李蕊娟

意外發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年28歲的馬曉莉，是個(gè)性格活潑開(kāi)朗的合肥女孩。平時(shí)她喜歡文學(xué)、歷史，會(huì)吹黑管和薩克斯等，絕對(duì)是才女一個(gè)。2011年從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，在上海一家機(jī)電設(shè)備出口企業(yè)當(dāng)翻譯。雖然待遇尚可，但每天和一些生澀、枯燥的機(jī)械名詞和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)打交道，還因經(jīng)常加班熬夜弄得眼睛跟大熊貓似的，曉莉覺(jué)得這簡(jiǎn)直就是一種折磨。她想自己創(chuàng)業(yè)，但又找不到突破口，因而十分煩惱。

2012年3月的一天，馬曉莉結(jié)識(shí)了一位剛從新西蘭來(lái)上海開(kāi)展業(yè)務(wù)的乳品商Power先生。此人很健談，講了很多該國(guó)趣事。比如新西蘭的女子比男子多出9.5萬(wàn)，這在中國(guó)也許根本就不是個(gè)事，可是在這個(gè)只有300多萬(wàn)人口的小國(guó)，女孩子找對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)壓力就大了，她們不得不每天化著精致的妝容主動(dòng)倒追。更有趣的是，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)匕l(fā)展的華人留學(xué)生較多，為釣“洋女婿”，不少美女紛紛學(xué)習(xí)中文。

Power先生對(duì)這種神秘的“方塊字”頗感興趣，提出付費(fèi)請(qǐng)馬曉莉做他的中文老師。當(dāng)對(duì)方問(wèn)起關(guān)于漢字的起源時(shí)，馬曉莉告訴他，“倉(cāng)頡造字說(shuō)”在戰(zhàn)國(guó)時(shí)即已流行。她還對(duì)Power先生說(shuō)，漢字詞匯豐富、博大精深，成為世界上惟一活著的古老文字。同是中國(guó)人，上百種方言之間的差距，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐洲不同國(guó)家、不同民族之間的語(yǔ)言差異。當(dāng)羅馬帝國(guó)的屬地國(guó)用拉丁字母拼寫(xiě)自己的方言時(shí)，就出現(xiàn)了西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)等語(yǔ)言，隨后羅馬帝國(guó)解體，拉丁語(yǔ)漸漸消亡了。這種情況沒(méi)在中國(guó)發(fā)生，應(yīng)該歸功于獨(dú)特的方塊文字。5000年來(lái)，統(tǒng)一的漢字有效維持了中華文化的繼承發(fā)展。

后來(lái)，Power又提出讓馬曉莉給他取個(gè)有文化底蘊(yùn)的中文名字，這樣既方便中國(guó)貿(mào)易伙伴記，又能產(chǎn)生一種親切感。Power說(shuō)自己的這個(gè)靈感，來(lái)自于先擔(dān)任駐華大使、接著又任澳大利亞總理的Kevin Rudd，此人因?yàn)榻o自己取了個(gè)很“?！钡闹形拿帧懣宋?，讓很多中國(guó)人耳熟能詳，他的英文名反倒沒(méi)幾個(gè)人知道。

有趣的是，Power還知道香港最后一任英國(guó)總督Chris Patten的中文名叫彭定康，美國(guó)前駐華大使Jon Huntsman為洪博培。北約前秘書(shū)長(zhǎng)Jaap de Hoop Scheffer更擁有一個(gè)古雅的中文名“夏侯雅伯”，據(jù)說(shuō)這雅號(hào)是他花2萬(wàn)歐元請(qǐng)一位法國(guó)漢學(xué)家給起的，僅引經(jīng)據(jù)典解釋的文字材料就有好幾頁(yè)，簡(jiǎn)直像學(xué)術(shù)論文。

后來(lái)考慮到Power先生出生在一個(gè)牧羊人家庭，又非常喜歡田園生活，馬曉莉就給他取了個(gè)“白樂(lè)?！?。它會(huì)讓人不由自主地聯(lián)想到“失之東隅，收之桑榆”這句話(huà)，典型的中國(guó)哲理句?；蛘呤恰皹?lè)于養(yǎng)蠶植?！保H有些淡泊“歸隱田園”的意思?！罢媸翘烂睢⑻幸饩沉?！”P(pán)ower聽(tīng)了她的解釋?zhuān)挥傻眠B連叫好。

