本刊記者－李英/文 陳金燦/攝

針織業(yè)“錢” 景在哪？
2015 PH Value中國國際針織（秋冬）博覽會展現(xiàn)行業(yè)新動向

本刊記者－李英/文 陳金燦/攝

中國是全球最大的紡織品服裝生產(chǎn)和出口國，紡織品服裝出口的持續(xù)穩(wěn)定增長對保證中國外匯儲備、國際收支平衡、人民幣匯率穩(wěn)定、解決社會就業(yè)及紡織業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關重要。

尤其是在紡織業(yè)細分的領域當中，中國針織行業(yè)在世界經(jīng)濟復蘇步伐緩慢的形勢下，2014年全年出口額達1061.4億美元，再次越過千億美元大關，占紡織品服裝出口額（3069.6億美元）的34.5%，這一比例足夠說明針織行業(yè)已經(jīng)成了中國紡織業(yè)的中堅力量。

在“千億美元”數(shù)字的背后，是中國針織產(chǎn)業(yè)鏈條上無數(shù)企業(yè)持之以恒的努力和奮斗。PH Value 中國國際針織博覽會作為中國針織業(yè)的“風向標”，總是能在第一時間反映出行業(yè)最新的發(fā)展動向。而在剛剛結束的2015秋冬PH Value上，行業(yè)人士似乎就捕捉到了這種新動向所能帶來的新“錢”景。

動向 1 ：針織企業(yè)愈發(fā)關注趨勢走向

流行趨勢發(fā)布對于推動中國針織產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，起著關鍵性作用。其價值在于，一方面，可以通過趨勢研究來把握消費市場未來發(fā)展方向；另一方面，流行趨勢的應用，可以促進生產(chǎn)企業(yè)與品牌商在行業(yè)當中具有重要的話語權，不斷提高設計和品牌的貢獻率。

而在本屆秋冬PH Value上，展商除了把“接單”作為重點工作外，很多人都選擇在百忙之中抽空去聽各種流行趨勢論壇，以便更好地了解當下最新的流行趨勢，并將其吸收、轉化為企業(yè)下季開發(fā)的主要方向。

PH Value上，WGSN專家鄭綿綿就根據(jù)針織未來流行趨勢，主要分析、講解了16/17秋冬四大主流趨勢對針織的影響及形成原因，重點針對針織面料與廓型設計，全方位對16/17秋冬四大針織流行趨勢進行解析。

而特別針對毛衫這一品類，江蘇金龍科技股份有限公司編織研發(fā)中心設計師史雅杰，則用引渡質美、街回意境、世紀裂隙、逆向演繹四個主題解讀了2016/17秋冬毛衫產(chǎn)品趨勢。實際上，無論是哪個領域的針織企業(yè)和品牌商都需要對流行趨勢概念有所了解，并將其吸收和利用。當然，并不是所有的流行趨勢都適合企業(yè)自身的發(fā)展，因此要在取舍之后，通過設計師將概念進行重組，并形成適宜企業(yè)自身產(chǎn)品開發(fā)的最優(yōu)方案。

在本屆秋冬PH Value上，針織企業(yè)都選擇在百忙之中抽空了解最新的流行趨勢。

動向 2 ：終端產(chǎn)品開始逆向推介原料

聯(lián)動上下游共同推介終端產(chǎn)品成為本屆展會的一大亮點。

在目前國內宏觀經(jīng)濟景氣度下行，纖維行業(yè)處于“深度調整期”的大背景下，不少行業(yè)龍頭企業(yè)，開始調整營銷策略和戰(zhàn)略方向，選擇向上下游進行延伸與合作，以“盟友”的形式共同開拓市場，用終端產(chǎn)品逆向推薦新纖維的模式來宣傳產(chǎn)品的優(yōu)異性能，并取得良好成效。當然，這種做法也將有助于打造產(chǎn)業(yè)鏈品牌，提升整個供應鏈的價值和競爭力。

旭化成、三菱麗陽、伊藤忠、儀征化纖等就是很好的例子。他們?yōu)榱烁玫卣故纠w維在終端產(chǎn)品的服用效果，紛紛聯(lián)合上下游企業(yè)向品牌商和消費者推薦最新纖維材料。如旭化成聯(lián)合諸城裕民針織有限公司、兆天集團、煙臺業(yè)林紡織等多家企業(yè)推出賓霸纖維與各種毛、麻、絲及功能性纖維進行混紡的功能性產(chǎn)品。

此外，旭化成還特意為展會準備1000件由賓霸纖維制作的女士吊帶內衣當作禮品送給專業(yè)觀眾，推薦賓霸與其他纖維混紡后，不僅能保持賓霸涼爽觸感和吸濕排熱的性能，還可兼具有其他混紡材料的優(yōu)越特性。

