胡敏霞

浙江省金華市婺城區(qū)竹馬鄉(xiāng)是遠(yuǎn)近聞名的“中國(guó)茶花之鄉(xiāng)”。4月，走在竹馬鄉(xiāng)聯(lián)民村，到處可以看見(jiàn)盛開(kāi)著的茶花。茶花，成為這個(gè)村莊最具代表性的植物，而這里的村民也靠著茶花發(fā)家致富。姜旭躍是地地道道的竹馬鄉(xiāng)人，祖祖輩輩生活在這里，依靠著種植特色茶花苗，他的日子也是越過(guò)越紅火。對(duì)于姜旭躍來(lái)說(shuō)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造更大的財(cái)富，唯有做精自己的花卉苗木才行。

年輕時(shí)挑著擔(dān)去各地售賣茶花苗，賺得了人生第一桶金

在婺城區(qū)鄭崗山村附近，有一片種植面積達(dá)120畝的花卉苗木種植基地，姜旭躍就是這塊基地的主人。姜旭躍指著牌子自豪地說(shuō)：“我這里可是全國(guó)首家六角大紅苗木種植基地。”六角大紅是眾多茶花品種中的一種，因其花型漂亮、花期長(zhǎng)、適應(yīng)性強(qiáng)而深受廣大茶花愛(ài)好者的喜愛(ài)，在姜旭躍的基地里，種植的大多數(shù)都是六角大紅。如今，他的花卉苗木種植面積已經(jīng)達(dá)到了260多畝。

今天的成就，姜旭躍是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。初中畢業(yè)后，18歲的姜旭躍就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)村子里很多比他年紀(jì)大的人都挑著自家的茶花苗到上海去賣，雖然辛苦，倒也能賺不少錢(qián)。于是，姜旭躍就讓村里人帶著自己出去闖蕩?！澳菚r(shí)候交通不方便，去上海只能坐火車去。我挑著一擔(dān)茶花苗，坐火車，再轉(zhuǎn)坐公交，才到達(dá)目的地?！焙迷谏獠诲e(cuò)，第一次姜旭躍就凈賺了80元。“80元錢(qián)，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)算是一筆不小的數(shù)目了?！?/p>

有了一次成功的經(jīng)驗(yàn)之后，姜旭躍開(kāi)啟了自己的“銷售”之路。在家鄉(xiāng)收購(gòu)茶花苗木，再挑著茶花苗坐著火車前往其他城市。雖然辛苦，但姜旭躍卻樂(lè)在其中，“賣茶花的過(guò)程中，我也結(jié)交了不少愛(ài)好茶花的朋友，有些現(xiàn)在都還會(huì)有聯(lián)系。 ”

1990年，姜旭躍又開(kāi)啟了另外一條“銷售”之路——賣茶葉，他將在本地收購(gòu)的茶葉遠(yuǎn)銷到廣東、北京等地區(qū)。這一次的“銷售”之路讓他嘗到了甜頭，“當(dāng)時(shí)我就賺得了上百萬(wàn)元?！辈贿^(guò)姜旭躍也坦言：“干這一行實(shí)在是太辛苦了，常常是在外頭奔波，根本沒(méi)有休息時(shí)間?！币舱?yàn)槿绱耍?996年，姜旭躍放棄了“銷售”市場(chǎng)，回到老家開(kāi)始種起了花卉苗木。

不斷摸索，探尋適合自己的發(fā)展道路

說(shuō)起自己的花卉苗木種植之路，姜旭躍說(shuō)：“能有今天的成績(jī)其實(shí)也并不容易，剛開(kāi)始的時(shí)候我也是處于迷茫階段，不斷摸索才找到適合自己發(fā)展的道路。”

剛開(kāi)始種植花卉苗木的時(shí)候，姜旭躍種過(guò)緋瓜芙蓉（茶花中的一種品種），但種植之后，他發(fā)現(xiàn)這種花卉品種不耐曬，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性不強(qiáng)，不易種植。在這之后他又陸陸續(xù)續(xù)種過(guò)其他一些品種，但效果都不理想，期間還損失過(guò)六七十萬(wàn)元?！澳且荒辏瑯?lè)昌含笑的市場(chǎng)非常好，一株能夠賣到十幾元，村里種植樂(lè)昌含笑的人都賺了不少錢(qián)。說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)時(shí)眼紅啊，便跟風(fēng)去種植樂(lè)昌含笑。誰(shuí)料到，等到我的苗木種下去的第二年，價(jià)格就開(kāi)始下跌。到了可以賣的時(shí)候，樂(lè)昌含笑已經(jīng)無(wú)人問(wèn)津，一株株花苗我只能拔掉當(dāng)柴火。光那一年，我的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)到六七十萬(wàn)元?！边@一次，無(wú)疑是給姜旭躍留下了深刻的教訓(xùn)。

