崔建玲

何為微生物制劑？您了解嗎？如今隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)科技水平的提高，微生物制劑越來越多地在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域被認(rèn)可和使用。微生物制劑應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，合理使用能促進(jìn)植物生長(zhǎng)，且無環(huán)境污染，因此被廣泛開發(fā)用作生物肥料，作物和土壤中殘留化學(xué)物質(zhì)的降解劑。

福建以諾生物科技有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售微生物制劑為一體的現(xiàn)代化生物科技企業(yè)，其涉及的領(lǐng)域包括生態(tài)種植、生態(tài)養(yǎng)殖、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖、生態(tài)環(huán)保等，該公司坐落于福建省龍巖武平縣工業(yè)園區(qū)，年產(chǎn)3000噸微生物制劑。

1985年出生的王軍是這家公司的董事長(zhǎng)。武平縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，作為土生土長(zhǎng)的武平縣人，王軍一直立志通過自己的力量幫助農(nóng)民改變貧困現(xiàn)狀。大學(xué)還未畢業(yè)，王軍就開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)賺錢，鍛煉自己，并賺得自己第一桶金。2008年，福建以諾生物科技有限公司成立，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司生產(chǎn)的微生物制劑確實(shí)幫助當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)民增加了收入。對(duì)于王軍來說，他正一步步實(shí)現(xiàn)著自己的理想。

獲得農(nóng)戶的肯定

生物有機(jī)肥和復(fù)合微生物肥可以改良土壤、提高植物抗病能力，分解土壤中磷、鉀，調(diào)節(jié)酸堿度，提高吸肥力，在提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和增產(chǎn)增收方面具有顯著成效?！稗r(nóng)戶用了我們的微生物制劑，每畝收入要比不用時(shí)增加好幾千元。”聽到王軍對(duì)公司生產(chǎn)的微生物制劑的介紹，記者不免心存疑慮，是真的嗎？看到記者的疑慮，王軍帶領(lǐng)記者去訪問了當(dāng)?shù)氐牟糠洲r(nóng)戶。

近年來，福建省武平縣大力發(fā)展富貴籽產(chǎn)業(yè)。富貴籽種植為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來了可觀的收入，但富貴籽種植過程中易出現(xiàn)爛根或腐根的現(xiàn)象，給農(nóng)戶帶來的經(jīng)濟(jì)損失是極大的。趙慶春是武平縣東留鄉(xiāng)一名普通種植富貴籽的農(nóng)戶，他種植富貴籽已經(jīng)8年了，今年總共種植了15畝。趙慶春熱情地帶記者來到自家的富貴籽基地。記者看到，整個(gè)棚里都是綠油油、長(zhǎng)勢(shì)旺盛的富貴籽。他說：“現(xiàn)在基地的富貴籽長(zhǎng)得不錯(cuò)，以前多出現(xiàn)爛根現(xiàn)象，成品率低，后來用了微生物制劑后，效果明顯改善，以前100棵苗丟10棵，現(xiàn)在差不多只丟1棵?！壁w慶春告訴記者，由于長(zhǎng)勢(shì)好，富貴籽的市場(chǎng)價(jià)格也高了，加上爛根少了，去年差不多挽留了好幾千塊錢。

隨后，記者來到不遠(yuǎn)處另一家農(nóng)戶謝騰龍家的富貴籽基地，謝騰龍一家正忙著打理地里的富貴籽苗。謝騰龍種植5畝左右的富貴籽，他說，爛根率在50%，也就是每年種植一定量的富貴籽，到最后要扔掉一半，按照一畝3500棵，扔掉1500棵，一棵按15元算，那損失額就達(dá)到2.25萬元。面對(duì)這種情況，謝騰龍顯得很無奈，他不知道有什么辦法可以減少損失。提到微生物制劑，謝騰龍說，他現(xiàn)在還不了解微生物制劑，也沒有用過，不知道效果怎么樣。

