「我在民企上班！」這對99% 的臺灣上班族來說，都是很難想像的。過去在大陸工作的臺幹一般多會選擇外企或臺企作為落腳點(diǎn)，對於「有一天會在民企工作」，大部分人是想都沒想過！但是隨著市場的發(fā)展趨勢，民企占我們獵才案件比例越來越高，可以預(yù)見的是這個部分將會成為主流。大陸現(xiàn)正處於大眾創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，市場與政策利好，或許你很難想象2014年全年大陸新註冊市場主體高達(dá) 1293萬戶，相較於 2013年同比增長 45.9%。這些數(shù)字背後代表的是，人才缺口將大幅攀升。

臺灣人才進(jìn)入民企視野

根據(jù)筆者這一陣子經(jīng)手的獵頭項(xiàng)目，比例上也明顯地發(fā)現(xiàn)有越來越多的民企老闆開始考慮臺灣人才，有部分創(chuàng)業(yè)老闆直接告訴我，由於過往曾和臺籍的同事共事過或在臺企工作過，非常清楚臺幹的穩(wěn)定與誠信度。之前在臺灣也有人力銀行針對30歲以上的臺灣上班族進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示有超過7成以上的中堅(jiān)世代表示，將會「主動爭取」陸資企業(yè)的工作機(jī)會。

無論是到大陸進(jìn)行面試或陸資企業(yè)赴臺徵才，有愈來愈多的臺灣求職者要經(jīng)歷民企老闆的面試，建議求職者可以多觀察並提早進(jìn)行準(zhǔn)備。

我們來了解一下企業(yè)的應(yīng)聘流程：一般來說，人在臺灣的求職者，初次面試會採用電話或視訊方式以節(jié)省招聘成本和時間。在雙方基本達(dá)成錄用意向之後，企業(yè)才會安排求職者去大陸參加面試。求職者參觀企業(yè)，應(yīng)盡可能多地接觸以後工作的直接夥伴，這樣可以幫助求職者準(zhǔn)確判斷這家企業(yè)的文化是否適合自己。

根據(jù)我們過往的經(jīng)驗(yàn)，臺灣上班族西進(jìn)工作，若想取得高薪，「業(yè)務(wù)管理」、「行銷企畫」、「研發(fā)主管」等職務(wù)較有機(jī)會。因?yàn)椤笜I(yè)務(wù)人才」的薪資、所能拿到的傭金均取決於市場大小，大陸的內(nèi)需市場大，好的業(yè)務(wù)人才就有機(jī)會因此獲得高薪。而臺灣的「行銷人才」若能進(jìn)入行銷預(yù)算相對較高、營業(yè)額較高的陸資企業(yè)任職，所能發(fā)揮的舞臺勢必比臺灣擴(kuò)大許多，薪資報(bào)酬也會相對優(yōu)渥。反觀過往有臺籍高管比例非常高的產(chǎn)業(yè)例如：建築設(shè)計(jì)與零售產(chǎn)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的高速發(fā)展，加上地產(chǎn)開發(fā)業(yè)未來的不看好，接下來的需求反而會有逐漸下降的趨勢。

面試成功三要點(diǎn)

根據(jù)這幾年來在兩岸人資市場的工作經(jīng)驗(yàn)，建議求職者在面試時注意以下三點(diǎn)：

1.感覺是勝出的關(guān)鍵因素

我們都知道先交朋友後做生意，面試也是一個道理，在大陸這十多年陪同老闆們面試的經(jīng)驗(yàn)告訴我：在面試的時候「感覺」很重要，如何營造出好的感覺？關(guān)鍵就在於你的準(zhǔn)備功夫下了多少。

應(yīng)聘者面試前應(yīng)盡可能透過各種管道了解該公司的相關(guān)背景和資料，認(rèn)真準(zhǔn)備工作計(jì)畫書，讓企業(yè)主看到你的準(zhǔn)備與誠意是致勝的第一步。

