沈宓

吳建華將宋錦請出博物館，改良生產(chǎn)技術(shù)，設(shè)計(jì)制作出更符合當(dāng)下需求的產(chǎn)品，在他的手里宋錦“活”過來了。

“上久楷的宋錦新中裝火了哦?！边@是2014年APEC會議后，吳建華聽得最多的一句話，會議上各國領(lǐng)導(dǎo)人穿的新中裝，用的就是吳建華建立的“上久楷”出品的宋錦面料。這次APEC會議的召開也讓吳建華成了“大忙人”，忙著接待紛至沓來的分銷商，忙著企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品調(diào)整和戰(zhàn)略制定，更忙著想如何借這場東風(fēng)，讓宋錦被更多人知道。

不停做第一個吃螃蟹的人

吳建華的鼎盛絲綢就設(shè)立在蘇州市吳江區(qū)的盛澤鎮(zhèn)上。因?yàn)樘K州悠久的絲綢文化和歷史，讓盛澤這個江南古鎮(zhèn)與蘇州、杭州、湖州一起，并稱為“中國四大綢都”。吳建華從小便生長在這里，他的祖輩、父輩都從事與絲綢有關(guān)的工作，耳濡目染之下，吳建華對絲綢也自然有著深厚的感情。1989年，吳建華大學(xué)畢業(yè)后，就進(jìn)入?yún)墙律z織廠的車間實(shí)習(xí)，大半年后，因?yàn)楣ぷ髑趹┍徽{(diào)入科室。財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、檢驗(yàn)、包裝、運(yùn)輸，各項(xiàng)工作吳建華都積極參與，家里人很滿意他手里捧著的國營鐵飯碗。不想1996年，吳建華主動把飯碗給摔了，懷揣4萬元創(chuàng)辦了盛澤鎮(zhèn)上第一家民營絲綢企業(yè)——鼎盛絲綢?！昂Ｊ窍铝耍墒切U苦，我把公章裝包里，掛在摩托車把手上，走街串巷推銷絲綢。”當(dāng)時的“鼎盛”，只有64臺梭織機(jī)。

“在當(dāng)時，許多企業(yè)都以生產(chǎn)面料為主，內(nèi)銷或出口，鼎盛也是如此?！敝皇?，吳建華比別人想得更遠(yuǎn)。2006年，吳建華逐步升級廠里的生產(chǎn)設(shè)備，從意大利引進(jìn)LENARDO劍桿織機(jī)和法國STAUBLI電子提花機(jī)，開始生產(chǎn)高檔絲綢面料。在吳建華的穩(wěn)妥經(jīng)營下，“鼎盛”朝著良性的方向發(fā)展著?？稍?009年，吳建華遇到了一個“機(jī)會”。當(dāng)時，蘇州的東吳絲織廠因經(jīng)營不善要清產(chǎn)拍賣。聽聞消息后，吳建華提前與“老東吳”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)接觸，談及對絲綢的感情大家都唏噓不已，這讓吳建華堅(jiān)定了要把廠子接過來的決心。拍賣會上，吳建華以500多萬元的價(jià)格拍得了這家百年企業(yè)的真絲生產(chǎn)設(shè)備和一大批庫存的絲綢產(chǎn)品，又接手了“老東吳”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，“當(dāng)時想這么好的技術(shù)不能失傳，完全沒想到會為后來宋錦重生打下基礎(chǔ)?！?/p>

2010年以后，絲綢面料的競爭越來越大，在其他企業(yè)不斷壓價(jià)搶占市場時，吳建華收購了一個叫“羅馬世家”的品牌。因?yàn)橘|(zhì)量不錯，被國家商務(wù)部看中，推薦給國航領(lǐng)導(dǎo)人專機(jī)，成為專機(jī)上唯一的絲綢禮品供應(yīng)商，也得到了領(lǐng)導(dǎo)人中肯的建議：更有文化，更具內(nèi)涵，更多創(chuàng)新與時尚兼顧的產(chǎn)品。

