本刊記者_陳曉莉　文/攝

進發(fā)的鼓聲再次擂響

本刊記者_陳曉莉文/攝

市場各方談中國輕紡城三次創(chuàng)業(yè)

在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，中國輕紡城的“三次創(chuàng)業(yè)”著力點將更突出市場業(yè)態(tài)升級、商業(yè)模式創(chuàng)新，并以經(jīng)濟生態(tài)、國際影響為主要導向。而作為創(chuàng)業(yè)主力軍的企業(yè)和商戶們，無論是歷史悠久的龍頭企業(yè)，還是普通的年輕市場經(jīng)營戶，不管是從事傳統(tǒng)的線下交易還是創(chuàng)新的電子商務模式，他們的言與行無不證明著紡城正在邁向“三次創(chuàng)業(yè)”的新時代。

經(jīng)營者說

浙江鳳凰莊控股集團有限公司董事長　何錫輝：推動EFC面料超市價值最大化

鳳凰莊專注紡織行業(yè)二十多年，一直奉行以服務征服顧客，以創(chuàng)新突破困難的經(jīng)營理念。近年來，隨著消費市場需求結(jié)構(gòu)的變化，紡織產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸形成“新常態(tài)”。面對當下的“新常態(tài)”，鳳凰莊也開始了第三次創(chuàng)業(yè)，在不斷探索創(chuàng)新模式的過程中，我們也在不斷完善企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)，致力于打造一個綠色的生態(tài)系統(tǒng)，使企業(yè)各項資源更能健康循環(huán)。我們也結(jié)合個人優(yōu)勢，為有夢想、敢于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新的年輕人提供快速實現(xiàn)夢想的舞臺，將個人價值最大化、團隊力量最大化。

同時，鳳凰莊模式在過去的三年里取得了行業(yè)、客戶、政府的高度認可和諸多成績，但我們?nèi)栽诓粩嗤晟疲赃m應變化的市場“常態(tài)”和顧客需求，讓EFC面料超市的價值平臺化、社會化和大眾化，也讓這一平臺逐漸升級為自由設(shè)計師、個性化設(shè)計師展現(xiàn)自我的舞臺，微型品牌客戶及創(chuàng)業(yè)團隊的孵化平臺，服裝品牌、紡織院校的資源整合平臺。讓大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新在這里變?yōu)榭赡?，鳳凰莊也為實現(xiàn)此目標努力創(chuàng)造必備條件。

迪聰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理　陳鑫：借互聯(lián)網(wǎng)搶市場

“三次創(chuàng)業(yè)”對迪聰網(wǎng)絡(luò)來說是一次很好的機遇。今年3月份，公司線上客戶數(shù)同比增長兩倍，“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”正逐漸成為輕紡城的新常態(tài)。為幫助紡城經(jīng)營戶借助互聯(lián)網(wǎng)搶占市場，我們每周四免費為輕紡城經(jīng)營戶開展電商培訓，預計今年將免費培訓經(jīng)營戶5000人次。

服務電商企業(yè)一年多來，公司客戶線上的生意越來越好，有客戶甚至認為線下經(jīng)營不再那么重要了。我認為，雖然線上具有價格透明、篩選便捷等優(yōu)點，但面料始終是一種需要觸摸、體驗、感受的商品，線上線下需齊頭并進發(fā)展。

今年，我計劃為一部分線上發(fā)展較成熟的客戶同步打造線下的面料體驗館，集中精力解決線上交易無法體驗的問題，將紡織品營銷向O2O模式推進。同時開發(fā)相關(guān)的軟件應用，幫助客戶更精準地與企業(yè)對接。

紡城經(jīng)營戶緊跟市場發(fā)展腳步，把握“三次創(chuàng)業(yè)”機遇，力爭為紡城發(fā)展做出更大貢獻。

紹興百思寒電子商務有限公司總經(jīng)理　孫建剛：營造電商集聚隆市氛圍

中國輕紡城經(jīng)營戶“觸網(wǎng)”時間并不算晚，不少經(jīng)營戶通過阿里巴巴國際通等平臺“觸網(wǎng)”，借助B2B交易模式，踏上了國際市場。

