很多人試圖關(guān)注農(nóng)業(yè)，或者對農(nóng)業(yè)很感興趣，方法和思路都非常多，有強調(diào)用時髦的“互聯(lián)網(wǎng)思維”做農(nóng)業(yè)的，也有用最原始的中藥喂牛賣牛肉的。但究竟新農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)如何實現(xiàn)項目創(chuàng)新呢？新農(nóng)業(yè)將要走向何處？為此，i黑馬專訪了資深投資人L，現(xiàn)將本文分享給大家，希望對大家有所幫助。以下為投資人L口述：

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一個高科技的綜合體，都要用到科學技術(shù)。你要看到產(chǎn)品里面的成分是什么，對人體有什么好處，有什么營養(yǎng)，還要關(guān)注它的產(chǎn)量，它的抗性（就是對天災(zāi)，蟲害的抵抗力），這些要素都是必要的。

農(nóng)產(chǎn)品好吃或是有個好故事不等于模式好，更不代表這個項目就值得投資。比如說褚橙，它的意義對不同人是不同的，對褚時健的意義是什么，是寄托；對消費者的意義是很甜，是勵志的。是每個人都能吃到嗎？不是，因為它量不夠。對于投資者來說，有一段盈利高增長的階段被我獲得了，我才能實現(xiàn)盈利。我的能力在于發(fā)現(xiàn)它，高增長的前期并且在它實現(xiàn)之前投資進去。好多人都覺得我的東西很好，但對于投資者來說是沒意義的，這個話說起來是很傷人，很無趣的，但是你替投資者想想，你怎么保證你的模式像細菌一樣放大。你能保證復(fù)制嗎？能不能拿到更多的地，能不能找到足夠多的人去種，銷售是否通暢等，都是需要解決的問題。

創(chuàng)新始終是新農(nóng)業(yè)項目的靈魂

比如，無法復(fù)制的特產(chǎn)是好賣的，不假！但是，你僅僅是證明了種出高質(zhì)量的東西是好賣的這個基本邏輯，中國有很多這樣的東西，但不能做大。我們在選擇項目的時候，一個創(chuàng)始人故事還沒有講完，我們最關(guān)注的幾個點就已經(jīng)聽完了，我們無非是尋找他項目中的創(chuàng)新點。通常每當聽到一些創(chuàng)新點，我們誰也不能說是對是錯，需要去驗證的話，我們會考慮這種項目。因為創(chuàng)新始終是新農(nóng)業(yè)項目的靈魂。而我們投資者買的不過是顛覆性農(nóng)業(yè)項目的成長空間罷了。

我覺得在這種情況下（指擁有創(chuàng)新能力的企業(yè)）才有路演的必要。如果說這個企業(yè)做了十幾年，始終沒有做得特別大，但也活下來了，掰開揉碎來講，不算創(chuàng)業(yè)，因為你沒有什么新的東西。你的模式都是舊的，都是別人用過的。這種企業(yè)基本上就篩掉了。任何一個企業(yè)的故事講完了，我們都用波特的五力模型替你想一想，比如說五個方向剩下的四個方向，你都能有所考慮，有一兩個方向甚至你還有新的模式，這會增強你的談判力。那就是一個可能的好模式。

什么樣的農(nóng)業(yè)項目需要風險投資

對于新農(nóng)業(yè)從業(yè)者，大致分為幾種，有人想做公益，把做新農(nóng)業(yè)視為推進環(huán)境保護的一部分，有人厭倦了城市生活，回歸田園生活（就是企業(yè)家的莊園夢），還有就是真正想要通過新技術(shù)新方法做大做強的農(nóng)業(yè)企業(yè)家。最后這一種人是說我能夠做得特別大，而且是高品質(zhì)，生產(chǎn)模式不像現(xiàn)在這種在農(nóng)藥化肥的堆積下發(fā)展起來的低品質(zhì)農(nóng)業(yè)。因為每個人的關(guān)注點不同，他在發(fā)展過程中遇到的問題也會不同。比如你要奮力做大了才有融資問題，自給自足的話可能只是一個技術(shù)問題。

農(nóng)業(yè)投資人怎么選擇農(nóng)業(yè)項目

我是一個農(nóng)業(yè)的投資者，所以我只關(guān)心兩類農(nóng)業(yè)項目。第一類是想做大的人經(jīng)營的農(nóng)業(yè)項目，我會考察他試了什么錯，他認為哪塊是對的，他試錯的經(jīng)驗給我什么樣的啟示，并最終決定是否與他一起去共同試錯。另一類是高品質(zhì)高溢價的小眾的東西。

比方說非常高端的、昂貴的、低產(chǎn)量的有機稻，或者不打藥的橙子和蘋果，不帶任何激素的豬和雞。這是產(chǎn)業(yè)鏈的一種形態(tài)，也可能會成為我的投資對象。

在做農(nóng)業(yè)投資的時候有一個最簡單的分析方式，就是我們首先看這個企業(yè)的基本生存模式、經(jīng)營方式，他使用了一種新的經(jīng)營模式，或者有一部分是新的。

我們判斷新不新，從這樣三點來判斷。第一，過去沒有人用過，沒有人證明是錯的；第二，現(xiàn)在還沒有看到他被擊敗的明確原因，還是值得試一試；第三，發(fā)展下去的話他會有很高的增長空間，有好的盈利模式，是值得嘗試的，這時就會有投資家說我愿意投給你試錯一下，所以說投資者和創(chuàng)業(yè)者是在共同試錯。

那什么是農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新呢

其實任何一個項目都具有很多要素，這些要素構(gòu)成一個項目的全部。因此我們討論一個項目的時候，往往就會考察這個項目背后的若干個要素。一個我們發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)項目，我們就會圍繞這些要素去問項目的從業(yè)者你們這些要素做得怎么樣了？如果我們發(fā)現(xiàn)和別人沒什么不同，我們估計這個項目就不用看了，如果這些要素對別人是問題，對你不是，那就是優(yōu)勢。