對(duì)于馬曉莉取的名字，他非常滿(mǎn)意，甚至逢澳洲同鄉(xiāng)就夸，還介紹了自己的幾個(gè)好朋友來(lái)找女孩取中文名。他的一個(gè)年輕朋友叫Gabriele，是“神的英雄”的意思，曉莉給他取名“英羿”，順便講一下“后羿射日”的故事，帥哥很高興，當(dāng)下就拿出500元錢(qián)給她。他說(shuō)這是應(yīng)該的，女孩也就收下了。

后來(lái)，白樂(lè)桑、英羿朋友圈里的人，都來(lái)找馬曉莉替他們?nèi)∶?。而且事后都給三五百元的報(bào)酬，這讓她驚喜異常。女孩靈機(jī)一動(dòng)：既然外籍人士如此喜歡取中文名，自己何不將其作為一個(gè)職業(yè)來(lái)做，開(kāi)個(gè)工作室專(zhuān)門(mén)為其服務(wù)呢！

設(shè)計(jì)“個(gè)人品牌”，需要智慧

2012年8月，馬曉莉在浦東租了房子，在裝飾上采用了大紅燈籠、蘇繡、古篆字書(shū)法、牡丹圖等，整個(gè)房間文化氣息濃厚，充滿(mǎn)中國(guó)元素。平時(shí)再放上古箏或琵琶之類(lèi)的曲子，對(duì)外籍人士來(lái)說(shuō)，走進(jìn)這個(gè)神秘空間，在賞心悅目的同時(shí)更能感到一種“禪”的意境。

上海的外資公司成千上萬(wàn)，德國(guó)人、美國(guó)人、法國(guó)人、意大利人等，更是隨處可見(jiàn)，這里的老外少說(shuō)也有十幾萬(wàn)，這些都是潛在客戶(hù)。馬曉莉原以為自己的工作室開(kāi)張后，生意一定會(huì)應(yīng)接不暇。沒(méi)想到，除最初朋友帶人過(guò)來(lái)捧場(chǎng)熱鬧幾天外，后面光顧者卻越來(lái)越少，有時(shí)甚至三五天都接不到一單生意，完全可以用“慘淡”來(lái)形容。

這時(shí)女孩已經(jīng)在公司辭職，做生意賺不到錢(qián)，平時(shí)還要掏數(shù)目不小的資金維持運(yùn)營(yíng)，前3個(gè)月，馬曉莉一直在入不敷出的困境中掙扎。那種焦慮，常常讓她寢食難安?！氨仨毜迷O(shè)法盡快改變這一切，否則，時(shí)間一長(zhǎng)非破產(chǎn)不可！”

一天，一位新認(rèn)識(shí)的意大利中年女士請(qǐng)馬曉莉喝咖啡，談到自己的經(jīng)營(yíng)情況，女孩不禁連聲嘆息。而對(duì)方卻頗感驚訝，“外國(guó)人來(lái)華，都希望有個(gè)有意思的中文名字，能讓人一下記住。這不僅是一種時(shí)尚，更是工作和生活需要。比如，現(xiàn)在外籍人士在中國(guó)辦理證件、手續(xù)的時(shí)候，都需要有一個(gè)中文名字。如此好的創(chuàng)意，怎么能賺不到錢(qián)呢？”進(jìn)一步深談后，這位金發(fā)碧眼的洋太太說(shuō)：“如果我知道你是個(gè)取名高手，早就找上門(mén)來(lái)請(qǐng)你幫忙了，可惜我和很多有同樣需求的人根本不了解這一切！”經(jīng)對(duì)方這一點(diǎn)撥，曉莉才恍然大悟，原來(lái)自己只顧“守株待兔”，卻忽略了向潛在客戶(hù)做推廣宣傳！

