文/本刊記者　張斯絮

蘭寧羽：做中國兩億宅男的賣夢師

文/本刊記者張斯絮

只要這個人具備熱情、靠譜、有鉆研精神，執(zhí)行力強(qiáng)，有韌性，任何兩三條，我們就投他，一次不成功，再投，還不成功，繼續(xù)投，一直投到成功。只要人靠譜，我們就要幫他一輩子！

2015年1月5日，一塊面積達(dá)115平米的巨幅LED大屏在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街被點(diǎn)亮。數(shù)天后，它與深交所聯(lián)動，完成了我國企業(yè)IPO掛牌敲鐘上市的首次戶外直播——有人說：這是中國版的“納斯達(dá)克”，而蘭寧羽說：這是全球第一塊為創(chuàng)業(yè)者而建的大屏幕，它一定比納斯達(dá)克更好玩！

蘭寧羽，曾被認(rèn)為是“中國最年輕的CEO”。15年前就已登上《中國青年》的封面，那是如何令人難以置信的20歲少年？“一家外資科技公司核心團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人；一家音樂網(wǎng)站的CEO；一個樂隊的主唱和鍵盤手；幾項(xiàng)發(fā)明專利的擁有者；一個人見人愛的電視臺英語節(jié)目主持人”。

而今15年過去，依然是那副英氣外露的青春模樣，而那個敏銳的頭腦愈加“瘋狂”起來：從創(chuàng)業(yè)者到投資人，再到打造互聯(lián)網(wǎng)平臺匯聚創(chuàng)業(yè)者和投資人，他創(chuàng)建的“天使匯”，在三年內(nèi)，已為其平臺上掛牌的近300個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成融資，融資總額超過30億元人民幣（數(shù)據(jù)截至2014年12月底）。

但是，“天使匯”所能做的，僅僅是關(guān)于錢嗎？如今蘭寧羽常常這樣問自己。創(chuàng)業(yè)者們需要更大的舞臺，青年人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該獲得更多的關(guān)注，所以北京也理應(yīng)豎立“大屏幕”這樣的中關(guān)村地標(biāo)。設(shè)想中，生活在“村”里的有5萬IT員工，10萬高校學(xué)子，30萬創(chuàng)業(yè)者，他們每天會花10分鐘走過大屏幕去吃午餐，又花10分鐘走回去。下一個10年，在他們之中一定有人會成為下一個徐小平或雷軍，甚至是下一個比爾·蓋茨或扎克伯格。

別說未來的一個15年，哪怕是未來的100年，蘭寧羽說自己也許依舊在創(chuàng)業(yè)。當(dāng)“中國最年輕的CEO”已成往事，他想親手去扶助、成就一批更年輕的中國CEO。作為創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者，攜手更多人去實(shí)現(xiàn)更多的夢想，這才是更值得自豪的事。

生命未終止，人生無失敗

18歲就有了屬于自己的公司，不到30歲就成為資深的天使投資人?；蛟S你會以為蘭寧羽一路走來順風(fēng)順?biāo)?，可他卻把曾經(jīng)的自己稱為“持續(xù)不成功的創(chuàng)業(yè)者”。

1996年，還是那個要靠“貓”撥號，網(wǎng)速至多不過幾十KB的年代。那個充滿著好奇心的大男孩已對嶄新的互聯(lián)網(wǎng)世界著了迷。通過網(wǎng)絡(luò)，可以建立社區(qū)、買賣商品，甚至能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，美國網(wǎng)站上一則有關(guān)風(fēng)險投資的報道吸引著蘭寧羽——利用別人的錢去實(shí)現(xiàn)自己的夢想？有意思！

因?yàn)閺男蹚椙賽鄢?，蘭寧羽想做一家音樂網(wǎng)站，于是他不停地查資料，打電話請教朋友。彼時，即便在美國，也沒有類似VentureHacks那樣整理好的創(chuàng)業(yè)問答，更沒有TechCrunch那樣的科技創(chuàng)業(yè)博客。比照著一份相對“成功”的模板，他“照貓畫虎”做著自己的商業(yè)計劃書，用了整整15天！按照網(wǎng)上提供的郵箱地址，向數(shù)百家海外的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)一一發(fā)出郵件，他拿到了人生的第一筆風(fēng)險投資。

