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和君商學(xué):管理培訓(xùn)奇兵

2015-11-06 02:31萬麗
新財(cái)富 2015年7期
關(guān)鍵詞:商學(xué)院免費(fèi)培訓(xùn)

萬麗

從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變成獨(dú)立經(jīng)營(yíng)公司,直到成功掛牌新三板,并快速利用資本力量撬動(dòng)A股公司控股權(quán),和君商學(xué)短時(shí)間內(nèi)集中上演逆襲戲碼。由于聚焦成長(zhǎng)中的企業(yè)管理培訓(xùn)和商學(xué)學(xué)習(xí)市場(chǎng),通過B2B、B2G兩種模式提供服務(wù),并以免費(fèi)為入口、打通線上線下,其近年獲得較快擴(kuò)張。

2015年6月17日,創(chuàng)業(yè)板公司匯冠股份(300282)公告稱,新三版掛牌公司和君商學(xué)(831930)以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式,受讓匯冠股份原大股東西藏丹貝持有的2787萬股股票,占股本21.91%,作價(jià)14億元。受讓完成后,和君商學(xué)成為匯冠第一大股東。這是繼九鼎投資(430719)以41億元收購(gòu)中江地產(chǎn)(600053)后,又一家新三板企業(yè)成功逆襲A股。

兩個(gè)月之前,和君商學(xué)剛剛完成一次定增,募集資金3億元,引來了曾經(jīng)的“公募一哥”王亞偉、新東方俞敏洪、上海證大戴志康、海王集團(tuán)張思民、康恩貝藥業(yè)胡季強(qiáng)、新大陸集團(tuán)胡鋼、華夏幸?;鶚I(yè)王文學(xué)、前海微眾銀行曹彤、江中藥業(yè)、深圳星河地產(chǎn)等一票明星資本大佬的搶購(gòu),一時(shí)之間風(fēng)頭頗健。

和君商學(xué)是一家怎樣的企業(yè)?公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示,其主營(yíng)業(yè)務(wù)為企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù),主要模式包括B2B、B2C兩種,分別針對(duì)以中小企業(yè)、政府部門為代表的機(jī)構(gòu)客戶及以企業(yè)高管為代表的個(gè)人客戶。在B2B業(yè)務(wù)端,民生銀行、北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)投資開發(fā)總公司、美的等公司都是其大客戶。在B2C業(yè)務(wù)端,以互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的“免費(fèi)”為入口,和君商學(xué)通過在線招生、考試和授課,線下管理培訓(xùn)的方式,拓展快速成長(zhǎng)中的企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)。由于結(jié)合本土市場(chǎng)特色開發(fā)課程,提供服務(wù),其逐步在這一高度分散的市場(chǎng)中確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,創(chuàng)立8年的和君商學(xué),近年報(bào)名人數(shù)和營(yíng)業(yè)額連續(xù)翻倍。截至2014年12月31日,其資產(chǎn)總計(jì)2917萬元,凈資產(chǎn)1858萬元;2014年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3056萬元,同比增長(zhǎng)165.44%,凈利潤(rùn)638萬元,同比增長(zhǎng)221.99%,每股收益0.638元,毛利率44.67%(圖1)。如今,資本市場(chǎng)的支持,似乎為其更快速擴(kuò)張?zhí)峁┝藙?dòng)力。

“免費(fèi)”的誘惑

和君商學(xué)董事長(zhǎng)王明富以商務(wù)咨詢業(yè)務(wù)起家。公開資料顯示,他和王秋麟分別占65%和35%股權(quán)的和君集團(tuán),成立于2011年6月,其布局主要包括以管理咨詢?yōu)橹鳂I(yè)的和君咨詢、以PE投資為主業(yè)的和君資本、以商學(xué)教育為主業(yè)的和君商學(xué),從而構(gòu)成了一體兩翼的格局。

和君商學(xué)的前身是和君集團(tuán)內(nèi)部的一個(gè)免費(fèi)商學(xué)培訓(xùn)部門,最早始于2001年,2007年開始以和君商學(xué)院對(duì)外招生,開辦第一屆青年商學(xué)培訓(xùn)班,最初的目的是為了旗下咨詢公司進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)員工,對(duì)外招攬和選拔人才,滿足集團(tuán)及客戶企業(yè)的人才需要。前期辦學(xué)地主要集中在北京,學(xué)員們聚集在一起集體授課,課時(shí)長(zhǎng)達(dá)一年,每個(gè)月一次大課,另有多次集體活動(dòng)。