前陣子，有個民企老闆要我?guī)退摇缚偨?jīng)理」，最終選擇A先生的原因除了經(jīng)驗(yàn)以外，主要還是因?yàn)闇?zhǔn)備充足；另一個原因是對於「福利」的要求較彈性，覺得溝通起來很舒服，這樣一來當(dāng)然會先考慮他。

面試中展現(xiàn)誠意很重要！由於不少求職者對陸資企業(yè)缺乏了解，因此往往在溝通過程中展現(xiàn)出對企業(yè)的懷疑和不確定，甚至把期望薪資提得很高，這讓不少大陸老闆對求職者的誠意產(chǎn)生懷疑，容易陷入僵局。

2.不要主動提出薪資要求

大多數(shù)求職者來大陸工作，最看中的就是薪水和發(fā)展前景。民企不會小氣，但自己也要先做點(diǎn)功課，可以透過百度或論壇了解市場的薪資水準(zhǔn)。在面談中除非對方主動開口詢問，不要在初次見面又不懂行情的前提下，胡亂提出不合理的薪資要求，因?yàn)橐筇吣鷮⑹C(jī)會，要求過低別人也會認(rèn)為你有問題……

擔(dān)任「獵才」工作十幾年，面試上千人，我看到部分臺籍候選人對某些福利要求很堅(jiān)持，少了幾張返臺機(jī)票就頗有微詞，結(jié)果往往因小失大！民企的薪水一點(diǎn)都不少，只要你做出成績，進(jìn)入信任圈，可以有超過你想像的爆發(fā)力！

除了薪水，民企老闆的特色就是package，可以說是相當(dāng)?shù)亩嘣?，我見過的有除了現(xiàn)金，送車子、送房子、送股份的也不足為奇！

3.突出成功案例很重要

這是決定是否聘用你的關(guān)鍵所在！想要讓老闆知道你的價(jià)值，拿出過往的成功經(jīng)驗(yàn)與具體案例是最直接的方式，一一列舉你的成功故事，並詳細(xì)描述當(dāng)時的背景，你做了些甚麼，針對老闆感興趣的環(huán)節(jié)，一定要特別說明清楚，這會非常的加分。簡單的說明方式如下：

S i t u a t i o n：當(dāng)時的情形（背景說明）；Task：面對的挑戰(zhàn)；Action：你做了甚麼？Result：產(chǎn)出的結(jié)果。另外，對於有大陸工作經(jīng)驗(yàn)的求職者來說，突出在地的及近期的成功經(jīng)驗(yàn)是最重要的！

關(guān)鍵問題做好準(zhǔn)備

最後提供一些我個人認(rèn)為比較關(guān)鍵的問題，供大家參考，希望幫助大家在面試前做好準(zhǔn)備。

1.你對我們公司了解多少？你對企業(yè)主了解多少？

2.你對這個產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)是什麼？你對該產(chǎn)業(yè)在未來5年的發(fā)展有什麼看法？

3.到我們公司3個月內(nèi)你會開展哪些工作？

4.你在每家公司工作時做出的最大貢獻(xiàn)是什麼？

5.你認(rèn)為你在性格上有什麼弱點(diǎn)？

6.你認(rèn)為你的工作還可以在哪些方面提高？

7.你做過哪些與戰(zhàn)略有關(guān)的專案或分析？請至少舉出3個例子。

8.你所在公司在過去是否經(jīng)歷過變革？變革中最大的挑戰(zhàn)是什麼？你的角色是什麼？承擔(dān)了哪些工作和職責(zé)？你在變革中做出了什麼貢獻(xiàn)？你認(rèn)為在公司變革中的不同階段，作為高管/副總裁需要做出怎樣的自我調(diào)整和貢獻(xiàn)？

9.你未來5年的理想職業(yè)狀態(tài)是什麼？

10.你通常怎樣找你的接班人？

機(jī)會永遠(yuǎn)是留給準(zhǔn)備好的人，只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們一定會越來越好，一起加油吧！