真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。此后，馬曉莉開(kāi)始在一些外國(guó)人比較集中的網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)帖宣傳：“親愛(ài)的外國(guó)朋友，如果你長(zhǎng)期生活在中國(guó)，是否想擁有一個(gè)很棒的中文名字呢？其好處有N多……”就這樣，MSN、芯源龍網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都留下了她的足跡。女孩還將帖子翻譯成英文版本，便于客戶(hù)網(wǎng)友找上她。果然，找準(zhǔn)了方向之后，生意真的很快就上門(mén)了。

一位在微軟上海分公司工作的女孩對(duì)馬曉莉說(shuō)，在美國(guó)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)一些中國(guó)人取的英文名很奇怪，外國(guó)朋友或潛在雇主要么讀不出、記不住，要么很避諱。比如Blue（憂(yōu)郁）、Balloon（氣球）、Volcano（火山），更有甚者，還有人給自己取名叫Paradise（天堂）。她還遇到過(guò)取了“拉里”或“加里”等男名的年輕女子，“這真的很不好，因?yàn)檫@樣顯得你不了解西方文化，而且腦子不好使”。選擇不恰當(dāng)?shù)拿挚赡軙?huì)使取這個(gè)名字的人“遭到排斥”或者“被嘲笑”。

她怕自己犯類(lèi)似的錯(cuò)誤，所以就大老遠(yuǎn)地跑來(lái)，特意請(qǐng)馬曉莉給取個(gè)“靠譜又有趣的名字”。

好玩的是，女孩的英文名字發(fā)音，讀起來(lái)有點(diǎn)像“陰麗華”，馬曉莉馬上聯(lián)想到在中國(guó)古代美女、才女中，就有“班婕妤”和“陰麗華”。“班婕妤”是西漢女辭賦家，《漢書(shū)》作者班超的祖姑。陰麗華就更有故事了?！白龉僖鰣?zhí)金吾，娶妻要娶陰麗華”，這是漢光武帝劉秀青年時(shí)的人生理想。后來(lái)他當(dāng)了皇帝，沒(méi)有成為執(zhí)金吾（朝廷儀仗隊(duì)員），但還真娶了賢惠美麗的陰麗華。由于在姓氏上姓“陰”不如“殷”普及，曉莉就給客戶(hù)取名為“殷麗華”。這三個(gè)字聽(tīng)起來(lái)不僅朗朗上口，聽(tīng)了這段典故，這位美國(guó)女孩還覺(jué)得很有文化底蘊(yùn)，于是，付錢(qián)后就高高興興地和曉莉道別。

第二天，殷麗華把男友也帶來(lái)了。令馬曉莉頗感意外的是，她給客戶(hù)一連取了3個(gè)非常文雅的名字，可這位美國(guó)白人總是搖頭，覺(jué)得不夠順溜。不料幾天后客戶(hù)忽然打來(lái)電話(huà)，歡天喜地地告訴曉莉他“看中了一個(gè)名字”。這位美國(guó)人說(shuō)他看了《讓子彈飛》，里邊有一段周潤(rùn)發(fā)和“周潤(rùn)發(fā)”的對(duì)白，看的人都在笑，肯定錯(cuò)不了。曉莉問(wèn)啥名字那么好？他說(shuō)“算逑”?！澳憔痛蛩憬羞@名字？”“對(duì)呀！”女孩馬上笑彎了腰。“連你都笑了，這名字肯定可以吧！”直到馬曉莉給他解釋“這是粗話(huà)，臟話(huà)”，對(duì)方立馬傻掉！后來(lái)給他取了個(gè)“石秋雨”，客戶(hù)覺(jué)得很好聽(tīng)，問(wèn)是什么意思。曉莉解釋說(shuō)：詩(shī)意而陰柔的秋雨，頗能代表你的氣質(zhì)。而非李賀“石破天驚逗秋雨”的本意了。

馬曉莉經(jīng)常對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“名字是你給別人的第一印象，是你的個(gè)人品牌。如果你的名字讓大家聽(tīng)著難受，或者讓大家感到莫名其妙，那么在未來(lái)的所有談話(huà)、介紹或者交往中，這個(gè)名字都將是個(gè)障礙?！?/p>