“百思寒”從小打小鬧的“淘寶店”成為全國羽絨家紡網(wǎng)銷冠軍，借助的是中國輕紡城市場產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢?，F(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展，以及政府的積極推動，柯橋區(qū)不僅僅在柯開委等緊鄰輕紡城的鎮(zhèn)街（開發(fā)區(qū)）發(fā)展，還在蘭亭、王壇、稽東等地大興電商園發(fā)展。這為大眾創(chuàng)業(yè)營造了一個良好氛圍。

但我認為，當前柯橋區(qū)電商發(fā)展仍有很大的進步空間，與上海、杭州、寧波等地相對比，柯橋還有差距。因此，在當前這個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，柯橋區(qū)政府提出中國輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”正當時，但大力發(fā)展電商，需要政府積極主導、加大扶持力度，尤其是營造電商集聚隆市的氛圍及出臺相關(guān)激勵政策。

惠暢紡織品有限公司總經(jīng)理　丁麒攀：創(chuàng)新渠道營銷模式

我的父母經(jīng)營傳統(tǒng)紡織品生意幾十年，雖然積累了不少資源，但子承父業(yè)并不是我所想要的。我要用自己的方式去創(chuàng)業(yè)，抓住輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”的機遇，闖出一番新天地。

作為一名90后，我認為傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)面臨瓶頸，如果再用落后的觀念來經(jīng)營只能處于倒退狀態(tài)。我將通過自己的特長，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和原有的資源打響品牌，用新的商業(yè)模式升級傳統(tǒng)的紡織行業(yè)。

利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售已是一種趨勢。紡織業(yè)一直是柯橋區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，在網(wǎng)上經(jīng)營紡織品既有地理優(yōu)勢，又有資源優(yōu)勢。我現(xiàn)在已經(jīng)開了屬于自己的網(wǎng)店，注冊了“卡麗伊梵”品牌，將產(chǎn)品在商場和網(wǎng)上同步銷售，實現(xiàn)了日銷1000單的業(yè)績。通過線上線下銷售模式，不僅讓品牌有了一定的知名度，而且擁有了一批固定的客戶群。

北聯(lián)市場經(jīng)營戶　陳傳倫：重形更要重質(zhì)

作為一名80后經(jīng)營戶，我對中國輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”很期待，我的網(wǎng)店雖剛剛起步，但卻投入了和實體店同樣的心血，這是因為“互聯(lián)網(wǎng)+布商”是未來必然趨勢。

在柯橋創(chuàng)業(yè)三四年來，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上交易者雖然多為年輕布商，但也不乏老布商“觸網(wǎng)”，有的甚至因為經(jīng)營理念與時俱進，每年接的淘寶零售單子就達數(shù)十萬元。不過，也有一些布商上網(wǎng)只是重形式，錯失了商機，更失去了對平臺的探索機會。

我認為，要在網(wǎng)上發(fā)展，首先是打造好的網(wǎng)店形象，包括注重網(wǎng)店設(shè)計維護、品牌推介宣傳、誠信銷售經(jīng)營等，柯橋目前還缺乏相應的配套，應培育專業(yè)紡織品類的網(wǎng)店設(shè)計維護一條龍服務機構(gòu)?！坝|網(wǎng)”之后，我們更重視線上線下互動，讓網(wǎng)店發(fā)揮真正的作用。

“網(wǎng)上輕紡城”是很好的平臺，希望政府部門加大扶持，使之成為我們布商“第二門市部”，同時也可以借助“網(wǎng)上紡博會”，帶動全球客商，形成有客有店，雙方共興旺的局面。

