地，并結(jié)合本地蘋果特色，發(fā)展生態(tài)觀光旅游、銷售一體化戰(zhàn)略，讓靜寧蘋果走得更遠(yuǎn)?！崩詈铺镎f。

小馬云、大臉貓、蜘蛛俠……這些看上去皮膚有些黝黑的西北男孩，個(gè)個(gè)有著個(gè)性十足的網(wǎng)名，他們將互聯(lián)網(wǎng)引入了山區(qū)農(nóng)村，成功將靜寧蘋果銷往全國(guó)，掀起了古老黃土地發(fā)展致富的新潮。