她還說(shuō)，給外國(guó)人取中國(guó)名字，難易程度關(guān)鍵在于文化含量。如果只是追求音似，那很簡(jiǎn)單，找到讀音相似并且恰當(dāng)?shù)淖旨纯伞Ｍ鈬?guó)人重名的很多，這么多人都叫“大衛(wèi)”、“約翰”、“杰克”，而且一聽(tīng)就是個(gè)老外，那多沒(méi)意思。取名可是一件人生大事，其中包含的文化內(nèi)涵根本無(wú)法估量，是很需要智慧的。如果能借一個(gè)原汁原味的中國(guó)名字，多少傳遞一些文化的內(nèi)容，那名字本身也就不再是一個(gè)干癟的稱(chēng)呼，而是一座橋梁，聯(lián)結(jié)來(lái)自?xún)煞N不同文化的人。對(duì)老外來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)“very Chinese”的名字，也是一件很拉風(fēng)的事！

傳播中國(guó)文化很快樂(lè)

馬曉莉印象最深的是，2014年3月給一名西方外交官取名，這人到上海辦事時(shí)，經(jīng)朋友介紹慕名而來(lái)。其實(shí)他對(duì)中國(guó)歷史和文化還是有一定了解的。在同曉莉喝著咖啡聊天時(shí)，客戶(hù)說(shuō)，他給自己取了個(gè)很威風(fēng)的名字：李元霸！“李”是唐朝的皇族姓氏，元霸是唐太宗李世民的弟弟，據(jù)說(shuō)此人力大無(wú)比，神勇蓋世。“你說(shuō)這名字多霸氣！”聽(tīng)了這位外交官的話(huà)，曉莉忍俊不禁：“貴國(guó)已經(jīng)夠霸道的了，如果再弄這么個(gè)霸氣的名字，估計(jì)大伙見(jiàn)了您都得躲著走！”對(duì)方馬上被她的幽默風(fēng)趣逗得哈哈大笑。

馬曉莉向他解釋說(shuō)，為什么“方塊字”博大精深呢？漢字的思想內(nèi)涵也是它與其他文字最大的不同之處。漢字把中華民族的思想融入其間，一個(gè)個(gè)漢字就是一個(gè)個(gè)故事，里面包含了中國(guó)人的思想道德理念，這是任何一種文字所無(wú)法比擬的。比如“忠”字，是把心放在中間，意思就是教育人要把心放正，心若不正，就成了口是心非、欺下瞞上，就談不上忠誠(chéng)。再比如“信”字，《說(shuō)文解字》解釋?zhuān)骸靶牛\(chéng)也。從人，從言，會(huì)意?！本褪亲鋈艘v信譽(yù)、講真話(huà)?！靶拧笔侵袊?guó)古代精神文明的主要內(nèi)容之一，孔子主張信義，他有“與朋友交而不信乎”的箴言。老子有“信言不美，美言不信”的哲語(yǔ)。從古至今，“信”成為品行端正之人的重要標(biāo)志，也是中國(guó)人為人處世的行為規(guī)范。

后來(lái)馬曉莉給他取了個(gè)“韓忠信”的名字，客戶(hù)相當(dāng)服氣。接著，女孩又去字畫(huà)店，讓人刻了四方篆章送給韓忠信，扭來(lái)扭去的象形文字在他眼里格外神秘，這位外交官拿在手里，摸了又摸，別提有多喜歡了。本來(lái)取一個(gè)中文名的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)難易程度300至1000元人民幣不等，沒(méi)想到客戶(hù)竟很大方的給了1000美元！他認(rèn)為曉莉?yàn)橹冻龅闹腔郏颠@個(gè)價(jià)。

受此啟發(fā)，后來(lái)曉莉給客戶(hù)取名時(shí)，不僅讓人為其刻四方篆章，還為對(duì)方設(shè)計(jì)藝術(shù)簽名。你可以想象，當(dāng)生意伙伴或下級(jí)看到他們?yōu)t灑的中文簽名發(fā)出嘖嘖贊嘆時(shí)，客戶(hù)心里該有多自豪！當(dāng)然，增加這些服務(wù)項(xiàng)目后，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也隨之提升到300至1000美元。盡管一下就提高了6倍多，客戶(hù)的最大反應(yīng)卻是更高興！