紹興傻子紡織品有限公司　賈玲玲：建立誠信聯(lián)動機制 助力發(fā)展

中國輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”對我們每一個紡織人來說，都是一件好事。

我試水過電子商務，但發(fā)現(xiàn)面料作為中間產(chǎn)品，要開展電子商務，需要突破一些瓶頸，其中有一點就是要大家都參與進來，讓電子商務活躍起來?，F(xiàn)在，有些企業(yè)不敢在網(wǎng)上發(fā)布太多的東西。為什么？因為擔心好的花樣、好的創(chuàng)意被別人拷貝。我也有這方面的擔心。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟說到底是誠信經(jīng)濟，大家都是憑著一種信任，在一個看得見、摸不著的陌生平臺上洽談生意。一方面，需要有一個專業(yè)的團隊去運作，去活躍網(wǎng)站的氛圍，網(wǎng)店要不斷地更新產(chǎn)品，采購商要不斷的引進，雙方互動起來，形成一個良性循環(huán)；另一方面，可能需要網(wǎng)站的主辦方投入較大的精力去維護，甚至有可能要調(diào)動相關(guān)部門的力量，建立聯(lián)動機制，讓供應商覺得把產(chǎn)品傳上去是安全的，不會被同行拷貝，讓采購商覺得在這里采購是可以放心的，產(chǎn)品質(zhì)量都是過關(guān)的、優(yōu)秀的。

紹興楊世紡織品有限公司創(chuàng)辦人　張斌：充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”思維

我是80后，我創(chuàng)辦的“楊世紡織”，專做戶外彈力面料。在過去，很多人做生意單純是等客戶買產(chǎn)品或者把銷售分為“內(nèi)銷”和“外銷”，在我看來，這是很傳統(tǒng)的營銷模式。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的來臨，做面料生意，同樣要運用互聯(lián)網(wǎng)思維。

讓客戶接受品牌，接受你推出的新概念，從而來購買產(chǎn)品或服務，這是我心目中的用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意的理想模式。

今年，我們整合了戶外面料上下游產(chǎn)業(yè)的很多資源，還在線上操作一個“戶外服裝設(shè)計體驗大賽”。目前，該大賽已在“楊世紡織”的微信公眾號上推出，來參與的服裝設(shè)計師、面料企業(yè)、用戶都可以互動、體驗。

管理者說

中國輕紡城建設(shè)管理委員會主任　馮華林：“三次創(chuàng)業(yè)”促輕紡城市場升級創(chuàng)新

中國輕紡城市場經(jīng)過近30年的發(fā)展，經(jīng)歷了市場成長階段的“一次創(chuàng)業(yè)”和提升階段的“二次創(chuàng)業(yè)”，目前，輕紡城市場已進入了新經(jīng)濟時代的“三次創(chuàng)業(yè)”時期。

當下，輕紡城市場的“三次創(chuàng)業(yè)”面臨著全新的外部發(fā)展環(huán)境，在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，中國輕紡城的“三次創(chuàng)業(yè)”著力點將更突出市場業(yè)態(tài)升級、商業(yè)模式創(chuàng)新，并以經(jīng)濟生態(tài)、國際影響為主要導向，推進市場的智慧化、時尚化、國際化發(fā)展，以此引領(lǐng)和帶動產(chǎn)業(yè)、城市的大發(fā)展。

未來中國輕紡城將在加快市場主體和配套工程建設(shè)、加大市場招商隆市力度、切實提升管理服務水平的同時，力爭在電子商務、現(xiàn)代物流等方面做出新成績，取得新突破。同時，還要充分發(fā)揮紡博會、中國·柯橋紡織指數(shù)等品牌優(yōu)勢，致力形成中國輕紡城全球性、國際化的整體品牌形象。

中國輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理　丁建軍：面料企業(yè)要改變理念

輕紡城布商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式主要是訂單型，雖然量大，但利潤并不高。根據(jù)這一現(xiàn)狀，“網(wǎng)上輕紡城”今年將持續(xù)做強訂單、現(xiàn)貨、樣布、成品批發(fā)這四種不同類型的紡織品貿(mào)易平臺。

中國輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”是在目前發(fā)展基礎(chǔ)上的一大提升，在某些方面需要我們的引導，幫助面料企業(yè)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，使他們擁有更多的定價權(quán)。結(jié)合“網(wǎng)上輕紡城”，我認為可以開展三個方面的工作。

首先是整合服裝設(shè)計師的需求，打造一個使面料企業(yè)和服裝設(shè)計師能充分溝通、對接的平臺，使面料企業(yè)能隨時了解消費者和服裝設(shè)計師的需求，從而有效地進行產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計。其次是引導更多面料企業(yè)向現(xiàn)貨模式轉(zhuǎn)變，建立現(xiàn)貨面料快速供應的平臺，未來服裝生產(chǎn)趨勢是小批量、多款式、快出貨，甚至個性化定制，服裝企業(yè)需要這樣一個平臺來對現(xiàn)貨面料進行小批多次的快速采購。再次是通過互聯(lián)網(wǎng)擴大全球銷售，加強“網(wǎng)上輕紡城”平臺的推廣，同時發(fā)展面料O2O服務，通過在全球開設(shè)中國輕紡城面料展館，提供線下展樣、掃碼、線上溝通交易服務，讓輕紡城的布料遍布全球。