2001年，姜旭躍見(jiàn)鄰居家門(mén)口的一株六角大紅長(zhǎng)得挺漂亮的，于是便花了2000多元從鄰居手中買(mǎi)過(guò)來(lái)。誰(shuí)料，幾天之后，一位老板看中這株六角大紅，于是便花了5.8萬(wàn)元從姜旭躍手中買(mǎi)走。姜旭躍足足賺了5萬(wàn)多元。也就是這一次的意外驚喜，讓姜旭躍發(fā)現(xiàn)了種六角大紅的商機(jī)。

“六角大紅因其花型有六個(gè)角而得名，適應(yīng)性強(qiáng)，花期長(zhǎng)，一般春節(jié)前開(kāi)花，可以開(kāi)到第二年的4月底?！爆F(xiàn)在，姜旭躍200多畝的種植基地中，六角大紅的種植面積就達(dá)到了80多畝，算得上是市區(qū)數(shù)一數(shù)二的六角大紅苗木種植大戶。

要把花卉苗木做精，讓更多的人知道

在姜旭躍的花卉種植基地，筆者看到了一株株大小不同的茶花苗。姜旭躍告訴筆者：“在我的基地里，4年生的茶花苗有6萬(wàn)多株，3年生的有10多萬(wàn)株，30年以上生的有1000株。根據(jù)生長(zhǎng)年限的不同，這些茶花苗可以賣到不同的價(jià)格，像30年以上的最起碼要賣到上萬(wàn)元一株?！?/p>

除了年限的不同，姜旭躍還想方設(shè)法滿足不同客戶的需要。在一塊苗木種植地里，一株株茶花苗筆直地挺立著，拿出卷尺一量，高的可達(dá)1.5米左右，和盆景的茶花苗木大有不同。姜旭躍說(shuō)：“你看，這些苗我們都是用鋼筋絲固定起來(lái)才會(huì)長(zhǎng)得這么高這么筆直。這樣的苗木不僅可以拿來(lái)觀賞，還可以拿來(lái)育林?！痹诓贿h(yuǎn)處的一塊田地里，工人們正忙著給茶花苗裝盆，姜旭躍介紹說(shuō)：“裝盆的茶花苗既方便了客戶，也有利于茶花的生長(zhǎng)?！苯褴S不斷在進(jìn)行著創(chuàng)新，不斷去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，也許正因?yàn)檫@樣的創(chuàng)新，才讓他在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不落后于人的位置。

近期，紅葉石楠在市場(chǎng)上占據(jù)著很大的銷售份額，市場(chǎng)需求大，因此種植紅葉石楠的人也賺了不少錢(qián)?？粗鴦e人賺錢(qián)，姜旭躍顯得很是淡定，他說(shuō)：“自從吃過(guò)一次虧之后，我再也不敢跟風(fēng)做事了。讓他們賺錢(qián)去，我還是專心種植我的六角大紅。”

其實(shí)，姜旭躍專注于種茶花苗木不僅僅是因?yàn)榕赂L(fēng)帶來(lái)的損失，更重要的還是因?yàn)樽约撼鲇趯?duì)茶花的熱愛(ài)。姜旭躍說(shuō)，自己從18歲開(kāi)始賣茶花苗，現(xiàn)在將近50歲了，還在和茶花苗木打交道，對(duì)于茶花的習(xí)性已經(jīng)是了如指掌，光看葉片就知道是哪種茶花品種。“我對(duì)種茶花已經(jīng)有感情了。”姜旭躍說(shuō)。

現(xiàn)在，對(duì)于姜旭躍來(lái)說(shuō)，最重要的事就是如何把自己辛苦打理了30多年的花卉苗木基地讓更多的人知道。姜旭躍說(shuō)：“唯有做精，做出自己的特色，才能夠讓更多人認(rèn)可?！?