“什么樣的產(chǎn)品，能滿足這些條件呢？我想到了宋錦。這么好的傳統(tǒng)技藝，在現(xiàn)代卻并沒有被好好利用。”吳建華決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鉆研宋錦織造，“何況‘老東吳的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)不就在鼎盛嗎？”他們從技術(shù)上進(jìn)行改良，引進(jìn)專業(yè)的數(shù)碼劍桿織機(jī)，嘗試在機(jī)器上恢復(fù)宋錦織造。2012年3月底，第一匹宋錦布料從機(jī)器上完成并被做成了箱包，亮相蘇州文化創(chuàng)意博覽會，引得大家連聲驚嘆：“宋錦還可以這樣用！”借著人們的熱情，“鼎盛”又陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)了宋錦箱包、圍巾、家紡，全都成為專機(jī)上的禮品，并進(jìn)入國家外交部禮賓部的國禮名冊。宋錦產(chǎn)品的順利生產(chǎn)，讓吳建華萌生了建立品牌的念頭。在分析“老東吳”歷史的時候，吳建華發(fā)現(xiàn)，早在1889年有家名為“上九坎”的綢緞莊，這是一家在蘇州歷史上非常具有代表性的綢緞莊，主要生產(chǎn)宋錦。而“老東吳”就是“上九坎”與其他幾家莊子聯(lián)合成立的廠，吳建華決心恢復(fù)“上九坎”這個品牌。只是當(dāng)年人們用的“坎”，有八卦里坎卦的意思，吳建華將其改成了“楷”，而將“九”改成了“久”，鞭策自己，不管花上多長時間，也要將品牌打造成行業(yè)楷模。

一看就是中國的

2014年的APEC會議后，有人很直白地問吳建華，“怎么上久楷一個并不怎么出名的牌子，就成了各國領(lǐng)導(dǎo)人身上宋錦新中裝的提供商了呢？是有關(guān)系和后臺吧？”面對赤裸裸的質(zhì)疑，吳建華無奈地笑：“實(shí)際上，真沒有關(guān)系，更沒有后臺?！?/p>

制作服裝，緣于APEC組委會面向中國的時尚界，包括各大品牌、院校以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師共348家單位和個人，發(fā)出的那張邀請函。當(dāng)時跟上久楷合作的兩位設(shè)計(jì)師楚艷和曾鳳飛對宋錦情有獨(dú)鐘。接到邀請函后，雙方?jīng)Q定用上久楷研發(fā)的絲毛宋錦制作具有中國氣質(zhì)和魅力的新式中裝。最后，設(shè)計(jì)方案被習(xí)主席親自選中?！氨M管結(jié)果非常榮幸，但過程卻十分艱辛?！眳墙ㄈA說。

上久楷在2013年9月接下訂單后，實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)時間只有45天，而每位領(lǐng)導(dǎo)人需要制作4套服裝。火燒眉毛的緊要關(guān)頭，還有幾套衣服連顏色都沒有確定，“一邊開機(jī)生產(chǎn)，一邊還在忙著打樣。光是確定‘故宮紅一個顏色，就打了十幾遍樣。”說起兩年前的風(fēng)光，吳建華很感慨，“大家只看到APEC會議上，上久楷的風(fēng)光，卻很難體會在時間緊、任務(wù)重的壓力下，團(tuán)隊(duì)的緊張。”當(dāng)時，大部分國家的領(lǐng)導(dǎo)人都很樂意提供身體尺寸的數(shù)據(jù)，但有兩位領(lǐng)導(dǎo)人卻害怕數(shù)據(jù)外泄而一直不愿提供。吳建華只好帶著團(tuán)隊(duì)，研究視頻、查閱資料、觀看圖像，根據(jù)影像數(shù)據(jù)分析身材比例，制作服裝樣品?！敖Y(jié)果反而是沒提供尺寸的領(lǐng)導(dǎo)人服裝非常合身，一點(diǎn)修改也沒有。其他領(lǐng)導(dǎo)人的衣服也只是在現(xiàn)場做了微調(diào)?！标P(guān)于服裝制作的細(xì)節(jié)，吳建華仍記憶猶新。

很多人覺得吳建華是帶著宋錦“空降”到國家級會議上的，因?yàn)樯暇每某雒路鹗且灰怪g的事。可吳建華心里清楚，民營企業(yè)要一步步走向世界舞臺，有多么不易。實(shí)際上，早在1981年，東吳絲織廠生產(chǎn)的面料就已經(jīng)出口到了美國、歐洲、亞洲等國家和地區(qū)。特別是被譽(yù)為“塔王”的塔夫綢面料，更是被用作英國前王妃戴安娜的婚紗面料，出現(xiàn)在世紀(jì)婚禮上。所以，吳建華對自己當(dāng)年果斷拍下“老東吳”的機(jī)器和庫存很驕傲，“2011年年底，我收到一封郵件，說祝賀上久楷的四十姆米羅紋緞被選為英國凱特王妃的婚紗面料，當(dāng)時就樂得跳起來。從老東吳到上久楷，我沒有讓宋錦斷掉！”四十姆米羅紋緞是上久楷特別研發(fā)的頂級重磅面料，有特別的花紋、光澤和厚度，能被英方選中作為皇室婚禮的面料，對吳建華和上久楷來說是非常重要的肯定?，F(xiàn)在，上久楷已經(jīng)成為英國皇室首選的絲綢品牌，“其實(shí)不管在哪個國家，這面料、這衣服，一看就是中國的?！眅ndprint