一個剛上大學(xué)的學(xué)生，不好好學(xué)習(xí)，一天到晚忙活著要做生意？做公務(wù)員和教師的父母覺得兒子簡直瘋了。從創(chuàng)辦音樂網(wǎng)站到運(yùn)作跨平臺出版公司，從籌劃機(jī)場的廣告營銷到嘗試全球通信行業(yè)的咨詢類公司，整個大學(xué)階段他幾乎沒什么閑暇趕去上課，還好最終拼死拼活地完成了補(bǔ)考，才得以順利畢業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)的世界里并非永遠(yuǎn)春光明媚，那里也有刺骨寒冬。多少次被寒風(fēng)侵襲，蘭寧羽的公司有的死掉，有的賣掉。最深刻的體會是，每一次談融資，內(nèi)心都在經(jīng)歷著一場痛苦的掙扎。談數(shù)據(jù)，談條款，好像時刻準(zhǔn)備著要被人扒光，完全喪失自主權(quán)。

2008年轉(zhuǎn)型做天使投資人，失敗的經(jīng)驗(yàn)也遠(yuǎn)比成功的多。有的項(xiàng)目打水漂，有的項(xiàng)目錢投出去人卻不見了，有時與人合投最后不歡而散，有時明明發(fā)現(xiàn)了絕好的投資機(jī)會，卻被別人搶占先機(jī)，甚至白白被人坑掉……

十多年來在廣闊的興趣海洋中遨游，卻始終沒有找到最適合自己的位置。但蘭寧羽說：這個世界上并不存在失敗，只要你的生命沒有終止，就不能輕言放棄。

到了2010年，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板一經(jīng)推出，便掀起了一場VC（風(fēng)險投資）和PE（私募股權(quán)投資）的熱潮。驀然回首，蘭寧羽想：何不建立一個開放的網(wǎng)絡(luò)平臺把融資過程簡化，讓投資人更快捷地發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目，也讓創(chuàng)業(yè)者更輕松地找到伯樂？創(chuàng)立“天使匯”已經(jīng)是蘭寧羽的第七次創(chuàng)業(yè)。而這一次，正是過往的那些不成功經(jīng)歷讓他“久病成醫(yī)”。

事實(shí)上，作為中國起步最早、發(fā)展最快的天使投資平臺，“天使匯”在幾年間也不斷面臨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最普遍的“山寨”。最多的時候甚至一下會冒出二十幾家類似的公司，然而做了半年一年，大多數(shù)都不了了之。大家都在好奇：“天使匯”憑什么能一次又一次地刷新最速百萬級、千萬級融資紀(jì)錄，還能做成全球成功率最高的線下路演？

在“天使匯”這個平均年齡27歲的青年團(tuán)隊里，幾乎所有小伙伴都曾親自創(chuàng)立和投資過公司。蘭寧羽就這么輕易地坦承了秘訣：因?yàn)榻?jīng)歷，所以了解，以至于更善于去洞察、分析每一個用戶的痛點(diǎn)，從而能在每一個不同的環(huán)節(jié)去滿足大家的需求，完善自我。

在你身上，總有可以燎原的星星之火

“你有沒有哪一點(diǎn)，和別人特別不一樣？”

不論是面試人才，還是談新項(xiàng)目，蘭寧羽總愛詢問上面這個“保留”問題。

“那么你有沒有一個觀點(diǎn)，周圍人都認(rèn)為是錯誤的，而自己卻堅持認(rèn)為是正確的？有沒有一種特別的感知力，甚至是超乎尋常的第六感？有沒有在做一件事時，感覺特別游刃有余、得心應(yīng)手？”

經(jīng)過他不斷地提示，可能很多人都會找到自己身上的特點(diǎn)。但當(dāng)他問及“有沒有花一點(diǎn)時間強(qiáng)化自己在這方面的能力？”絕大多數(shù)人的回答都是否定的。

為何總要問及這些貌似與商業(yè)毫無關(guān)系的問題？因?yàn)樘焓箙R有一個核心理念，每個人身上都有與眾不同的特點(diǎn)，那就是星星之火可以燎原的閃光點(diǎn)。只有真正發(fā)現(xiàn)這個閃光點(diǎn)并不斷強(qiáng)化它，你才能變成獨(dú)一無二的人，才能成就非同尋常的事。

如今，資訊是如此通暢、發(fā)達(dá)，創(chuàng)業(yè)成本越來越低，加上政府的大力扶持，甚至允許大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，2015年或許會出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)高管、媒體人、公務(wù)員等各行各業(yè)的青年大范圍離職，從知識階層到“殺馬特”的創(chuàng)業(yè)精神被大規(guī)模激發(fā)。

然而，投入這場大潮之中，是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)嗎？

曾經(jīng)，迫于升學(xué)的壓力、就業(yè)的壓力、賺錢的壓力，迫于種種現(xiàn)實(shí)壓力，我們不得不屈從于既定思維，孰不知竟因此迷失自我。然而創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是什么？找錢？找資源？找人脈？不！就是找自己。首先認(rèn)清自我，然后專注優(yōu)勢，即便小痛點(diǎn)也能闖出大名堂。