其實(shí)，外國(guó)人取中文名如何達(dá)到信、達(dá)、雅的效果，很考驗(yàn)起名人的智慧。馬曉莉說(shuō)，尤其那些跨國(guó)公司CEO們，取中文名特別講究，通常需要依照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和工序進(jìn)行：將外國(guó)名字的讀音譯為漢語(yǔ)；在讀音接近的漢字中，精選出與性格最匹配、個(gè)人偏愛(ài)或與公司有聯(lián)系的漢字，拼疊在一起；查看發(fā)音和字形、字意是否協(xié)調(diào)；最后還要考慮整體意象是否符合中國(guó)人的審美觀。

幾乎所有跨國(guó)公司上海區(qū)的總裁都有自己的中文名，其中多數(shù)都是馬曉莉的創(chuàng)意。如麥當(dāng)勞前任總裁施樂(lè)生、GE的羅邦民、路虎的狄思豪。合資企業(yè)中錄華納的總裁Tony Vaughan，中文名沒(méi)有音譯為“范東尼”，而是有個(gè)更中國(guó)化、意味悠長(zhǎng)的名字“方東林”。他說(shuō)，希望公司業(yè)務(wù)如東方的樹(shù)林，愈發(fā)茂盛。看來(lái)CEO們的小小中文譯名里，還蘊(yùn)含著豐富的“本土化”想像空間。

普通外籍員工取中文名就要輕松一些，馬曉莉在和他們交流時(shí)，常能碰撞出不少火花。比如2015年春天，某公司ERP部門(mén)新來(lái)的荷蘭人請(qǐng)她幫家人起中文名，曉莉?yàn)槠涮蛢蓚€(gè)兒子取名：韓雅嵐（Elsa）、韓嚴(yán)達(dá)（Xander）、韓硯池（Jens）。

還有個(gè)名字得來(lái)不易，馬曉莉也特別喜歡。一位中年女BOSS的原名叫Katia（卡緹雅），緹雅倒是個(gè)不錯(cuò)的名字，但是重音節(jié)（Ka）又被她省掉了。當(dāng)曉莉在電腦上準(zhǔn)備敲出“凱緹”這個(gè)名字的時(shí)候，偉大的拼音輸入法顯示了它獨(dú)特的優(yōu)越性，它居然提醒了她漢語(yǔ)里有“愷悌”這個(gè)詞！百度一下，馬上知道它是“和樂(lè)平易”的意思，底下列了一串經(jīng)典著作的出處。好名字，有內(nèi)涵。只是一點(diǎn)，曉莉嫌它不夠女性化，聽(tīng)著像男名。于是變“悌”為“媞”，女性特征明顯，意思也是很好的。而且這么一改，去聲變陽(yáng)平，讀起來(lái)更加神采飛揚(yáng)！再加上一個(gè)霸氣的姓——龍，這個(gè)名字一躍成為她的得意之作！

在馬曉莉的工作室里，擺放著很多古書(shū)：從《論語(yǔ)》到《菜根譚》，從《史記》到《紅樓夢(mèng)》、《西廂記》，以及紀(jì)曉嵐的《閱微草堂筆記》等林林總總，可以說(shuō)中國(guó)幾千年的文化精華都囊括其中。讀了那么多書(shū)，也許由于厚積薄發(fā)的原因，所以她才能想出無(wú)數(shù)個(gè)又“帥”又“酷”的名字。

到2015年8月，馬曉莉創(chuàng)業(yè)短短3年就賺到200多萬(wàn)元，如今即使很多有身份的人請(qǐng)她取名，基本上都要提前一周預(yù)約。令她最高興的是，很多老外從寫(xiě)自己的名字開(kāi)始，就對(duì)中文產(chǎn)生了濃厚興趣。女孩笑著說(shuō)，在賺錢(qián)的同時(shí)，還能傳播中國(guó)文化，何樂(lè)不為！