三菱麗陽有限公司及三菱紡織有限公司也攜手伊藤忠纖維貿(mào)易（中國）有限公司、上海絲誠集團有限公司等五家企業(yè)推出多款纖維、面料和成衣產(chǎn)品，包括帶有絲滑光澤的超細旦纖維MIYABI，具有超蓬松超輕量特點的超細纖維AIRWARM和消臭功能的腈綸纖維CUTELY等。

積極與上下游合作，優(yōu)化、整合供應鏈是這些企業(yè)賴以生存的商業(yè)模式之一，這一點已經(jīng)成為纖維“大佬”們的共識。與此同時，這些纖維企業(yè)還開始從以往的傳統(tǒng)推銷升級為終端拉動，直接聽取終端客戶的個性化需求，同時選擇終端產(chǎn)品向市場進行大規(guī)模推廣，形成了生產(chǎn)型營銷向消費型營銷的極大轉變，并在展會上取得明顯成效。

動向 3 ：OEM/ODM 供應商更注重拼“設計”

不得不提的是，每屆展會上，都有大批的產(chǎn)業(yè)集群前來參展。以前，以外貿(mào)為主的生產(chǎn)型企業(yè)把接外單作為自己的生存之本，但是，隨著國外市場受到經(jīng)濟危機的影響，越來越多的外貿(mào)企業(yè)把注意力轉向了國內，并將其優(yōu)異的品質及強大的設計能力帶給了國內消費者。

比如文藝范十足的“襪藝小鎮(zhèn)”大唐展團，參展企業(yè)就將其自主研發(fā)設計的最具創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造的 5 大系列和上千款“拳頭”襪品帶到了展會。

在大唐展團里，浙江申佰利襪業(yè)有限公司是一家以外貿(mào)出口為主，銷售額曾達3億元人民幣的中小型襪子企業(yè)。該公司負責人戚佰利說：“歐洲很多國家可能并不知道申佰利，但很多品牌都是由我們生產(chǎn)、設計以及加工的。這次參展，我們希望能接到國內一些品牌的訂單，擴大國內市場份額。”

不僅襪企老板們熱衷于設計、研發(fā)，在張槎展團里，T恤供應商佛山市全順來針織有限公司也一直致力于為各大品牌提供T恤ODM。用公司總經(jīng)理曾翔的話說：“即使是貼牌加工，自主設計和雄厚的研發(fā)力量也已經(jīng)成為我們最顯著的優(yōu)勢。希望品牌商只要看到絲光棉產(chǎn)品，立刻就能聯(lián)想到‘全順來’，這就是我們的目標?！痹诒緦谜箷?，全順來主打的“青花瓷”系列T恤，獲得了很多國內一二級品牌的青睞。

在中國，毛衫歷來是與國外品牌競爭的強勢領域，以ODM為主的濮院與湖州展團都以毛衫作為集群“標簽”，展示自己的獨特魅力。據(jù)了解，濮院除了上千家織造企業(yè)外，每年織出羊毛衫達6億件，羊毛服裝產(chǎn)量占全國25%。在湖州展團里，湖州圣絨服飾有限公司就是一家專業(yè)生產(chǎn)羊絨衫的工廠，其憑借多年外貿(mào)出口經(jīng)驗來打響自己的招牌，圣絨年出口產(chǎn)量已達40萬件羊絨衫，產(chǎn)品主要出口到歐美、日本、韓國等。

目前，隨著我國品牌服裝企業(yè)的不斷增多以及國內消費者越來越追求服裝的時尚感和獨特性，無論是OEM還是ODM型企業(yè)，設計與研發(fā)已成為生產(chǎn)型企業(yè)未來競爭的核心力量。可以說，市場對他們的考驗也將越來越嚴苛，只有不斷提高設計研發(fā)的水平，將產(chǎn)品設計服務與生產(chǎn)制造深度融合，才可能有“底氣”、“實力”一拼到底。

在本屆展會，大唐展團就將其自主研發(fā)的近千款“拳頭”產(chǎn)品展示給了中外采購商。

動向 4 ：優(yōu)勢企業(yè)主動向科技要效益

隨著人們生活水平的提高，對健康、安全紡織品的需求不斷增長，而現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足日益增長的多樣化需求，因此，一些有研發(fā)實力和敏銳市場嗅覺的企業(yè)開始采取行動。他們通過產(chǎn)品創(chuàng)新和升級服務來彌補市場空白，這從剛剛閉幕的秋冬PH Value上可見一斑。