據(jù)了解，由于如今很多農(nóng)民對(duì)微生物制劑不夠了解，傳統(tǒng)農(nóng)戶依然使用化學(xué)肥料，很多農(nóng)戶對(duì)微生物制劑采取觀望的態(tài)度。王軍說，微生物肥料比傳統(tǒng)肥料利用率大概高30%，而且在同等條件下，植物吸收率高，枝條壯?？吹街x騰龍家富貴籽的高額損失，王軍決定讓謝騰龍先試用公司的微生物制劑，也許可以幫助他挽回一些損失。

改善臍橙黃龍病情況

作為江西的特產(chǎn)，贛南臍橙已享譽(yù)全國(guó)。近年來，贛南臍橙一直受到黃龍病的侵襲，使果農(nóng)們損失嚴(yán)重。黃龍病是危害臍橙最嚴(yán)重的病害之一，被國(guó)內(nèi)外列為植物重點(diǎn)檢疫對(duì)象，病原為類細(xì)菌。由于其傳染性，樹體一旦受到侵害，目前沒有特別有效的防治方法。果園一經(jīng)發(fā)現(xiàn)病樹，必須徹底砍除、挖蔸并燒毀。

與江西相鄰的武平縣也有種植贛南臍橙的傳統(tǒng)。中午時(shí)分，記者在王軍辦公室見到了趕來拿微生物制劑的邱春華。邱春華自己種植了60多畝的臍橙。她向記者介紹，她也是剛剛開始試用微生物制劑，試用幾次后，發(fā)現(xiàn)臍橙樹的葉子有了明顯的改善。隨后她帶領(lǐng)記者來到了臍橙基地。記者看到，她的基地不僅種植臍橙，還有枇杷、柚子、春筍等各類疏果。正是花開時(shí)節(jié)，田野里像是一片花海，彌漫著各種花香?！耙恍┯昧宋⑸镏苿┑哪毘葮淙~比沒有試用的更綠，枝條更壯?！闭f到黃龍病，邱春華告訴記者，她的臍橙樹也受到黃龍病的干擾，希望微生物制劑能夠改善黃龍病的情況。

江西省尋烏縣素有“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”、“中國(guó)臍橙出口基地縣”的稱號(hào)。凌桂華是江西省尋烏縣人，目前種植600畝左右的臍橙。他告訴記者，尋烏縣種植水稻的農(nóng)戶很少，大多都在種植臍橙。10多年前，尋烏縣農(nóng)民種植臍橙，每畝可有10多萬元純收入，臍橙產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶致富，但黃龍病對(duì)臍橙的危害較大，農(nóng)戶的收入也受損。之前做過當(dāng)?shù)啬赤l(xiāng)鎮(zhèn)書記的他，在退居二線后，來到武平縣做臍橙產(chǎn)業(yè)開發(fā)，帶頭做標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并種植600畝臍橙。為了防治黃龍病，凌桂華想了很多辦法，偶然的一次機(jī)會(huì)，讓他接觸到了微生物制劑。2014年4月中下旬，王軍決定將公司生產(chǎn)的微生物制劑產(chǎn)品對(duì)凌桂華基地里的2000株臍橙樹做試驗(yàn)，主要是針對(duì)生長(zhǎng)不好的樹體。就這樣，凌桂華每天都仔細(xì)觀察著樹體的生長(zhǎng)情況，慢慢地，他發(fā)現(xiàn)這些施用微生物肥的樹體變得越來越好，而且比普通樹體長(zhǎng)勢(shì)還要好。他特意給記者舉了一個(gè)令他印象深刻的例子。在他的臍橙基地里有三棵樹由于染病、果不好吃，他本想砍掉，但一直沒時(shí)間。成熟時(shí)節(jié)，一些工人從這三棵樹上摘了些臍橙吃，告訴他很好吃。他很驚訝，后來發(fā)現(xiàn)這些臍橙樹在淋了微生物制劑后，口感變得跟正常的臍橙果一樣好了。除了口感的變化外，每一擔(dān)臍橙，一樣的果，施用微生物制劑后的重量要更重?！斑@就是改觀?！笨吹叫Ч?，他說，希望微生物制劑可以全面推廣。

獨(dú)特的市場(chǎng)推廣模式

看到自己公司生產(chǎn)的微生物制劑產(chǎn)品受到農(nóng)戶的大力推崇，王軍說自己倍感欣慰。2009年，公司獲得國(guó)家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的三個(gè)證書及認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的三個(gè)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證書，分別為《生物有機(jī)肥》、《復(fù)合微生物肥》、《飼料級(jí)微生物添加劑》。