新農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)方向

新農(nóng)業(yè)的未來有兩個，一個是高端的精品農(nóng)業(yè)，一個是解決了舊農(nóng)業(yè)問題的規(guī)模化農(nóng)業(yè)。不過我看重農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的中端環(huán)節(jié)（包括支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)）。我覺得更重要的是中端產(chǎn)品，研究農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，你會發(fā)現(xiàn)里頭的空白點還是很多的，在這些環(huán)節(jié)中做出大公司是有可能的。

農(nóng)業(yè)是一條復(fù)雜的鏈條，因為我們今天的很多人不懂農(nóng)業(yè)，誤以為新農(nóng)業(yè)就是那幾個環(huán)節(jié)。其實不然，田間管理就需要很多技術(shù)，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，有很多事情可做。比如說電腦，有做硬件的、軟件的、操作系統(tǒng)的、游戲的，都有很多事情可做，絕不是說我們看見的最后把電腦送給我們的那個人是做電腦的，所以也不是說硬著頭皮養(yǎng)?；蛘叻N水稻的就是做農(nóng)業(yè)的，那樣的想法就太原始或者太粗糙了。

從整體看來，很多高端的精品在中國有成千上萬家，大家都有機會，但是都沒有做大的，尤其在數(shù)量上很難做大。

新農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的一些問題

首先，現(xiàn)在很多種植的、養(yǎng)殖的項目都在用老的套路，有一段時間中國這種特色的產(chǎn)品都已經(jīng)萎縮得很小很小了，現(xiàn)在大家生活好，消費升級了，就冒了出來。第二，很多新農(nóng)業(yè)者堅持認為使用任何現(xiàn)代科技是錯的，是會導(dǎo)致低質(zhì)量的。因此，他們使用的種植養(yǎng)殖的方法還是跟過去一樣的，甚至加了點現(xiàn)代化的要素，但卻是不好的要素，比如說給西瓜加膨大素啊，類似這種東西，造成了低質(zhì)量，這種東西顯然就是套路不對。如果你總是做這種低價的東西，市場也不會接受，出了大問題，國家也會監(jiān)管。而且這種生產(chǎn)方式也沒有使用現(xiàn)代科技，甚至你也沒有探討一下使用現(xiàn)代科技改善一下你生產(chǎn)效率的可能性。第三，替代模式的思考。如果你做出來的牛肉、大米很好吃，你可不可以告訴我為什么好吃，以至于讓我們相信它的好吃確實是因為你的方法。如果說這些東西是先天好，但不可復(fù)制的話，和我們投資者也是做不到一塊的。

給新農(nóng)業(yè)從業(yè)者的建議

首先，要重視科學技術(shù)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一個高科技的綜合體，都要用到科學技術(shù)。你要看到產(chǎn)品里面的成分是什么，對人體有什么好處，有什么營養(yǎng)，還要關(guān)注它的產(chǎn)量，它的抗性（就是對天災(zāi)、蟲害的抵抗力），這些要素都是必要的。

其次，依靠科學技術(shù)對舊農(nóng)業(yè)進行改造，仍然機會巨大。我們是不是應(yīng)該發(fā)現(xiàn)低毒的農(nóng)藥或者無毒的農(nóng)藥或者無毒的防治蟲害的各種各樣的方式呢？這也是農(nóng)業(yè)問題的一部分。比如說育種好，那應(yīng)該使用各種各樣的方式去使它別的要素也提高，以便它變成一個各項要素都比較平均的、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗性好的產(chǎn)品。這是一個系統(tǒng)工程，比如說育種、生產(chǎn)的專家，正確的加工，正確的渠道銷售，一定會有現(xiàn)代科技的東西，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向是在規(guī)?；倪^程中，把現(xiàn)代科技的元素適當加進去。

第三，最重要的是要重視農(nóng)業(yè)規(guī)劃。有很多人在投資農(nóng)業(yè)的時候一股腦地上，但是你在問到他的時候，他居然不知道什么是規(guī)劃，要規(guī)劃干什么用。其實農(nóng)業(yè)規(guī)劃的重要性體現(xiàn)在減少糾錯成本、提高運營能力、增加項目補貼等。

第四，重視發(fā)掘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的機會。其實農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程有特別多的影響因素，只不過大家關(guān)注的都是產(chǎn)品成型了之后發(fā)生的事情，這個過程中的事情被大家忽略掉了。五分之四的環(huán)節(jié)大家沒討論，當它沒發(fā)生或者當它不存在問題。農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程中需要大量的過程監(jiān)控。這些東西是不是需要現(xiàn)代化的監(jiān)控呢，是不是要測水、測濕度、測溫度，數(shù)據(jù)能告訴我們很多東西。魚在水里需要氧氣，如果今天氣壓特別低，氧氣不夠，魚是不是就會浮頭、翻肚皮了？你是不是需要在魚塘邊設(shè)一個探頭，每20分鐘或者15分鐘測一測。一根線拉到你的值班室，一個人是不是能管20個魚塘，不用那么辛苦地去巡夜了。而且你能及時發(fā)現(xiàn)是哪個魚塘缺氧，這就能提高效率。這種方式其實挺多的，只是現(xiàn)在大家都不太懂農(nóng)業(yè)。不太懂的意思是大家不但沒有種過地，而且沒有按科學的方法種過地。既沒有和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高的國家去比較，也沒有認真思索我們現(xiàn)在用的傳統(tǒng)的生產(chǎn)方法有哪些是可以用現(xiàn)代科技去改善。當然這個需要下很多功夫。