江蘇東渡紡織集團有限公司一直是PH Value的“鐵桿”粉絲，每屆展會東渡都會給行業(yè)和專業(yè)觀眾帶來“驚喜”，本次也不例外。

除了一如既往地展示東渡集團童裝及針織精品面料的創(chuàng)新產(chǎn)品外，其旗下童裝品牌“伊思貝得”推出的全球首款兒童智趣抱被也讓人眼前一亮。據(jù)集團副總經(jīng)理徐蓉介紹，“伊思貝得”兒童智趣抱被采用100%純天然有機彩棉，輔以東渡自主研發(fā)的生態(tài)功能性面料精心制作而成。抱被內含智能監(jiān)測設備，可以有效監(jiān)測嬰兒的被窩溫度、體感溫度，如果寶寶踢開了被子，父母可以通過手機提醒功能獲知。另外，還可以通過藍牙4.0防丟技術和云技術，防止寶寶脫離視線范圍，更好地保障嬰童的安全。

安莉芳在PH Value上則重磅展出了集團40年來引以為榮的40余項專利中的6項明星專利產(chǎn)品，喚起大眾對“健康內衣”的消費需求。其獨創(chuàng)深“U”形支撐設計超低心位內衣、全新一體化復合模杯設計的無鋼圈舒挺罩杯、結合人體結構研究成果的三維鋼圈、可自由調節(jié)的智慧肩帶、獨特的放射狀蓮花罩杯和創(chuàng)造極佳輕盈舒適感的最新獨創(chuàng)專利技術等在展示區(qū)內聚集了大量人氣。

新需求、新技術、新潮流的出現(xiàn)，又不斷刺激新市場的形成，開發(fā)新市場、尋找消費者沒有被注意到的需求，是企業(yè)立足于市場的根本，如果不能順應市場需求進行科技創(chuàng)新，那么企業(yè)就會逐漸喪失新市場的話語權。

東渡推出的首款兒童智趣抱被受到廣泛關注。

動向 5 ：渠道建設向消費需求“痛點”轉移

與以往任何一屆展會都不同的是，多家傳統(tǒng)針織企業(yè)玩起了“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)集成平臺。南剛科技有限公司是一家專門做絲光棉的針織面料企業(yè)，該公司總經(jīng)理鐘海南創(chuàng)造性地將傳統(tǒng)的面料銷售與服裝結合，開發(fā)了基于面料大數(shù)據(jù)集成的模塊化智能DIY系統(tǒng)，解決了面料企業(yè)與服裝品牌前期溝通成本高的“痛點”。據(jù)了解，該系統(tǒng)可以提供工藝管理、訂單管理，以及與消費者線上線下的互動等功能，并且可以根據(jù)需要隨意修改虛擬成衣制作模塊中的面輔料的設置和展示，最終通過移動終端將訂單和數(shù)據(jù)傳回工廠，直接下單，節(jié)省了大量的時間和成本。

頂呱呱彩棉服飾有限公司攜手北京找紗科技有限公司推出的中國紡織紗線交易電商平臺“找紗網(wǎng)”，為紗線供應商、貿(mào)易商及面料廠商提供了最為全面的信息化數(shù)據(jù)。撮合上下游企業(yè)達成交易的找紗網(wǎng)，在成立短短幾個月內，目前在線認證注冊用戶已經(jīng)超過了4500家。

無論是 “面料服裝DIY定制系統(tǒng)”，還是“找紗網(wǎng)”，都是在傳統(tǒng)B2B的電商平臺基礎上，結合經(jīng)編行業(yè)的特點、優(yōu)勢，走出了一種新的“B2B+O2O”模式。此外，江南大學針織技術工程研究中心還結合當下“互聯(lián)網(wǎng)+針織科技”的發(fā)展趨勢，推出軟件開發(fā)、裝備研制、生產(chǎn)管理、應用拓展等“針織技術的整體解決方案”。這些走在傳統(tǒng)行業(yè)前沿的“先行者”從新的角度出發(fā)，為針織行業(yè)做出了新的商業(yè)創(chuàng)新。

其實，傳統(tǒng)紡織行業(yè)的人覺得紡織上游原材料離互聯(lián)網(wǎng)、甚至是電子商務很遠，但在企業(yè)們的交流中會發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)營者其實一直在關注著互聯(lián)網(wǎng)轉型。而“找紗網(wǎng)”、“經(jīng)編世界網(wǎng)”、“模塊化智能DIY系統(tǒng)”等對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，無疑帶給了我們啟發(fā)。

在如今的信息時代，或者說移動互聯(lián)時代，企業(yè)要學會在充滿不確定性的商業(yè)環(huán)境中做出相應的調整，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，但更需要充滿斗志，用理性的思維迎接紡織“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來。

找紗網(wǎng)、“面料服裝DIY定制系統(tǒng)”一經(jīng)推出便受到了行業(yè)人士的熱捧。