諸如此類的奇跡已經(jīng)不止一次地在“天使匯”發(fā)生。比如，都曾在天使匯挖到第一桶金的“黃太吉”、“滴滴打車”。放在融資前，誰能想到一張煎餅果子能引爆互聯(lián)網(wǎng)思維，一個打車軟件能革命性地顛覆生活？再比如，時下活躍的中文美食社區(qū)“下廚房”。

與很多“宅男”風(fēng)格相似，下廚房的創(chuàng)始人王旭升就是一名不善溝通的創(chuàng)業(yè)者。很多投資人發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品不錯，可是一見本人，就失去了興趣。怎么辦？“天使匯”給他的意見是，把產(chǎn)品做到最好，做到極致，其他的，神馬都是浮云。

于是，這個十幾人的小團(tuán)隊就窩在回龍觀的一棟民居中打磨他們小而美的網(wǎng)站。幾次資金鏈快斷裂的時候，就在“天使匯”上發(fā)起小額融資，憑數(shù)據(jù)說話，甚至不必與投資人見面，靠著100萬、200萬、300萬活下來。當(dāng)“下廚房”的日活躍用戶數(shù)超過十萬（目前已超百萬）的時候，已經(jīng)有很多投資人主動找到他，甚至爭相競價希望獲得投資機(jī)會。

太多人創(chuàng)業(yè)，總在糾結(jié)于出身、背景是否華麗；太多人一約見投資人就變得很沮喪，總是被別人的想法左右，開始動搖初衷……其實(shí)每個人都遵從內(nèi)心的聲音找準(zhǔn)方向，建好團(tuán)隊，做好產(chǎn)品，那么融錢不過是水到渠成的事。

打造最強(qiáng)中國合伙人

《中國青年》：這些年你接觸了大量的創(chuàng)業(yè)青年，是否總結(jié)出什么樣的人最容易成功？

蘭寧羽：只要這個人具備熱情、靠譜、有鉆研精神，執(zhí)行力強(qiáng)，有韌性，任何兩三條，我們就投他，一次不成功，再投，還不成功，繼續(xù)投，一直投到成功。只要人靠譜，我們就要幫他一輩子！新的活力，注入了蓬勃的生機(jī)。

宇宙中心，這個“村子”還真大

那么，中關(guān)村的地理位置究竟在哪里？是北京大學(xué)與中關(guān)村二小之間那塊最初的發(fā)源地，還是中關(guān)村大街南北向的“電子一條街”？是海淀區(qū)高科技產(chǎn)業(yè)集中地，還是范圍更為廣大的高端產(chǎn)業(yè)集群？……當(dāng)我們提出這樣的問題時，就已表明今天的中關(guān)村概念與昨日已大相徑庭，大時代的“村子”也變大了！

中關(guān)村的發(fā)源地范圍在如今的北京大學(xué)與中關(guān)村二小之間。整個中官的地界，北邊挨著成府，邊界是一條東南向西北的斜線之前，后來修建成府路時才取正為南北向，再拐為東西向的。東界是藍(lán)旗營的西門，南界在現(xiàn)在的四環(huán)路南側(cè)，西界在今中關(guān)村北路西側(cè)?！爸泄佟钡貐^(qū)分為南北兩甲，到了土改時期，總共才住了40戶人家。

而經(jīng)過新中國65年的發(fā)展，現(xiàn)在的“中關(guān)村”已由原先的“窮鄉(xiāng)僻壤”變?yōu)閲覒?zhàn)略重點(diǎn)扶持的國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、第一個國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、第一個“國家級”人才特區(qū)。范圍逐漸擴(kuò)大，形成了“一區(qū)十園”的空間網(wǎng)狀格局。

海淀園、豐臺園、石景山園、通州園、大興生物醫(yī)藥基地……這個幾乎覆蓋全北京的園區(qū)設(shè)計將“中關(guān)村”的地理位置無限放大。

而重點(diǎn)建設(shè)的“兩城兩帶”，即中關(guān)村科學(xué)城、未來科技城和由海淀北部、昌平南部和順義部分地區(qū)構(gòu)成的北部研發(fā)服務(wù)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶，以及由北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、大興和通州、房山的部分地區(qū)構(gòu)成的南部高技術(shù)制造業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)帶，則將“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合，區(qū)域優(yōu)勢相協(xié)調(diào)，突破了之前各行政區(qū)“單打獨(dú)斗”的局面，為高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更多的發(fā)展空間。