免費(fèi)之外,和君商學(xué)的教學(xué)以母公司和君咨詢的大量商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例為基礎(chǔ),風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng),這與高校體制內(nèi)的商學(xué)院以理論與案例相結(jié)合的傳統(tǒng)教學(xué)模式頗有不同,滿足了不同層次的需求。由于獨(dú)辟蹊徑,

其報(bào)名人數(shù)持續(xù)遞增(圖2)。與此同時(shí),和君也開始介入擴(kuò)張中的企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng),向中小企業(yè)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門如中小企業(yè)局等外部機(jī)構(gòu)客戶提供B282C的管理培訓(xùn)服務(wù),即由這些機(jī)構(gòu)購(gòu)買服務(wù)后,組織成員學(xué)習(xí)。其早期收入皆來源于此。

據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì),占中國(guó)企業(yè)數(shù)量99.8%的中小企業(yè)的需求,占整個(gè)企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)總量的96.1%,而高達(dá)70%的中小企業(yè)傾向?qū)⑴嘤?xùn)整體外包。和君商學(xué)著眼的,正是這一市場(chǎng)。在中國(guó),這一市場(chǎng)長(zhǎng)期處于分散狀態(tài)。據(jù)德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所預(yù)測(cè),民辦教育總體市場(chǎng)規(guī)模2015年將達(dá)到6400億元。在其中的教育培訓(xùn)領(lǐng)域,早已誕生了新東方、好未來等上市公司,而在管理培訓(xùn)領(lǐng)域,一直缺乏整合。作為行內(nèi)中型公司的和君商學(xué),在這一方向上不乏野心。

生源穩(wěn)固之后,和君商學(xué)開始盈利設(shè)計(jì)。2010年,和君商學(xué)院推出第一個(gè)收費(fèi)產(chǎn)品:面向企業(yè)家和高管人員招生的總裁班。和君商學(xué)公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示,這是其獨(dú)創(chuàng)的一種“高管一中層經(jīng)理一基層主管”三輪驅(qū)動(dòng)、集體學(xué)習(xí)的線上與線下相結(jié)合的管理培訓(xùn)模式,每期教學(xué)周期為一年。截至2015年,和君總裁班已舉辦六期,據(jù)稱,不少在總裁班就讀的學(xué)員,順便也從和君的青年商學(xué)班挖人。

總裁班的推出,使得和君商學(xué)的收入結(jié)構(gòu)為之一變。2012、2013年度,其收入全部來自企業(yè)內(nèi)訓(xùn),2014年1-6月,企業(yè)內(nèi)訓(xùn)收入占比降至45.14%,總裁班收入占比達(dá)到51.78%。

2012年,在免費(fèi)6年后,青年商學(xué)班首次推出在線收費(fèi)班,復(fù)制線下教學(xué)資源,將招生規(guī)模擴(kuò)展到北京以外的城市,學(xué)費(fèi)7000元/人,在校生減半,仍然以低價(jià)為優(yōu)勢(shì)。

從免費(fèi)過渡到收費(fèi),和君商學(xué)在招生策略上玩了個(gè)“小花招”。其仍以“免費(fèi)”作為對(duì)外招生宣傳的主打,在吸引申請(qǐng)者之后,利用申請(qǐng)時(shí)的五次筆試二次面試機(jī)會(huì)讓申請(qǐng)者了解和君,同時(shí)衡量在線班的價(jià)值。在最終錄取環(huán)節(jié),和君會(huì)給未能被現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)班錄取的申請(qǐng)者發(fā)去在線班的邀請(qǐng)。據(jù)稱,目前愿意接受在線收費(fèi)班的申請(qǐng)者越來越多,2015年其僅在深圳一地錄取的人數(shù)就由去年的50人增加至200人。不過,2014年上半年,在線班仍只為和君商學(xué)貢獻(xiàn)了3.08%的收入。

非典型性020

商學(xué)院在線化被認(rèn)為是未來的必然趨勢(shì),在線商學(xué)模式在全球均有先例。世界名校如沃頓商學(xué)院、斯坦福大學(xué)商學(xué)院都已大規(guī)模推出在線開放課程。哈佛商學(xué)院也于2014年秋季在自主研發(fā)的平臺(tái)上推出在線收費(fèi)商業(yè)課程,包括商業(yè)分析、管理經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)三門課程,配備的師資都是任教于本校商學(xué)院MBA項(xiàng)目的全職、終身和特聘教授。這意味著來自世界各地的學(xué)生都可足不出戶,輕點(diǎn)鼠標(biāo),世界一流教育資源唾手可得。

