本刊記者_(dá)賴松

童裝那點(diǎn)事暢談中國童裝市場藍(lán)海

本刊記者_(dá)賴松

近年來，隨著國家放寬二胎生育政策，以80后為代表的注重生活品質(zhì)的年輕父母已成為社會消費(fèi)的主流。一度被認(rèn)為是中國服裝業(yè)小眾品類的童裝忽然間成為了市場的熱點(diǎn)，不少品牌把童裝市場當(dāng)做整個服裝市場最后的藍(lán)海。事實(shí)真的如此嗎？面對日漸火爆的童裝市場，服裝企業(yè)該如何把握？

童裝，最后一片藍(lán)海嗎

童裝市場被服裝企業(yè)當(dāng)做藍(lán)海已成為一種共識。然而，隨著童裝市場的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化、多層次的現(xiàn)象，童裝品牌也開始向多元化發(fā)展方向。

5月23日，由上海良棲品牌管理有限公司主辦，華育揮智、梵影文化協(xié)辦的第二屆中國紡織服裝生態(tài)圈沙龍活動在上海召開。本次活動以“童裝那點(diǎn)事-童裝真的是服裝企業(yè)最后的藍(lán)海嗎”為主題，探討了互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，服裝品牌進(jìn)軍國內(nèi)童裝市場的可能性和可行性。

接地氣，業(yè)內(nèi)人士吐真言

早在今年4月，作為中國紡織服裝生態(tài)圈沙龍活動的發(fā)起人，上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄就通過微信等新媒體平臺召集本次活動的參與嘉賓，試圖以最落地的方式，定向邀請上海及周邊的業(yè)內(nèi)人士、媒體進(jìn)行參與。

5月23日下午，本次沙龍如期開展。參與嘉賓和最初的策劃一致，主辦方邀請了童裝行業(yè)內(nèi)知名品牌的負(fù)責(zé)人到場，包括曾經(jīng)擔(dān)任或現(xiàn)任的企業(yè)高級管理者、行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士參加了本次沙龍活動。

為了擴(kuò)大本次沙龍的影響力，助力各企業(yè)家互動。主辦方還邀請了部分專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，如專注于商品銷售計劃管理的上海適銷數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司、專注于教育移動化的華育揮智，還特別邀請到中國女童第一品牌笛莎的掌門人。

參加沙龍活動的嘉賓重點(diǎn)圍繞童裝行業(yè)的發(fā)展及未來走勢進(jìn)行了討論與分享，交換觀點(diǎn)、想法、看法。

“童裝藍(lán)?！贝_實(shí)存在

沙龍一開場，作為中國服裝行業(yè)零售專家及上海良棲品牌管理有限公司的總經(jīng)理，程偉雄擔(dān)綱了本次活動的主持。

程偉雄表示，當(dāng)前，中國的服裝行業(yè)遇到了一些問題，本土服裝品牌庫存普遍增大，利潤下滑，銷售業(yè)績下降等等問題，但童裝這個細(xì)分市場卻表現(xiàn)異樣，特別是巴拉巴拉童裝近三年的發(fā)展勢頭尤為迅猛，且一家獨(dú)大，在銷售規(guī)模上遙遙領(lǐng)先于第二、第三品牌。

針對中國服裝企業(yè)最關(guān)心的“童裝藍(lán)?！眴栴}，程偉雄給出了自己的判斷，他表示：隨著中國國內(nèi)童裝市場消費(fèi)需求呈多層次的變化，童裝市場在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，不會再出現(xiàn)過往那樣童裝要么價格很貴，要么價格很便宜的兩極分化現(xiàn)象。從市場規(guī)模來看，童裝確是中國服裝市場的藍(lán)海，但童裝存在天然的“安全”訴求，無形中增加了童裝業(yè)競爭的壁壘，特別是0～4歲的嬰幼童服裝，對安全要求更高。

上海良棲品牌管理有限公司項(xiàng)目總監(jiān)劉偉在關(guān)于“二胎政策之后的童裝市場聯(lián)想”的分享中還補(bǔ)充道：二胎政策放開后，短期內(nèi)對嬰幼兒童裝（0～4歲）有輕微增量影響，因?yàn)閺膰医y(tǒng)計局發(fā)布的2014年數(shù)據(jù)看，新增嬰兒47萬，但從長遠(yuǎn)看，新出生嬰兒人口數(shù)量在累加的基礎(chǔ)上會對中童（5～9歲）服裝的增量帶來大的增長。