與此同時，中關(guān)村也突破了原先地理位置概念的具象化束縛，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€“高科技品牌概念”。更多的IT精英愿意聚在這里創(chuàng)業(yè)圓夢，更多的投資方愿意成為某個創(chuàng)業(yè)者的“天使”，更多的消費(fèi)者愿意在這里購買電子產(chǎn)品……

中關(guān)村已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€符號，一個概念，一種情懷，釋放出更大的能量，指引中國科技前進(jìn)的未來。

拒絕憂患，有戰(zhàn)略更有情懷

今天的中關(guān)村被擺在了國家發(fā)展規(guī)劃中前所未有的重要位置。從未搬離中南海的中央政治局集體學(xué)習(xí)會議，十八大后也“進(jìn)駐”了中關(guān)村。

2013年國慶前夕，習(xí)近平主席將政治局第九次集體學(xué)習(xí)的“課堂”搬到了中關(guān)村。他強(qiáng)調(diào)，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略決定著中華民族前途命運(yùn)。全黨全社會都要充分認(rèn)識科技創(chuàng)新的巨大作用，敏銳把握世界科技創(chuàng)新發(fā)展趨勢，緊緊抓住和用好新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)遇，把創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展作為面向未來的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略實(shí)施好，鼓勵大家力爭2020年將中關(guān)村建成具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心。

近2萬家高新技術(shù)企業(yè)、39所高等院校、140多家科研所以及40余萬在校大學(xué)生……龐大的數(shù)字背后是國家的戰(zhàn)略定位，更是中國青年一代創(chuàng)新研發(fā)精神的集聚。

猶如原子核裂變，從當(dāng)年的“四大元老”——四通、信通、科海、京海，到之后的“電子一條街”，再到現(xiàn)在定位北京、輻射全國的“中關(guān)村神話”，中關(guān)村借助科技的“東風(fēng)”，重新煥發(fā)出年輕的生命力，釋放出強(qiáng)大的能量。

“宇宙中心”、“中國硅谷”，高速成長中的中關(guān)村又有了新的稱號。這個被年輕人親切地稱為“村子”的地方成功實(shí)現(xiàn)“逆襲”，一舉成為最前沿科技與思想的陣地。

憂患也隨之而來，互聯(lián)網(wǎng)泡沫、行業(yè)惡性競爭、高額人才成本、電商沖擊、失信問題突出……當(dāng)抄襲、模仿、口水戰(zhàn)成為IT行業(yè)搜索的關(guān)鍵詞，當(dāng)加工貼牌成為行業(yè)機(jī)器運(yùn)行的主要動力，當(dāng)“IT民工”、“碼農(nóng)”成為年輕人的日常感慨，當(dāng)“百年老店”只是夢想，“村中”的年輕人開始搖擺，他們中的一些人已經(jīng)離去，一些人正在準(zhǔn)備離去。然而，與此同時，滿懷激情與理想投奔中關(guān)村的年輕人卻也從全國各地紛至沓來、絡(luò)繹不絕……

我們相信中關(guān)村的未來，是因?yàn)楫?dāng)代的中國年輕人還有情懷。北大清華的教室里總是座無虛席，除了學(xué)生，還有中關(guān)村剛下班的IT精英；海淀圖書城里總是燈火輝煌，程序設(shè)計的書籍在這里經(jīng)常賣到脫銷；車庫咖啡里總是人頭攢動，他們或站或坐，桌上凌亂地擺著電腦，不斷地交流著創(chuàng)業(yè)的想法……

You Tube創(chuàng)始人陳士駿看到這樣的場面，不禁感慨：“有那么多人在那里創(chuàng)業(yè)，即使在硅谷都沒有這樣的場景！”

硅谷都沒有這樣的場景，中關(guān)村做到了。面對美國硅谷強(qiáng)勢地產(chǎn)品輸出，中關(guān)村沒有退縮和畏懼。以羅永浩為代表的中關(guān)村年輕創(chuàng)業(yè)一代用情懷戰(zhàn)勝困境，用認(rèn)真戰(zhàn)勝浮夸，用堅持戰(zhàn)勝半途而廢。

3D打印、集成電路裝備、新一代信息技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、新材料、生物和健康、航空航天、增材制造、云計算、大數(shù)據(jù)、高端服務(wù)器、水處理、納米材料、生物芯片、農(nóng)作物精準(zhǔn)生物育種、量子通信……掌握核心技術(shù)，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的宏偉藍(lán)圖在今天的中關(guān)村正在成為現(xiàn)實(shí)。

從中關(guān)村大街走過，人們早已忘記這兒曾經(jīng)是明清太監(jiān)的棲身之地。從墨守成規(guī)到推陳出新，中關(guān)村正以跨越式發(fā)展成為創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“弄潮兒”，給了歷史最好的回應(yīng)。

責(zé)任編輯：尹俊國