與純粹的線上教育相比,和君商學(xué)的青年班則選擇了一條線上結(jié)合線下的道路——將每座城市的學(xué)員編到同一個(gè)班級(jí),并配備兩名班主任;學(xué)員們除了網(wǎng)上課堂之外,還定期組織線下活動(dòng),包括沙龍會(huì)談、球類競(jìng)賽和戶外運(yùn)動(dòng)等。據(jù)一位和君往屆學(xué)員介紹,每個(gè)月班級(jí)至少有一次集體活動(dòng),畢業(yè)時(shí)舉行萬米長(zhǎng)跑,集體到北京參加畢業(yè)典禮??梢?,其線下和線上并不是簡(jiǎn)單的替代關(guān)系,而是有效融合,不僅充分利用互聯(lián)網(wǎng)的方便、靈活、成本低、可重復(fù)學(xué)習(xí)等優(yōu)勢(shì),還滿足了學(xué)員之間相互結(jié)交的需求。

為了復(fù)制這種線上線下融合的社區(qū)化模式,和君商學(xué)從2013年開始,陸續(xù)推出企業(yè)在線班、董秘班、互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)CEO班、區(qū)域高管研修班、商學(xué)App以及各種短訓(xùn)班等收費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)。其商業(yè)模式也搖身一變,成為擁有多款產(chǎn)品、線上線下融合的獨(dú)立商學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。免費(fèi)商學(xué)院的外殼之下,和君的大部分產(chǎn)品都是收費(fèi)的。“免費(fèi)”成了入口,源源不斷地吸引潛在對(duì)象,促進(jìn)其他產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi),從而提高營(yíng)收(附表)。

產(chǎn)品多元難撐高速增長(zhǎng)

憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷模式、較快的成長(zhǎng)、匯聚各領(lǐng)域生源的平臺(tái),和君商學(xué)開始沖擊資本市場(chǎng)。2015年2月5日,和君商學(xué)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)成功掛牌。4月,和君商學(xué)進(jìn)行了新三板后的首次定向增發(fā),募集資金總額不超過3億元,發(fā)行對(duì)象不超過30名。而此次定增的資金用途也透露了其未來擴(kuò)張的策略:研發(fā)商學(xué)產(chǎn)品內(nèi)容,投資建立基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的在線商學(xué)培訓(xùn)平臺(tái)。

在此之前,通過差異化的定位,和君商學(xué)將招生對(duì)象瞄準(zhǔn)那些身處或渴望進(jìn)入商界的初入職場(chǎng)人士,尤其是那些來自知名院校、渴望進(jìn)入商界但苦于專業(yè)不對(duì)口的理工科學(xué)生,以此避開老牌商學(xué)院的直接競(jìng)爭(zhēng),并為這些學(xué)員量身定制了不同的教育產(chǎn)品,這讓青年商學(xué)班構(gòu)成了和君商學(xué)區(qū)別于其他商學(xué)院的護(hù)城河之一。伴隨著申請(qǐng)人數(shù)的增長(zhǎng),青年商學(xué)班的錄取人數(shù)也連年翻倍。但它以免費(fèi)為招生“誘餌”,同時(shí)定位一群對(duì)價(jià)格較為敏感的人群,未來提高學(xué)費(fèi)的空間十分有限。

不過,從和君商學(xué)的財(cái)報(bào)可以看出,總裁班仍是其最主要的收入來源,貢獻(xiàn)了逾五成的收入。自成立以來,其不僅每年擴(kuò)招,學(xué)費(fèi)也在不斷提高。截至最新一期,總裁班學(xué)費(fèi)已經(jīng)高達(dá)39萬元/年(圖3)。

近年多家知名商學(xué)院新增了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,從青年商學(xué)培訓(xùn)起步的和君在這方面有著良好基因,自然也不遺余力地加大了在這方面的業(yè)務(wù)投入。但是,從和君商學(xué)的收入構(gòu)成中可以看出,為客戶企業(yè)提供內(nèi)部培訓(xùn)業(yè)務(wù)、總裁班和青年商學(xué)在線班構(gòu)成了和君盈利的三大塊,其他新型業(yè)務(wù)短時(shí)間內(nèi)難以貢獻(xiàn)利潤(rùn)。

在提高學(xué)費(fèi)以及挖掘其他增值模式、增加收費(fèi)產(chǎn)品線兩者之外,如何把控規(guī)模與學(xué)費(fèi)之間的平衡,將會(huì)是和君商學(xué)未來面臨的考驗(yàn)之一。

值得注意的是,和君商學(xué)募集的3億元資金,還將用于同業(yè)投資和收購(gòu)。和君商學(xué)對(duì)2015年銷售收入增長(zhǎng)預(yù)期為50%,大大低于2014年的增幅。盈利增長(zhǎng)預(yù)期放緩的和君,利用資本市場(chǎng)達(dá)到擴(kuò)張目的的腳步或?qū)⒓铀佟?/p>

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