創(chuàng)新才是最核心

吳建華常年一身新式中裝，凡是上久楷出的新品，都能在他身上看到，像是活廣告。要是有機(jī)會見著吳建華，他一定會從名片夾里掏出名片：“這也是我家宋錦做的，用了好幾年。”

這么一位務(wù)實(shí)的人，腦子里時刻想的卻是創(chuàng)新?！霸S多老專家認(rèn)為我們做的宋錦，不是手織而是機(jī)織，且花紋變來變?nèi)?，不算原汁原味?？稍队帜艽硎裁?？以前的圖案和顏色或許適合一千年前，但未必能讓現(xiàn)代人接受。承襲傳統(tǒng)技藝，設(shè)計(jì)、制作出更適合當(dāng)下大眾消費(fèi)意愿的產(chǎn)品，才是宋錦在今天重現(xiàn)的意義?！眳墙ㄈA對行業(yè)內(nèi)的其他聲音，并不在意，“用機(jī)器織造宋錦也并非機(jī)械地生產(chǎn)。我們也積極將宋錦與棉、緞及其他材料融合，不斷試驗(yàn)新品。對我來說，創(chuàng)新是唯一核心?！?/p>

吳建華在建立“上久楷”之初，一直在思考如何應(yīng)對行業(yè)殘酷的競爭。所以，吳建華思考了三個問題：一是想做什么樣的產(chǎn)品；二是自身有什么優(yōu)勢；三是市場有什么需求。帶著這三個“什么”，吳建華與團(tuán)隊(duì)做了充分的市場調(diào)研。只用了短短3年多的時間，就讓原本塵封在博物館里的宋錦“活”了過來，走進(jìn)商業(yè)市場，讓全世界的人都開始關(guān)注宋錦，也知道了上久楷?！爸袊心敲炊嗪玫募妓?，為什么不把這些技藝加以利用呢？宋錦的重生，我認(rèn)為是非常好的開端，可以帶動中國其他傳統(tǒng)技藝重新被重視?！?/p>

盡管宋錦早已聲名遠(yuǎn)播，但國內(nèi)仍然有許多人不知道宋錦摸起來是什么感覺，穿起來是什么樣子。于是，吳建華花重金打造了占地36畝的中國宋錦文化園，包括宋錦文化展示區(qū)、宋錦工業(yè)旅游區(qū)、APEC宋錦“新中裝”展示館、宋錦生活藝術(shù)館和鼎盛絲綢工廠店5個板塊。還依據(jù)大量資料，在園內(nèi)重建了一臺宋錦織機(jī)，專門聘請老師傅在園內(nèi)手工生產(chǎn)?！斑筮髲?fù)唧唧”的聲音，仍然能勾起許多人對過去的回憶，雖然一個月僅能出產(chǎn)幾米布，也足以讓人們更深入了解宋錦織造的過程。

對于上久楷目前的現(xiàn)狀，吳建華是滿意但又不滿足的。他的理想并不只是經(jīng)營好一家公司，而是要建立一個有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)钠放?。他在意大利?chuàng)立了設(shè)計(jì)工作室，聘請國際一流的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)；在波蘭和羅馬尼亞舉辦的蘇州絲綢展覽交流會上，他帶著宋錦單槍匹馬闖歐洲；也積極與米蘭時裝周和設(shè)計(jì)學(xué)院合作，通過這些平臺，吸引更多優(yōu)秀的國際買手關(guān)注宋錦?！拔业哪繕?biāo)是將上久楷打造成東方奢侈品，希望有一天上久楷也像愛馬仕一樣為廣大消費(fèi)者認(rèn)可。也盼望中國的絲綢業(yè)，能從原材料的制造商，變成品牌文化輸出的中堅(jiān)力量，這也是我和上久楷一直在努力做的事情?！眅ndprint