●趙怡瓊

被騙的總是老年人

●趙怡瓊

近幾年盛行的各種P2P信貸公司，擠滿了前來咨詢的投資者，其中絕大部分，是六七十歲的老年人。如果你與其中一位細細攀談，他可能會告訴你，高達12%年化利率的P2P已經(jīng)無法滿足他們?nèi)找嬖鲩L的胃口，他們已經(jīng)開始跳過傳統(tǒng)P2P信貸平臺直接投資企業(yè)，這種模式被稱為企業(yè)自融。其年化利率高達24%，加上紅包及返點，整體回報率甚至超過40%。常人印象中小心謹慎的老年人，為何會涌向如此激進的高風(fēng)險高收益的投資項目？

自融的誘惑

今年61歲的趙老伯是一名退休海員，他是一家自融性公司的投資?？?。2014年4月，他在投資P2P公司過程中認識了個“朋友”。酒過三巡，朋友偷偷告訴他廣西一家農(nóng)業(yè)科技公司正在上海進行融資，利息很高。將信將疑的趙老伯對該公司進行了實地考察，上海分公司位于普陀區(qū)某商業(yè)廣場，探訪之后，他深信這是一個絕佳的投資機會，于是前前后后共投入了20萬元積蓄。

“這家公司是養(yǎng)牛的，屬于農(nóng)業(yè)類，農(nóng)業(yè)是國家政策扶植的。更何況，這家公司還上過電視?！边@些都是趙老伯深信不疑的原因。即便合同只有薄薄的一張紙，并且規(guī)定了提前贖回需要付高達30%的違約金，趙老伯仍舊義無反顧。

然而，事情的進展并未像他想象的那樣順利。由于趙老伯重金投資，他與老伴得以參加公司組織的廣西實地考察及桂林旅游。在對總公司進行實地探訪后，趙老伯的心涼了半截。

到達廣西桂林后，公司大巴又開了三四個小時，繞過一座座大山，進入公司基地。在這里，趙老伯見到了宣傳片中的廠棚，卻并沒有見到公司總經(jīng)理盧祥軍口中的“500頭?！薄＜毿牡内w老伯數(shù)了廠棚里所有的牛，發(fā)現(xiàn)都不到100頭。

雖然實地考察令趙老伯不甚滿意，但考慮到高額的違約金，他只能穩(wěn)定自己的情緒，說服自己對公司進行更多觀察。

僅僅一個多月后，當趙老伯再次前往上海分公司所在某商業(yè)廣場19樓的辦公室時，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)人去樓空。這下趙老伯著急了，他開始給他的業(yè)務(wù)員打電話，對方卻已關(guān)機。最后他得知，公司總經(jīng)理盧祥軍已被福建警方抓獲。而此時，盧祥軍賬面上只有區(qū)區(qū)7萬元，根本無法償還他所欠下的千萬巨債。這意味著，趙老伯的投資都將血本無歸。

趙老伯的遭遇并不罕見。73歲的張老伯知道自融公司以后，也覺得這錢生錢的生意是個好辦法?？磩e的“大戶”投資手筆都不小，他也怦然心動。缺少本金的他未經(jīng)兒媳同意，將她的錢投入自融性公司。拿了3個月利息后，公司突然跑路，面臨壞賬的張老伯被即將到來的家庭風(fēng)暴折磨得無法入睡。

層層圈套

自融性投資受害者雖然個人情況不一，但踏入圈套的步驟都很類似，因為企業(yè)的劇本如出一轍。

第一步，企業(yè)先用吃飯、送禮物等小恩小惠吸引老年投資人，請他們來“聽課”，介紹自融企業(yè)的背景，以及許諾的高收益。初步打動投資者后，企業(yè)會組織意向投資者去外地考察企業(yè)的工廠或研發(fā)中心，很多老年人受到“免費旅游”的誘惑，樂得攜家?guī)Э趨⒓?。而一趟考察下來，只要不出大紕漏，盛情難卻之下自然乖乖奉上真金白銀。

此外企業(yè)還有一招，就是讓老客戶帶新客戶入圈，許以高額回扣。比起客戶經(jīng)理的推銷，熟人之間的口碑營銷殺傷力大得多。很多投資人賣力拉親戚朋友入局，賺取高額回扣。常常會發(fā)生的情況是，幾個老手同時搶奪一個新人，各自為他介紹N家公司。

“不想一個人死在家里”

這些年邁的投資人與很多人想象的不同，他們并非缺乏判斷能力、耳根軟，相反大多數(shù)人看起來很精明，那他們?yōu)槭裁磿p易踏入圈套？

與這些老人細細交談后你會發(fā)現(xiàn)，高額利息并不是他們進行風(fēng)險投資的真正理由，退休后的空虛才是最大原因。

一位82歲的退休老教授說得很直白：“其實我就是不想一個人死在家里?！弊詮?999年老伴去世，這位老教授一直一個人生活，兒女不在身邊，他很孤獨，所以想要找到新的圈子。和投資朋友們一起吃飯聊天，結(jié)伴到外地考察公司，讓他覺得不孤單，每天過得都很充實。

另一方面，他們追求高風(fēng)險高收益，也是為了證明年邁的自己仍有一顆年輕的心，仍然有能力創(chuàng)造價值。投資，在他們眼里不僅僅是獲取利益的方式，更是一種事業(yè)的延續(xù)。這給了那些瀕臨倒閉急需資金的自融性公司可乘之機。事實上，除去高額的融資成本，包括業(yè)務(wù)人員的傭金提成，企業(yè)真正能入賬的有時僅是投資人投資金額的一半，而他們許諾的利息卻高得驚人，因此大部分公司的融資不過是飲鴆止渴，風(fēng)險不言而喻。

（摘自《新民周刊》2015年27期）