二胎政策的放開，給中國服裝品牌或進(jìn)入中國市場的國際服裝品牌帶來了利好的預(yù)期，紛紛加大了對童裝市場的投入力度，加劇了童裝市場的競爭程度，中國童裝市場同樣也將面臨一次重新洗牌；未來童裝市場的競爭，將轉(zhuǎn)向以品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)、高性價比、供應(yīng)鏈快速反應(yīng)等為核心競爭力的比拼；產(chǎn)品的安全性將成為品牌的核心訴求之一。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”對企業(yè)渠道布局的影響，在未來渠道建設(shè)上將不以渠道的數(shù)量和渠道分布的廣度來衡量企業(yè)渠道競爭力，而是以渠道建設(shè)的深度，即通過互聯(lián)網(wǎng)科技的手段充分挖掘渠道店鋪效率提升水平來衡量企業(yè)渠道競爭力水平。

品類細(xì)分，多元手段占領(lǐng)藍(lán)海

江蘇笛莎公主文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理李定在本次活動中分享了“笛莎女童全產(chǎn)業(yè)價值鏈的構(gòu)建”的內(nèi)容。李定表示，笛莎品牌以女童作為目標(biāo)消費(fèi)群體，以讓“每個女孩都是公主”為品牌訴求。這是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行的定位細(xì)分。

在把握童裝市場方面，笛莎品牌有相對清晰的戰(zhàn)略：以開拓文化產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、零售產(chǎn)業(yè)上中下三大產(chǎn)業(yè)為訴求，依托B2C電子商務(wù)平臺，打造從動漫品牌建設(shè)、衍生品開發(fā)與授權(quán)、線上線下一體化渠道銷售。李定表示：笛莎看重的不僅僅是童裝市場，從女童用品的角度看，笛莎的產(chǎn)品涵蓋女孩學(xué)習(xí)、娛樂、生活等全方位、一站式購物、娛樂平臺及網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)。

在80后群體更加注重消費(fèi)品質(zhì)的年代，企業(yè)占領(lǐng)童裝市場藍(lán)海應(yīng)從消費(fèi)者的需求出發(fā)。芝麻科技商務(wù)總監(jiān)李倫在本次沙龍中表示，零售的未來將以消費(fèi)者為核心，誰能更精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者，誰就能捕捉到更多的商機(jī)，誰就能取悅目標(biāo)消費(fèi)者。在本次活動中，李倫通過Wi-Fi應(yīng)用的介紹，闡述了應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)科技盤活童裝企業(yè)零售市場的解決方案。

李倫表示，“互聯(lián)網(wǎng)科技應(yīng)用可以幫助零售行業(yè)用數(shù)據(jù)貼近消費(fèi)者，可以讓我們的企業(yè)能更立體、全方位地了解我們的目標(biāo)顧客”。通過應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)科技可以準(zhǔn)確地對消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，可以基于對線下實(shí)體門店采集的全量數(shù)據(jù)，提供顧客基礎(chǔ)特征、興趣偏好、行為分布等各項(xiàng)深度分析，利用精準(zhǔn)的客戶畫像為高效運(yùn)營及社會化媒體營銷提供數(shù)據(jù)支持，快速、即時，提升傳統(tǒng)調(diào)研效率，滿足信息快速獲取需求，可以為企業(yè)門店管理提供數(shù)據(jù)支撐，為精確營銷提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

要在日益競爭的童裝市場中占得一席之地，在產(chǎn)品規(guī)劃方面也應(yīng)該有所改變。上海適銷數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理應(yīng)嘯宇表示，業(yè)界可以利用服裝企業(yè)商品零售規(guī)劃分享智能系統(tǒng)，從服裝企業(yè)商品零售計劃入手，通過制定精細(xì)的商品零售計劃，調(diào)控好生產(chǎn)供應(yīng)資源，匹配好商品銷售資源，以期達(dá)到商品的高效、精準(zhǔn)運(yùn)營。

趙學(xué)松：過去十年來，我們行業(yè)內(nèi)有很多企業(yè)家辛辛苦苦地把業(yè)務(wù)做到了幾個億，我們都知道過去十年服裝業(yè)走過的模式。但是現(xiàn)在不同了，互聯(lián)網(wǎng)時代來了，有的新品牌、新企業(yè)抓住了時代的機(jī)會，三年內(nèi)就能做出我