微生物制劑效果固然好，但如今卻面臨著市場(chǎng)推廣和農(nóng)戶接受的問題。王軍說，目前，很多傳統(tǒng)農(nóng)戶對(duì)微生物制劑還比較陌生，不了解，利用率不高。他的公司現(xiàn)在擁有成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有代理商、經(jīng)銷商、客戶。他采用獨(dú)特的市場(chǎng)推廣方式，先讓農(nóng)戶免費(fèi)試用一個(gè)階段，之后如果有效果，農(nóng)戶可以選擇繼續(xù)使用并購(gòu)買公司的產(chǎn)品。這樣農(nóng)戶對(duì)微生物制劑的了解也逐漸增加。他說，公司為每個(gè)試驗(yàn)農(nóng)戶發(fā)100塊錢，贈(zèng)送一定量的微生物制劑產(chǎn)品、發(fā)酵箱和紅糖等，農(nóng)戶只需要拿出自己的一份時(shí)間，觀察使用的效果。

近日，來自江西瑞金的一名經(jīng)銷商拿走公司的10噸產(chǎn)品，用以在100戶農(nóng)戶中試驗(yàn)。但是，農(nóng)戶如何懂得科學(xué)使用這些微生物制劑呢？王軍告訴記者，農(nóng)戶在使用的過程中，配比和使用方式，均有專門工作人員跟蹤指導(dǎo)。原來，王軍自己有一套獨(dú)特的部門運(yùn)營(yíng)方式。他在部門中建立好多小團(tuán)隊(duì)，每?jī)蓚€(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)跑業(yè)務(wù)，一個(gè)做客戶跟蹤?？蛻舾欀饕菍?duì)農(nóng)戶的指導(dǎo)和使用情況調(diào)查。

如今，微生物制劑這種新型的生物制劑正以其獨(dú)特理念影響著日益發(fā)展的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。隨著人們對(duì)綠色、安全和環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，微生物制劑的應(yīng)用前景會(huì)更加廣闊。王軍告訴記者，就目前而言，我國(guó)微生物制劑發(fā)展仍處于初期，微生物制劑在未來的發(fā)展，不僅需要科技創(chuàng)新，還需要國(guó)家給予一定的政策和資金扶持。

“專注于細(xì)節(jié)，執(zhí)著于態(tài)度”是福建以諾生物科技有限公司的服務(wù)理念。王軍解釋，這里的細(xì)節(jié)指的是服務(wù)細(xì)節(jié)，公司應(yīng)該向廣大農(nóng)戶提供的是有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。在采訪中，這位85后青年，一直強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品價(jià)值來說話?！彼f，農(nóng)戶買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的價(jià)值。

如何讓農(nóng)戶體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值？王軍和他的以諾公司大膽地提出了“體驗(yàn)式營(yíng)銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)”的銷售理念，用一位業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“最超前的產(chǎn)品選擇了最老土的推廣方式”。現(xiàn)在從以諾公司內(nèi)部的員工，到各級(jí)經(jīng)銷商，只要接觸到產(chǎn)品的人無一不被要求做產(chǎn)品體驗(yàn)。王軍的理解就是首先要把自己當(dāng)成一個(gè)種植戶，通過認(rèn)真使用產(chǎn)品，了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)，才能更專業(yè)地服務(wù)客戶?，F(xiàn)在的以諾公司，上到管理層，下到基層員工，都成了種植好手，連王軍本人也經(jīng)常在自己的試驗(yàn)園里勞作，觀察產(chǎn)品的使用效果。

有了專業(yè)的員工，就會(huì)帶出專業(yè)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，就會(huì)影響到廣大種植戶?，F(xiàn)在以諾公司的業(yè)務(wù)人員、客服人員、各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)種植戶講起產(chǎn)品都是頭頭是道，對(duì)于種植戶的問題對(duì)答如流。王軍說：“客戶最大的收獲是認(rèn)識(shí)了一種好的產(chǎn)品，以諾公司最大的收獲是看到無數(shù)種植戶滿意的笑容。”