面料企業(yè)也要改變理念，改變自己的商業(yè)模式，要敢于把新品放到網(wǎng)上，并經(jīng)常更新，這樣才能形成良性循環(huán)，真正使自己插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

中國輕紡城集團股份有限公司北聯(lián)窗簾布藝市場總經(jīng)理　陳文祥：網(wǎng)速提升促電商發(fā)展

中國輕紡城的“三次創(chuàng)業(yè)”口號打響了2015年市場革新的第一槍。在最開始的發(fā)展中，我們和經(jīng)營戶可能最關(guān)注的還是貿(mào)易往來的成交額和客商數(shù)量，當然這一點仍是現(xiàn)在評估一個市場實力的關(guān)鍵點。但在中國輕紡城不斷地突破發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級中，我們也漸漸意識到完善的軟硬件配套措施對市場發(fā)展建設(shè)的重要性。

北聯(lián)窗簾布藝市場成立于2012年，在中國輕紡城內(nèi)屬于比較新的市場，但在相關(guān)硬件配套設(shè)施方面卻有不小的優(yōu)勢。近年來，隨著窗簾布產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，北聯(lián)市場一直受到各方專業(yè)人士的高度關(guān)注。

關(guān)于市場的配套設(shè)施，我們每年都在盡最大努力進行提升改進，希望為入駐的經(jīng)營戶帶來包括環(huán)境、安全、衛(wèi)生等各方面的全方位便利。今年為積極響應區(qū)委區(qū)政府提出的“三次創(chuàng)業(yè)”，北聯(lián)市場更是將電信、移動等通訊公司引進來提升市場網(wǎng)速，整個市場也已經(jīng)做到WIFI無線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。如今，窗簾布經(jīng)營戶在網(wǎng)上的生意可謂是如火如荼，據(jù)悉，目前各大電子商務平臺窗簾布線上銷售前十名的商鋪基本都是來自中國輕紡城。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，經(jīng)營戶都積極發(fā)展電商，所以網(wǎng)速的提升，WIFI無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋對于經(jīng)營戶來說可謂是強大的支持。

中國輕紡城集團股份有限公司北市場分公司副總經(jīng)理　朱建棟：提出管理模式新方案

北市場作為中國輕紡城最老的市場，硬件設(shè)施相對落后，經(jīng)營戶經(jīng)營理念相對傳統(tǒng)。為此，這幾年我們一方面加大硬件設(shè)施的改造力度，另一方面引導經(jīng)營戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，將傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化革新，為這個傳統(tǒng)市場帶來新的模式，注入新的活力。

作為一名市場管理者，我經(jīng)歷了紡城的“三現(xiàn)市場”（現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場）到“二次創(chuàng)業(yè)”的巨大變化，深知紡城從前兩次改革中所得到的提升和幫助。因此，此次柯橋區(qū)委十三屆七次全體會議提出“三次創(chuàng)業(yè)”口號，是挑戰(zhàn)也是市場再次提升的機遇，我們作為一線管理人員，應牢牢把握此次機會，為所在市場作出貢獻，全力推進中國輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”，加快市場集群創(chuàng)新發(fā)展。

在未來工作中，北市場將推動中國輕紡城信息化管理平臺建設(shè)，提高中國輕紡城信息化程度，提升市場服務能力，助力紡城“三次創(chuàng)業(yè)”。利用信息平臺技術(shù)手段，增強管理人員綜合管理、經(jīng)營管理、計劃管理能力，從而提高市場管理決策水平和服務質(zhì)量，實現(xiàn)信息共享，推動市場管理革新。通過建立與營業(yè)房承租人掛鉤的經(jīng)營戶誠信文明經(jīng)營積分管理體系，創(chuàng)新管理模式，促進市場軟實力的提升。